logo

Natančno napisano besedilo oglasa z obveznim vključevanjem psiholoških elementov v njem omogoča predstavitev informacij o izdelku, storitvi in ​​tudi o izvedbi načrtovanih ukrepov potencialnim potrošnikom. Najbolj ugodne ponudbe za kupce o popustih, darilih za nakupe, praznovanjih, ki jih spremljajo nagrade, ne bodo učinkovite in ne bodo pritegnile pričakovanega števila strank, ne da bi jih organizirale, da bi jih obvestile.

Kako pritegniti kupce

Če želite doseči uspeh pri promociji izdelka ali storitve, morate učinkovito prijaviti predmet vašega podjetja.

Pravočasno opozarjanje na načrtovane marketinške aktivnosti bo povečalo učinkovitost svojega ravnanja med številnimi potencialnimi strankami. Napredni podjetniki uporabljajo sodobne zmogljivosti specializiranih spletnih strani. Omogočajo vam hitro in v nekaterih primerih brezplačno objavo najnovejših novic v specializiranih storitvah in socialnih omrežjih. Vsi viri ponujajo možnost, da ciljno občinstvo izberete z zanimanjem. Če že poznate svoje ciljno publiko, lahko naročite tiskanje blagovne znamke ali slogana na oblačilih na FairPrint, kar bo nedvomno učinkovito pritegnilo pozornost na vaš izdelek ali dejavnost.

Značilnosti oglaševalskega besedila

Najboljša oglaševalska besedila, ki jih bodo primeri uredili pravilno, bi morala bralca spodbujati, da aktivno ukrepa. Da bi to naredili, je treba upoštevati pri njihovi pripravi:

  1. Naslov mora odražati bistvo trgovinske ponudbe, pa tudi koristi sodelovanja. Obstajati mora element spletk.
  2. V besedilnem delu bi bilo treba upoštevati vse kanale človeškega zaznavanja in podrobno razkriti prednosti predloga.
  3. Oblikovanje besedila bi moralo upoštevati interese ciljne skupine, za katero je namenjeno.
  4. Spodbuja se uporaba posebnih dejstev in točnih informacij, izraženih v numeričnih izrazih.
  5. Izdelek mora biti jedrnat in ne sme biti moteč.

Algoritem za predložitev informacij

Zanimanje za izdelek kupcev je neposredno odvisno od načina vlaganja informacij. Njegova izbira je odvisna od družbene identitete državljanov, za katere je proizvod ali storitev namenjen, in na kraju objave oglasa.

Najboljši primeri oglaševalskih besedil vsebujejo svetel naslov, ki je informativen. Zanje so značilna razpoložljiva formulirana pravila za promocijske in cenovne parametre izdelka. Ponudba za nakup je vedno zakrita in izražena v obliki motivacijske ponudbe.

Besedilo oglaševanja za kateri koli izdelek lahko objavite v socialnih omrežjih, na specializiranih platformah, na svoji spletni strani, v časopisih in revijah. Učinkovito ga postavite na panoje. Učinkovita distribucija na poštne naslove rednih strank in pod pokroviteljstvom svojim prijateljem.

Besedilo je treba pripraviti in okrašiti v takem slogu, da bi potencialni kupec lahko kupil ne le za nakup, temveč tudi za izmenjavo informacij s svojimi znanci in prijatelji. Vendar je za vsa oglaševalska besedila značilna nezdružljivost s SEO optimizacijo, katere uporaba bo nujno vodila v izgubo zasnovane ideje.

Vzorec oglaševalskega sporočila

Pred ustvarjanjem vašega oglaševalskega potomstva morate preučiti različne primere oglaševalskega blaga, da bi kopirali najboljše ideje, ki so čip v zadevnem izdelku. Če želite ustvariti lastno oglaševanje, najprej premislite o vseh svojih željah in naredite seznam informacij, ki so pomembne in koristne v času ustvarjanja blagovne znamke.

Izbrati je treba model trženja, s poudarkom na oglaševanem izdelku in ciljni publiki, ki bi ga morda zanimala. V tem primeru je treba upoštevati le en parameter modela, katerega cilj je aktiviranje pozornosti, razumevanja, želje in kot posledica tega - dejanja. Pridobivanje identifikacije z dobro znano blagovno znamko ima dober učinek.

Z dodajanjem edinstvenega sloga oglaševanju lahko podjetniško idejo daste izključni podobi, ki bo zagotovila prepoznavanje izdelkov in znatno povečala ciljno občinstvo. Uporaba sloganov bo dodala element izvirnosti in edinstvenosti, dobro sestavljena struktura besedila pa bo hitro dosegla želeni učinek.

Če je oglaševanje neučinkovito

Oglaševanje je močno prodajno orodje. Če pa se uporablja neustrezno, lahko uniči ugled poslovnega subjekta. Vsebovati mora resnične informacije. To je nesprejemljivo prikrivanje ali dodatne storitve, ki niso relevantne za oglaševani izdelek. Ni potrebe, da bi obsedeno pritegnili kupca, vedno ustvarja vtis pomanjkanja povpraševanja na trgu podobnega blaga ali storitev. Morate biti sposobni mojstrsko predstaviti dejanske podatke. Če kršite to pravilo, so vsa prizadevanja za trženje in oglaševanje za premik vašega izdelka obsojena na neuspeh.

Določitev ciljne publike

Pri oglaševanju je pomembno, da kompetentno določimo ciljno kategorijo, saj ima ta parameter neposreden vpliv na učinek ponujenih informacij za seznanitev. Njena glavna značilnost je pripadnost potencialne stranke do določenega družbenega statusa, starosti, spola, kraja bivanja.

Pri nekaterih vrstah oglaševanja je priporočljivo upoštevati zanimanje potrošnika in njegovo morebitno dodelitev v več kategorijah ciljne skupine.

Promocijski triki

Oglaševanje je potrebno, da bi poslovni subjekt lahko predstavljal več tisoč podobnih podjetij s svojimi predlogi. Za to ni dovolj samo povedati potencialnim potrošnikom o razpoložljivosti kakovostnega izdelka in jih spodbuditi, da ga kupijo. Da bi pritegnili pozornost kupcev, je priporočljivo uporabiti več tržnih shem, po katerih vam lahko pravilno oglašujete. To bo zagotovilo čim večje rezultate od objave. Popularne promocijske metode vključujejo edinstveno prodajno ponudbo in klasičen model prodaje, v katerem kupec spremlja v vseh fazah nakupa.

Edinstven prodajni predlog

V edinstvenem prodajnem predlogu je treba odražati prednost izdelka, katere značilnosti se razlikujejo od podobnih ponudb drugih podjetij. Ti parametri vključujejo:

  • ugodna cena;
  • popusti;
  • odlična kakovost;
  • prepoznavnost blagovne znamke;
  • rešitev vseh težav;
  • pakiranje;
  • ladijski promet;
  • načrt obroka

Ta metoda se pogosto uporablja v sodobnem oglaševanju. Njegove glavne stavke: brezhibna kakovost, kupujte poceni, vzemite ga zdaj - plačajte kasneje, izstopajte med drugim, bodite posebni. Kljub priljubljenosti fraznih predlog, delajo in je nemogoče predstaviti oglas za izdelek brez poudarjenega elementa edinstvene ponudbe.

Klasično oglaševanje

Klasično oglaševanje, ali tako imenovano tudi AIDA, temelji na privabljanju pozornosti kupca, njegovem interesu in postavi željo po nakupu. Ukrepi oglaševalcev se običajno končajo z veliko prodajo. Uspešen vzorec oglaševanja s prodajo oblačil v trgovini bo pomagal vizualno obravnavati klasični model oglaševanja.

Kupec lahko pritegnete s stavki: "Ni že prepozno!", "Utrujen od štetja denarja?". Interes je zagotovljen po klicu: "Dovolj je, da bi izgledal kot strašilo, vsa dekleta bi morala biti lepa!", "Podjetje je pripravljeno za reševanje vaših težav!". Želja po nakupu lahko povzroči fraze: »Moden in poceni!«, »Na oblačila z minimalnimi stroški in pustite denar za zabavo!«, »Postanite modni in elegantni - vsi moški bodo vaši!«. Garancija nakupa so fraze, ki povabijo potencialnega kupca v kraj prodaje oglaševanih izdelkov: »Pojdite in dobite podrobnosti«, »Pojdi v trgovino in postanite neustavljiv«.

Vse te fraze so primitivne, vendar delujejo na intuitivni ravni. In oseba, ki se zaveda, da je to trik, še vedno reagira na to. Sodobne priložnosti na svetovnem spletu vam omogočajo oglaševanje vašega podjetja v svojih virih. Podjetja izvajajo promocijo svojih dejavnosti na internetu, saj je tu večina potencialnih kupcev. To vam omogoča prihranek pri oglaševanju, kar povečuje njegovo učinkovitost.

Učinkovito oglaševanje knjig

V zgodovini interneta imajo knjigarnice težek čas. Zato je vsak podjetnik, ki želi vstopiti v to podjetje, poznati vse tanke možnosti oglaševalskih knjigarn. Ta članek opisuje najbolj pravilne in učinkovite metode promocije, pa tudi najmanj učinkovite metode oglaševanja. Na podlagi teh informacij boste lahko neodvisno pripravili trženjsko strategijo, ki vam bo prinesla dobiček in veliko povpraševanje po izdelkih.

Točkovna dekoracija

Fasada

Fasada knjigarne je izredno pomembna za njegovo promocijo. Tradicionalno, fasade takšnih točk niso preveč svetle in "kričijo", vendar so knjige bolj povezane z umirjenjem in celo s prefinjenjem. Zato so zunanje stene prostorov običajno naslikane v mirnih, "plemenitih" barvah, glavni poudarek pa je na oglasnih in prodajnih oknih. V nasprotju s tem pa nekateri prodajalni, kjer se prodajajo nepremično in drugo sorodno blago, privlači stranke zaradi svetlosti zasnove. Odločite se, ali se boste zanašali na "prijeten" miren dizajn ali si boste prizadevali pritegniti pozornost mimoidočih - na splošno sta obe možnosti sprejemljivi, če ustrezata konceptu trgovine.

Oznaka

Znak mora biti velik in viden, saj le na ta način lahko pešec obvesti in pravilno identificira vašo trgovino. Ime na znaku bi moralo biti govoriti, na primer, "Bookmania", ali pa lahko na napisu vstavite napis "knjižnica". Ta trenutek je izredno pomemben - vsak potencialni kupec, ki je pogledal v prostor, mora razumeti, da gre za knjige, ki se tukaj prodajajo in ne za kakšen drug izdelek. V članku preberite več o vrstah znakov, materialov in stroških izdelave.

Vitrina

Praviloma okna knjigarn ostajajo odprta, saj je tako mimoidoče mogoče ceniti notranjost, police knjig in različne izdelke.

Oglaševanje knjig

19. jul Oglaševanje knjigarne

Danes postajajo knjige manj priljubljene. V najboljšem primeru imajo svoje mesto digitalne naprave: avdio knjige, ki jih je mogoče poslušati v avtomobilu ali v predvajalniku na poti do dela, ali e-knjig, tako da jih zlahka prilegajo torbici ženske.

Ampak vse bolj se namesto knjig v rokah moderne mladine pametne telefone izkažejo, in namesto da bi imeli lep čas s knjigo v roki, najbolj raje igrajo novo igračo ali pregledujejo novice o socialnih omrežjih.

Toda založniki in knjigarnah ne odnehajo brez boja: članek predstavlja zanimive oglaševalske kampanje za povečanje bralne populacije.

V oglaševalskih akcijah se ideja, da knjiga odpre okno drugemu svetu, pogosto predvaja.

Na primer, oglas za trgovino Anagram v Pragi:

Oglas iz založbe Eksmo pod sloganom: »Branje ni škodljivo. Zdravju škodljivo:

Brazilska oglaševalska agencija Lapisraro Comunicacao je pod sloganom ustvarila vrsto oglasnih plakatov: "Nihče ne bo stal pred dobro knjigo." Glavno sporočilo oglaševalske kampanje je, da lahko knjige rehabilitirajo celo zlobe.

Kreativna agencija Ogilvy Mather in ilustrator Ricardo Salamanca sta pokazala svoj pristop k popularizaciji knjigarne Gandhi Bookstore. Junaki knjig pri reklamiranju berejo knjige.

Little Red Riding Hood se je zanimal za "Steppe Wolf" Hermana Hesseja.

Alice iz države čudežev je Timothy Leary pripisal LSD.

Agencija Barkley je označila več tovornjakov za oglaševanje The Johnson County Library (ZDA). Oglaševanje na tovornjakih je bilo podobno običajnemu oglaševanju standardnih osebnih storitev, zaradi česar je bilo še bolj nepozabno za občinstvo.

Lekarna Dr. Jekyll in gospod Hyde

Za izraelsko knjigarno Steimatzky je bil pod geslom ustvarjen niz oglasnih plakatov: "Pravilna knjiga vas bo vedno obdržala", v kateri so "oživljeni" knjižni znaki obrnjeni z navadnimi ljudmi.

Ustvarjalci oglaševalske kampanje za knjižnico knjige Contrapunto Book Store so se odločili pokazati, da je zgodba vedno ustvarjena z dveh strani. Vedno so zmagovalci in poraženci, vsaka stran pa ima resnico. Zato je ustvarjalna ekipa agencije YR Chile izvedla kampanjo, ki se je izkazala za preprosto resnico: za razumevanje, kaj se dogaja v družbi, morate poznati zgodbo z obeh vidikov in za to morate prebrati.

Obstaja tudi nekaj dobrih socialnih oglasov iz Svetovnega sklada za pismenost o branju. Oglaševalska akcija "Imagination... izgine" jasno prikazuje, kaj se zgodi s čudovitimi znaki, ker so postali nepotrebni.

Oglaševanje knjig ali knjigarne majhni populaciji je zelo zapleteno in skrbno poslovanje, vendar ni vedno učinkovito. Kreativni element v oglaševanju bo dodal možnosti za uspeh in bo oglaševalsko akcijo vidno.

Oglaševanje in promocija knjigarne v Rusiji

Oglaševanje v knjigarni, popularizacija branja, privabljanje strank v knjigarne so najpomembnejši vidiki operaterjev trga knjig. Predstavniki vodilnih prodajnih podjetij delijo svoje skrivnosti oglaševanja in promocije knjigarn.

Trenutno je zanimanje ruskega potrošnika v knjigah in samem branju občutno zmanjšano, energična oglaševalska dejavnost postaja vse pomembnejši konkurenčni dejavnik za knjigarno. Prvotno oglaševanje se premika, nestandardni načini privabljanja občinstva v trgovino, oblikovanje zveste skupnosti - morda brez tega "gentlemanskega" orodja, nobene knjigarne danes ne moremo imenovati moderno in včasih ne more preživeti.

Pro-Books.ru se je pogovarjala s predstavniki maloprodajnih knjig in analizirala najpogostejše oglaševalske metode in tehnike v notranji knjigarni.

V največji knjigovodski mreži severozahodnega "Bookvoka" menijo, da je najučinkovitejša uporaba oglaševanja na prodajnih mestih knjigarn, zlasti oglaševanja v dvigalih, poštnih seznamih, distribuciji tiskarskih materialov itd. Hkrati se v "Bukvoedi" skušajo osredotočiti na zbiranje slikovnega oglaševanja in posebno komercialno ponudbo, ki je koristna za kupca. V zadnjem času je poudarek na posameznih zanimivih knjigah različnih žanrov - to je še posebej ugodno pri cenah ali ekskluzivnih ponudbah. "V oglaševanju se osredotočamo na tako imenovane" indikatorske "položaje," pravi Alexei Fenkin, vodja tržnega oddelka podjetja.

V moskovski hiši knjig raje uporabljajo metode integriranih komunikacij, ki si prizadevajo vzbuditi zanimanje kupca v mreži, ne le kot knjigovodsko organizacijo, temveč kot večnamenski center za prosti čas. "Da bi se kupec vrnil v trgovino, je pomembno, da mu ne dobi blaga, za katerega je prišel, temveč da spodbudi pozitivna čustva, da razširi obseg njegovih interesov", pravi PR manager KMC Elena Koroleva V ta namen podjetje redno organizira različne tematske prireditve, festivale itd. Na prodajni površini.

Novosibirsk omrežje "Aristotle", nasprotno, raje bolj izmerjene oglaševalske metode, katerih učinkovitost je enostavno preveriti in izračunati. Podjetje najpogosteje uporablja promotorje v kombinaciji z eno ali drugo oglaševalsko akcijo, ki je trenutno v trgovini.

Njegova najzanimivejša oglaševalska kampanja v "Aristotelu" velja za "temperaturni popust" v zimskem času lanskega leta, ko so imeli knjig popust, ki ustreza vremenskim razmeram zunaj. Zahvaljujoč ostri sibirski klimi lahko obiskovalec v trgovini dobi popust do 28%.

Nemogoče se ne spominjamo podobne oglaševalske ideje prodajne mreže Syktyvkar "Moč moči", ki je na predvečer novogodišnjih praznikov napovedala akcijo "Noč v knjigarni", v kateri so se popusti na knjige povečevali sorazmerno z urami. Poleg tega so darilni certifikati za knjige postali običajni za počitniške sezone, mnogi knjižnjami pa zdaj uspešno uporabljajo tovrstno promocijo prodaje.

Bookvoed promovira vse svetle nove knjige sezone, najuspešnejše oglaševalske kampanje družbe pa so povezane s promocijo določenih uspešnic (vključno z oblikovanjem promocijskih spletnih strani in promocijo spletnih strani na internetu). Od nedavnih akcij so v zadnjem romanu Boris Akunin zapisane učinkovite kampanje ter knjiga "Filozofija dr. Hiše", ko so bili na fasadah trgovin postavljeni transparenti, promocijski plakati v prodajnih prostorih, objavljeni članki v specializiranih medijih. "Poleg tega," pravi predstavnik "Bookvoed", "pričakovani učinek običajno dajejo ukrepi za pospeševanje prodaje, na primer Četrta knjiga kot darilo."

V MDK so najpomembnejše promocije tematske dejavnosti pospeševanja prodaje. Na primer, v okviru praznovanja obletnice Antona Pavloviča Čehova je bila v Moskovski hiši knjig pripravljena knjiga Cherry Orchard: za nakup klasike je bila predstavljena kozarec češnjevega džema. Poleg tega je v trgovini igrala vstopnice za predstave Čehovih del, pa tudi knjige z avtogrami znanih umetnikov, znanih v teh izvedbah.

Kar se tiče orodij "v trgovini", se prednostni prikaz novih izdelkov in najboljših prodajalcev, tematskih knjižnih policah, impulznih nakupovalnih con, elektronskih iskalnih sistemov postaja standard za domačo prodajo knjig. Učinek teh ukrepov je v veliki meri odvisen od pravilne ureditve maloprodajnega prostora, uporabe originalne opreme in nestandardnih regalov. Vsaka trgovina poskuša najti svoje znanje in izkušnje pri obiskovanju obiskovalcev in povečevanju povprečnega računa. V knjigovodski knjigi je na primer dvakrat mesečno sestavljena "hit parada" najbolj uspešnih knjig, ki je sestavljena iz pisanih plakatov, ki visijo na prodajnih področjih in jih spremlja posebna postavitev. Trgovina "Moskva" je znana po znameniti akciji "Knjiga meseca", ko se med obiskovalci aktivno promovira svetel nov izdelek 30 dni. Poleg tega "Moskva" nenehno sproža vse nove storitve - na primer, nakup elektronskih knjig neposredno v trgovski trgovini, naročilnico z dostavo v mestu in povsem nov projekt - rabljena dražba.

Avdio in video oglaševanje v trgovskih tleh je veliko manj pogosto - knjigotrgovci in založniki so še vedno zadržani pri ocenjevanju učinkovitosti tega oglaševalskega kanala. Obstajajo objektivni razlogi: ko je investiral v nakup video opreme, si knjigarna prizadeva "premagati" stroške, predvsem s prodajo časopisa izdajateljem. In to so precej previdne pri uporabi video oglaševanja, saj pravično verjamejo, da ljudje pridejo v knjižnico, da ne gledajo televizije, vendar praktično ni dolgih črt, v katerih bi bili prisiljeni gledati reklame v knjigarnah.

Vseeno pa sodelovanje knjig z založniki šteje za izjemno pomembno. V tem primeru govorimo ne samo o predstavitvah in avtorskih sestankih, na katere so že vsi v velikih knjigarnah. Veliko bolj pomembno za knjigotrgovino so ukrepi za pospeševanje prodaje, ki so jih neposredno začeli založniki: različna tekmovanja in loterije, partnerski ukrepi, ki vključujejo tretja podjetja, ki zagotavljajo določene bonuse itd. In, seveda, vsi bralci knjig izjavljajo, da morajo založniki informacijsko podporo, in to je ta vidik, ki je resno problematično področje za domačo knjigovodstvo. Kako vzpostaviti učinkovito povezavo med dvema povezavama distribucijske verige, kako zagotoviti, da informacijski in oglaševalski materiali, ki jih pripravljajo izdajatelji, resnično delujejo "na terenu" - to so nujna vprašanja, ki jih morajo trgovci in založniki skupaj rešiti.

Posebna naloga knjigarnarjev je ustvariti stalno zvesto publiko svoje trgovine, ustvariti nekakšno »skupnost« - vodilni na trgu so že dolgo ugotovili, da rešitev te težave leži v uspehu trgovca. Moskovska hiša knjig redno organizira tematske dogodke, kot so poslovne literature, gledališki in filmski tedni; otroški festivali; kulinarična akademija itd. Med temi dogodki se lahko kupci sprostijo, se smejijo ali, nasprotno, dobijo koristne informacije o temi, ki jim je zanimiva, klepetajte s strokovnjaki in mojstri njihovih plovil.

Podobno ima Bukvoed, ki že nekaj let uspešno izvaja projekt Bukvoed Reader Club. Njeni člani imajo možnost, da prejmejo najnovejše informacije o posodobitvah knjig v žanrih, ki se zanimajo; o dogodkih, ki potekajo v klubih in posebnih promocijah. Lahko začnejo dogodke na mestih Bukvoed KK. Projekt upravlja sistem diskontnih kartic. Drugi pomemben projekt družbe, ki prispeva k oblikovanju zvestega občinstva in krepitvi lojalnosti čustvene blagovne znamke, je "Kulturno okolje". Bookvoed je uresničil enega od prvih konceptov v klubu s knjigarnami s kavarno, etapo, garderobo, igriščem, krožnim urnikom dela in programom brezplačnih kulturnih in izobraževalnih dogodkov v knjigovodski industriji v Rusiji. Danes se na teh straneh dogajajo srečanja s pisatelji, pogovori, koncerti, filmskimi projekcijami, tekmovanji, intelektualnimi igrami in delavnicami za otroke, diskusijami in izobraževalnimi seminarji.

Edino lahko le želimo, da knjigarnarji in založniki ne ostanejo sami v svojem boju za potrošnika, nacionalni program za razvoj branja, ki ga je država razglasila, je v praksi prispevala k razvoju distribucije knjig in popularizaciji branja v Rusiji.

Glavni način oglaševanja sodobne knjižne trgovine

V St. Petersburgu v povprečju 25-30 tisoč ljudi gre v eno knjigarno, vendar se razmere spreminjajo iz dneva v dan, med krizo, nekateri knjigarni so zaprti, drugi pa so prisiljeni znatno zmanjšati površino in stroške. Obstaja stabilen stereotip, da je oglaševanje drago: to je naložba dodatnih sredstev in učinek vračanja je težko izračunati. Toda brez oglaševanja je trgovina obsojena na stagnacijo in nadaljnjo neuspeh. Oglaševanje je potrebno v knjižnici, da bi pritegnili nove skupine bralcev, ustvarjali povpraševanje po publikacijah, trenutni razpon, spodbude in. povečati prodajo, obveščati o dodatnih storitvah, na koncu pa ustvariti ugodno podobo podjetja.

Sama reklama razlikuje glavne tipe, odvisno od načina njegove umestitve. Z uporabo marketinških orodij lahko poslovne knjige podjetja vplivajo na vedenje strank. Nedavne raziskave ruskega trga knjig pravijo, da oglaševanje v medijih (16%), PR-dogodki (15%), oglaševanje in promocija na prodajnem mestu (14%), oglaševanje na prostem (12%), pospeševanje prodaje ( 12%), radijsko oglaševanje (11%), internetno oglaševanje (10%). V zadnjih letih je bila očitna težnja k povečanju deleža radijskega oglaševanja, oglaševanja na prostem in spletu ter oglaševanja v tiskanih medijih, čeprav ostaja eno od vodilnih sredstev, pretežno količinske in kvalitativne spremembe. Založniki in založniki različno ocenjujejo najučinkovitejše ukrepe z vidika promocije knjig. Z vidika založnikov so najučinkovitejši naslednji ukrepi: sodelovanje avtorja v tematskih predstavah in drugih programih na centralnih radijskih in televizijskih postajah, objavljanje intervjujev na straneh zveznega tiska, prikazovanje prednostnih nalog in PO8 materialov v trgovini, sodelovanje na sejmih, promocijske prireditve na internetu Ni dovolj učinkovitih založnikov, ki menijo, da je oglaševanje v podzemni železnici, avtor je obiskal trgovine, publikacije in govore v lokalnih medijih. Knjigarji se strinjajo z založniki glede publikacij in govori v glavnih medijih, pa tudi prednostne izračune in razpoložljivost materialov PO8 v trgovini. Vendar pa menijo, da so plakati v podzemni železnici in avtorski obisk knjigarne zelo učinkoviti, in veliko manj zmanjšajo učinkovitost elektronskih in poštnih seznamov črk, letakov in katalogov.

Obstaja določen nabor oglaševalskih orodij, ki jih mora vsaka knjigarna uporabljati, katere dejavnosti so usmerjene v dolgoročno prisotnost na trgu. Izhod mora imeti zunanje znake knjigarne - znak, knjižni pol. Za oblikovanje znakov za knjižnice v Sankt Peterburgu ni enotnega standarda, lahko pa opazujemo različne možnosti: odlite kovinske znake akademske verige trgovin (po videzu ohranjene iz sovjetskih časov) do sijajnega neonskega "Bukvoeda" v različnih modifikacijah - vogal, spredaj, spredaj, svetlobne škatle itd.

Izdelava oken in znakov, ki ustrezajo sodobnim zahtevam, je drago podjetje, trgovske verige pa so v boljšem položaju: imajo večji promet in enotna načela oblikovanja za vse prodajalne. Skoraj vsi znaki in prikazna okna omrežij ("Bukva", "Snark", "House of the Book", "Bukvoed", "Book House" (LLC "Rostorg") izpolnjujejo glavne zahteve: opazne so, pritegniti pozornost. Obstaja zanimanje za trgovine in prodajalne, ki praviloma vsebujejo najnovejše informacije o inovacijah izdelkov in posebnih promocijah. Skupaj, predstavitev in oglasna deska igrajo pomembno vlogo kot oglaševanje na prostem in imajo potencial za nadaljnje znanje s knjigarno.

Knjigarne "Energy" ali "Bookstore of the writer" imajo svetle privlačne znake, v blagovnih dekorativnih primerih prikazujejo najnovejše informacije o asortimanu in storitvah trgovine. Vizualna študija znakov in oken samostojnih knjigarn v Sankt Peterburgu je pokazala, da se na žalost v glavnem to pomembno sredstvo zunanjega oglaševanja ne uporablja dovolj učinkovito. V mnogih od njih predstavitve ne vsebujejo pomembnih informacij ali so na splošno tesno prekrite s policami ali stacionarnimi plakati; znaki niso vedno opazni, čeprav pogosto za knjigarne potrebujejo samo kotne znake ali dodatne znake ulic, itd. Na primer, precej uspešna univerzalna knjigarna Timoshka na ul. Tiyanova ima lepo fasado, znak, toda zaradi kompleksne arhitekture stavbe iz prometne ulice je skoraj neviden. Podvojeni kotiček ali sprednja tabla bi gotovo pritegnila nove potencialne stranke. Še en primer: obnovljeni po selitvi (od drugega do prvega nadstropja iste stavbe na Liteiny, 57) izložba in označba "naročniške publikacije" daje zelo ugoden vtis, vendar zaradi znatno zmanjšane velikosti prostora na fasadi pomemben znak "knjigarna" ne ustreza, in očitno ni možnosti za izdelavo dodatne svetlobne škatle, zato se ob vhodu uporablja majhen tiskani oglas. Na splošno oglaševanje na prostem v tej trgovini izgleda elegantno in sodobno: predstavitev, ki se popolnoma združuje z notranjostjo, daje odličen pregled prodajnega območja in njegovih dekorativnih elementov. Po mnenju strokovnjakov na področju zunanjega oglaševanja, zvečer osvetljeno trgovsko dvorano privlači pozornost, usmeri potencialnega kupca, čeprav ni imel časa, da bi videl znak. Tovrstno "kompenzacijsko" oglaševanje na prostem bi lahko sprejeli številni knjižnjički v Sankt Peterburgu.

Potreben element oglaševanja v knjigarni je neposredno oglaševanje na prodajnih mestih. Relativno poceni, vendar pa so tukaj učinkoviti sistemi oglaševalskih znakov in oglasov z manjšimi tiskanimi tiskanimi izdelki: vizitke, zaznamke, reklamne letake z informacijami o promocijah in dogodkih. Za oglaševanje v trgovini v trgovinah je potreben relativno majhen enkratni strošek, vendar je vtis iz trgovine kot celote zelo pomemben. Vse sestavine so pomembne za sodobno maloprodajo: odlične izdelke, prijetno vzdušje, udobje iskanja in izbire blaga ter kakovostno storitev. Še vedno obstaja dokazano načelo, da je najboljši oglas za knjigarno tisti, ki ga ustvarijo kupci. Toda za aktivno spodbujanje prodaje morajo sodobni knjigarnarji poznati in uporabljati osnovne tehnike trženja, oglaševanja in uporabe materialov PO5.

Omrežne trgovine poskušajo organizirati notranje oglaševanje v skladu s sodobnimi zahtevami: vsaka mreža uporablja lastne nalepke in police. Ne pozabite, da sodobni kupec v približno 50 primerih od 1004 odloča o nakupu knjige neposredno s knjižne police. Pri tem je zelo pomembna zasnova same publikacije, pa tudi posebni indeksi in priporočila. Bolj ko zlomijo monotonijo, bolj vzbudi zanimanje in zaupanje. Toda tukaj je pomembno, da ga ne pretiravamo: po načelu optimnosti bi bilo treba oglaševanje, ki spodbuja oglaševanje v trgovinah, mešati za več kot 15 do 20% blaga, sicer bodo oglaševalci dražilci dražili kupca in pozitivni učinek bo izgubljen.

Za kupce, da lahko preprosto navigirate v trgovini, še posebej veliko, potrebujemo učinkovite navigacijske sisteme - znake, jasna imena, oddelke. Za kazalnike in za imena oddelkov morate uporabiti veliko berljivo pisavo, svetle ali kontrastne barve. Poleg tega približno 25% obiskovalcev trgovin raje ne uporabljajo za pomoč prodajalca. V tem primeru bo poleg znakov veliko pomoč kupcu zagotovila organizacija razstav novih prijemov, informacije o prodaji in promocijah, trgovinah itd.

Priprava in izvajanje redne prodaje v knjigarnah lahko opravlja številne pomembne gospodarske in komunikacijske naloge - to je kazalnik sodobnega intenzivnega in zanimivega življenja knjižnice.

Pri organizaciji prodaje je pomembno določiti, koga bo ciljno usmerjal (študente, šolarje, amaterje detektivov ali knjige pri kuhanju), kaj bo prodano, ko bo.

V praksi knjigovodske trgovine v St. Petersburgu se prodaja aktivno odvija pod imeni: "Vse knjige na. rub. "," Dva za ceno enega "itd. Redno podobna dejanja izvaja podjetje" Bookvoed "in druge verige trgovin. Prodajo spremljajo posebne promocijske dejavnosti: okenske obloge, izdelava posebnih cenovnih oznak, oglasov v časopisih in na prodajnem mestu, telefonsko trženje, SMS sporočila in e-poštna sporočila zainteresiranim strankam.

V zadnjih letih se je povečala vloga radijskega oglaševanja v knjižni industriji. Knjige za knjige "Bukva", "Bukvoed", postavljajo neposredne reklame na vodilnih radijskih postajah (Echo of Moscow / St. Petersburg, Mayak, Radio Russia), ki so na voljo za knjigarnarje in "barter": redno nudijo knjige kot darila in nagrade za udeležence tekmovanj in kvizov, knjižice dobijo oglaševalski čas na radiu.

Posebna oglaševalska platforma bi lahko bila korporativna revija knjigovodskega podjetja, ki je bila oblikovana na moskovskih izdajah »Book Digest« (Biblio-Globus); "Bral smo skupaj.

Uporaba sodobnih oglaševalskih tehnologij v dejavnostih neodvisnih specializiranih prodajaln, ki obstajajo v našem mestu, jim bodo omogočile, da bodo pokazale in ohranile svojo edinstvenost, prispevale k nadaljnjemu razvoju knjigarne kot podjetja najvišje informacijske, kulturne in tehnološko moderne ravni.

Oglaševalska besedila za socialna omrežja: 10 praktičnih nasvetov

Čas bralnega branja: 6 minut. Ni časa za branje? Ni časa?

Želite oglaševati svoj izdelek ali storitev v družabnih omrežjih, vendar ni možnosti (ali želje), da bi najeti profesionalnega tekstopisca ali SMM škatle, ki bo za vas napisal "privlačne" objave? To umetnost je mogoče naučiti. Nato bomo navedli 10 praktičnih nasvetov, ki vam bodo pomagali izboljšati svoje oglaševalsko besedilo, zanimanje za ciljno občinstvo in klikanje na negirane povezave.

1. Oblikujte edinstven prodajni predlog

Edinstven prodajni predlog ali UTP je v preprostih besedah ​​glavna prednost vašega podjetja. Vsako podjetje bi moralo imeti svoje UTP, kar bi ga razlikovalo od množice konkurentov. Zakaj bi morala stranka oditi k vam in ne kogar koli drugemu? Vprašajte se to vprašanje. Po tem se zastavite isto vprašanje, samo o vaših tekmecih: zakaj se mora stranka obrniti k njim in ne tebi? Po prejemu odgovorov začnite oblikovati svojo USP.

Pomemben nasvet: Poskusite UTP v en stavek - jedrnato, razumljivo in privlači pozornost. Ponudite to ponudbo kot temelj za oglaševanje svojih storitev. Na podlagi istega predloga strukturirajte strukturo svojih publikacij - poudarite edinstvenost vašega izdelka, na primer: "Za razliko od zastarelih storitev naša ponuja priložnost...".

2. Na podlagi prednosti izdelka, ne opisa.

Pri predstavitvi izdelka, se prepričajte, da navajajo njegove prednosti. Ali z drugimi besedami: ne barvaj, kakšen je izdelek, barve, kaj počne. Na primer: ne pišite "plavuti iz našega podjetja so ribiški pripomočki iz takega in takega materiala...", bolje je napisati "naši plavuti popolnoma popravijo ugriz, vas rešijo pred agonijo neuspelega ribolova in ribam ne bodo dali nobene priložnosti, da bi bili neopaženi ".

To pa ne velja samo za predstavitev izdelka in oglaševanja na splošno. Tudi če je vaša objava povezava do objave v spletnem dnevniku ali videoposnetku, vas bo članek / videoposnetek naučil, kako uporabljati ventilatorja, namesto tega članka / videa je priročnik za ventilator.

Opis izdelka - splošne informacije. Prednost informacij, specifičnih za izdelek.

3. Postavite vprašanje, postavite težavo

Samo vklopite televizor, počakajte na oglasno enoto in pozorno poslušajte prve fraze oglasov. Ali slišiš kaj podobnega "hrup in din v želodcu?", "Ni dovolj časa za poln obrok?", "Utrujen od visokih obrestnih mer za posojila?" To je bistvo tretje strategije - postavite jasen problem pred tistimi, ki so se soočili z njo, in nato takoj predlagamo njegovo rešitev. Bralec mora razumeti, da lahko samo vi odgovorite na to vprašanje.

4. Uporabite kratke, vendar jedrnate stavke.

Postenje mora vedno doseči cilj. Ne bi smeli poskušati narediti dolgih stavkov, polnjenih s kompleksnimi zavoji in slovničnimi strukturami. Kratka, a informativna izjava bo vedno videti bolj donosna. Izogibajte se uporabi pasivnih konstrukcij ("sem bil usposobljen" - pasiven, "nekdo ga je naučil" - aktiven).

"Po veliko raziskavah so znanstveniki končno lahko razložili vedenje črnih lukenj, ki so prej ostala skrivnost," nesrečni primer.

"Znanstveniki so razkrili skrivnost črnih lukenj" - dober primer.

5. Ustvarite spletko

Ne razkrijte vseh informacij na poti, naredite element spletk. Bralcu, ki ga zanima, naj objavi do konca.

Se spomnite primera iz prejšnjega odstavka? Nadaljujmo:

"Znanstveniki so osvetlili skrivnost črnih lukenj. Resnica vas bo pozabila na vse, kar ste že vedeli. "

"Znanstveniki so osvetlili skrivnost črnih lukenj. Kaj so ugotovili? "

Ti primeri so precej samovoljni in se lahko slišijo kot naslovi v poceni rumeni tisk, vendar jasno izražajo bistvo te metode.

6. Naslov vsakega bralca.

Seveda ne po imenu patronymic. Če govorite o določeni skupini bralcev, povezanih s katerim koli merilom, naj bo videti kot neposredna pritožba. Ni nujno, da bi vsako publikacijo uredili na podoben način, vendar pa pritožba lahko zanima določeno občinstvo.

"Če uporabljate svoj blog, potem morate samo prebrati ta članek."

"Ali ste lastnik malega podjetja?" Preberite, če želite izvedeti... "

7. Ustvarite občutek potrebe po uporabi storitve.

Naj bralec razume, da mora pozoren na vašo objavo in uporabljati storitev prav zdaj. Kolikokrat ste videli zanimivo objavo / video / članek, ga pustili pozneje in pozabili? Da bi to preprečili, navedite razlog, zakaj naročnik to počne tukaj in zdaj.

"Preberite ta članek in bodite prvi, ki se učijo novih metod..."

"Trg se nenehno spreminja. Pohitite, če se želite naučiti iz našega članka, kako narediti nekaj, medtem ko so te informacije še vedno pomembne. "

8. Dajte neposreden poziv k dejanju.

Kljub svoji navidezni preprostosti je ta metoda učinkovit s pravilnim pristopom. Poskrbite, da bo obiskovalec uporabil vaše storitve. Uporabite nujne glagole: »preberite ta članek, če želite izvedeti...«, »preberite spodaj, da...«, »deli svoja mnenja v komentarje« in tako naprej.

Želite več primerov? Bodite pozorni na postavke predmetov v tem članku.

9. Vstavite zanimivo dejstvo.

Zanimivo dejstvo, citat, majhne statistike vedno pritegne pozornost. Druga možnost je, da v naslovu izberete citat iz same publikacije. Samo zapomnite nasvet iz točke 5 - ne navedite najpomembnejših informacij. Povzetek statističnih podatkov je tudi učinkovit: "7 od 10 raziskovalcev meni, da...". Poleg tega bo uporaba številk v besedilu pritegnila tudi pozornost bralca, pri čemer bodo primarna števila vedno na voljo za razumevanje.

Ne zanemarjajte infografije. Celo občinstvo, ki ne upošteva statistike, bo pozorno spremljalo lepo oblikovano infografiko - ne podcenjujte moči vizualnega stika.

10. Izzovejo

Ne bojte se provokativnih izjav. Samo ne zmedite provokativnih izjav z nepremišljenimi. Vse mora biti v zmerni meri. Vaš glavni cilj je presenečenje in zanimanje bralca ter ne prestrašiti ali celo žaliti.

Imate mnenje o kakršnih koli težavah, ki se razlikujejo od splošno sprejetega? Sporočite mi o tem: "Mislite, da je v Moskvi nemogoče počivati, saj imate 500 rubljev v žepu? Dokazal bom nasprotno. " Ali: "Navadili so se s tem, toda to? Pozabite, namesto drzno, vstopite v neo-Luddite činove. "

Poskusite, sprostite svojo domišljijo

Zgoraj smo navedli 10 načinov za pomoč pri pisanju učinkovitega oglaševalskega besedila. Vendar ne bi smeli biti omejeni na njih - eksperimentirajte, brskate po internetu in shranite najbolj uspešne primere oglaševalskega besedila. Naučite se ne le iz napak drugih, ampak tudi iz uspešnih rešitev. Srečno!

Oglaševanje v knjigarnah: tradicije in sodobna orodja Besedilo znanstvenega članka o posebnosti "Masovna komunikacija. Novinarstvo. Mediji (mediji) »

Povzetek znanstvenega članka o množični komunikaciji, novinarstvu, medijih, avtorju znanstvenega dela - Averina Natalia Vasilyevna

Članek obravnava značilnosti slike in spodbuja oglaševanje v knjigarni, ponuja primere oglaševalskih dejavnosti knjigovodskih podjetij v Sankt Peterburgu, Moskvi in ​​drugih mestih; obravnavana obetavna področja oglaševanja na prodajnih mestih, značilnosti ustvarjalnega tiskarskega oglaševanja, uporaba oglaševalskih možnosti spletnega mesta prodajalne.

Sorodne teme znanstvenih del o masovni komunikaciji, novinarstvu, množičnih medijih, avtorju znanstvenega dela - Averina Natalia Vasilyevna,

Oglaševanje in moderna orodja

Registracija blagovne znamke Petersburg, Moskva v vzdevku; oglaševanje in oglaševanje na spletni strani knjigarne.

Besedilo znanstvenega dela na temo "Oglaševanje v knjigarnah: tradicije in sodobna orodja"

N.V. Averina Oglaševanje v knjigarnah: tradicije in sodobna orodja

Članek obravnava značilnosti slike in spodbuja oglaševanje v knjigarni, ponuja primere oglaševalskih dejavnosti knjigovodskih podjetij v Sankt Peterburgu, Moskvi in ​​drugih mestih; obravnavana obetavna področja oglaševanja na prodajnih mestih, značilnosti ustvarjalnega tiskarskega oglaševanja, uporaba oglaševalskih možnosti spletnega mesta prodajalne.

Ključne besede: knjigarne, oglaševanje na spletnem mestu, trženje, promocijske metode, tiskano oglaševanje, spletna knjigarna

Natalia V. Averina

Oglaševanje in moderna orodja

Registracija blagovne znamke Petersburg, Moskva v vzdevku; oglaševanje in oglaševanje na spletni strani knjigarne.

Ključne besede: oglaševanje, knjigarna, oglaševanje, trgovsko blago, načini promocije, spletna knjigarna

V sodobnih gospodarskih in družbeno-kulturnih razmerah knjižnična podjetja ne morejo uspešno delovati in graditi dolgoročnih razvojnih možnosti brez dobro organiziranih integriranih oglaševalskih dejavnosti. Danes pride jasno razumevanje, da je za ohranitev knjižne industrije izjemno pomembno najti nove učinkovite načine za povečanje zanimanja za branje, nove metode spodbujanja nakupa knjig. V tem članku želimo poudariti glavne tradicionalne načine oglaševanja v knjigarni in opozoriti, kako lahko uporaba sodobnih informacijskih in tržnih tehnologij izboljša oglaševalske dejavnosti knjigarn.

V sodobnem knjigovodstvu je oglaševanje opredeljeno kot »plačana ne-osebna komunikacija, ki jo izzove knjigovodsko podjetje, s ciljem: ustvariti pozitiven ugled podjetja, spodbuditi ljudi, da obiščejo trgovino in prepričajo občinstvo, da pridobijo eno ali drugo knjigo publikacijo« 1. Tako obstajajo tri glavne vrste: prestižno ali slikovno oglaševanje, oglaševanje blaga in oglaševanje posebnih dogodkov in knjigarnskih dogodkov.

Koncept podobe je nastal relativno nedavno, toda najboljše knjigarne so vedno imele "svoj obraz", značilne lastnosti območja in lastno vzdušje. Slavne knjigarne I. V. Sloen in A. F. Smirdin so bile neke vrste literarni klubi ali saloni. Knjigarne iz sovjetskega časa

niti na primer House of Books ali Workshop of Writers, danes pa uspešno vodijo aktivno knjigovodsko in izobraževalno dejavnost, postali so trajnostne blagovne znamke, isti simbol mesta kot Gostiny Dvor ali Hermitage.

Kulturne in izobraževalne dejavnosti knjigarne so enako pomembne kot kakovostno asortimansko delo. Previdno proučevanje povpraševanja in kulturne potrebe potencialnih kupcev lahko redno knjigarno postane kulturno in prostočasno središče tudi pri razmeroma nizkih stroških.

Tako so na primer tržniki knjige House-Med-Vedkovo ugotovili, da je v okolici trgovine veliko mladih in mladih staršev z otroki. Na podlagi tega je bil uveden program "Knjiga - zibelka dobrega človeka" 2. Mladim staršem so prejeli darilne spričevala, vsakih šest mesecev pa so začeli prejemati pošto s seznamom avtorjev (zdravnikov in psihologov), ki jih je treba brati v določeni fazi razvoja otroka. Hiša knjige je začela tesno sodelovati s šolami, starševskimi odbori, glasbenimi šolami in hišami ustvarjalnosti. Za privabljanje mladih je bil razvit drug program - računalniški klub. Ta projekt je osredotočen na mladostnike: "kupujete knjige - in čas na vašem kartici, ki ga lahko porabite v računalniku". Zaradi teh programov je ta knjigarna uspela ustvariti svetlo podobo in postati središče družinskega prostega časa in izobraževanja za prebivalce okrožja.

Omrežne knjigarne so premišljen in celovit pristop k ustvarjanju in promociji blagovne znamke. Za spletne knjigarje je blagovna znamka pomemben konkurenčni dejavnik. Za promocijo uporabijo vsa razpoložljiva sredstva in orodja od oglaševanja na prostem, televiziji in radiju do marketinških dogodkov.

Pri zunanji zasnovi prodajnih verig se uporabljajo enotna načela, poseben pomen pripisuje identifikaciji z omrežjem kot celoto: svetlo in prepoznavno ime, logotip omrežja, barve blagovne znamke. Začetne naložbe v knjižno knjigo na prostem - eden izmed najdražjih, a nujnih stroškov oglaševanja. Istočasno je treba razmisliti o načinu posodobitve oken z dejanskimi informacijami. Na primer, omrežje "Bukvoed" uporablja nalepke širokega formata z objavami o aktualnih promocijah in sloganih oglaševalskih akcij ("Daj razlaga daril!", "Tri mušketirja: štiri knjige za ceno treh" itd.), S tem pa se izkažejo kot izvirne panoje.

Za oglaševanje v trgovini je potreben relativno majhen enkratni strošek, vendar je glavni pomen tukaj celovit vtis trgovine. Zato je izjemno pomembno, da ustvarite ugodno vzdušje, uporabite sodobno opremo za prodajo knjig, razmislite o oblikovanju, glasbi, organizaciji priročnih mest za branje in izbiro knjig.

Tradicionalno je bilo uporabljeno načrtovanje prodajnega prostora knjigarn in uporaba oglaševalskih izračunov: zasnova tematskih oken, stoji z ustreznimi indeksi ("nov", "priporočam", "zadnja kopija"). Danes je zaradi sodobne prodajne opreme, ki vam omogoča učinkovito reševanje težav z oglaševanjem pri izdelavi knjig, na primer v eni od trgovskih trgovin za ljubitelje potovanj, organizirana tematska razstava na stojalu v obliki Eifflovega stolpa, ta dizajn je takoj pritegnil pozornost obiskovalcev. V oddelkih otroške knjige lahko uporabite posebne "igre" stojala v obliki avtomobilov, vlakov ali ladij s knjigami in igračami na "krovu", taka stojala tudi ne bo ostala brez pozornosti "ciljne skupine".

Da bi opozorili na oglaševane publikacije, lahko uporabite dodatna sredstva: plakate, komplete "oglaševalski plakat + prikaz novih predmetov na sprednji polici", pa tudi različne mobilne telefone,

nalepke in rokodelci z nasveti in navodili: »to je zanimivo«, »novost«, »priporoči«, »knjigovodja«, »prodajni zadetek«, »najboljše darilo« itd. Vendar je pomembno upoštevati, da po načelu optimalnosti, spodbudno oglaševanje ne sme biti večje od 15 do 20% blaga3, sicer bodo oglaševalci dražilnic aktivno dražili kupca.

Poleg zgoraj omenjenih načinov oglaševanja pri izdelavi blaga ima praksa knjigarn pri organiziranju posebnih stojal "brati in svetovati" dobro, kjer se objavljajo publikacije s priporočili znanih ljudi, zaposlenih in kupcev te trgovine. Ni zadnja vloga pri izbiri kupca lahko igra in priporočila knjigarne. Prodajalec je ključna oseba v knjigovodstvu, uspeh celotnega prodajnega procesa je neposredno odvisen od njegove profesionalnosti in želje po pomoči kupcu, zato je treba podjetjem zagotoviti posebno delo za usposabljanje in motiviranje prodajalcev. To je lahko skupno delo trgovin in založnikov, ki bi lahko organizirali seminarje za prodajalce, usposabljanja in tekmovanja za najboljše prodajne ali poslovne dogodke. Eden od takih primerov je organiziranje natečaja za prodajalce, ki prodajajo svoje izbrane izdaje knjige »Moja najljubša knjiga«, ki redno potekajo v mreži za knjigovodsko prodajo knjig. Mnogi zmagujejo s takšno pobudo: zmagovalni prodajalci prejmejo nagrade, njihovi kolegi odkrivajo zanimive, prej neopažene knjige, hvaležni bralci pa prihajajo za nova priporočila.

Posebna pozornost si zasluži organizacija povpraševanja po impulzih v knjigarni. Za to se uporabljajo znanje psihologije kupca in sodobne tehnologije trgovanja. V tem primeru je potrebno upoštevati pristojno območje: na primer, množična literatura je na voljo bližjem vhodu, katerega nakup pogosto ni načrtovan. Uporabite pravila prednostnih izračunov: to je lokacija knjig na ravni kupčevih oči, postavitev na koncih otočnega regala in na posebno opremo. Priljubljene izdaje med prikazom je treba podvojiti na področju blagajne, organizacija tematskih skladb na tabelah ali posebnih prikaznih stojnicah pa daje dobre rezultate. ROB-materiali založb prispevajo k izbiri najboljših prodajalcev in drugih priljubljenih publikacij iz celotne mase knjižnih izdelkov.

Impulz za nakup knjige je lahko oglaševanje in PR-dejavnosti knjigarne, pa tudi dejavnik znižanja cen. Promocije in PR-dogodki v knjigarni se lahko organizirajo skupaj z založniki (predstavitve, srečanja z avtorji, "posebne ponudbe" itd.) Ali neodvisno od njih na pobudo knjižice (prodaja, otroški knjižni festivali, kulturni dogodki). To je lahko tradicionalno in dolgo pričakovano za redne udeležence dogodka, kot je na primer letni obsežen festival otroške knjige Sankt Peterburške hiše knjig. Strokovnjaki lahko računajo na sezonske ponudbe založnikov, na primer: "Kupite 4 komplete petega brezplačno"; z nakupom 10 sklopov Učiteljske knjige kot darilo (v specializiranih trgovinah "Velika Britanija" in "Knjigarna"). Knjige knjig pogosto (še posebej v poletni sezoni) imajo promocije: »Nakup + darilo«, kadar na primer prejmete drugo knjigo ali akcijo »Dajanje denarja« za nakup 400 rubljev, kar pomeni popust za naslednji nakup. Za vpliv na mladino občinstvo pogosto zahteva nenavadno obliko, čas ali kraj delovanja, nenavadno darilo. Kot primer lahko navedemo predstavitev naslednje knjige Victorja Pelevina v knjižnem klubu "Bookvoed": "Ne zamudite! Točno ob polnoči! Samo 50 kopij! Z osebnim avtogramom! Da bi spodbudili zanimanje različnih ciljnih skupin, se pripravljajo ustrezna darila: pri nakupu romana Isabel Allende so kupci prejeli potrdilo za fotografsko sejo, pri nakupu otroških knjig pa je bila dana mehka igrača. Promocije lahko omejimo na praznike, sezonske dogodke, različne jubilejne in kulturne, športne in druge javne prireditve. Kot kaže praksa, bodo delnice učinkovite pri skrbnem načrtovanju in sistematični organizaciji. Prodajo, na primer, je treba jasno razmišljati: kaj in kdaj bo prodano, kateremu je ukrep namenjen (na primer, "Popusti študentom v septembru 10%"). Posebej je treba opozoriti na pomembnost predprazničnih ukrepov (na primer "4 kulinarične enciklopedije po ceni 3" itd.), Ker se knjiga kot darilo še vedno uporablja pogosto, kar je potrdilo 80% anketirancev iz raziskav trga knjig v St. Petersburgu, ki jih je izvajal Inštitut za tisk (SZIP SPGUTD) 4. Prodajo spremljajo posebne promocijske dejavnosti: okenske obloge, izdelava posebnih oznak, oglaševanje v časopisih in

na prodajnih mestih. Kot kaže praksa, dodaten učinek daje zainteresiranim strankam opozorilna sporočila SMS in e-pošto.

Tradicionalni način oglaševanja in promocije v maloprodaji je distribucija oglasov, se lahko uporablja za slikanje ali promocijsko oglaševanje. Maloprodajni oglasi v kombinaciji s popusti lahko dajo znaten odstotek rasti prodaje. Hkrati izkušnje knjigarne kažejo, da je oblika oglasov "kupon-popust" za knjižno industrijo neučinkovita. In, nasprotno, dejanja z loterijskimi vstopnicami, tekmovanji in kvizi, katerih zmagovalci prejmejo nagrade za knjigo, so zelo učinkoviti. Peterburgska omrežja "Bukvoed" in "Book House", na primer, redno objavljata oglaševalske publikacije v ne-posebnem tisku, naslovljenih na številne potencialne kupce: v mestnih in regionalnih časopisih, revijah za študentske občinstvo, publikacijah za prosti čas (najprej na televizijskih vodnikih). Medijsko oglaševanje se uporablja kot sredstvo za izgradnjo in vzdrževanje blagovne znamke ter kot sredstvo za konkurenco. Oglaševalske publikacije v periodičnih publikacijah (»Knjigovodski pregled«, »Literarni list«, regionalne izdaje »Knjige iz Sankt Peterburga«, »branja« itd.) In oglaševanje v sektorskih biblioloških periodičnih publikacijah (»Knjigarna«, »Knjigovodska industrija«), opravljajo slikovne funkcije ali so del oglaševalskih in informacijskih kampanj podjetij. Kot učinkovita oglaševalska platforma se danes uporablja korporativna periodična izdaja knjigovodskega podjetja. Na primer, oglasni katalog katalogov dogodkov mreže "Bookvoed", knjige "Biblio-Globus", revija "Bral smo skupaj. Navigator v svetu knjig »House of Books v Moskvi vsebuje zanimive informacije in oglaševanje knjig na svojih straneh, saj je eden od načinov za promocijo blagovne znamke teh podjetij.

Na žalost lahko danes ugotovimo upad kakovosti tiskarskega oglaševanja v knjigovodstvu. Knjigarna je bogata s tradicijo tiskanega oglaševanja knjig: slavni plakati V.F. Tim in A.A. Agin, najboljši primeri plakatov in plakatov A.N. Benoisa, I.Ya Bilibin, E.E. Lansere in drugi, hitri razvoj teorijo in prakso oglaševalskega plakata v začetku 20. stoletja. - Oglaševanje V. Mayakovskega in plakati A. Rodchenka ali A. Lavinsky in drugi - določajo visoko raven zahtev za oblikovanje oglasnih knjig. V sodobnih tiskanih oglasnih knjigah

(v obliki plakatov, letakov itd.) se praviloma uporablja standardni dizajn in vsebina sporočila: "novost - avtor - naslov - naslov", sprejem reklamnega kolaža, ki je povsem primeren za produkcijo oglasne knjige, se uporablja precej nekompetentno. Kot pravijo avtorji sodobnega oglaševanja v knjigovodstvu A. Ber-stadt, O. Borisova5 in drugi, je za učinkovitost oglaševanja potrebno okrepiti ustvarjalno načelo (ustvarjalnost), nestandardnost pri ustvarjanju oglasnih sporočil. Ustvarjanje oglaševanja sama po sebi je kreativen proces, ki vključuje faze oblikovanja ideje sporočila, njene vsebine in oblike njene realizacije. Pri branju ali ogledu oglaševalskega besedila mora biti naslovnik občutek čustvenega bremena. Hkrati je zaželeno izogniti negativnim čustvom, spornim združbam in protislovjem. Sodobno oglaševanje ponuja številne možnosti za slogovno rešitev oglaševalskega sporočila, nekaj jih bomo navedli: poudarjanje življenjskega sloga, uporabo simboličnega značaja, ustvarjanje fantazijske nastavitve, ustvarjanje razpoloženja ali slike, kadar ni neposrednih prepričanj, vendar so očitne posredne primerjave in združenja. Na primer, atraktivna podoba junakov izčlovekov človeštva (iz priljubljenih risank) je bila uporabljena v seriji oglaševalskih plakatov ene od evropskih knjigarnskih verig (pod splošnim geslom "Brez navdiha, brez prihodnosti"). Crtani znaki (Spiderman in drugi), v pripravah na prihodnje bitke, berejo knjige v ekstremnih razmerah (na strehah nebotičnikov ali letečih mostov) za "navdih". Plakati so ustvarili določen čustveni odnos in najverjetneje bodo mali bralci želeli posnemati pogumne in inteligentne junake. V oglaševalskih dejavnostih modernih domačih knjig se redkeje uporabljajo kreativne tehnike oglaševanja. Obenem je bilo na mednarodnih oglaševalskih tekmovanjih večkrat zabeleženo kreativno nestandardno oglaševanje tujih knjigarn in se aktivno oddajalo v internetno okolje.

Spletno oglaševanje z uporabo interneta postaja vse bolj pomembno danes. To orodje se najbolj aktivno uporablja v praksi spletnih trgovin, vendar tradicionalna prodajna podjetja začenjajo uporabljati možnosti iskanja, kontekstnega oglaševanja in oglaševalskih priložnosti na svojih spletnih straneh. Spletne strani knjigarn in mrež knjigarn so lahko večnamenske kulturne in informativne

portali in oglaševalske platforme za promocijo blaga in storitev podjetja. Na primer, spletno mesto Sankt Peterburška hiša knjig predstavlja najrazličnejše informacije: iz zgodovine podjetja in novih izdelkov v razponu do opozoril o promocijah in kulturnih dogodkih. Nekatera podjetja gredo še dlje in na podlagi lastne strani organizirajo nov kulturni medijski prostor, kjer lahko preberete in poslušate odlomke iz dela, gledate intervjuje ali snemate srečanja z avtorji, razpravljate o najnovejših novicah ali se prijavite na modno kulturno prireditev v knjigarni.

Oglaševanje in dodatne storitve na spletnem mestu začnejo uvajati neodvisni, tj. Knjigarne, ki niso del omrežij ali združenj. Ta metoda oglaševanja in promocije blaga v trgovini z knjigami je najbolj obetavna, vendar jo praviloma uporabljajo velika knjižna podjetja, čeprav je ekonomsko koristna za majhne univerzalne, še posebej specializirane prodajalne.

Tako je ob upoštevanju tradicionalnih in sodobnih orodij oglaševanja v knjigarni mogoče opozoriti, da je oglaševalska dejavnost knjigovodskega podjetja danes kompleksen sistem informacijskih in komunikacijskih tehnologij, v okviru katerega skupina prodajalcev poskuša aktivno vplivati ​​na povpraševanje potrošnikov. V novi digitalni dobi knjižnične industrije se lahko konkurenčnost knjigarn združuje s tradicionalnimi oblikami komuniciranja z bralci in strankami z uporabo sodobnih oglaševalskih in promocijskih orodij s strani knjigarnarjev.

1 Bershtadt A. B. Oglaševanje knjige v bibliologiji in založništvu // Izv. višje študije. institucije: problemi tiskanja in izd. stvari za početi. 2008. št. 5. P. 109-115.

2 Sysoeva S.V., Buzukova E.A. Merchandising: potek upravljanja asortimana v maloprodaji. SPb.: Peter, 2008 -272 str.

3 Wellhoff A., Mason J. Merchandising: učinek. orodja in upravljanje izdelkov. po kategorijah. M.: ID Grebennikova, 2004. str.

4 Poročilo o celoviti študiji sedanjega stanja knjižne industrije v Sankt Peterburgu / Com. o tiskanju in interakciji z mediji. SPb.: SZIP, 2009. 147 str.

5 Borisova O. O. Dejavnosti knjižnične dejavnosti za oglaševanje in informacijsko tehnologijo. SPb.: Poklic, 2006. 320 str.

Top