Pojdite do katerega koli precej velikega nakupovalnega središča in pozorno preglejte. Butiki modnih mladinskih oblačil, prodajalne, ki ponujajo moške obleke ali večerne obleke, bodo povsod. Otroške trgovine med vsemi to sorto bodo najverjetneje malo. V tem članku bomo pogledali, kako odpreti trgovino za otroška oblačila in jo učinkovito razvijati in pridobivati visoke dobičke.
Razmislite, kje je večina mladih staršev prisiljena kupiti obleko za otroka? Pojdeta na trg, kjer je možnost nakupa blaga po nizki ceni.
Vendar je njihova kakovost vedno v skladu z željami staršev? Hkrati pa butiki v nakupovalnih centrih ponavadi ponujajo zelo omejen obseg izdelkov.
Zato je pri kupcih vedno zahteven butik z dobrimi izbirami otroških oblačil po razumnih cenah, kar bo svojemu lastniku zagotovilo visok dobiček.
Če se odločite za začetek poslovanja iz nič, se najprej odločite za koncept prihodnje trgovine.
Obstajata dve najbolj priljubljeni možnosti:
Vsak od njih ima svoje značilnosti. Če nameravate prodati po internetu po pošti ali neposredno dostaviti blago kupcu, se bo prihranilo pri najemu prostorov za trgovino, vendar boste morali porabiti več energije za oglaševanje.
Poleg tega bo igra tukaj pomembno mesto, ki bo služilo kot pisarna in okno v vašem prodajnem prostoru. Ne boste potrebovali le naročila ali izdelave lastne strani s priročno funkcionalnostjo, temveč tudi za nakup gostovanja in domene ter za naročanje spletne strani za optimizacijo v iskalnikih.
Z razvojem socialnih mrež so mnogi prodajalci začeli uporabljati skupine VKontakte namesto mesta. Ta rešitev je bolj ekonomična, vendar ima svoje slabosti. Če oseba ni registrirana v družabnih omrežjih, ne bo mogel odpreti vaše strani in narediti naročila. V tem primeru z izgubo potencialnih kupcev ne bo toliko pomembna, kot bi jo lahko shranili pri ustvarjanju spletnega mesta, če bi izbrali najcenejšo možnost.
Trgovina otroške oblačil ne potrebuje veliko prostora: za začetek je dovolj, da odprejo točko 50 kvadratnih metrov. Sorazmerno s povečanjem območja in širjenjem palete izdelkov se tveganje in zapletenost poslovanja povečujeta, zato je bolje začeti z majhnim oddelkom.
Najprej morate analizirati trg, oceniti ciljnega kupca in izračunati, koliko kupcev lahko privlači, če poiščete točko na določenem območju mesta.
V našem primeru bodo starši kupci, zato morate izbrati kraj, kjer lahko pogosto srečate mlade matere, očete in babice. Za predjed, najboljša rešitev je, da najamete sobo v trgovskem centru v spalnici ali v veliki trgovini. Hkrati je najbolj primerno, da odprete točko poleg drugih podobnih oddelkov, ki so se že dobro izkazali. Torej boste na poti potencialnih kupcev, ki bodo zagotovo pozorni na novo trgovino.
Če odprete ločeno prodajno točko iz nič, se morate osredotočiti na mesta na območju, ki so jih najpogosteje obiskali vaše ciljno občinstvo: vrtci, igrišča, šole, trgovine z živili. Dobro izbrana lokacija trgovine zagotavlja, da vas potencialne stranke preprosto najdejo.
V povprečju je najemna cena v nakupovalnih centrih okoli 900-2000 rubljev na kvadratni meter, včasih pa v velikih trgovinah doseže do 3500 rubljev. Bolje je, da vnaprej analiziram, koliko stane najemnina na določenih mestnih mestih.
Morda boste morali popraviti prostore, ki jih je treba upoštevati tudi v poslovnem načrtu. Potrebno je, da je oddelek svetel in privlačen za otroka.
Priporočamo, da zagotovite majhno igralno sobo ali kotiček, tako da lahko otroci igrajo, medtem ko njihovi starši tiho nakupujejo.
Poleg tega, če opremljene sobe postavijo stojala s televizorji, ki oddajajo svoje najljubše otroške risanke, bodo tudi najhujši otroci mirno merili svoja oblačila. Starši imajo radi razmišljane trgovine za otroke, kjer bo postopek nakupa enostaven in sproščen, zato se bodo spet vrnili k vam.
Trgovina otroške oblačil ima številne lastnosti. Najprej se morate zavedati, da bodo vaše glavne stranke matere z otroki, ki potrebujejo poseben pristop k sebi. Drugič, za normalno delovanje morate imeti certifikat za izdelke.
Če želite odpreti trgovino za otroška oblačila, boste potrebovali naslednje:
Registracija dokumentov traja približno en teden. V tem času lahko sklenete pogodbe z dobavitelji in rešite druga pomembna vprašanja. Na splošno obstajajo tri vrste dobaviteljev: veletrgovinski trgi, dobavitelji iz drugih regij in iz njihove regije.
Upoštevajte, da izdelki na veleprodajnih trgih nimajo vedno potrebnih potrdil. Če vas zanimajo kakovostne izdelke, je najbolje, da se obrnete na zanesljive in zanesljive dobavitelje iz Rusije, Poljske, Turčije, Amerike in drugih držav.
Hkrati imajo domači proizvajalci otroških oblačil več prednosti:
Delo s tujimi dobavitelji ima več težav. Takšni izdelki imajo minimalen paket dokumentov in boste morali prejeti certifikate za prodajo oblačil v Rusiji. Najlažji način dela je z online trgovinami ali neposredno s predstavniki tovarn, saj bodo vaša poslovna potovanja na začetku zelo težka. Po prejemu blaga z napako se bo veliko lažje pogajati o vrnitvi pri domačih proizvajalcih. Upoštevajte vse te točke pri izbiri dobaviteljev.
Obseg in področje prodajnega mesta določata število prodajalcev, ki jih morate najti. Za majhen oddelek v Mallu bo dovolj, da najame samo eno osebo. Potem, z razširitvijo obsega, boste morali povečati osebje in, morda, odpreti nova prodajna mesta.
Pri najemanju prodajalcev je njihova sposobnost predstavitve proizvodov in komunikacijskih veščin s strankami zelo pomembna. Hkrati bi morali uspešni prodajalci imeti možnost, da se izognejo kakršni koli situaciji, obvladajo pritisk, biti pošteni in zanesljivi. Morda boste prvič, sami morali opravljati funkcije prodajalca. Še posebej, če nameravate predstaviti urnik premikov. Pazljivo ravnajte s svojo izbiro osebja, ker so prodajalci, ki bodo služili potencialnim kupcem.
Ko se ukvarjate z glavnimi vidiki vodenja takšnega podjetja, morate začeti ocenjevati finančne stroške in izračunati, koliko denarja bo potrebno za projekt.
Skupaj: 715 800 rubljev.
Tako je za odpiranje majhnega oddelka otroških oblačil iz nič z minimalnim asortimanom blaga potrebnih več kot 700.000 rubljev.
Povprečni čas vračila za trgovino z oblačili je v povprečju približno eno leto in pol. Z dobrim oglaševanjem, visoko kakovostnimi izdelki, razumno cenovno politiko in dobro lokacijo lahko podjetje doseže normalen dobiček tudi v prvih šestih mesecih. Vendar pa ne smemo pozabiti, da takšna trgovina zahteva stalno vlaganje in posodabljanje palete izdelkov. Povprečni goljufiji na blago za otroško oblačilo predstavljajo 110-130% sveta.
Začetek poslovanja iz nič, ne pozabite na sezonske recesije. Seveda je čas padajočega povpraševanja, vendar je tudi obdobje znatne rasti prodaje. Poletje v počitniški sezoni prodaja lahko pade. Če želite ohraniti raven dobička, lahko razširite obseg s prodajo igrač, katerih povpraševanje ostaja stabilnejše.
Odpiranje lastnega podjetja od začetka ni lahka naloga. Še posebej, če nimate poslovnih izkušenj. Za začetek poskušajte privabiti stranke z različnimi promocijami in popusti.
Na otvoritveni dan in v prvih tednih prodaje lahko kupcem ponudite popustne kartice, ki bodo ne samo zanimive kupce, temveč tudi lahko povzročile redne nakupe v vaši trgovini. Najmanjši popust na kartici naj bo od 5%. Hkrati se lahko za različne izdelke poveča popust, ki je vredno seznaniti potencialne stranke s pošiljanjem preko e-pošte ali SMS-a.
Bodite prepričani, da razmišljajo o popustih in prazničnih daril. Lahko je ne samo Novo leto, 1. september, 8. marec, ampak tudi rojstni dan vašega naročnika. Če ponujate popust teden pred praznovanjem, povečuje verjetnost, da bodo za vaš rojstni dan starši želeli kupiti rojstnodnevno dekle novo oblačilo v vaši trgovini.
Učinkovitost oglaševanja različnih vrst določa določena regija v državi. V nekaterih mestih je televizijsko oglaševanje najučinkovitejše, v drugih pa modne revije ali velike znake nad ključnimi avtocestami. Če želite izvedeti, katera oglaševanje je narobe, je za vas koristno, analizirajte ciljno publiko, anketirajte potencialne kupce.
Oglaševanje je zelo pomembno za razvoj poslovanja. Ne ocenite ga kot strošek. Prvič, oglaševanje je način za povečanje prodaje. Glavni cilj je ustvariti pozitivno podobo vaše trgovine in prepričati potencialne stranke, da jih morajo obiskati. Tudi če se vaša točka ne nahaja na poti stranke, morate biti prepričani, da se bo o tem od oglasov oglasil na televiziji ali v reviji. In bodite pozorni na njega.
Promocijska sporočila morajo biti informativna, privlačna in neposredna. Od njih bi morali potencialni kupci izvedeti o vašem asortimanu, prodaji ali posebni promociji.
Preden odprete trgovino za otroška oblačila, na splošno pred začetkom poslovanja ne potrebujete le zbiranja splošnih informacij in izvedbe površinske analize trga, temveč tudi poskušati razumeti bistvo zadeve in razumeti, kako deluje mehanizem.
Poklicni podjetnik zahteva določeno znanje in kompetence. Bolje, da ne prihranite 10-15 tisoč ljudi na trening, če mislite, da zdaj ni dobičkonosen za vas, ampak na začetku natančno razumeti, katere spretnosti in znanja se zahtevajo od lastnika podjetja, kako se obnašati v različnih situacijah in učinkovito upravljati s svojim poslovanjem.
Začetek novega posla, bi morali svoj poslovni načrt pristopiti kot izhodišče s polno odgovornostjo, natančno izračunati svojo moč in odločiti, kako zanimivo in privlačno je izbrano polje za vas. Vendar ne smemo pozabiti, da bo podjetje potrebovalo stalno podporo. Samo v tem primeru vam bo prineslo finančno in moralno zadovoljstvo.
Kakšna so tveganja in kako se jim izogniti, preberite video navodila!
Ta poslovni načrt o tem, kako odpreti trgovino za otroška oblačila.
Torej, danes bom poskušal v koraku opisati odprtje moje trgovine za otroška oblačila..
Kot vedno, sem najprej pogledal spletne strani, ki pišete poslovne načrte za otroško trgovino za otroška oblačila na internetu.
In nisem bil presenečen nad prejetimi informacijami, vse je bilo običajno, sprva obstajajo spletne strani, na katerih lahko kupite takšen poslovni načrt za 24.000 do 25.000 rublejev in pogledate na datume, ko je postalo jasno, da so bili ti poslovni načrti zastareli že dolgo.
In ostali materiali so bolj poslovne ideje kot poslovni načrti. Torej, moj članek bo le tema za tiste, ki želijo odpreti trgovino z otroki.
In tako, prva stvar, ki jo morate storiti, da odprete trgovino z otroki, je, da jo uradno registrirate.
Če želite to narediti, izberite obliko lastništva podjetja, v katerem boste delali.
Otvoritev trgovine za otroška oblačila je najbolj primerna, kot sledi:
Če pravkar opravljate prve korake v podjetju, priporočam, da odprete PI. To je najpreprostejša oblika lastništva podjetja in, kot je razvidno, najlažji način dela na tem področju je: državna dajatev je cenejša, manj odgovorna, manj denarja in penijev, še pomembneje pa je, da lahko posamezni podjetnik uporabi sistem obdavčitve patenta (vendar več o tem spodaj).
Ne glede na vrsto lastništva, ki jo želite izbrati, boste potrebovali dejavnosti iz klasifikatorja OKVED, leta 2016 pa še vedno uporabljamo staro OKVED 2001.
Poslovna dejavnost trgovcev na drobno za otroke:
52.42.1 - Trgovina na drobno z moškimi, ženskimi in otroškimi oblačili.
Za začetek svojega poslovanja pri prodaji otroških oblačil te vrste dejavnosti je dovolj, kot ste verjetno opazili poleg otroških oblačil, lahko prodajate tudi ženske in moške.
Ta vrsta dejavnosti bo potrebna pri izpolnjevanju vloge za registracijo IP.
Ko ste uspešno odprli svoj IP, se morate odločiti o vrsti davčne ureditve, ki jo bo imela vaša otroška trgovina z oblačili.
Predlagam naslednje davčne režime za prodajalce otroških oblačil:
Seveda je za vsak primer potrebno izvesti izračune. Dovolil bom trgovinskemu območju do 50 m2. in jaz uporabim PSN davek (čudno je v moji regiji, da nikakor ni vezana na velikost prodajnega prostora (ta 1 m2 - ta vrednost 50 m2 je enaka, obstaja razlika le, če obstajajo zaposleni).
Kolikor vem v nekaterih regijah, je velikost patentne vrednosti odvisna od velikosti območja), vendar kljub temu je strošek patenta v vsakem primeru cenejši.
Škoda, da je največja prodajna površina 50 kvadratnih metrov na PSN, če je več, potem tega davka ne morete več uporabljati.
Izbira prostorov za prodajo otroških oblačil je eden najpomembnejših trenutkov na začetku maloprodaje.
Pravi kraj in mesto sta vsaj ½ uspeha začetka poslovanja v trgovini.
Ker ste še vedno začetnik, bi priporočil butik v nakupovalnem središču, katerega glavni asortiman je le stvari.
Naj bodo ženske, moške, otroške stvari. Poiščite nakupovalni center, posebej za otroške stvari, in večji kot za najem prostora v njem, vam verjetno ne bo uspelo.
Tukaj moramo razumeti, da bi morali trgovski kompleks že spodbujati drugi podjetniki in da bi mu moralo priti zadostno število potencialnih kupcev. Seveda ne bi smeli najti prostora v nakupovalnem kompleksu na obrobju mesta, ki se ga udeležijo 30 ljudi na dan.
Udeležba nakupovalnega kompleksa mora biti najmanj 500 ljudi na dan, če je manj, potem se ne sme odpreti. Če želite izvedeti prisotnost, se pogovorite s podjetniki, ki so že tam, ali pa opravite svoje raziskave: v enem dnevu upoštevajte število kupcev.
Kot ekonomsko možnost lahko mesto za prodajo otroške oblačil služi kot oblačilni trg, v njem bo veliko potencialnih kupcev (edina pomanjkljivost tu ni možnost oglaševanja vašega podjetja za prodajo otroških stvari).
Najem boutique na prvem mestu mora biti v ustrezno obliko za prodajo otroških stvari.
Naredite majhno kozmetično popravilo, tako da je v butiku vladalo udobno in celo fantastično vzdušje, lahko slike s svojimi najljubšimi risanki resno pomagajo pri tem.
Ko je velikost butika 50 m2, priporočam, da oblikovalec notranjosti poveste za nominalno plačilo 20.000 rubljev. Izbral bo odlično možnost popravila za vaš butik. Ko je območje majhno, je jasno, da vam oblikovalec tukaj ne bo pomagal, saj je premalo prostora.
Za več informacij o tem, kako izbrati prostor za trgovino za otroška oblačila, bom v članku napisal "Prostor za trgovino za otroška oblačila".
Sedaj morate opremiti trgovino za otroke.
Če želite odpreti trgovino z otroškimi stvarmi, ga morate najprej opremiti:
Tema nakupa opreme pri odpiranju trgovine otroških stvari zahteva podrobnejšo obravnavo. Tako bom kmalu napisal članek "Oprema za trgovino z otroškimi oblačili".
Če pogledate otroško trgovino z oblačili, morate najprej upoštevati velikost sobe, ki jo boste najeli.
Večja je soba, večja je ponudba otroških oblačil v njej.
Kar zadeva zelo razpon, so pozicije le tisoče.
Če vam ni dovolj denarja, priporočam, da upoštevate naslednje:
To so nasveti za začetnike, ki začnejo poslovati z odpiranjem trgovine za otroška oblačila.
Podjetnik mora tudi določiti starostno skupino blaga, ki bo prodal. Za to opravite tržne raziskave in ugotovite, katere kategorije so najmanj.
Dobra paleta blaga + zelo nizka cena vam bo dala resno konkurenčno prednost pred ostalim trgom za otroška oblačila.
Oglaševalsko podjetje je treba opraviti previdno, da je razmerje med ceno in kakovostjo optimalno.
Kljub temu, da ni veliko oglaševanja - ni nobenega smisla pri padcu 50.000 rubljev. v zrak in dobili najmanj strank.
Torej, razmislite o glavnih možnostih oglaševanja nove trgovine za otroške oblačila:
Vaša glavna naloga je, da privabite potencialnega kupca, nato pa prodajalčevo dejavnost "obdelati" kupca. Morate razumeti, da prodajalec določi tudi obseg prodaje, zato mora biti zainteresiran za prodajo blaga.
Seveda ni vse vrste oglaševanja, ki se lahko uporablja pri odpiranju trgovin za otroška oblačila.
Ta tema je zelo pomembna in zahteva podrobnejšo preiskavo, zato kmalu za moj članek »Oglašujte trgovino za otroška oblačila«.
Ta rubrika lahko rečemo za klopi. Zgoraj sem že omenil, da bi bil prodajalec zanima maksimalna donosnost in visoka prodaja.
In kdo najverjetneje zanima razvoj in blaginjo vašega podjetja pri prodaji otroških oblačil? Povedal vam bom skrivnost - to ste!
Nihče razen tebe, odpreš podjetje, ki prodaja otroška oblačila. Samo vi sami boste lahko nadzorovali celotno situacijo v podjetju, videli boste, za kaj se najbolj zanimajo ljudje, in tudi kompetentno in vljudno prodati obstoječa otroška oblačila.
Če že delate - GET OUT! Dovolj za delo za tretje družbe in začeti delati zase.
To je verjetno najboljša možnost za podjetje, če se sam podjetnik ukvarja z razvojem in prodajo na drobno.
Razumem, da se nekateri ljudje bojijo... in nenadoma ne bodo, itd.. Ne sme biti noben majhen prijatelj.
Vse bo šlo, glavna stvar ni dovoliti kritične napake in vse bo delovalo. Morate prevzeti odgovornost.
In še več, podjetnik sam je motor njegovega poslovanja. Ne mislim, da boš prodajalec za življenje, toda čas, da postanete trgovina, je 6-12 mesecev. Ti si tisti, ki mora trgovati z blagom.
Ko se vse prilagodi in odpre prodajalna ženskih oblačil, prične s tem ustvariti stabilen dobiček, lahko razmišljate o nadaljnjem razvoju in najemu prodajalca.
To je moje močno priporočilo, v tem primeru je znatno okrepljen odstotek uspešnosti poslovanja.
Če nimate dovolj denarja, da odprete otroško trgovino z oblačili, preberite članek »Kje dobiti denar za podjetja« in »Kako zaslužiti denar«.
Pri izračunu dohodka trgovine otroške oblačil obstaja več resnih prednosti:
Zaradi tega je to poslovanje super donosno. Kar zadeva prihodke in izdatke, je seveda potrebno izvesti podrobnejše izračune za vsak primer posebej.
Tudi jaz sem se odločil, da to temo poudarim v posebnem članku "Dohodek in stroški trgovine z otroki".
V njej bom naredil izračune za odprtje otroške prodajalne oblačil s površino 50 kvadratnih metrov, zato pričakujte te informacije v bližnji prihodnosti.
Obstaja veliko možnosti za razvoj trgovine otroških oblačil:
Razvojne možnosti za trgovino z otroškimi oblačili so dejansko veliko. To temo bom poudaril v posebnem članku "Razvoj trgovine za otroška oblačila", kjer bomo sploh bolj pozorni.
Prenesite celovit poslovni načrt za trgovino z otroškimi oblačili z izračuni: prenesite poslovni načrt trgovine otroške oblačil.
To je verjetno vse, bom zaključil poslovni načrt za trgovino za otroška oblačila.
Če imate kakšna vprašanja, jih vprašajte v komentarjih ali skupini v stiku.
Ali veste, kaj ljudje nikoli ne bodo prihranili? Na svoje otroke. Zato podjetje, ki je povezano z otroškimi izdelki, vedno naredi dobiček. Povedali vam bomo, kako odpreti trgovino za otroška oblačila iz nič in koliko si lahko zaslužite.
Običajno so trgovine razdeljene po starostnih skupinah in kategorijah izdelkov. Otroška oblačila so oblačila, ki jih dojenčki nosijo od 0 do 14 ali 15 let. Ampak morate razumeti, da ne boste mogli takoj pokriti celotnega obleka. Zato za začetek izberite ozko specializacijo zase, nato pa, ko se razvijate, zasežite nove niše.
Obstaja več vrst otroških trgovin. Tu so najpogostejši:
Obstajajo še druge specializacije prodajnih mest, kot tudi različne kombinacije obstoječih. Izberite točno smer, ki je bližja vam, in za začetek, delajte izključno na njej.
V trgovinskem poslu je ponavadi veliko konkurence, vendar s pravilnim pristopom lahko zagotovo vstopite na trg in zavzemate svojo nišo. Preden odprete trgovino, je priporočljivo zbrati podatke o tekmecih na vašem območju. Preverite njihov obseg, raven cen, stanje v sami trgovini. Včasih klepetajte na lokalnih forumih in v skupinah mladih mater, ugotovite, katera oblačila nimajo.
Bodite pozorni: da bi se ukvarjali s ponudbo, ocenili raven prodaje, raziskali trg in število potencialnih kupcev, je zaželeno imeti izkušnje v trgovini z oblačili. Če ga nimate, lahko dobite prodajalca in delate nekaj mesecev za pregled.
Prav tako boste verjetno razumeli otroško oblačilo, če ste starši otrok.
Da bi se uspešno borili proti konkurenci, je treba strankam ponuditi najboljše pogoje. Poiščite dobavitelje, ki ponujajo boljše cene, razmišljajo o asortimanu, skušajo izbrati samo najvišja kakovost in ekskluzivna oblačila, ustvariti edinstveno notranjost in kotiček za otroke, tako da se lahko malo počivajo, medtem ko njihovi starši izberejo stvari.
Če želite odpreti maloprodajno mesto, je treba postaviti najmanj 25 kvadratnih metrov, najboljša možnost pa je vsaj 50 m2. To je dovolj, da uredite nekaj oken in policij, uredite delo blagajne, namestitveno sobo itd. Ne pozabite, da je lahko veliko obiskovalcev - se morajo svobodno sprehajati in se ne držati za stojala.
Kje je najprimernejši način organiziranja prodaje otroških stvari? Najboljše od blizu v vrtcu, šoli, bolnišnici, različnih krogih ali hišah ustvarjalnosti. Ne slabe stvari se prodajajo v nakupovalnih središčih, na trgih, na glavnih ulicah in v bližini parkov, kjer starši lahko hodijo s svojimi otroki.
Če želite formalizirati svoje podjetje, se morate prijaviti pri davčnem uradu. Obstajata dve možnosti za registracijo:
Za delo je najbolje izbrati pripisani davek (UTII), ki ni odvisen od dohodka in prometa. Prav tako boste morali dati vtičnico v enem trgovinskem registru.
Prosimo, upoštevajte: če so vaši prostori imeli stanovanjsko zgradbo, boste morali za začetek pridobiti dovoljenja od Rospotrebnadzorja, gasilske inšpekcije in sanitarne postaje.
Če izposodite sobo, v kateri je trgovina že delovala, potem so ti dokumenti verjetno že izdali lastniki.
Glavne zahteve za prodajno mesto so opisane v "Pravila o trgovini z nekaterimi vrstami blaga" - jih preučite, da bi se izognili kakršnim koli težavam v procesu dela.
Otroška oblačila so precej specifičen izdelek, ki hitro postane zastarela in primerna samo za določeno starost. Najlažje je prodajati stvari za novorojenčke - v njih ni praktično nobenih razlik. Oblačila za novorojenčke in začetnike se praktično ne spreminjajo, ne izide iz mode in nenehno kupujejo mladi starši.
Glavna stvar v otroških stvareh - naravnost, varnost, praktičnost, zanesljivost. Manj ryushechek, nakit, zaponke in pasovi, lažje je nositi in bolj pripravljeni kupiti.
Drugi segment - stvari za vrtce. Tukaj morate razumeti, kako se otroci oblačijo, kaj naj nosijo, kaj bodo kupili bolj ali manj. Oblačila za otroke v vrtcu ponavadi niso zelo raznolika - ne marajo, kaj naj nosijo. Toda obleka za deklice mora biti že lepa in tematska. Dekleta v zgodnjih letih ljubijo čudovite obleke, svetle čevlje, udobne tirne obleke itd.
Tretji segment - oblačila za šolarje. Ta oblačila so že več kot odrasli, so strožja in funkcionalna. Toda še vedno morate razumeti, da je mlajši otrok bolj dovzeten za trend moda. Pazi, kaj učenci nosijo in prodajajo te stvari v vaši trgovini.
Oglejmo si, kaj morate odpreti otroško oblačilno trgovino. Dobili ste že potrebne dokumente, našli prostore, pobrali dobre dobavitelje. Sedaj morate pravilno urediti vtičnico. Ne smete misliti, da če kupite standardne police in jih napolnite s standardnim blagom, potem boste imeli veliko kupcev. Morate ustvariti neke vrste "čip", ki bo pritegnila ljudi. Bodite prepričani, da si naročite dobro tematsko tablo, naredite lepo notranjost, jo okrasite s svetlimi in veselimi risbami (slike z risanimi znaki dobro izgledajo na stenah).
Bodite prepričani, da opremite majhen kotiček za otroke - postavite udoben kavč z mizo, kupite nekaj deset revij, barvil, svinčnikov. Na kavčo lahko postavite tudi majhno televizijo in na njem zavijete risanke - otroci bodo zagotovo uživali sproščujoče, medtem ko mama in oče izberejo pravo oblačila. Ne pozabite na kakovostno razsvetljavo - svetle in lepe svetilke ne bodo samo poudarile vašega izdelka, temveč tudi dopolnjujejo notranjost.
Bodite prepričani, da opremite vsaj dve opremljeni sobi, opremljen z veliko ogledalo iz tal, komplet kavlji za obleke in oblazinjeno blato. Police je treba postaviti tako, da vaši potencialni kupci vidijo oblačila in jih ne dosežejo. Najlažji način postaviti police in stojala vzdolž sten, in v sredini, da organizira "otok" stojala.
Pri izbiri prodajalcev se je treba lotiti vse odgovornosti. Priporočljivo je, da ženske v starosti 25-40 let delajo z vami, imajo svoje otroke in z njimi lahko najdejo skupen jezik. Prodajalci morajo biti čim bolj pravilni, ne da bi se morali bati za delo z otroki, prijazni in nasmejani. Specifičnost dela z otroki pomeni prisotnost potrpljenja - pogosto so otroci škodljivi, kapricični in ne smejo izmeriti obleke, še posebej, če morate izbrati za dolgo časa.
Za majhno trgovino 50 m2 je en prodajalec dovolj, za trgovino 75-80 pa že potrebujete dva prodajalca (natančneje, 4 zaposleni v izmenah). Prav tako boste potrebovali skrbnika, ki bo skrbel za vse trenutne zadeve - računovodstvo, davke, organizacijske težave. Sami lahko igrate vlogo skrbnika, da prihranite na plačo. Vsaj v zgodnjih fazah.
Vaš vtičnica mora biti vidna - se prepričajte, da naredite znak, okrasite okno z lepimi tematskimi risbami. Naj ljudje želijo, da se vrnete v svojo trgovino - uredite različne popuste in prodajo, ustvarite diskontni sistem. Oglašujte na forumih in v skupinah mladih mater, ustvarite svoje skupine v družabnih omrežjih in objavite obvestila o novem izdelku, o popustih itd. Naročite oglasne listke - letake, plakate itd.
Dali bomo približni poslovni načrt za trgovino za otroška oblačila s preračunami, na podlagi katerih si lahko sami izdelate. Naša pogojna trgovina se nahaja v nakupovalnem središču in prodaja oblačila za otroke osnovne in srednje šole. Njena površina je 50 m2, popravilo sobe ni potrebno (samo prijava). Stroški sestavljajo:
Skupaj za opremo dvorane in delo za 2 meseca, boste potrebovali približno 820 tisoč rubljev. Povprečna goljufija na otroških oblačilih je 30-40 odstotkov. Na dan, vtičnica prodaja blago za približno 10-15.000 rubljev, kar pomeni, da čisti dobiček je najmanj 3000-4000, ali 90-120 tisoč na mesec. To pomeni, da boste v 8-10 mesecih povrnili začetno naložbo, kar je precej dober rezultat.
Želite začeti oblačilno podjetje? Naučite se odpreti otroško oblačilno trgovino, saj je prodaja obleke za otroke boljša kot za odrasle.
♦ Kapitalske naložbe - 750-800 000 rubljev
♦ Obdobje odplačevanja - od 1 leta
Trgovanje z oblačili lahko postane zelo dobičkonosno podjetje in lahko zlahka uniči nesrečni poslovnež, ki ni razmišljal o vseh niansah začetka zagona.
Razmere v sektorju otroške oblačil so nekoliko drugačne.
To je veliko lažje najti nišo in ustvariti dobičkonosno poslovanje.
Zato, če želite postati lastnik butika za prodajo konfekcijskih oblačil, morate podrobneje preučiti temo, kako odpreti trgovino za otroška oblačila, saj imajo otroška obleka več možnosti za uspeh kot za odrasle.
Danes se bomo pogovarjali o tem, kako odpreti trgovinsko podjetje, katerega glavni poudarek je prodaja stvari za otroke, ki temelji na izkušnjah znanih poslovnežev.
Otroci štejejo za trge, ki prodajajo izdelke, namenjene otrokom: od dojenčkov do mladostnikov (do največ 15 let).
Uspeh je na voljo na trgih, kjer prodajajo nove obleke, pa tudi na prodajno mesto, kjer si lahko svojega otroka poceni poceni.
Jasno je, da je glavna poslovna usmeritev vaše prihodnje trgovine oblačila, vendar ni nujno omejiti samo ponudbe vašega blaga.
Dodate lahko k prodaji čevljev, dodatkov in celo igrač.
Vse je odvisno od površine: koliko se lahko prilega.
Če to območje omogoča, potem lahko odprete široko prodajalno za otroška oblačila, kjer lahko kupec najde vse: od plenic dojenčkov do elegantnih najstniških oblačil.
Če odprete majhno komercialno podjetje, je smiselno, da zožite smer, na primer za trgovanje samo z oblačili za:
Ne glede na to, katero trgovsko podjetje nameravate odpreti, morate preučiti teoretično osnovo za to težavo in opraviti malo raziskav, da bi razumeli, kako najbolje razviti svoje podjetje.
Še posebej previdno bi morali razmišljati o vseh odtenkih, ko gre za takšno dejavnost, kot trgovina za gotove obleke, ki je na vrhu seznama začetnih podjetij, ki bankrotirajo najpogosteje.
Da bi bila trgovina na prostem otroška oblačila dobičkonosna, morate ugotoviti, kateri trg je najbolj donosen za odpiranje:
Zanimivo dejstvo:
Do konca XVIII. Stoletja ni bilo običajno razmišljati o tem, kaj naj nosi otroka. Otroška oblačila so kopirali odraslega in so bili narejeni le v zmanjšani obliki.
Poleg temeljite študije okusov potrošnikov potrebujete tudi:
Šele ko ste skrbno premišljevali o vsem tem, lahko začnete resnično zagon zagona, in ni preveč pomembno, da je to trgovina ali tista, ki prodaja nova oblačila.
Če si prizadevate za novo poslovanje zase, potem boste zagotovo imeli koristi od izkušenj bolj izkušenih kolegov.
Tukaj je nekaj koristnih priporočil:
Za prihodnje poslovanje je zelo pomembno, ne glede na provizijo ali drugo trgovino, ki jo želite odpreti, da jo oglašujete.
Da bi pritegnili pozornost kupcev od prvih dni dela, potrebujete:
Ne prezrite takšnih načinov oglaševanja, kot besedo usta.
Verjemite mi, kupci bodo hitro dohiteli do vas, če boste:
Pri zagonu tega zagona boste porabili veliko časa za predhodno pripravo, izvajanje raziskav in preučevanje vseh odtenkov.
Izvajanje poslovnega načrta (registracija, najemnina, komercialna oprema, osebje itd.) Ne sme trajati več kot 4-5 mesecev, če pripravite dobro teoretično podlago.
Trg otroških izdelkov je bil vedno zelo privlačen sektor v trgovini za mnoge podjetnike, in kar lahko zdaj reče, je najbolj donosna in ostaja zelo dobičkonosna tudi v času krize. Vse to temelji na načelu miselnosti naših ljudi, in sicer ne varčuje pri otrocih. Torej je, in če se na primer odrasli lahko odrečejo nakupu neke stvari, nato pa otroku poskušajo kupiti najboljše. Ta dejavnik, zaradi katerega je področje trgovine otroške oblačil konkurenčno podjetje, hkrati pa veliko število proizvajalcev omogoča številnim podjetnikom, da delajo in si na tem področju svoje "mesto pod soncem" vzamejo.
V tem članku bomo govorili o tem, kako odpreti majhno trgovino, ki prodaja otroška oblačila, in kaj je treba storiti za to. Prešli bomo skozi vse osnovne korake za zagon tega podjetja in odločili se boste, ali bi morali delati v tej niši ali ne.
Preden začnete iskati sobo in kupiti opremo, morate jasno opredeliti obliko, v kateri boste delali. Dejansko bi morala biti poslovna ideja trgovine otroške oblačil postavljena v več podkategorij, vendar smo se odločili, da v enem članku naredimo splošnejši pregled. Torej, najbolj priljubljene možnosti so:
- Nakup pripravljenega podjetja za prodajo otroških oblačil. To je zelo dobra rešitev, še posebej, če se točka spodbuja in že obstaja seznam rednih strank. To je dobičkonosen začetek za začetnike, v resnici pa je zelo težko najti dobro možnost za pripravljeno poslovanje na tem področju. Dejansko dobičkonosne prodajalne se redko prodajajo.
- Odprtje maloprodaje za prodajo otroških oblačil iz nič. V tej obliki boste morali iti skozi vse korake, začenši z izbiro prostorov in konča z razvojem baze strank. Težko in zelo drago pot, toda pogosto je od te možnosti, da začnejo začetniki, z majhno trgovino otroških oblačil in dodatkov v svojem mestu, po katerem se sčasoma pogosto razvije v precej velike butike.
- provizijska trgovina otroških oblačil. Odpiranje takšne poslovne možnosti je še posebej koristno med gospodarsko krizo. Obstaja več točk na tem področju, in sicer delo z rabljenimi predmeti, po drugi strani pa je cenik v takšni trgovini precej nižji in lahko najdete svoje stranke.
- prodaja otroških oblačil pod franšizo. Najmanjša privlačna možnost je vodenje podjetja, zlasti v manjših mestih. Obstaja veliko različnih možnosti za franšize z otroškimi oblačili, vendar s tem formatom boste imeli številne omejitve, to vrsto blaga in delo samo z določenimi proizvajalci, ki morda ne bodo prispevali k prodaji.
Kot lahko vidite, obstaja veliko oblik in vsi imajo svoje lastne odtenke. Izbira je izključno vaša.
Najprej morate sami opozoriti na seznam najbolj donosnih mest, kjer lahko odprete trgovino za otroška oblačila. Prvič, to so nakupovalna središča. Mlade matere radi radi nakupujejo s svojimi otroki in pogosto obiščejo nakupovalna središča. Najem dobro mesto v nakupovalnem središču je polovica uspeha tega podjetja, kar bo še posebej vplivalo na varčevanje oglaševalskega proračuna.
Drugič, to so samostojne trgovine. V takšnih trgovinah običajno prodajajo določen izdelek in privlačijo stranke z njihovo edinstvenostjo. Na primer, kakovostna otroška oblačila po nizkih cenah ali prisotnost programov za popuste in druge stvari.
Tretjič, to so trgi oblačil. Trenutno je v takšni obliki ugodno delo v majhnih mestih. Cene so ponavadi v takšnih maloprodajnih mestih nizke, in stranke bodo vedno.
Četrtič, lahko odprete spletno trgovino za otroška oblačila in najamete samo skladišče za poceni in prodajate vse izdelke, ki uporabljajo internet in oglaševanje v omrežju. S prihodom socialnih omrežij je ta možnost prevzela pomemben delež prodaje v tem segmentu.
Velikost sobe samo za majhno trgovino lahko iščete od 30 m2. in zgoraj. Upoštevati morate, da je velik del blaga niz vseh velikosti, zato bo treba celotno paleto blaga nekje shraniti.
Zdaj pa razmislimo o kakšni opremi potrebujete za prodajo otroških oblačil:
Prav tako ne pozabite na delovno mesto za prodajalca in zagotovite majhno igrišče za otroke z majhnim številom igrač. To jim bo pomagalo, da se motijo, medtem ko mama izbere obleke za svojega otroka.
Eno izmed pogostih vprašanj na internetu je, kateri dokumenti so potrebni za prodajo otroške oblačil? To je povsem logično, in mi bomo poskušali odgovoriti.
Ko bodo izpolnjene vse te zahteve, boste lahko dobili dovoljenje za trgovanje z otroškimi oblačili. Pri ustanovitvi podjetja je najbolje, da se posvetujete z odvetnikom, saj so pravila za delo v Rusiji in Ukrajini nekoliko drugačna in izkušeni odvetnik vam bo povedal vse te točke.
Naslednji korak k odpiranju oddelka za prodajo otroške oblačil, kot v vsakem poslu, je izbira ponudbe. Navedli bomo le glavne kategorije blaga, ki bi jih bilo treba predstaviti v takšni trgovini.
Ločitev po spolu:
Po starosti:
Po skupinah izdelkov:
Vaš asortiman bo odvisen od začetnega kapitala in, morda na začetku, ko začnete z malim podjetjem, ki prodaja otroška oblačila, izberete ožji del blaga z naknadno širitvijo asortimana.
Če želite poiskati dobavitelje izdelkov, lahko sodelujete s prodajalci na veletrgovinskih trgih oblačil ali poiščete proizvajalce v vaši državi in naročite blago neposredno.
Tudi zdaj obstaja veliko število predstavnikov različnih proizvajalcev otroških oblačil, ki so pripravljeni sodelovati tudi z malimi trgovinami. Izbira je velika, zato morate izbrati najbolj donosen in stroškovno ugoden izdelek. Seveda ni smiselno, da v ponudbo ne vključite kakovostne otroške oblačil iz Kitajske, razen če vam prodajalec dobi vse certifikate za ta izdelek.
V našem času, z ogromno konkurenco na trgu otroških stvari, ni dovolj reči, da želim v mojem mestu odpreti trgovino za otroška oblačila. Za promocijo boste potrebovali naložbe v oglaševanje.
Tukaj je seznam glavnih virov strank:
Ne pozabite na zanimivo ime za vašo trgovino in svetlo tablo.
Naložbe v ta podjetja bodo v vsakem primeru drugačne. Vse je odvisno od cenovnega razpona blaga, obsega, lokacije skladišča in drugih dejavnikov. Dali bomo glavni seznam stroškov.
Veliko si lahko zaslužite, še posebej, če povezujete družabna omrežja, vendar pa bo potrebno čas in denar, da bi bili pripravljeni za promocijo podjetja, ki prodaja otroška oblačila.
Povprečna marža na otroških oblačilih je od 50 do 110%. Toda ob istem času obstajajo številne skupine izdelkov, kjer lahko dosežejo do 130%.
Na podlagi teh podatkov je mogoče približno oceniti količino prodaje, ki je potrebna za poravnavo posla.
Če pogledate preglede podjetnikov, ki prodajajo otroška oblačila na drobno, boste opazili težnjo, da se znatno razlikujejo. Torej, na primer, tisti, ki stalno posodabljajo izbor in povezujejo nove vire strank, tudi v krizi, imajo dober dohodek, in tisti, ki ne želijo sprejeti niti osnovnih tržnih korakov in čakati, da se stranka obrne na njega, se običajno pritožujejo zaradi zmanjšanja prodaje in visoke konkurenca. Želite zaslužiti denar v tem poslu? Trdite trdo, trdo delajte, a nagrada bo vredna.
Sklepi. V tem članku smo poskušali opisati, kako začeti takšno podjetje in kako odpreti trgovino za otroška oblačila korak za korakom. To je težka in konkurenčna niša, hkrati pa ima veliko število strank, ki so pripravljeni porabiti denar tudi v krizi. Če želite začeti v tej smeri, lahko varno poskusite prodati ta izdelek prek družabnih omrežij in spletne trgovine, nato pa začnite delati v oddaljenem oddelku, na primer v trgovskem centru.