logo

Ekonomski kazalniki za kozmetični salon

Najprej bomo opredelili pogoje, ki bodo uporabljeni pri izračunu ekonomskih kazalcev, potrebnih za odprtje lepotnega salona:

- prihodki celotnega kozmetičnega salona - sredstva, ki jih prejme od strank prek blagajne, tudi prek kartic, kot tudi z brezgotovinskim plačilnim sistemom za opravljene storitve in prodano blago;

- prihodek ločene veje mreže kozmetičnega salona - sredstva, ki jih podružnica prejme od kupcev v gotovinskih in negotovinskih plačilnih sistemih, vključno s karticami za opravljene storitve in prodajo blaga;

- prihodki kozmetičnega salona - prihodki brez pogojno spremenljivih stroškov;

- dohodek podružnice kozmetičnega salona - prihodek podružnice minus pogojno spremenljivi stroški podružnice;

- pogojno variabilni stroški - plačilni list zaposlenih, plus stroški potrošnega materiala;

- stalni stroški - stroški vzdrževanja prostorov, vključno z najemnino in gospodarskimi storitvami ter oglaševalskimi, poslovnimi in administrativnimi stroški, davki, stroški naložb, dodatni stroški in drugi stroški, ki niso povezani s številom opravljenih storitev ali prodanimi proizvodi ;

- Dobiček mreže kozmetičnih salonov - dohodek minus vsi fiksni stroški;

- dobiček podružnice mreže kozmetičnega salona - dohodek minus fiksni stroški te podružnice,

- dobiček na enoto uporabne površine - dobiček, deljen z uporabno površino kozmetičnega salona;

- dobiček po vrednosti enote območja - dobiček, deljen s količino koristnih in pomožnih področij,

- čisti dobiček je prihodek minus pogojno spremenljivi in ​​pogojno fiksni stroški ter plače zaposlenih;

- plačilna lista v kozmetičnih salonah se izračuna kot določen odstotek dobička storitve; to pomeni, da se izračuna celoten servisni prihodek za mesec in se odštejejo pogojno spremenljivi stroški za materiale, zdaj pa se ta znesek vzame iz razlike v območju 30-60%, ki ga odobri pogodba o zaposlitvi v podjetju.

Delo lepote je povezano s sezono. Na sliki. 32. prikazuje tipičen razpored sprememb prihodkov po mesecih. Prvi dvig je opazen do 8. marca. Nato v aprilu, ko vzamejo svoje klobuke. Poleti se zaradi počitniške sezone upada, v jeseni pa pride do naraščanja, ki postane zimski vzpon, najbolj izrazit za novo leto.

Sl. 32. prihodki kozmetičnega salona po mesecih v letu

Primer 1. Ekonomski kazalniki na primeru kozmetičnega salona razred "premija" območje 200 kvadratnih metrov. m

Življenjski prostor je 130 m2. m:

- frizerski salon - 60 m2 m,

- manikirni urad - 15 kvadratnih metrov. m,

- pisarna za pedikuro - 12 kvadratnih metrov. m,

- solarij - 13 kvadratnih metrov. m,

- Kozmetične omare - 30 m2 m

Pomožna površina 70 kvadratnih metrov. m:

- hodniki - 20 kvadratnih metrov. m,

- stranišča in kopalnica - 10 kvadratnih metrov. m,

- uporabne sobe - 10 kvadratnih metrov. m,

- pisarniški direktor in glavni računovodja - 10 kvadratnih metrov. m

Razmerje med pomožnimi in uporabnimi območji: 70: 130 = 53,85%. Zdaj dodamo 53,85% na vsako uporabno področje in poiščemo področja za opravljanje storitev, ob upoštevanju pomožnih področij. Skupna površina mora biti 200 kvadratnih metrov. m:

- frizerski salon - 92,31 kvadratnih metrov. m,

- manikirna pisarna - 23,08 kvadratnih metrov. m,

- pisarna za pedikuro - 18,46 kvadratnih metrov. m,

- solarij - 20,00 kvadratnih metrov. m,

- Kozmetične omare - 46,16 kvadratnih metrov. m

Pogojno fiksni stroški lepotni salon 200 m2

kvadrat. m. Izračuni so podani za mesec. Glavne postavke izdatkov so:

- najem - 120.000 rubljev;

- plačila komunalnih storitev - 24 000 rubljev;

- stroški oglaševanja na mesec - 20 000 rubljev;

- Davki na podjetja - 7.000 rubljev;

- administrativni stroški - 50 000 rubljev;

- poslovni stroški - 10 000 rubljev.

Na splošno so polizoki stroški znašali 231.000

rubljev. Polfiksni stroški, povezani z 1 kvadratnim. m skupne površine, so 231: 200 = 1.155.000 rubljev.

Tako je stalni del izdatkov, ob upoštevanju specifikacij območij delovnih con, naslednji:

- frizerska dvorana - 92,31? 1.155 = 106,62 000 rubljev.

- manikirna pisarna - 23,08? 1.155 = 26.66 000 rubljev.

- pisarna za pedikuro - 18,46? 1.155 = 21.32.000 rubljev.

- solarij - 20.00? 1.155 = 23.1000 rubljev.

- lepotilni saloni - 46,16? 1.155 = 53,31 000 rubljev.

Tabela 11. Prihodki in dobički kozmetičnega salona s skupno površino 200 kvadratnih metrov. m

Kot smo ugotovili, so pogojno fiksni stroški znašali 231.000 rubljev, dobiček pa je ob upoštevanju pogojno spremenljivih stroškov znašal 77.901 dolarjev. Če upoštevamo tečaj dolarja v letu 2013 na 31,38 rubljev, bo dobiček, ob upoštevanju pogojno spremenljivih stroškov, 2 444 533,38 rubljev ali 2,44 milijona rubljev. na mesec.

Mesečni dobiček, ob upoštevanju polfiksnih in polpremenljivih stroškov, je 2.444.533,38 - 231.000 = 2.213.533,38 rubljev, ali 2.214 milijonov rubljev ali 70.539 dolarjev.

Če je v skladu s pogodbo o zaposlitvi plačni sklad 50% dobička, ali je to enako 77.901 $? 0,5 = 38.950,5, ali 1.222.266 rubljev. Potem je čisti dobiček enak 2.213.533,38 - 1.222.266 = 991.267,38 rubljev ali 31.589 $.

Primer 2. Ekonomski kazalniki na primeru kozmetičnega salona razreda "poslovni" površina 136 kvadratnih metrov. m

Življenjski prostor je 90 m2. m:

- frizerski salon - 46 kvadratnih metrov. m,

- manikirna pisarna - 8 kvadratnih metrov. m,

- pisarna za pedikuro - 8 kvadratnih metrov. m,

- solarij - 8 kvadratnih metrov. m,

- Kozmetične omare - 20 kvadratnih metrov. m

Pomožna površina je 46 kvadratnih metrov. m:

- hodniki - 10 kvadratnih metrov. m,

- uporabne sobe - 6 kvadratnih metrov. m,

- Pisarna direktorja - 6 kvadratnih metrov. m

Razmerje med pomožnimi in uporabnimi področji: 46: 90 = 51,11%. Zdaj dodamo 51,11% na vsako uporabno področje in poiščemo področja zagotavljanja storitev ob upoštevanju pomožnih področij. Skupna površina mora biti 136 kvadratnih metrov. m:

- frizerski salon - 69,5 kvadratnih metrov. m,

- manikirni urad - 12,09 kvadratnih metrov. m,

- pisarna za pedikuro - 12,09 kvadratnih metrov. m,

- solarij - 12,09 kvadratnih metrov. m,

- Kozmetične omare - 30,22 kvadratnih metrov. m

Pogojno fiksni stroški lepotni salon površine 136 kvadratnih metrov. m. Izračuni so podani za mesec. Glavne postavke izdatkov so:

- najem - 80 000 rubljev;

- plačila komunalnih storitev - 15 000 rubljev;

- stroški oglaševanja na mesec - 15.000 rubljev;

- davki za podjetja - 6000 rubljev;

- administrativni stroški - 30 000 rubljev;

- poslovni stroški - 8000 rubljev.

Na splošno so polpoklični stroški znašali 154.000 rubljev. Polfiksni stroški na 1 m² M. m skupna površina je 154: 136 = 1.132 tisoč rubljev, ali 1132 rubljev.

Tako je stalni del izdatkov, ob upoštevanju specifikacij območij delovnih con, naslednji:

- frizerski salon - 69,5? 1.132 = 78,67 tisoč rubljev.

- kabinet za manikiranje - 12,09? 1.132 = 13.69 tisoč rubljev.

- pisarna za pedikuro - 12.09? 1.132 = 13, 69 tisoč rubljev.

- solarij - 12,09? 1, 132 = 13.69 tisoč rubljev.

- kozmetični saloni - 30,22? 1.132 = 34,21 tisoč rubljev.

Tabela 12. Prihodki in dobički kozmetičnega salona s skupno površino 136 kvadratnih metrov. m

Kot smo ugotovili, so bili polizoki stroški v višini 154.000 rubljev, medtem ko je bil dobiček ob upoštevanju polpeljivnih stroškov 25.248 dolarjev. Če upoštevamo tečaj dolarja v letu 2013 po 31,38 rublja, bo dobiček ob upoštevanju pol variabilnih stroškov 792 282,2 rubljev ali 792,28 tisoč rubljev. na mesec.

Mesečni dobiček, ob upoštevanju polfiksnih in polpremenljivih stroškov, je 792.282,24 - 154.000 = 638.282 rubljev, ali 20.340 $.

Če je plačana kolektivna pogodba za delo 50% dobička, bo to 25.248 $? 0,5 = 12.624 $ ali 396.141 rubljev.

Potem bo čisti dobiček kozmetičnega salona za mesec znašal 20.340 $ - 12.624 $ = 7.716 $ ali 242.128 rubljev.

Dohodek lepotilni salon: kako izračunati, koliko bi morali zaslužiti

Povezani članki

Dohodek kozmetike je rezultat dela, to je tisto, kar si prizadeva vsak izvršilni direktor lepega podjetja. V nasprotnem primeru poslovanje sploh ni smiselno. Če ne veste, kako izračunati donosnost, dohodek in dobiček podjetja, potem ne boste vedeli, kako ustvariti dobiček.

Prvič, opredelimo izraz dobiček (prihodek) družbe. Mnogi ljudje dejansko dojemajo drugače: nekdo sledi strogim, znanstvenim definicijam (dohodek minus izdatki) in nekdo vodi svoje izkušnje. Nekateri menedžerji verjamejo, da je dohodek lepotnega salona vse večji. Drugi del je prepričan, da je dobiček vse, kar je na roki. Tretji del, ki temelji na želenem življenjskem standardu, meni, da mora biti dobiček tak, da zagotovi življenjski standard. V slednjem primeru, spet: ena je dovolj dohodkov tisoč dolarjev na teden, drugi - deset. Majhen delodajalec skrbno izračuna prihodke kozmetike vsak mesec po sprejetih pravilih. Toda kako ugotoviti: dobljeno vrednost - veliko ali malo?

Če želite to narediti, primerjajte prihodke vašega salona s prihodki vaših tekmecev. Vsak kozmetični salon je organiziran na svoj način, ima značilne lastnosti. Tudi če so saloni v istem cenovnem segmentu, so popolnoma drugačni, zato je malo verjetno, da bomo lahko standardizirali stopnje dobička. Vendar bomo poskusili. Poskusimo strukturirati ekonomske kazalnike in pripraviti algoritme, s katerimi je mogoče te kazalnike analizirati. Nekaj ​​bomo zanemarjali in poenostavili, vendar bomo poskušali izvesti enotne ekonomske kazalnike za vse lepotilne salone. Ko so številke enake za vsakogar, jih je mogoče primerjati in nato zaključiti, ali je poslovanje uspešno ali ne, ali je salon dosegel najvišji dobiček, ne glede na to, ali kozmetični salon prinaša dovolj dohodka. Zato bo lažje narediti pravo odločitev, kako nadaljevati.

Oglejmo si kozmetične salone srednjega in poslovnega razreda. Saloni ekonomije in luksuznega razreda se ne bodo analizirali. So povsem drugačni od povprečja.

Očitno je, da odprt salon potrebujejo naložbe. Koliko denarja je potrebno, je odvisno od velikosti salona. Če poznate želeno število kvadratnih metrov, lahko uporabite preprosto formulo: C = S * Cm 2, kjer:

  • C - stroški ustvarjanja salona;
  • S - salon;
  • Cm 2 - stroški enega m 2.

En kvadratni meter kabine srednjega razreda bo moral investirati okoli 1200-1500 dolarjev, poslovni razred - 1800-2500. Če nameravate zgraditi klasični kozmetični salon: trije frizerji, ena manikirna soba, soba za pedikuro, kozmetični salon in solarij, potem je dovolj 120 m 2. V tem primeru boste za salone srednjega razreda morali odšteti za 120.000-150.000 dolarjev, poslovni razred - 250.000. Zneski so prikazani brez upoštevanja najemnine za popravilo. Toda vse ostalo je bilo upoštevano: načrt prihodnjega kozmetičnega salona, ​​popravila, nakup opreme in profesionalne kozmetike, pohištvo, stroški oglaševanja in potrošni material.

Le pred dvema letoma je bilo mogoče zgraditi kozmetični salon za 30 odstotkov ceneje, vendar vsako leto postane vse dražje. Pomisli, kako vlagati denar v bodoče posle z večjim dobičkom. Na primer, sami se odločite, katere storitve bodo med drugim prednostne, in jim dodelite veliko območje ter shranite na druge storitve. In razmislite o tem, kako najučinkoviteje uporabite to območje, saj vam bo samo področje, ki je namenjeno storitvam, prineslo dobiček. Preostali del območja se bo uporabljal za delovne potrebe, to pomeni, da prihodki lepotnega salona ne bodo rasli.

Katera področja lepotnega salona prinašajo največji dohodek

Kot je navedeno zgoraj, je zelo pomembno, da ustrezno razporedimo območje in pod katero se bo dodelila storitev. Prav tako se morate odločiti, kje bodo pomožne cone. Najbolje je, da se obrnete na strokovnjaka, ker lahko napake pri načrtovanju vplivajo na nizko dobičkonosnost kabine. Poskusimo ugotoviti, s kakšnim tehnološkim projektom sestavljajo in, kar je najpomembneje, na kakšen način so odvisni finančni rezultati tega projekta.

Najprej morate razviti koncept lepotnega salona. Če želite to narediti, izvedite študijo o tem, kaj vas obkrožajo konkurenti, kaj želijo potencialni kupci. Nato izračunajte, koliko lahko dobite storitve vašega salona.

Ne pozabite, da obstajajo zahteve sanitarno-epidemiološke službe, koliko kvadratnih metrov je treba dodeliti za zagotavljanje vsake storitve potrošnikom. Če veste to, boste lahko določili, koliko bo stalo najem prostora za vsako storitev. Tako boste vedeli, kakšen je povprečni dohodek kozmetičnega salona in kakšne stroške vam bodo dali ta ali on. V skladu s tem izračuna in dobiček. Ne bomo šli v podrobnosti in rezultate analize mnogih kozmetičnih salonov in vam takoj povedali o zaključkih: najbolj stroškovno učinkovite so spa tretmaji in storitve kozmetologa. Manikura / pedikura, frizerske storitve, solarij prinašajo manj dobička (in storitve so urejene po padajoči donosnosti).

Če govorimo o številčnih kazalnikih profitnega salona poslovnega razreda, ki se nahaja v prestolnici, potem:

  • kozmetolog storitve prinašajo 200-350 dolarjev;
  • manikura in pedikura - 150-250 dolarjev;
  • frizerja - 80-150 dolarjev.

Določen dobiček na mesec iz enega kvadratnega metra, dodeljen za določeno storitev, vendar brez najemnin.

Velik obseg dobičkov zaradi dejstva, da je bila študija salonov izvedena v različnih delih Moskve in konkurenčno situacijo. Poleg tega v vsakem salonu delajo strokovnjaki različnih kvalifikacij.

Tako pri načrtovanju vašega kozmetičnega salona ne osredotočite na to, kolikšen dobiček vam bo prinesla ta storitev. Osredotočite se na odkriti vzorec: nekatere storitve prinašajo največ koristi, nekateri pa v salonih le za različne izbire.

Kako biti, če je z izračuni eden, in v resnici prihodki lepotnega salona je manj

Primerjajte kazalnike dobičkov zgoraj navedenih storitev z dobičkom vašega kozmetičnega salona, ​​ob upoštevanju lokacije in cenovne politike. Če je vaša uspešnost več, potem naredite vse pravilno. Če je manj, je vredno najti vzrok. Če ste lepo lepoto odprli že pred letom in polom, vendar prihodek ni več kot sto dolarjev na kvadratni meter, dobiček pa je 25, nato pa očitno nekaj narobe. Morda med strokovnjaki je nepošteni kraji zaposlenega, ali upravljanje ni standard, ali napake.

Kako izračunati dobiček?

Nekdo je preprost: skupni dohodek kozmetike brez vseh stroškov. Posledično se dobljena številka deli s površino prostora za potnike in doseže se dobiček na kvadratni meter. Tak pristop je primeren za tiste, ki cenijo dohodek lepotnega salona s pojmi "malo - veliko".

Ampak, če ste res skrbi za vaše podjetje, vas ne zanima samo zunanja lepota vašega salona, ​​ampak tudi notranja. Ker sledi drugemu.

Kot smo rekli, storitve kozmetike prinašajo več dobička kot frizerje. Če v vašem lepotnem salonu ni tako, potem je problem. In tudi če se želite najprej osredotočiti na slikovne storitve, to ni izgovor. Torej ni bilo treba narediti kozmetologije. Če pa kljub temu deluje, potem ne sme biti na noben način. Upamo, da redno vodite finančno analizo vašega podjetja. Če med naslednjo analizo opazite napačno razmerje dobičkonosnosti s storitvami, potem lahko naredite enega pomembnih zaključkov:

  1. Na začetku je bil koncept lepotnega salona napačen. Na primer, storitve kozmetike iz kakršnega koli razloga v salonu ni potrebno.
  2. Prilagodite to smer za izboljšanje finančne uspešnosti celotnega salona.

Kako izenačiti pravi in ​​"papirni" dohodek lepotnega salona

Če lepotni salon ne prinese želenega dobička, se morate odločiti: opustite svoje podjetje ali se spustite na dno pravega vzroka in popravite situacijo. Če ste navsezadnje izbrali zadnjo možnost, najprej morate preveriti več možnih razlogov: vaš salon kozmetičar ne želi ali ne more prodajati svojih storitev, s čimer povečuje bazo strank, ne ve, kako preprosto in jasno pojasni stranki, kaj bodo ciklični rezultati povzročili postopek, ali kozmetičar, preprosto ne morete obravnavati nedavno kupili opremo. Morda ni niti kozmetolog, temveč skrbnik kozmetike: ne ve, kako komunicirati s strankami po telefonu, ne more privlačno opisovati klicatelja salona, ​​obstaja konflikt med administratorjem in kozmetologom, ker prvi nima posebne želje, da bi drugi delal.

Takoj, ko začnete iskati resnične razloge za neuspeh, boste najverjetneje našli ne le objektivne. Uporabite nasvet: za določenega strokovnjaka poskusite identificirati razmerja primarnih in sekundarnih odjemalcev, katere vrste postopkov se izvajajo pogosto in so redke, ter pogostost distribucije primarnih odjemalcev s strani skrbnika med mojstri. Za pogoste in redke vrste postopkov lahko razumete priljubljene in nepoštene storitve strokovnjaka. Lažje bo, če vaš salon uporablja informacijski sistem, s katerim lahko hitro zbirate vse potrebne podatke, jih analizirate in sklepate.

Če se je med analizo izkazalo, da neke vrste storitev ni v povpraševanju, je mogoče, da ga stranke res ne potrebujejo. Ampak ne v svetovnem smislu, in sicer na vašem območju in salonu. Najbolje je, da se ga znebite in prodate neuporabljeno opremo. Kabinet se lahko spremeni, da zagotovi drugo storitev in jo poskušal spodbujati. To je veliko bolje kot prodaja nekaj, kar je načeloma nemogoče prodati.

Kakšen je delež v celotnem dobičku kozmetičnega salona vsake storitve?

Spodaj je tabela, ki prikazuje prispevek (kot odstotek) različnih salonskih storitev v standardnem velemestnem poslovnem razredu. Združena zbirna tabela, skupna površina kabine 100 m 2.

Poslovni načrt za kozmetični salon

Cilj: Utemeljitev gospodarske upravičenosti investitorja pri odprtju lepotnega salona.

Za popolnost priporočamo, da preučite organizacijska vprašanja v praktičnih navodilih o tem, kako odpreti kozmetični salon in kako odpreti zdravilišče.

Poslovni načrt za kozmetični salon: projektna ideja

  • Vrsta dejavnosti: frizerstvo, lepota, masaža, storitve manikiranja
  • Lokacija: Ekaterinburg (prebivalcev - 1.386.500 ljudi)
  • Lokacija: gosto naseljeni spalni prostor (botanični)
  • Površina: 100 m2
  • Vrsta nepremičnine: Najem
  • Odpiralni čas: od 10.00 do 21.00
  • Frizerski salon
  • Razširitve las
  • Barvanje las in toniranje
  • Nega las in zdravljenje
  • Kozmetologija
  • Oprema za kozmetiko
  • Razširitve trepalnic
  • Make up
  • Soba za manikiranje
  • Akrilno / gel podaljšek nohtov, Bio-gel
  • Pedikura
  • Nega telesa
  • Masaža, obloge
  • Epilacija

Organizacijska vprašanja

Za izvedbo poslovnih aktivnosti načrtuje ustanovitev ene pravne osebe: IE Kuznetsova Ye.A.

  • 93.02 Zagotavljanje storitev frizerjem in lepotnim salonom.

Ta OKVED vključuje:

- pranje las, obrezovanje in rezanje, oblikovanje, barvanje, niansiranje, curling, ravnanje las in podobno delo, opravljeno za moške in ženske, ter britje in obrezovanje brade - kozmetična masaža obraza, manikura, pedikura, ličila itd.

  • 52.33 Trgovina na drobno s kozmetičnimi in parfumerskimi izdelki
  • 52.13 Druga trgovina na drobno v nespecializiranih prodajalnah
  • 85.14 Druge zdravstvene dejavnosti
  • 93.04 Dejavnosti dobrega počutja

Ta OKVED vključuje: - aktivnosti za izboljšanje fizičnega stanja in udobja, kot so turške kopeli, savne in parne kopeli, solarij, zdravilišča z mineralnimi izviri, saloni za hujšanje in hujšanje, masažne sobe, centri za fizično kulturo itd..

Opomba: Računovodstvo se lahko izvaja neodvisno z uporabo spletne storitve "Moje podjetje".

Oprema za kozmetične salone

Če želite odpreti kozmetični salon, potrebujete naslednjo minimalno opremo:

Kapitalski odhodki

Odprtje salona zahteva naložbo v višini 3,1 milijona rubljev. Od tega največji delež zasedajo dejavnosti financiranja, preden se doseže samozadostnost, to bo zahtevalo približno 1,1 milijona rubljev. Samo za začetek kabine morate porabiti 1,175 milijonov rubljev. za popravilo in opremo prostora. Oprema naj bi porabila 11% proračuna, kar je 350 tisoč rubljev.

Urnik za začetek projekta

Ustanovitev salona bo trajala 5 mesecev. Nadzor nad časovnim okvirom in kakovostjo izvedbenih faz lansiranja bo opravil za lastnika podjetja.

Za neprekinjeno delo bo potrebno 15 oseb. Odkar Delovni dan salona je 11 ur, potrebno je pripraviti urnik za osebje, na primer 5 delovnih frizerjev bo delalo v izmenah - 3 dni dela, 2 počivajo, manikirni mojstri 4 dni imajo službo, 2 imajo počitek.

Sistem nagrajevanja zaposlenih:

  • Zaposleni v kozmetičnem salonu poleg administratorja in čistilcev plačujejo tudi plače, 30% stroškov storitev pa je plača zaposlenega.
  • Upravitelj in čistilka prejemata fiksno plačo (plačo).

Salon se nahaja v gosto naseljenem stanovanjskem območju Botanični. Na tem področju se prednost nahaja v novih stavbah, na območju veliko mladih in otrok. Projekt se osredotoča na obiskovalce s povprečnim in nadpovprečnim dohodkom.

Predhodni cenik storitev:

Cena je odvisna od posameznih značilnosti stranke, na primer cena friziranja je odvisna od dolžine las.

Načrtovan kozmetični salon

Načrtovani mesečni prihodki za leti 2013 in 2016

V dejavnosti salona je sezonsko: vrhunec je spomladi, saj ljudje "vzletajo svoje klobuke", v poletnih mesecih zaradi počitniške sezone opazimo upad friziranja, prihodki rastejo po poletju, najvišja rast prihodkov v decembru pa zaradi poslovnih večerov in novoletni dopust.

Prihodek od predvidenih prihodkov je načrtovan za september 2013, 9 mesecev po odprtju, da bi dosegli ta prihodek, morate naročiti obiskovalce na dan.

Struktura prihodkov je naslednja:

Več kot 50% strukture zaseda frizerski salon, saj te storitve so bolj zahtevne. Na drugem mestu je manikirna soba, nato kozmetologija in nazadnje masaža.

Nato upoštevajte ekonomske kazalnike.

Samozadostnost

Po izvedenih izračunih se bo salon vrnil v plačilo po sedmih mesecih od začetka projekta. Do začetka projekta za samoodržanje financiranje splošnih stroškov nastane na račun lastnika.

Stroški vzdrževanja kozmetičnega salona po poslovnem načrtu lahko razdelimo na dva dela: prvi del vključuje stroške zagotovljenih storitev in je sestavljen iz stroškov potrošnega materiala (barve, šamponi, kozmetika, ovratnice, peignoji itd.).

Oznaka za storitve je naslednja:

  • frizerske storitve 100-1000%
  • kozmetološke storitve 500-1500%
  • nohtna soba 150-1000%
  • masažna soba 500-1000%

Drugi del vključuje skupne stroške vzdrževanja kozmetičnega salona. Od tega največji delež v strukturi stroškov pokrivajo stroški plačnega sklada (plača + odbitki), kot tudi najemnina. Sklad za plače je popolnoma odvisen od zneska prihodkov salona in s tem spodbuja zanimanje za visoko učinkovitost med osebjem. Ampak ne smemo pozabiti na stalno spremljanje teh izdatkov, ker če bodo še naprej rasle, bo vodilo do neprofitnosti podjetja.

Struktura odhodkov je razvidna iz diagrama spodaj.

Kot je razvidno iz diagrama, je 43% naših odhodkov plačni sklad plus odbitke. Stroški proizvodnje so drugi v strukturi stroškov in so 17%. Treba je omeniti, da so plače in stroški vrednosti, odvisno od prihodkov, vendar so stroški najemnin in stroškov komunalnih storitev konstantni iz meseca v mesec, zato se bo z zmanjšanjem prihodkov povečal delež. Na naši karti je najemnina in komunalne storitve 12%. Čista dobičkonosnost kozmetike je 20% prejetih sredstev, tj. ena petina sredstev, prejetih od obiskovalcev, je čisti dobiček.

Splošni finančni kazalniki družbe za obdobje 2013-2016

Načrt trženja

Promocijski načrt je sestavljen iz več faz:

  • Ker se salon nahaja v stanovanjskem predelu, je glavna naloga pritegniti prebivalce bližnjih hiš o našem odkritju. To je mogoče storiti tako, da oglaševalske plakate postavite na ulice (pasice, mestne luči, transparenti). Ta metoda nam bo omogočila oblikovanje stalnega toka obiskovalcev.
  • Za zagotovitev zvestobe kupcem našemu salonu je potrebno rednim strankam nuditi popuste in popuste.
  • Oglaševanje na spletu pomeni dajanje pasic na regionalna spletna mesta, oglaševanje na socialnih omrežjih, oblikovanje lastne spletne strani. Ta stopnja lahko privabi prebivalce drugih območij, vendar za to, da ta korak ni pomoč, je treba oglaševati nekaj konkurenčnih storitev (to je lahko nekaj neobičajnega za druga področja ali storitev z nižjimi stroški kot konkurenti).
  • Oglaševanje v lokalnih sijajnih revijah je bilo osredotočeno na žensko populacijo.
  • Izdaja pisanih knjižic s primeri del in cen
  • Ob delavnikih od 10.00 do 12:00 lahko obiskovalci salonov zagotovijo popuste po znižanih cenah (študenti, upokojenci, gospodinje).
  • Obvezna razpoložljivost terminala za plačilo z bančnimi karticami, kar bo strankam omogočilo plačilo naših storitev s kreditnimi sredstvi.

Izračun plačila

  • Začetek projekta: januar 2013
  • Otvoritev: maj 2013
  • Izhod iz operativnega preloma: avgust 2013
  • Izhod v napoved prihodkov: september 2013
  • Datum izplačila projekta: avgust 2014
  • Obdobje vračila 1 leto in 8 mesecev
  • Donosnost naložbe - 60%

Analiza tveganja

Da bi implementacija organizacijskega načrta sledila pričakovanemu scenariju, je treba opraviti analizo projektnega tveganja in primerjati njihovo verjetnost s finančnimi pričakovanji. Glavne grožnje projekta, predstavljene v poslovnem načrtu, se odražajo v analizi dejavnikov tveganja in možnostih za odprtje lepotnega salona.

Da bi podrobneje preučili morebitne negativne dejavnike, bomo izvedli strokovno oceno kvalitativnih kazalcev tveganja in določili njihove količinske vrednosti in morebitne izgube.

Kvalitativna analiza tveganja projekta

Vse grožnje so pogojno razdeljene na notranje in zunanje tveganje. Ker se zunanji negativni vplivi štejejo za tiste, katerih videz ne morejo vplivati ​​organizacijsko. Notranja tveganja so navadno vodstvene in funkcionalne napake.

Tabela 1 Glavna zunanja tveganja projekta

Kozmetični salon zasluži od 2 tisoč dolarjev na mesec

Takoj bi morali biti srečni s potencialnimi poslovneži in strankami - trg lepotnega salona v Rusiji še ni nasičen. Na naših ulicah ni niti zasičenosti trga. V lepotnih salonih je tudi malo v očeh povprečne osebe Tisti, ki so - bodisi videti nepredstavljivi in ​​ne povzročajo želje, da bi šli tja, ali se ne bodo spopadli s pretokom pripravljenega, delajo na sestanek za en mesec vnaprej. Torej na tem trgu je kje se obrniti, bi se nekdo obrnil.

V povprečju od enega do treh lepotnih salonov se odpirajo na velikih mestnih območjih na mesec. Tako je zmogljivost moskovskega trga takšnih salonov približno 35-45 milijonov zelenih rubljev. Poleg tega je potencial lepote sektorja v gospodarstvu velike metropole dvakrat več - $ 75-90 milijonov.

Tukaj je nekaj grobih številk, ki jih mora vedeti vsak, ki misli o svojem poslovanju v tej storitveni industriji.

Učenje je svetlo

1. Različne poslovne šole zaračunavajo en teden usposabljanja za položaj managerja salona s tisoč dolarjev.

2. Za pet mesecev študija boste plačali tri tisoč dolarjev. Na splošno vas bodo naučili vse tanke organizacije organizacije, ustanoviti svoje delo.

Kje in kaj najemamo

Obstajajo tri možnosti:

1. Prvo nadstropje stanovanjske stavbe v stanovanjskem območju

2. V prvem nadstropju nestanovanjske stavbe na območju, kjer se nahajajo pisarne,

3. Pod krilom katerega koli nakupovalnega središča (nakupovalni center)

Najbolj povprečna številka najemnin bo od 700 do 2500 na kvadrat. m na leto. Če menimo, da je optimalen posnetek za povprečno lepotilni salon - 150 kvadratnih metrov. m, bo mesečna najemnina znašala od 8.750 do 31.250 dolarjev.

Najem v trgovskem centru bo stalo okoli $ 3000-3500 na 1 m². m na leto.

Poleg tega boste morali plačati vstopnine in najemnine za zadnji mesec, ki bo znašal dodatnih 60-90 tisoč dolarjev. Najnižja mesečna najemnina v nakupovalnem središču je od 5.000 do 10.000 dolarjev.

O pisarni in spalnici

Stopnje najema v tako imenovanih poslovnih centrih so nizke. Začnejo s 1.000 $ in dosežejo 2.000 $ na kvadratni meter. m. V mesecu je 12.500-25.000 dolarjev.

Najem v stanovanjski zgradbi - najcenejši. Toda tukaj strokovnjaki opozarjajo, da je treba te točke oglaševati. To pomeni, da boste prihranili pri najemu, plačali za oglaševanje. Mimogrede, o oglaševanju.

Oglaševanje

Od 1000 evrov za četrtino tiskanega lista za eno vprašanje stroški oglaševanja v regionalnih tiskanih medijih. Od 1500 $ na minuto časa, ki ga plačate, če se oglašujete na kabelski televiziji.

Popravila in oprema

Redecoration stroški od $ 100 na 1 m²

Ena izmed najdražjih stvari - turbosolarium. Stane od 10.000 $.

Najmanjši nabor opreme za štiri frizerje, enega kozmetika, enega manikira, enega maserja od 25.000 dolarjev.

Potrošni material

Danes vsi raje sklepajo pogodbo z nekaj preizkušeno blagovno znamko, vendar ne smejo biti ozloglašeni, to je ne masovni poceni, ki se oglašuje na televiziji vsak dan. Ampak, če nimate denarja za zelo kul (morda malo znano, vendar izključno) blagovno znamko, potem vsaj uporabite celotno linijo izdelkov skromne družbe. Še vedno je bolje kot tekmovati na najbližji trg barve, na principu "kaj je".

Ne bojte se dragih potrošnega materiala. Za vsako stranko se uporablja mikroskopsko malo šampona, barve in raznih drugih sredstev. Tako je na primer "stroški materiala" manikure le 2% njegove cene v salonu, barvanje - 15%. Kozmetičar in solarij - 25-30%. Najbolj neverjetne številke v masažah - 0,5% stopnje salona. Toliko olja je. Zato naj bo drago in kakovostno.

Ne pozabite, da je poklic kozmetika in masaže terapevt potreben za sekundarno medicinsko izobraževanje!

Sodobne manikirne in pedikurne stroške usposabljanja od $ 1000.

Frizer bo stala 700-900 dolarjev.

Napredni tečaji za strokovnjake - od 15.000 rubljev za akupunkturo;

Za delo s posebnim medicinskim navojem (za kozmetologa) - 35.000 rubljev.

Plača frizerjev, manikirjev in kozmetologov je minimalna - okoli 10.000 rubljev, ostalo pa je delež prihodkov. Lahko se giblje med 15% in 40% prihodkov.

Grand total

Znesek naložbe v odprtje novega kozmetičnega salona - od 60.000 do 205.000 dolarjev.

Te vključujejo:

1) najemnina za prvi in ​​zadnji mesec dela,

2) potrošni material

4) plača zaposlenih za prvi mesec.

Čisti dobiček povprečne površine kabine do 150 kvadratnih metrov. m se giblje od $ 2000 do $ 2500.

Minimalni čas vračila kozmetike je 1,5-2 let.

Vse je odvisno od tega, ali ste sposobni pritegniti zveste stranke. Če se to zgodi, vam bodo prinesle svoje punce, itd. Da ljudje ne bi "skočili" v salone, jih morate obravnavati kot svoje drage sorodnike. Poleg kakovosti zagotovljenih storitev je tudi glavno stvar ustvariti vzdušje lahkotnosti in "domače naloge" v salonu v komunikaciji s stranko.

Nazarenko Elena posebej za projekt www.openbusiness.ru

* Članek več kot 8 let. Lahko vsebuje zastarele podatke.

Avtomobilizem. Hitri izračun donosnosti podjetja na tem področju

Izračunajte dobiček, odplačilo in dobičkonosnost vsakega podjetja v 10 sekundah.

Vnesite začetne priloge
Naprej

Če želite začeti izračun, vnesite začetni kapital, kliknite gumb in sledite naslednjim navodilom.

Čisti dobiček (na mesec):

Ali želite narediti podroben finančni izračun za poslovni načrt? Uporabite brezplačno aplikacijo za Android za podjetja v Googlu Playu ali naročite strokovni poslovni načrt strokovnjaka za poslovno načrtovanje.

Dobičkonosnost lepotni salon

Iz tega članka boste izvedeli:

Kaj kaže dobičkonosnost kozmetičnega salona

Kako izračunati donosnost kozmetičnega salona

Zaradi tega lahko dobičkonosnost kozmetike zmanjša

Kako povečati donosnost kozmetičnega salona

Kaj, če se nič ne zgodi

Statistični podatki kažejo, da je dobičkonosnost kozmetike večinoma nekaj več kot 20%. V Moskvi je približno 25% vseh studiev dobičkonosno, preostalih 75% svojih lastnikov ne prinaša dohodka, njihova likvidacija pa je le vprašanje časa. Ali lahko rečemo, da je poslovanje na tem področju nedonosno? Ne! Če ste izbrali lepotno industrijo kot poslovno linijo, potem se morate samo naučiti, kako to voditi.

Kaj kaže dobičkonosnost kozmetike

Indeks dobičkonosnosti kozmetike je prisotnost dobička. Lastniki malih podjetij ne pripisujejo vedno pomembnosti poslovnega dohodka. Pomembno je, da analizirate, kakšno rast boste dobili od vsakega rublja, ki ste ga vložili v podjetje. Potem boste zagotovo vedeli, ali so v svoji dejavnosti potrebne spremembe.

Na začetku bi moral lastnik lepotnega salona vlagati v razporeditev in razvoj svoje ideje. To bodo stroški najema prostorov, komunalnih storitev, popravil, nakupa ustrezne opreme in materiala, plač za strokovnjake itd.

Lastniku kozmetike je enostavno izračunati dobičkonosnost podjetja, saj morate poznati svoje prihodke in stroške. Pri analizi upoštevajte tudi tisto, kar se zdi zmedeno. Izračunajte vse, vključno s čiščenjem območja v bližini salona, ​​kot tudi popravilo opreme za vodovod.

Razmislite o sezonah priliva kupcev. Obstajajo plodni meseci, ko je veliko ljudi, a tudi meseci miru. Izračunajte dobičkonosnost kozmetike za določen čas. Svetujemo vam, da za to obdobje enega leta. Prepričajte se, da je studio dobiček, stroški pa ne presegajo dohodka. Na prvi pogled izračunavanje dobičkonosnosti kozmetičnega salona ne bi smelo biti težko, vendar je precej težje opraviti ustrezno analizo dobljenih rezultatov.

Priporočeni članki za branje:

Kako izračunati donosnost kozmetičnega salona

Na dobičkonosnost lepotnega salona praviloma vplivajo inšpekcijski in kontrolni organi ter konkurenčne družbe. Tako prihodki kot odhodki dela podjetja in njegov čas izplačila so odvisni od strežniških in administrativnih dejavnosti v studiu. Skupaj ti podatki predstavljajo finančne kazalnike podjetniške dejavnosti.

Če lastnik ne odzove pravočasno na spremembo podatkov, se dobiček lepotnega salona lahko zmanjša ali celo pripelje do gospodarske krize. Da bi dobičkonosnost studia rasla, morate upoštevati različne vidike, ki prispevajo k poslovnemu uspehu. Preverjanje rezultatov vaših dejavnosti, analizirajte kazalnike, kot so:

Dobiček na mesec.

Obdobje vračila podjetja. Sledite odstopanjem od načrta o izplačilu studia.

Razmislite o dobičkonosnosti kozmetike. Formula donosnosti: stroški / promet * 100.

Dobičkonosnost podjetniške dejavnosti določa formula: dobiček / promet * 100 ≥ 20%.

Približnost 20% dobičkonosnosti kozmetičnega salona je najmanjši znesek, pod katerim lastnik podjetja ne bi smel padati.

Navedimo konkreten primer, da upoštevamo kazalnik o vračilu. Pri pripravi poslovnega načrta za kozmetični salon je treba izračunati dobičkonosnost in velikost naložb. Denimo, da smo pripravljeni porabiti 100 tisoč dolarjev za odprtje studia, dobičkonosnost projekta je 2 leti. V tem primeru je enostavno izračunati načrtovani mesečni dobiček v salonu. Za to potrebujete 100.000 deljenih s 24 meseci. Tako bi dobiček lepotnega salona znašal 4,16 tisoč dolarjev. Prihodki od prodaje: 4,16 * 100% / 20% = 20,83 tisoč dolarjev. Bodite pozorni na razmerje med 100.000 in 20.000 dolarjev. Izkazalo se je 5: 1.

Kompetentno oceniti dobičkonosnost kozmetike za eno leto dela v tem poslu. Upoštevajte sezono opravljenih storitev. Pomembno je tudi število let, v katerih deluje studio, saj v prvih šestih mesecih ima salon lahko celo nič ali celo negativen dobiček, in to je norma. Toda nadaljevanje teh rezultatov bi lahko pripeljalo do finančne krize za družbo.

Vodja kozmetičnega salona naj odpravi krajo, ker To neposredno vpliva na pomanjkanje dobička. Kraja zaposlenih se najpogosteje pojavlja v stabilnih skupinah, kjer se oblikujejo prijateljski odnosi in kontrola ni.

Razlog za pomanjkanje dobička je lahko tudi delo salonu pod zastarelo blagovno znamko. Če studio nima prave spodbude za osebje, to dejstvo ne bo vodilo do povečanja dobičkonosnosti poslovanja.

Ali je možno, da je donosnost dejavnosti normalna, dobičkonosnost kozmetike pa je manjša od 20%? Če je poslovni načrt premišljen in pravilno sestavljen, potem ne, ker Pridobivanje dobička je treba opraviti obvezno.

V kakršni koli finančni situaciji obstaja kozmetični salon, vedno analizirajte kazalnike donosnosti in povračila. Poskusite razumeti, zakaj se podjetje ne razvija ali je neprofitabilno in se odloči o postopku za nadaljnje ukrepanje.

Zakaj profitabilnost lepotnega salona pade

V prvih mesecih dela kozmetičnega salona vse sile porabijo za iskanje strank. Za to studio uporablja ne samo dobiček, ampak tudi vlaga dodatna sredstva. V šestih mesecih je dobičkonosnost poslovanja minimalna. Po šestih mesecih dela od dneva odprtja se mora salon boriti za razburljivo dejavnost. Sčasoma je polna obremenitev studia, donos doseže zahtevano raven.

Z dobro oblikovanim poslovnim načrtom za kozmetični salon, dobičkonosnost v obliki mesečnih dobičkov in obdobja vračanja je enostavno slediti. Treba je razumeti, da med temi kazalniki obstaja medsebojna odvisnost. Pomembno je videti dinamiko njihovih sprememb v določenem časovnem obdobju.

Običajno obstajajo tri stopnje finančne krize, ki se kažejo v zmanjšanju dobičkonosnosti:

Dobiček ≤ 0%, obdobje vračila posla dvakrat preseže - globoka kriza.

Dobiček ≥ 20%, je doba vračila presežena, vendar manj kot dvakrat - zmerna kriza.

Dobiček 0-20%, kozmetični salon uspešno dela 2-5 let in se je izplačal - stagnacija.

Ohranimo se na vsaki ravni:

V razmerah globoke krize se lepotni salon v načrtovanem obdobju ne odplača, kar se lahko preseže dvakrat ali več.

Tradicionalno se upad manifestira na naslednji način: promet studio ustreza 1/5 sredstev, vloženih v poslovanje, salon ima veliko rednih strank, zaposleni prejmejo visoke plače, vendar z vsemi temi pozitivnimi točkami dobiček nič. V tem primeru vlagatelji doživljajo, ker Ni prihodkov in obdobja vračanja poslovnih povečanj. Ko drugo leto kozmetičnega salona potrebuje dodatna denarna sredstva, da bi pokrila svoje izgube, najverjetneje bo podjetnik moral zapreti podjetje.

Če ne veste, kako poiskati nove stranke in analizirati povpraševanje potrošnikov za določene storitve lepote, ne morete voditi evidenc in nadzirati poslovnih dejavnosti, lahko vsi ti dejavniki vodijo do globoke finančne krize.

V zmerni krizi bo obdobje odplačevanja daljše od načrtovanega, vendar ne več kot dvakrat. Hkrati bo dobičkonosnost kozmetičnega salona 20% ali več.

Dražji kozmetični postopki lahko dajo dober dobiček, vendar prazen prostor v studiu in pomanjkanje strank za druge salonske postopke podjetniku ne bodo prinesli dostojnega dohodka. To vodi do povečanja trajanja obdobja vračila dobička. Ob istem času je dobičkonosnost kozmetičnega salona možna pri 30-40%, vendar od njih promet 5 tisoč dolarjev, dobiček je 2 tisoč dolarjev.

Nezmožnost povečanja prodaje salona, ​​nizke izkoriščenosti zmogljivosti in neuporabe prostora lahko povzroči zmerno krizo. Poleg tega lahko del kozmetoloških storitev ostane v senci.

Glavni dejavniki, ki prispevajo k nizki obremenitvi, in posledično nizka dobičkonosnost kozmetičnega salona so prosta območja in oprema zaradi pomanjkanja kozmetične opreme ali usposobljenega osebja. Na primer, vsi mojstri studia nimajo zapisa, upravitelj pa ne ve, kako naj išče in obdrži stranke.

Prostori v kozmetičnem salonu so lahko odsotni zaradi pomanjkanja specialista-kozmetologa ali zaradi zamude pri pridobivanju dovoljenj.

Ko del storitev v studiju preide v sence, je verjetno, da ti postopki postanejo vaši gospodje doma ali pa svojim strankam v svojih prostorih služijo svojim lastnim sredstvom.

Spremljajte uporabo drog s številom opravljenih storitev. Tudi za vsak postopek je potreben čas. In če so prikazani prazni listi imenovanja, mora to opozoriti tudi lastnika kabine. V pogojih uporabe osebja v lepotilnem studiju različnih trikov v korist svoje materialne koristi je povečanje dobička in rasti prodaje malo verjetno.

Stagnacija je mogoča v ustaljenih studijah, ki so delale pet ali več let. V tem primeru se je lepotni salon že dolgo odplačal in opravlja svoje dejavnosti po inerciji. Ampak pomanjkanje nadzora nad dobičkom lahko privede do negativnega rezultata.

Če je kozmetični salon dosegel določeno pozitivno raven, je pomembno, da ga hranimo. Vendar to ne pomeni, da je treba aktivno povečati hitrost razvoja, saj Vsak studio ima svojo največjo stopnjo prenosa.

Za stagnacijo je značilno počasno zmanjšanje dobičkonosnosti kozmetike ali povečanje stroškov in zmanjšanje dobička. Gradualizem je pomembna značilnost stagnacije.

6 nasvetov o tem, kako povečati donosnost kozmetičnega salona

Nasvet 1. Položite izdelek pravilno.

Kaj prodaja kozmetični salon? Večina vodij studij bo rekel - storitve. Ampak to ni prav, ker je izdelek za lepotilni salon tako samopostrežna storitev kot poseben postopek, manikura, pričeska in profesionalna kozmetika, ki se prodaja neposredno na recepciji. Izberite izdelke, ki se ujemajo s kategorijo kakovosti in ceno vašega studia. Če je salon majhen, potem bi morali dati prednost popularni blagovni znamki kozmetičnih izdelkov. Ko je studio namenjen bogatim strankam, je treba ponuditi elitni izdelek. Za prodajo v kozmetičnem salonu mora potrošnik zaupati mojstra, ki bo svetoval temu ali drugemu izdelku. Če stranka vidi visoko usposobljenega strokovnjaka v frizerju, se bo pozitivno odzval na njegov nasvet, naj kupi določen šampon za lase, in obstaja velika verjetnost, da bo kupil priporočeni izdelek.

Skoraj vsak drugi kozmetični salon prodaja kozmetično linijo Schwarzkopf Professional. Izdelki Wella in L'Oreal so zelo zahtevni. Toda v vsakem primeru se osredotočite na svojo stranko. V enem salonu bo povpraševanje po tajski kozmetiki, v drugi - japonski kozmetiki, v tretjem - ročno izdelan izdelek. V studiu lahko prodajate ne samo kozmetične izdelke, temveč tudi sušilce za lase, glavniki, likalnike za likanje, manikirna orodja itd.

Izvajanje različnih sorodnih izdelkov lahko poveča donosnost kozmetike do 20%. Statistični podatki kažejo, da če studio predstavlja celotno linijo kozmetičnih izdelkov, potem se praviloma od 20 imen teh sredstev kupi samo 4-5. Zakaj potem kupite preostalih 15 predmetov, če lahko na zalogi najdete najbolj priljubljene izdelke. Isto pravilo velja za storitveni sektor. Na primer, vredno je razmisliti o tem, ali je v osebju pedikerskega mojstra potrebno hraniti, če je glavni dobiček v studiu storitve frizerjev. Analizirajte ponudbe svojega salona, ​​bodite pozorni na to, kdo od njih zasluži, in na katerem preživi.

Nasvet 2. Zmanjšajte stroške storitev

Dobiček lepotnega salona je odvisen od stroškov storitve. V skladu s tem je nižji strošek, večji je dobiček. Kako to doseči?

Prva stvar je, da analiziramo dobavitelje kozmetike, opreme za donosnost transakcije. Nekateri studijski lastniki so se tako navadili na redne prodajalce, da jih ne želijo spremeniti. Vendar se redno pojavljajo nova podjetja z ugodnejšimi pogoji dobave. Vodja kozmetičnega salona mora spremljati trg, spremljati cene, stalno prodajati prodajalce in se zavedati svojih promocij. Zahvaljujoč stalni tesni komunikaciji z dobavitelji, boste lahko dosegli podjetje z najbolj udobnimi pogoji.

Druga stvar, ki je potrebna, je poznati stroške storitev, ki jih ponuja kozmetični salon. Poleg tega bi morali vedeti tudi njihovo marginost. Upoštevati je treba vse: skupni znesek nakupov, plače zaposlenih, račune za komunalne storitve itd. Mnogi studiji ne upoštevajo stroškov storitev, in tudi če so vključeni v izračun, je napačno. Kako lahko nadzorujete dobičkonosnost kozmetičnega salona, ​​če ne poznate svojih stroškov. Morate razumeti, kje je denar porabljen, da bi pravočasno prilagodili stroške. Strokovno izračunati stroške je mogoče z uporabo posebnih programov, ustvarjenih za kozmetične salone. Kot alternativo bi morali razmisliti o storitvah analitikov, prodajalcev, ki lahko izračunajo tudi dejansko vrednost vsake ponudbe studia. Delo analitika vam bo pomagalo pri prihodnjih aktivnostih in bo hitro plačalo zase.

Zelo je težko, vendar je izjemno pomembno znižati stroške kozmetičnih storitev, hkrati pa ohranjati njihovo kakovost. Na ta način lahko povečate svoj prihodek za 10%.

Nasvet 3. Izvedite pametno ceno.

Umetno ne precenjujte stroškov storitev, cene morajo biti resnične in dostopne strankam. Ni vam treba zniževati tarife, ker to lahko prestraši potencialnega potrošnika, ki misli: "Poceni pomeni slabo kakovost". Vedno spremljajte stroške storitev od svojih konkurentov, izvajate preizkuse, preizkušajte stranke. Včasih znižanje cen med akcijo povečuje povpraševanje po določenem kozmetičnem izdelku. Aktivno oglašujte blagovno znamko vašega kozmetičnega salona, ​​ker to je vaša vizitka. Praviloma bolj napredni studiji omogočajo dvig tarif, ne da bi izgubili stranke. Strokovnjaki na svojem področju bodo pomagali ne le za pravilno oglaševanje salonskih storitev, ampak tudi za razvoj ravni cen za vsako opravljeno storitev. Če pa se odločite, ne da bi pri tem sodelovali strokovnjaki, sami začeti postopek oblikovanja cen, uporabite spodnja priporočila:

Ne pozabite, da morajo biti stroški storitve prilagodljivi. Ne določi cen za leta. Pomagali boste redno organizirati različne promocije, popuste, razvoj bonus programov.

Vedno upoštevajte kupno moč kupca.

Ne določite cilja, da bi dobili najvišji ali najnižji strošek storitve, saj mora biti cena ustrezna, npr. tisti, pri katerem dobiš dobiček. Poskus lahko opravite v kozmetičnem salonu: znižajte ali povečajte tarifo na določeno raven, kar vam bo omogočilo največji dohodek za določeno obdobje (mesec, četrtletje, pol leta).

Sledite promocijam in popustom vaših tekmecev.

Ko se določijo optimalne cene za opravljene storitve, se bo dobičkonosnost kozmetike povečala. In ne pozabite, da je 10-20% dohodka odvisno od cenovne cene.

Nasvet 4. Vodite evidenco virov

Potrebno je skrbno voditi evidenco kozmetike in drog, opreme, pa tudi začasnega vira zaposlenih v salonih lepote. Pomanjkanje nadzora vodi k izgubam.

Spremljajte delo svojih strokovnjakov, ker morate vedeti, kaj gre vaš denar in koliko dobička lahko prinese. Če imate majhen salon za lase, preberite, ali potrebujete nekaj mojstrov? In če imate velik salon, ki se osredotoča na delovne odjemalce, razmislite o možnosti zmanjšanja števila zaposlenih podnevi in ​​povečanja delovnega časa v studiu ter števila zaposlenih v večernih urah.

Nadzor kakovosti vam bo pomagal uvesti odgovornega vodjo in posebne programe za kozmetične salone.

Nasvet 5. Delo zvestobe

Nihče ni preklical dejanja "ust od ust", zato je za povečanje dobičkonosnosti lepotnega salona pomembno, da imajo stalne stranke. Tretjina novih potrošnikov, praviloma, prihajajo na priporočila svojih prijateljev, znancev, sorodnikov.

Delo zvestobe vaših strank. Izvajati vse vrste promocij, popustov, razvijati bonus programe, nežno posredovati informacije obiskovalcem salona, ​​zagotoviti dostojno storitev. Stranka se počuti in skrbno se bo vrnila k njemu, kjer ga čakajo.

Promocije kozmetičnega salona lahko potrošnike spodbudijo k dodatnim nakupom v obliki storitev ali blaga. Promocijski dogodki, organizirani pred prazniki, bodo zagotovo vplivali na donosnost studia. Uvedba novih storitev v ceno, jih naredi znatne popuste, tako da jih lahko stranka preizkusi. Natancno organizirane promocije in popusti na sezonske storitve in izdelke vam bodo omogocili prodajo izdelkov v izven sezone.

Proizvajalci kozmetičnih izdelkov pogosto sodelujejo s kozmetičnimi saloni brezplačno. Torej, ProcterGamble ponuja studiom in svojim strankam najnovejše izdelke za testiranje popolnoma brezplačno. Izkazalo se je, da darujete v obliki kozmetičnega izdelka obiskovalcu iz obraza salona in tako pustite prijeten vtis o sebi, ne da bi porabili en peni. Že v fazi izbire dobavitelja lahko o teh možnostih vprašate proizvajalca.

Najpomembnejša prednost kozmetičnega salona je baza strank. Ohranjanje aktivnosti s potrošniki prispeva k povečanju dobička v studio za do 20%.

Nasvet 6. Privabiti nove stranke

Pritegovanje novih strank je ključ do pridobivanja stalnih strank za lepotne storitve. Glasno se prijavite, zlasti v mejah regije, kjer se nahaja studio. Dobičkonosnost poslovanja se lahko izboljša z izvajanjem promocij na vašem območju: pripravite letake pred vhodi, trgovinami in prevozom. Postavite jih na mesta, kjer potujejo vaši potencialni kupci. Vzemimo primer zanimive zamisli o enem kozmetičnem salonu, ki je bil z velikim uspehom krunisan. Studio ukrep je bil zagotoviti storitve v obliki oblikovanja las pri dostojnem popustu. Bila je omejena na december in le na kosilo. Letake z informacijami so bile razdeljene predvsem v bližnje poslovne stavbe. Ker čas dogodka ni bil izbran naključno - pred novoletnim mesecem, obdobjem poslovnih dogodkov, je kozmetični salon štirikrat presegel svoj mesečni dobiček. Treba je opozoriti, da je večina kupcev novinci, ki so zelo hitro postali redni obiskovalci studia.

Udeležba kozmetičnega salona kot sponzorja dogodka deluje zelo dobro. Vaši strokovnjaki lahko prihajajo tudi rednim strankam z udeležbo na raznih tekmovanjih, tekmovanjih, razstavah pod znamko studio. Organizatorji družabnih dogodkov vedno gredo na sestanek, če je mojster kozmetičnega salona brezplačno povabljen v svojo javnost. Upoštevajte ponujene priložnosti in vaša donosnost bo rasla.

Učinkovitost dodelitve proračuna je zelo pomembna za vodjo kozmetičnega salona. Največja pristranskost bi morala biti pri rednih strankah. Naloga dela je ohraniti stabilnost svojih obiskov v vašem studiju za največ časa. Nedvomno morate pritegniti nove stranke, vendar so to ponavadi dragi dogodki. Zato je cilj dela z novimi strankami kar najhitreje biti trajna.

10 načinov, ki bodo povečali donosnost kozmetičnega salona

1. Zapišite največji odstotek popusta. Določitev maksimalnega popusta bo upravitelju omogočila, da samostojno odloča o svoji prošnji za posameznega naročnika, kar bo omogočilo plodno sodelovanje z ljudmi, ki dosledno obiščejo kozmetični salon brez dodatnega usklajevanja z vodstvom.

2. Povežite odstotek bonusa zaposlenih z izvajanjem načrta dobička iz prodaje. Zaposleni v salonu morajo imeti jasno motivacijo za izpolnjevanje in prekomerno izpolnjevanje prodajnih načrtov. Dodajte bonus v višini 1% stroškov prodaje, ko je načrt v celoti izveden, 1,2% za preveliko izpolnitev načrta

3. Iz prejetih plačil izračunajte variabilni del plače kot odstotek poenostavljenega bruto dobička. Bonitete zaposlenih se lahko izračunajo na podlagi naslednjih kazalnikov. Na primer, prodaja blaga in storitev za 1 milijon rubljev, marža - 200.000 rubljev in s 5% popustom bo znašala 150.000 rubljev itd.

4. Daj administratorju spodbudo za prodajo visoko donosnih izdelkov. Razviti za zaposlene takšen algoritem za izračun bonusov, kjer bi dobili premije trikrat več za izvajanje počasnih ali dragih storitev ali kozmetike kot pri prodaji priljubljenih.

5. Ponudite izbiro rednega ali VIP izdelka. Isti kozmetični izdelek lahko ponujate v različnih pakiranjih: v redni enojni ceni, v svetli praznični eni - višji.

6. Dodajte več funkcij. Obstajajo proizvajalci, ki dodajajo dodatne podrobnosti običajni spremembi svojih izdelkov, ki povečujejo vrednost blaga v očeh kupca. Stroški izdelka v tem primeru je za 15% višji, in dobiček - za 30%. Uporabite to metodo, da povečate dobičkonosnost kozmetike na naslednji način: določite določeno tarifo za manikuro v klasičnem slogu in za natančno isto manikuro, vendar z uporabo posebnega zaščitnega premaza - cena je nekoliko višja.

7. Prevzemite blago - "sateliti". Vzemite si primer iz spletnih trgovin. Vzemimo spletno stran Sapato.ru, katere spletno mesto je zgrajeno tako, da se pri brskanju po čevlih samodejno izberejo vrečke. Kupec, ki izbira čevlje, kupi tudi torbo, ker Popolnoma se dopolnjujejo. Zakaj ne bi ponovili isto v lepotnem salonu? Skrbnik lahko ponuja izbrani kozmetični pripomočki, ki povečujejo učinek dodatnega zdravila.

8. Pogosteje zaženite nove predmete. Izdelki, ki so pravkar vstopili na trg, običajno stanejo več. Zato lahko na ceni označite višje stroške brez primerjanja cen s konkurenčnimi saloni. Zgornja meja najnovejših kozmetičnih postopkov bo višja.

9. Ohrani statistične podatke. Ena od največjih verig trgovin, ki se ukvarjajo s prodajo oblačil, je izvedla analizo donosnosti prodaje različnih blagovnih znamk. V primerjavi z rezultati prodaje blaga pred in med prodajo. Vse blagovne znamke so bile razdeljene na tri ravni glede na cenovno kategorijo: boljše (boljše), srednje (srednje) in dobro (dobro). Cilj je identificirati izdelke z višjo dobičkonosnostjo, da bi dosegli velike količine nakupov teh blagovnih znamk oblačil. Dobiček družbe se je povečal za 12%. Ta pristop se lahko uporablja pri poslovanju v lepotni industriji.

10. Ponudite izključno. Dobičkonosnost kozmetičnega salona je lahko višja zaradi zagotavljanja ekskluzivnih kozmetičnih storitev.

Če ste poskušali vse načine za povečanje dobičkonosnosti, vendar dobiček je na isti ravni, se obrnite na strokovnjake. Moskovsko podjetje "De Jure De Facto" bo pomagalo in storilo vse, kar je mogoče za izboljšanje donosnosti kozmetičnega salona. Podjetje zbira vodje studijev za trenerske treninge. Na takšnih sestankih bo lastnik podjetja na poti razvoja, pomagal ugotoviti in analizirati napake pri dejavnostih. Vse podrobnosti o treningih se lahko naučite za izboljšanje dobičkonosnosti kozmetike po telefonu: +7 (499) 272-43-99.

Z vlaganjem v svoj poslovni projekt, preučevanjem in uporabo zgornjih priporočil, boste nedvomno dosegli uspeh in lahko povečali dobičkonosnost vašega podjetja na primerni ravni.

Naše podjetje ponuja ključne rešitve na ključnih področjih dejavnosti:

  • varstvo delavcev;
  • sanitarni in epidemiološki režim;
  • organizacija zdravstvenih dejavnosti v lepotni industriji;
  • pretok osebnih dokumentov;
  • odpiranje lepote;
  • licenciranje zdravstvenih dejavnosti;

Za posvetovanje se lahko prijavite po telefonu: +7 (499) 229-04-54

Top