logo

Ženske že dolgo gledajo svoj videz, zato trg ponuja široko paleto lepotilnih storitev. Če želite zaslužiti denar na tem področju, morate vedeti, kako odpreti kozmetični salon, saj v tem poslu obstaja veliko pomembnih nians, brez katerih lahko greste v stečaj.

Kozmetični salon - poslovna donosnost

Po odprtju takšne institucije se bo skozi nekaj stopenj razvijala.

  1. Sprva bodo v prvih mesecih dela vsa prizadevanja usmerjena v razvoj baze strank, kar bo imelo ne le dobiček, ampak tudi dodatna sredstva, tako da bo dobičkonosnost minimalna.
  2. Po šestih mesecih si mora podjetje prizadevati, da se zlomi celo.
  3. Čez nekaj časa se mora pojaviti polna obremenitev studia, nato pa bo dohodek rasel. Upoštevanje teh faz poslovanja se lahko šteje za uspešno.

Ugotoviti, ali je ugodno odpreti kozmetični salon, je treba opozoriti, da je povpraševanje po osnovnih storitvah, kot so odbitki in nego las, stalno visoko. Poleg tega so v zadnjem času postale zelo priljubljene storitve podaljševanja trepalnic, manikure, razne kozmetične postopke in tako naprej. Če bo salon zagotovil veliko kakovostnih storitev, bo dobičkonosnost poslovanja hitreje dosežena.

Koliko stane odpiranje lepote?

Višina naložbe je odvisna od številnih odtenkov, zato je treba upoštevati razred kabine, površino prostora, ali je treba opraviti popravila, katera oprema bo kupljena, in tako naprej. Po grobih ocenah bo poslovni salon (srednje velika kozmetika) potreboval vsaj 30.000 dolarjev. Ta znesek vključuje stroške registracije podjetja, najema, nabave opreme, pohištva in raznih potrošnih materialov. Upoštevajte tudi stroške oglaševanja, čiščenja, uporabniških računov in plač zaposlenih.

Kako odpreti kozmetični salon iz nič?

Če bi se odločili, da postanete del lepotne industrije, natančno izdelajte strategijo in akcijski načrt, tako da se pri izvajanju načrta ne boste morali soočati z resnimi težavami. Obstaja vzorno navodilo, kako odpreti uspešen kozmetični salon:

  1. Najprej se registrira pravna oseba. V davčni službi izberite sami sprejemljivo organizacijsko in pravno obliko podjetja.
  2. Pridobite tloris ali predložite dokumente o svojem prenosu v nerezidenčni sklad.
  3. Ugotoviti, kaj morate odpreti kozmetični salon, je treba navesti potrebo po pridobitvi dokumentov lastništva ali najema prostorov.
  4. Naročite projekt salon in ga odobrite v sanitarno-epidemiološki in gasilni službi.
  5. Po odobritvi ustreznih organov lahko nadaljujete z obnovo in popravilom. Na koncu dela boste prejeli dovoljenje za storitve, navedene v 4. točki.
  6. Še vedno je treba skleniti pogodbo o zagotavljanju gospodarskih javnih služb, oskrbe z vodo in električne energije.
  7. Navodila, kako odpreti kozmetični salon, je indicirano, da bodo na voljo zdravstvene storitve, na primer masaža ali injiciranje.
  8. Še naprej bo sklenila sporazum z dobavitelji izdelkov, namestila gotovinsko opremo in pripravila dokumente za postavitev znakov.

Kozmetični salon iz nič - poslovni načrt

Na prvi stopnji določite specializacijo salona in za katero ciljno skupino boste zasnovali. Po tem izdelajte poslovni načrt, ki mora nujno vključevati naslednje podatke: načrt prostorov, seznam storitev in ocenjene cene, ki se oblikujejo na podlagi primerjave s konkurenti. Če želite odpreti kozmetični salon iz nič, se morate prijaviti glede stroškov nakupa prostorov, popravil in opreme ter mesečnih tekočih stroškov. Velik pomen v poslovnem načrtu je treba dati načrtu trženja. Na koncu morate izračunati stroške in čas izplačila.

Kje je bolje odpreti kozmetični salon?

Izkušeni strokovnjaki priporočajo, da se ustanova odpre in ne kupi pripravljenega posla. Pomembno je, da se odločite, kje odprati kozmetični salon, saj je dobičkonosnost poslovanja v veliki meri odvisna od tega. Če nameravate organizirati premijsko ustanovo, je bolje, da izberete poslovna okrožja, nakupovalni centri, gneča mesta, na primer trgi in spalni okraji, primerni za družabni salon. Izberite področja, ki niso zajeta v tem obsegu storitev.

Kako voditi kozmetični salon?

Izkušeni poslovneži delijo svoje skrivnosti uspešnega razvoja lepotnega sektorja. Kozmetični salon je dobičkonosna dejavnost, če se pravilno upravlja, za tisto, kar imate v mislih:

  1. V čisti obliki bi moral biti dobiček iz katere koli vrste storitev 30%.
  2. Pri prodaji kozmetike morajo biti dohodki od njih 20%.
  3. Najboljša shema za zaračunavanje poveljnika: 10% prodaje in 30% storitev. Upoštevajte, da je treba v začetnih fazah razvoja salona nujno zaračunati plačo, da bi ohranili zaposlene.
  4. Če izhodna stopnja mojstra pade, potem najverjetneje dela sam ali ima konflikt s skrbnikom.
  5. Pomembno je nadzorovati in strogo spoštovati norme stroškov kozmetike na stranko.

Kozmetični salon - poslovna tveganja

Če želite zaščititi svoje podjetje pred težavami, morate vedeti o obstoječih tveganjih in načinih za njihovo reševanje:

  1. Če vam uspe odpreti kozmetični salon, lahko kadarkoli dobavitelji potrošnega materiala in kozmetike dvignejo cene izdelkov, kar bo povzročilo padec dobička in izgubo nekaterih strank. Da bi preprečili težavo, z vsakim dobaviteljem podpišite dolgoročno pogodbo.
  2. Nekatere redne stranke lahko odprejo konkurentom in tako preprečijo to, da ljudem zagotovijo samo visoko kakovostne storitve in prilagodljiv sistem popustov.
  3. Lepota, saj je poslovanje nevarno, ker pogosto mojstri obiskujejo tekmovalce ali organizirajo lastno podjetje, kar vodi v izgubo strank. Izkušeni poslovneži priporočajo zvest odnos do zaposlenih in jih spodbujajo k dobremu delu.

Kako izračunati dobičkonosnost kozmetike in izračunati razmerje dobičkonosnosti

Povezani članki

Vsi direktorji kozmetičnih salonov ne poznajo svojega dobička. Tisti, ki mislijo, da vedo, pogosto menijo, da je narobe. Toda to je rezultat vsega dela in končni cilj, ki si ga vsi prizadevamo za razvoj. Seveda pogosto slišimo o ustvarjanju dobička. Ampak kako ustvariti, če ne vemo natančno, kako izračunati dobičkonosnost kozmetike in kako pravilno izračunati dobiček.

Danes vam bom povedal, kako izračunati donosnost kozmetičnega salona, ​​in vam bom dal priporočila, ki vam bodo znatno povečale.

Kako izračunati donosnost kozmetičnega salona

Prva stvar, ki vpliva na dobiček lepotnega salona, ​​je skupni prihodek. To pomeni, da je znesek denarja, ki je na koncu za določeno časovno obdobje prišel pri blagajni ali na računu za preverjanje.

V celotnem dohodku vkljucujemo vse, kar prejemamo v denarju: prihodki od opravljenih storitev, dohodki od najemnin (zaposlitev, najem pisarn ali stoli), skupni dohodki od prodaje izdelkov za nego domov, kolicino denarja, ki izhaja iz prodaje darilni bon, če jih imate, itd.

  • Priročen program za upravljanje kozmetičnega salona vam bo omogočil spremljanje vseh denarnih prejemkov in stroškov.

Prihodki vam svetujem, da računate dnevno, tedensko in mesečno. V našem centru je posebno večerno poročilo, ki prikazuje najpomembnejše kazalnike - ne le skupni dohodek, temveč število strank, znesek v denarju, znesek negotovinskih plačil, znesek vlog ali naročnin (to je plačilo za storitve vnaprej in plačilo zapletenih programov), pa tudi število strank, znesek, za katerega so bili prodana darilna potrdila, povprečni pregled in skupni dohodek.

Teden sledimo tem kazalcem v obliki grafov in diagramov, to pomeni, da primerjamo indikatorje od tedna do tedna. In če kazalniki v enem tednu padajo, delamo vse, da popravimo razmere. Če se, nasprotno, kazalniki povečajo, menimo, da smo to storili učinkovito, kar bi lahko pripeljalo do rasti in ga ponovimo. Enako počnemo vsak mesec in o njem razpravljamo na skupščini.

Poleg tega je pomemben kazalnik, ki vpliva tudi na dobiček, stroški. Stroški so spremenljivi in ​​fiksni. Fiksni stroški so: najemnina, plače za upravljanje, plačilo za telefon, internet, programska oprema itd. Spremenljivi stroški so tisti stroški, ki so neposredno odvisni od dohodka. Na primer, plača strokovnjakov (več generacije, seveda, več prihodkov in plač strokovnjakov), stroški materialov (več storitev, večji stroški nabavnih materialov), davki.

Priporočam stroške za sledenje kot odstotek glavnih postavk (na primer najemnina - 15%, davki - 25% itd.) In ne smejo presegati določenih omejitev, sicer se dobiček ne bo videl.

Če upoštevate vse vnaprej in lahko predvidite, kakšen bo proračun za naslednji mesec, morate jasno načrtovati vse stroške. Na primer, znesek za nakupe se lahko razlikuje od 15 do 30%. Recimo, da želite ostati v 15%, in če na določenem položaju ni dovolj, ne smete dajati kritike strokovnjakov in naročiti komponento, če je ni, in najprej poskusite poiskati zamenjavo za to, kar je na zalogi. In uporabite to drogo. Če pa ni zamenjave, je le v tem primeru naročeno zdravilo. Če želite ostati v proračunu 15-20% za potrošno blago, morate načrtovati zelo previdno in vnaprej. Seveda obstaja višja sila, nujni nakupi ali poraba, vendar ne smejo presegati 5% vašega načrtovanega proračuna.

Jasno načrtovanje vseh postavk stroškov, lahko napovedujete svoj dobiček. In zdaj glavni nasvet! Vključite ocenjeni dobiček na svoje stroške. Če ga ne načrtujete, ga nikoli ne boste dobili.

Konec koncev, kako se vaš dobiček razlikuje od najema ali plačilne liste, ga tudi želite prejeti.

Tako lahko dobiček štejete le tako, da odštejete vse stroške vašega dohodka.

Prihodki - odhodki = dobiček

Vendar pa je zelo velika napaka pri izračunu dobička lepotnega salona in ne pri izračunu donosnosti storitev. Mnogi menedžerji ne analizirajo dobičkonosnosti storitve, uvajajo promocije in posebne ponudbe ali celo preprosto izravnajo ceno. Vendar nikoli ne boste videli dobička, recimo, v kozmetologiji, če ne izračunate dobičkonosnosti storitev in kako dobičkonosno ta ali tisti postopek v kozmetičnem salonu.

Na primer, pri sestavljanju cenika menedžerji preprosto določijo postopek, tako da pomnožijo stroške potrošnega materiala za 2 ali 3, pri tem pa ne upoštevajo, ali je donosno. In to je osnova za izračun donosnosti kozmetičnega salona.

Ena od komponent stroškov in donosnosti storitve je nalaganje kabine.

Pravzaprav, koliko strank imamo, je odvisno od končnih stroškov storitve. Na primer, pri nalaganju 70% denarnih prejemkov več, kot pri nakladanju 30%, in stroški najemnine, za električno energijo in čistejše, za delo skrbnikov in za davke so določeni. Zato bo dobiček več! Po mojem mnenju vsi upravljavci ne izračunajo obremenitve lastnega salona. Natančneje, enote naredijo! Toda to je najpomembnejši kazalnik, ki neposredno vpliva na dobiček!

Kako izračunati razmerje dobičkonosnosti za kozmetični salon

Torej, kako izračunate skupno obremenitev kabine in kaj se šteje za normo? Razmislite o primeru.

Nalaganje se izračuna z uporabo posebne formule.

  • dejansko uporabljeni čas (FIV);
  • število ur po normi (CNF);

Stopnja izkoriščenosti (%) = FIV / KChN * 100

V številkah je videti tako:

  • salon je odprt od 9.00 do 21.00, zato je 12 ur * 31 dni, dobimo 372 ur / dan;
  • menimo, koliko postopkov je pravočasno prišlo;
  • primer: utekočinjen naftni plin (strojni postopek na mesec) 245 mesecev;
  • in še naprej uporabljamo formulo: 245/372 * 100 = 65,8%.

Če želite izračunati skupno obremenitev, morate izračunati obremenitev za vsako delovno mesto ali pisarno, nato pa izračunati povprečje.

Dobičkonosnost lepotni salon

Iz tega članka boste izvedeli:

Kaj kaže dobičkonosnost kozmetičnega salona

Kako izračunati donosnost kozmetičnega salona

Zaradi tega lahko dobičkonosnost kozmetike zmanjša

Kako povečati donosnost kozmetičnega salona

Kaj, če se nič ne zgodi

Statistični podatki kažejo, da je dobičkonosnost kozmetike večinoma nekaj več kot 20%. V Moskvi je približno 25% vseh studiev dobičkonosno, preostalih 75% svojih lastnikov ne prinaša dohodka, njihova likvidacija pa je le vprašanje časa. Ali lahko rečemo, da je poslovanje na tem področju nedonosno? Ne! Če ste izbrali lepotno industrijo kot poslovno linijo, potem se morate samo naučiti, kako to voditi.

Kaj kaže dobičkonosnost kozmetike

Indeks dobičkonosnosti kozmetike je prisotnost dobička. Lastniki malih podjetij ne pripisujejo vedno pomembnosti poslovnega dohodka. Pomembno je, da analizirate, kakšno rast boste dobili od vsakega rublja, ki ste ga vložili v podjetje. Potem boste zagotovo vedeli, ali so v svoji dejavnosti potrebne spremembe.

Na začetku bi moral lastnik lepotnega salona vlagati v razporeditev in razvoj svoje ideje. To bodo stroški najema prostorov, komunalnih storitev, popravil, nakupa ustrezne opreme in materiala, plač za strokovnjake itd.

Lastniku kozmetike je enostavno izračunati dobičkonosnost podjetja, saj morate poznati svoje prihodke in stroške. Pri analizi upoštevajte tudi tisto, kar se zdi zmedeno. Izračunajte vse, vključno s čiščenjem območja v bližini salona, ​​kot tudi popravilo opreme za vodovod.

Razmislite o sezonah priliva kupcev. Obstajajo plodni meseci, ko je veliko ljudi, a tudi meseci miru. Izračunajte dobičkonosnost kozmetike za določen čas. Svetujemo vam, da za to obdobje enega leta. Prepričajte se, da je studio dobiček, stroški pa ne presegajo dohodka. Na prvi pogled izračunavanje dobičkonosnosti kozmetičnega salona ne bi smelo biti težko, vendar je precej težje opraviti ustrezno analizo dobljenih rezultatov.

Priporočeni članki za branje:

Kako izračunati donosnost kozmetičnega salona

Na dobičkonosnost lepotnega salona praviloma vplivajo inšpekcijski in kontrolni organi ter konkurenčne družbe. Tako prihodki kot odhodki dela podjetja in njegov čas izplačila so odvisni od strežniških in administrativnih dejavnosti v studiu. Skupaj ti podatki predstavljajo finančne kazalnike podjetniške dejavnosti.

Če lastnik ne odzove pravočasno na spremembo podatkov, se dobiček lepotnega salona lahko zmanjša ali celo pripelje do gospodarske krize. Da bi dobičkonosnost studia rasla, morate upoštevati različne vidike, ki prispevajo k poslovnemu uspehu. Preverjanje rezultatov vaših dejavnosti, analizirajte kazalnike, kot so:

Dobiček na mesec.

Obdobje vračila podjetja. Sledite odstopanjem od načrta o izplačilu studia.

Razmislite o dobičkonosnosti kozmetike. Formula donosnosti: stroški / promet * 100.

Dobičkonosnost podjetniške dejavnosti določa formula: dobiček / promet * 100 ≥ 20%.

Približnost 20% dobičkonosnosti kozmetičnega salona je najmanjši znesek, pod katerim lastnik podjetja ne bi smel padati.

Navedimo konkreten primer, da upoštevamo kazalnik o vračilu. Pri pripravi poslovnega načrta za kozmetični salon je treba izračunati dobičkonosnost in velikost naložb. Denimo, da smo pripravljeni porabiti 100 tisoč dolarjev za odprtje studia, dobičkonosnost projekta je 2 leti. V tem primeru je enostavno izračunati načrtovani mesečni dobiček v salonu. Za to potrebujete 100.000 deljenih s 24 meseci. Tako bi dobiček lepotnega salona znašal 4,16 tisoč dolarjev. Prihodki od prodaje: 4,16 * 100% / 20% = 20,83 tisoč dolarjev. Bodite pozorni na razmerje med 100.000 in 20.000 dolarjev. Izkazalo se je 5: 1.

Kompetentno oceniti dobičkonosnost kozmetike za eno leto dela v tem poslu. Upoštevajte sezono opravljenih storitev. Pomembno je tudi število let, v katerih deluje studio, saj v prvih šestih mesecih ima salon lahko celo nič ali celo negativen dobiček, in to je norma. Toda nadaljevanje teh rezultatov bi lahko pripeljalo do finančne krize za družbo.

Vodja kozmetičnega salona naj odpravi krajo, ker To neposredno vpliva na pomanjkanje dobička. Kraja zaposlenih se najpogosteje pojavlja v stabilnih skupinah, kjer se oblikujejo prijateljski odnosi in kontrola ni.

Razlog za pomanjkanje dobička je lahko tudi delo salonu pod zastarelo blagovno znamko. Če studio nima prave spodbude za osebje, to dejstvo ne bo vodilo do povečanja dobičkonosnosti poslovanja.

Ali je možno, da je donosnost dejavnosti normalna, dobičkonosnost kozmetike pa je manjša od 20%? Če je poslovni načrt premišljen in pravilno sestavljen, potem ne, ker Pridobivanje dobička je treba opraviti obvezno.

V kakršni koli finančni situaciji obstaja kozmetični salon, vedno analizirajte kazalnike donosnosti in povračila. Poskusite razumeti, zakaj se podjetje ne razvija ali je neprofitabilno in se odloči o postopku za nadaljnje ukrepanje.

Zakaj profitabilnost lepotnega salona pade

V prvih mesecih dela kozmetičnega salona vse sile porabijo za iskanje strank. Za to studio uporablja ne samo dobiček, ampak tudi vlaga dodatna sredstva. V šestih mesecih je dobičkonosnost poslovanja minimalna. Po šestih mesecih dela od dneva odprtja se mora salon boriti za razburljivo dejavnost. Sčasoma je polna obremenitev studia, donos doseže zahtevano raven.

Z dobro oblikovanim poslovnim načrtom za kozmetični salon, dobičkonosnost v obliki mesečnih dobičkov in obdobja vračanja je enostavno slediti. Treba je razumeti, da med temi kazalniki obstaja medsebojna odvisnost. Pomembno je videti dinamiko njihovih sprememb v določenem časovnem obdobju.

Običajno obstajajo tri stopnje finančne krize, ki se kažejo v zmanjšanju dobičkonosnosti:

Dobiček ≤ 0%, obdobje vračila posla dvakrat preseže - globoka kriza.

Dobiček ≥ 20%, je doba vračila presežena, vendar manj kot dvakrat - zmerna kriza.

Dobiček 0-20%, kozmetični salon uspešno dela 2-5 let in se je izplačal - stagnacija.

Ohranimo se na vsaki ravni:

V razmerah globoke krize se lepotni salon v načrtovanem obdobju ne odplača, kar se lahko preseže dvakrat ali več.

Tradicionalno se upad manifestira na naslednji način: promet studio ustreza 1/5 sredstev, vloženih v poslovanje, salon ima veliko rednih strank, zaposleni prejmejo visoke plače, vendar z vsemi temi pozitivnimi točkami dobiček nič. V tem primeru vlagatelji doživljajo, ker Ni prihodkov in obdobja vračanja poslovnih povečanj. Ko drugo leto kozmetičnega salona potrebuje dodatna denarna sredstva, da bi pokrila svoje izgube, najverjetneje bo podjetnik moral zapreti podjetje.

Če ne veste, kako poiskati nove stranke in analizirati povpraševanje potrošnikov za določene storitve lepote, ne morete voditi evidenc in nadzirati poslovnih dejavnosti, lahko vsi ti dejavniki vodijo do globoke finančne krize.

V zmerni krizi bo obdobje odplačevanja daljše od načrtovanega, vendar ne več kot dvakrat. Hkrati bo dobičkonosnost kozmetičnega salona 20% ali več.

Dražji kozmetični postopki lahko dajo dober dobiček, vendar prazen prostor v studiu in pomanjkanje strank za druge salonske postopke podjetniku ne bodo prinesli dostojnega dohodka. To vodi do povečanja trajanja obdobja vračila dobička. Ob istem času je dobičkonosnost kozmetičnega salona možna pri 30-40%, vendar od njih promet 5 tisoč dolarjev, dobiček je 2 tisoč dolarjev.

Nezmožnost povečanja prodaje salona, ​​nizke izkoriščenosti zmogljivosti in neuporabe prostora lahko povzroči zmerno krizo. Poleg tega lahko del kozmetoloških storitev ostane v senci.

Glavni dejavniki, ki prispevajo k nizki obremenitvi, in posledično nizka dobičkonosnost kozmetičnega salona so prosta območja in oprema zaradi pomanjkanja kozmetične opreme ali usposobljenega osebja. Na primer, vsi mojstri studia nimajo zapisa, upravitelj pa ne ve, kako naj išče in obdrži stranke.

Prostori v kozmetičnem salonu so lahko odsotni zaradi pomanjkanja specialista-kozmetologa ali zaradi zamude pri pridobivanju dovoljenj.

Ko del storitev v studiju preide v sence, je verjetno, da ti postopki postanejo vaši gospodje doma ali pa svojim strankam v svojih prostorih služijo svojim lastnim sredstvom.

Spremljajte uporabo drog s številom opravljenih storitev. Tudi za vsak postopek je potreben čas. In če so prikazani prazni listi imenovanja, mora to opozoriti tudi lastnika kabine. V pogojih uporabe osebja v lepotilnem studiju različnih trikov v korist svoje materialne koristi je povečanje dobička in rasti prodaje malo verjetno.

Stagnacija je mogoča v ustaljenih studijah, ki so delale pet ali več let. V tem primeru se je lepotni salon že dolgo odplačal in opravlja svoje dejavnosti po inerciji. Ampak pomanjkanje nadzora nad dobičkom lahko privede do negativnega rezultata.

Če je kozmetični salon dosegel določeno pozitivno raven, je pomembno, da ga hranimo. Vendar to ne pomeni, da je treba aktivno povečati hitrost razvoja, saj Vsak studio ima svojo največjo stopnjo prenosa.

Za stagnacijo je značilno počasno zmanjšanje dobičkonosnosti kozmetike ali povečanje stroškov in zmanjšanje dobička. Gradualizem je pomembna značilnost stagnacije.

6 nasvetov o tem, kako povečati donosnost kozmetičnega salona

Nasvet 1. Položite izdelek pravilno.

Kaj prodaja kozmetični salon? Večina vodij studij bo rekel - storitve. Ampak to ni prav, ker je izdelek za lepotilni salon tako samopostrežna storitev kot poseben postopek, manikura, pričeska in profesionalna kozmetika, ki se prodaja neposredno na recepciji. Izberite izdelke, ki se ujemajo s kategorijo kakovosti in ceno vašega studia. Če je salon majhen, potem bi morali dati prednost popularni blagovni znamki kozmetičnih izdelkov. Ko je studio namenjen bogatim strankam, je treba ponuditi elitni izdelek. Za prodajo v kozmetičnem salonu mora potrošnik zaupati mojstra, ki bo svetoval temu ali drugemu izdelku. Če stranka vidi visoko usposobljenega strokovnjaka v frizerju, se bo pozitivno odzval na njegov nasvet, naj kupi določen šampon za lase, in obstaja velika verjetnost, da bo kupil priporočeni izdelek.

Skoraj vsak drugi kozmetični salon prodaja kozmetično linijo Schwarzkopf Professional. Izdelki Wella in L'Oreal so zelo zahtevni. Toda v vsakem primeru se osredotočite na svojo stranko. V enem salonu bo povpraševanje po tajski kozmetiki, v drugi - japonski kozmetiki, v tretjem - ročno izdelan izdelek. V studiu lahko prodajate ne samo kozmetične izdelke, temveč tudi sušilce za lase, glavniki, likalnike za likanje, manikirna orodja itd.

Izvajanje različnih sorodnih izdelkov lahko poveča donosnost kozmetike do 20%. Statistični podatki kažejo, da če studio predstavlja celotno linijo kozmetičnih izdelkov, potem se praviloma od 20 imen teh sredstev kupi samo 4-5. Zakaj potem kupite preostalih 15 predmetov, če lahko na zalogi najdete najbolj priljubljene izdelke. Isto pravilo velja za storitveni sektor. Na primer, vredno je razmisliti o tem, ali je v osebju pedikerskega mojstra potrebno hraniti, če je glavni dobiček v studiu storitve frizerjev. Analizirajte ponudbe svojega salona, ​​bodite pozorni na to, kdo od njih zasluži, in na katerem preživi.

Nasvet 2. Zmanjšajte stroške storitev

Dobiček lepotnega salona je odvisen od stroškov storitve. V skladu s tem je nižji strošek, večji je dobiček. Kako to doseči?

Prva stvar je, da analiziramo dobavitelje kozmetike, opreme za donosnost transakcije. Nekateri studijski lastniki so se tako navadili na redne prodajalce, da jih ne želijo spremeniti. Vendar se redno pojavljajo nova podjetja z ugodnejšimi pogoji dobave. Vodja kozmetičnega salona mora spremljati trg, spremljati cene, stalno prodajati prodajalce in se zavedati svojih promocij. Zahvaljujoč stalni tesni komunikaciji z dobavitelji, boste lahko dosegli podjetje z najbolj udobnimi pogoji.

Druga stvar, ki je potrebna, je poznati stroške storitev, ki jih ponuja kozmetični salon. Poleg tega bi morali vedeti tudi njihovo marginost. Upoštevati je treba vse: skupni znesek nakupov, plače zaposlenih, račune za komunalne storitve itd. Mnogi studiji ne upoštevajo stroškov storitev, in tudi če so vključeni v izračun, je napačno. Kako lahko nadzorujete dobičkonosnost kozmetičnega salona, ​​če ne poznate svojih stroškov. Morate razumeti, kje je denar porabljen, da bi pravočasno prilagodili stroške. Strokovno izračunati stroške je mogoče z uporabo posebnih programov, ustvarjenih za kozmetične salone. Kot alternativo bi morali razmisliti o storitvah analitikov, prodajalcev, ki lahko izračunajo tudi dejansko vrednost vsake ponudbe studia. Delo analitika vam bo pomagalo pri prihodnjih aktivnostih in bo hitro plačalo zase.

Zelo je težko, vendar je izjemno pomembno znižati stroške kozmetičnih storitev, hkrati pa ohranjati njihovo kakovost. Na ta način lahko povečate svoj prihodek za 10%.

Nasvet 3. Izvedite pametno ceno.

Umetno ne precenjujte stroškov storitev, cene morajo biti resnične in dostopne strankam. Ni vam treba zniževati tarife, ker to lahko prestraši potencialnega potrošnika, ki misli: "Poceni pomeni slabo kakovost". Vedno spremljajte stroške storitev od svojih konkurentov, izvajate preizkuse, preizkušajte stranke. Včasih znižanje cen med akcijo povečuje povpraševanje po določenem kozmetičnem izdelku. Aktivno oglašujte blagovno znamko vašega kozmetičnega salona, ​​ker to je vaša vizitka. Praviloma bolj napredni studiji omogočajo dvig tarif, ne da bi izgubili stranke. Strokovnjaki na svojem področju bodo pomagali ne le za pravilno oglaševanje salonskih storitev, ampak tudi za razvoj ravni cen za vsako opravljeno storitev. Če pa se odločite, ne da bi pri tem sodelovali strokovnjaki, sami začeti postopek oblikovanja cen, uporabite spodnja priporočila:

Ne pozabite, da morajo biti stroški storitve prilagodljivi. Ne določi cen za leta. Pomagali boste redno organizirati različne promocije, popuste, razvoj bonus programov.

Vedno upoštevajte kupno moč kupca.

Ne določite cilja, da bi dobili najvišji ali najnižji strošek storitve, saj mora biti cena ustrezna, npr. tisti, pri katerem dobiš dobiček. Poskus lahko opravite v kozmetičnem salonu: znižajte ali povečajte tarifo na določeno raven, kar vam bo omogočilo največji dohodek za določeno obdobje (mesec, četrtletje, pol leta).

Sledite promocijam in popustom vaših tekmecev.

Ko se določijo optimalne cene za opravljene storitve, se bo dobičkonosnost kozmetike povečala. In ne pozabite, da je 10-20% dohodka odvisno od cenovne cene.

Nasvet 4. Vodite evidenco virov

Potrebno je skrbno voditi evidenco kozmetike in drog, opreme, pa tudi začasnega vira zaposlenih v salonih lepote. Pomanjkanje nadzora vodi k izgubam.

Spremljajte delo svojih strokovnjakov, ker morate vedeti, kaj gre vaš denar in koliko dobička lahko prinese. Če imate majhen salon za lase, preberite, ali potrebujete nekaj mojstrov? In če imate velik salon, ki se osredotoča na delovne odjemalce, razmislite o možnosti zmanjšanja števila zaposlenih podnevi in ​​povečanja delovnega časa v studiu ter števila zaposlenih v večernih urah.

Nadzor kakovosti vam bo pomagal uvesti odgovornega vodjo in posebne programe za kozmetične salone.

Nasvet 5. Delo zvestobe

Nihče ni preklical dejanja "ust od ust", zato je za povečanje dobičkonosnosti lepotnega salona pomembno, da imajo stalne stranke. Tretjina novih potrošnikov, praviloma, prihajajo na priporočila svojih prijateljev, znancev, sorodnikov.

Delo zvestobe vaših strank. Izvajati vse vrste promocij, popustov, razvijati bonus programe, nežno posredovati informacije obiskovalcem salona, ​​zagotoviti dostojno storitev. Stranka se počuti in skrbno se bo vrnila k njemu, kjer ga čakajo.

Promocije kozmetičnega salona lahko potrošnike spodbudijo k dodatnim nakupom v obliki storitev ali blaga. Promocijski dogodki, organizirani pred prazniki, bodo zagotovo vplivali na donosnost studia. Uvedba novih storitev v ceno, jih naredi znatne popuste, tako da jih lahko stranka preizkusi. Natancno organizirane promocije in popusti na sezonske storitve in izdelke vam bodo omogocili prodajo izdelkov v izven sezone.

Proizvajalci kozmetičnih izdelkov pogosto sodelujejo s kozmetičnimi saloni brezplačno. Torej, ProcterGamble ponuja studiom in svojim strankam najnovejše izdelke za testiranje popolnoma brezplačno. Izkazalo se je, da darujete v obliki kozmetičnega izdelka obiskovalcu iz obraza salona in tako pustite prijeten vtis o sebi, ne da bi porabili en peni. Že v fazi izbire dobavitelja lahko o teh možnostih vprašate proizvajalca.

Najpomembnejša prednost kozmetičnega salona je baza strank. Ohranjanje aktivnosti s potrošniki prispeva k povečanju dobička v studio za do 20%.

Nasvet 6. Privabiti nove stranke

Pritegovanje novih strank je ključ do pridobivanja stalnih strank za lepotne storitve. Glasno se prijavite, zlasti v mejah regije, kjer se nahaja studio. Dobičkonosnost poslovanja se lahko izboljša z izvajanjem promocij na vašem območju: pripravite letake pred vhodi, trgovinami in prevozom. Postavite jih na mesta, kjer potujejo vaši potencialni kupci. Vzemimo primer zanimive zamisli o enem kozmetičnem salonu, ki je bil z velikim uspehom krunisan. Studio ukrep je bil zagotoviti storitve v obliki oblikovanja las pri dostojnem popustu. Bila je omejena na december in le na kosilo. Letake z informacijami so bile razdeljene predvsem v bližnje poslovne stavbe. Ker čas dogodka ni bil izbran naključno - pred novoletnim mesecem, obdobjem poslovnih dogodkov, je kozmetični salon štirikrat presegel svoj mesečni dobiček. Treba je opozoriti, da je večina kupcev novinci, ki so zelo hitro postali redni obiskovalci studia.

Udeležba kozmetičnega salona kot sponzorja dogodka deluje zelo dobro. Vaši strokovnjaki lahko prihajajo tudi rednim strankam z udeležbo na raznih tekmovanjih, tekmovanjih, razstavah pod znamko studio. Organizatorji družabnih dogodkov vedno gredo na sestanek, če je mojster kozmetičnega salona brezplačno povabljen v svojo javnost. Upoštevajte ponujene priložnosti in vaša donosnost bo rasla.

Učinkovitost dodelitve proračuna je zelo pomembna za vodjo kozmetičnega salona. Največja pristranskost bi morala biti pri rednih strankah. Naloga dela je ohraniti stabilnost svojih obiskov v vašem studiju za največ časa. Nedvomno morate pritegniti nove stranke, vendar so to ponavadi dragi dogodki. Zato je cilj dela z novimi strankami kar najhitreje biti trajna.

10 načinov, ki bodo povečali donosnost kozmetičnega salona

1. Zapišite največji odstotek popusta. Določitev maksimalnega popusta bo upravitelju omogočila, da samostojno odloča o svoji prošnji za posameznega naročnika, kar bo omogočilo plodno sodelovanje z ljudmi, ki dosledno obiščejo kozmetični salon brez dodatnega usklajevanja z vodstvom.

2. Povežite odstotek bonusa zaposlenih z izvajanjem načrta dobička iz prodaje. Zaposleni v salonu morajo imeti jasno motivacijo za izpolnjevanje in prekomerno izpolnjevanje prodajnih načrtov. Dodajte bonus v višini 1% stroškov prodaje, ko je načrt v celoti izveden, 1,2% za preveliko izpolnitev načrta

3. Iz prejetih plačil izračunajte variabilni del plače kot odstotek poenostavljenega bruto dobička. Bonitete zaposlenih se lahko izračunajo na podlagi naslednjih kazalnikov. Na primer, prodaja blaga in storitev za 1 milijon rubljev, marža - 200.000 rubljev in s 5% popustom bo znašala 150.000 rubljev itd.

4. Daj administratorju spodbudo za prodajo visoko donosnih izdelkov. Razviti za zaposlene takšen algoritem za izračun bonusov, kjer bi dobili premije trikrat več za izvajanje počasnih ali dragih storitev ali kozmetike kot pri prodaji priljubljenih.

5. Ponudite izbiro rednega ali VIP izdelka. Isti kozmetični izdelek lahko ponujate v različnih pakiranjih: v redni enojni ceni, v svetli praznični eni - višji.

6. Dodajte več funkcij. Obstajajo proizvajalci, ki dodajajo dodatne podrobnosti običajni spremembi svojih izdelkov, ki povečujejo vrednost blaga v očeh kupca. Stroški izdelka v tem primeru je za 15% višji, in dobiček - za 30%. Uporabite to metodo, da povečate dobičkonosnost kozmetike na naslednji način: določite določeno tarifo za manikuro v klasičnem slogu in za natančno isto manikuro, vendar z uporabo posebnega zaščitnega premaza - cena je nekoliko višja.

7. Prevzemite blago - "sateliti". Vzemite si primer iz spletnih trgovin. Vzemimo spletno stran Sapato.ru, katere spletno mesto je zgrajeno tako, da se pri brskanju po čevlih samodejno izberejo vrečke. Kupec, ki izbira čevlje, kupi tudi torbo, ker Popolnoma se dopolnjujejo. Zakaj ne bi ponovili isto v lepotnem salonu? Skrbnik lahko ponuja izbrani kozmetični pripomočki, ki povečujejo učinek dodatnega zdravila.

8. Pogosteje zaženite nove predmete. Izdelki, ki so pravkar vstopili na trg, običajno stanejo več. Zato lahko na ceni označite višje stroške brez primerjanja cen s konkurenčnimi saloni. Zgornja meja najnovejših kozmetičnih postopkov bo višja.

9. Ohrani statistične podatke. Ena od največjih verig trgovin, ki se ukvarjajo s prodajo oblačil, je izvedla analizo donosnosti prodaje različnih blagovnih znamk. V primerjavi z rezultati prodaje blaga pred in med prodajo. Vse blagovne znamke so bile razdeljene na tri ravni glede na cenovno kategorijo: boljše (boljše), srednje (srednje) in dobro (dobro). Cilj je identificirati izdelke z višjo dobičkonosnostjo, da bi dosegli velike količine nakupov teh blagovnih znamk oblačil. Dobiček družbe se je povečal za 12%. Ta pristop se lahko uporablja pri poslovanju v lepotni industriji.

10. Ponudite izključno. Dobičkonosnost kozmetičnega salona je lahko višja zaradi zagotavljanja ekskluzivnih kozmetičnih storitev.

Če ste poskušali vse načine za povečanje dobičkonosnosti, vendar dobiček je na isti ravni, se obrnite na strokovnjake. Moskovsko podjetje "De Jure De Facto" bo pomagalo in storilo vse, kar je mogoče za izboljšanje donosnosti kozmetičnega salona. Podjetje zbira vodje studijev za trenerske treninge. Na takšnih sestankih bo lastnik podjetja na poti razvoja, pomagal ugotoviti in analizirati napake pri dejavnostih. Vse podrobnosti o treningih se lahko naučite za izboljšanje dobičkonosnosti kozmetike po telefonu: +7 (499) 272-43-99.

Z vlaganjem v svoj poslovni projekt, preučevanjem in uporabo zgornjih priporočil, boste nedvomno dosegli uspeh in lahko povečali dobičkonosnost vašega podjetja na primerni ravni.

Naše podjetje ponuja ključne rešitve na ključnih področjih dejavnosti:

  • varstvo delavcev;
  • sanitarni in epidemiološki režim;
  • organizacija zdravstvenih dejavnosti v lepotni industriji;
  • pretok osebnih dokumentov;
  • odpiranje lepote;
  • licenciranje zdravstvenih dejavnosti;

Za posvetovanje se lahko prijavite po telefonu: +7 (499) 229-04-54

Pripravljen poslovni načrt za kozmetični salon

Trenutno se salonsko poslovanje šteje za eno najbolj donosnih in hitro rastočih. To lahko razložimo z dejstvom, da ljudje vedno želijo videti dobro, zlasti ženske. Ja, seveda, lahko delate brez podaljšanih nohtov, vendar ne morete storiti brez odbitka. Predvsem pa dolge lase motijo ​​moške in upokojence. Zato bo salon, pa tudi majhen frizer, vedno zahteval, ne glede na finančno blaginjo svetovnega gospodarstva.

Naš poslovni načrt za odprtje lepotnega salona bo pomagal privabiti poslovneže, da bi na tem področju zelo uspešno začeli. Odkrili boste, kateri obrazec za prijavo morate izbrati za salon, katere storitve in katere ne. Predstavili bomo najpogostejši finančni načrt za nakup opreme, navedite merila za izbiro ustreznih prostorov, upoštevajte dobičkonosnost kozmetike in izplačilo.

Pomembnost poslovnega ideja kozmetični salon

Zdaj lahko z zaupanjem povemo, da je salonska dejavnost trdno utrjena na trgu storitev. Kjerkoli izgledate - nekateri saloni! In včasih si lahko ogledate tudi več lepotnih salonov, ki se nahajajo drug ob drugem. Ali so njihovi lastniki tako prepričani, da se sploh ne bojijo konkurence?

Opozoriti je treba, da na tem področju vedno obstaja konkurenca. Toda pri odpiranju takšnega podjetja je bolje razmišljati o konkurenci, ampak o kakovosti opravljenih storitev. Potem bodo vaši konkurenti zaskrbljeni. Če salon ima dober oglas, izkušene obrtnike in celo vrsto storitev, bo vedno dobil dober dobiček (tudi v začetni fazi).

Toda kabina je drugačna. Zdaj tudi najobičajnejše trgovine z brivniki se imenujejo "saloni", čeprav ta raven seveda ni enaka. Zato strank ne smete zavajati s ponosnim znakom.

Če razmišljate o odprtju takšne institucije, se najprej vprašajte. Za koga se salon odpira? Če ste v veliki metropoli z velikim številom prebivalcev in nameravate zagotoviti veliko število poslovnih storitev, potem seveda odprite kozmetični salon in pozorno premislite o svojem slikovnem imenu. Ampak, če bodo storitve zagotovljene predvsem upokojencem, ki se navadijo na frizerski saloni in se bojijo, da bi šli v salone, potem salon nima nič opraviti z njim. Poslovanje imenujemo staromodna "barbershop", sicer bo to prestrašilo vaše potencialne stranke. Salone lahko razdelite tudi v druge kategorije, na primer saloni za hišne živali, otroške lepotilne studie, slikovne studie itd. Glavna stvar - ne zmedite se v vseh teh vrstah imen in lahko natančno navedite kategorijo vašega salona.

Registracija Salona

Ko izberete smer kabine, je čas, da razmislite o registraciji. Najbolje je registrirati IP. Koda OKVED v tem primeru bo 93.02.

Za registracijo salona so potrebni naslednji dokumenti.

  • Poslovni načrt.
  • Najemna pogodba.
  • Zaključki iz protipožarnih in sanitarnih storitev.
  • Dovoljenje za opravljanje dejavnosti.
  • Pogodba za izvoz odpadnih materialov (v tem primeru lasje).
  • Pogodba o vzdrževanju stanovanjske pisarne.
  • Potrdilo o skladnosti.
  • Zdravstvena evidenca za vse zaposlene.

Glede na regijo se lahko paket dokumentov dopolni.

Upoštevajte, da morate zapomniti, da je na nekaterih področjih kozmetičnega salona potrebno licenco. Pridobite dovoljenje, če bo salon izvajal masažo ali kozmetološke storitve. To pomeni, da gre za vse tiste storitve, ki vključujejo kršitev kože.

Preučujemo poslovni načrt oglaševalske agencije: kako odpreti podjetje na področju oglaševalskih storitev?

Kaj je KPI? Preberite, kako lahko ti kazalci vplivajo na učinkovitost organizacije.

Kako odpreti kozmetični salon iz nič?

Prostor za kozmetični salon

Najprej morate razmišljati o tem, kje naj izvajajo to dejavnost. To je, kakšen prostor je potreben za to. Lahko je katerikoli velikost, vendar je verjetno, da ga ne boste imeli. Na voljo sta dva načina: najamete sobo ali jo kupite. Druga možnost je seveda sprejemljiva le za zelo premožne državljane, saj poslovne nepremičnine v našem času stanejo veliko denarja. Zato se bo večina morala odločiti za najem prostora za kozmetični salon. Seveda ni Božja novica, da je odvisnost od najemodajalca velika, vendar se najemnina vedno izplača.

Nakup opreme in pohištva

Za izvajanje dejavnosti kozmetičnega salona boste morali kupiti naslednjo opremo (seznam vzorcev):

  • ogledala
  • mize za frizerske,
  • manikirna miza
  • recepcija
  • frizerski stoli,
  • omarice in posteljne mize.

Izbira zaposlenih

Za otvoritveni salon je izbira zaposlenih zelo pomembna, saj je lahko celotno podjetje odvisno od tega. Vse kontrole spretnosti "rekrutov" naj opravi samo usposobljen strokovnjak na tem področju. Med ustnim razgovorom v nobenem primeru ne bi smeli sklepati nobenih zaključkov. Upoštevajte, da je bolje takoj združiti ustni pogovor s prakso. Na razgovorih z mojstri je treba oceniti ne samo njihovo raven in delovne izkušnje, ampak tudi ovrednotiti vedenje in družabnost.

Izračun plače je tudi preprosta stvar. Običajno mojster prejema zanimanje za opravljeno delo. Če zaposleni šele začenja pridobivati ​​izkušnje na tem področju (intern), mu je dodeljena fiksna plača.

Zaposlene lahko iščete na različne načine: prek oglasov, izmenjave zaposlitve, v izobraževalnih ustanovah, prek prijateljev in interneta.

Opis kozmetike

Novinec mora vedeti, da v novo odprtem salonu ne bi smelo takoj ponuditi vseh možnih storitev obiskovalcem. Take inovacije se uvajajo postopoma. Vsakič morate biti sposobni prositi strankam z novimi storitvami. Če boste takoj odstranili ves arsenal na njih, bo najprej težko ugotoviti, katere storitve so v veliko povpraševanje, in drugič, lahko preprosto zamenjate obiskovalce.

Poleg tega se pri izbiri vrste storitev, morate sklicevati na kategorijo strank, ki nameravate služiti. Seveda upokojenci ne bodo priljubljeni pirsingi in trendovske pričeske, lahko pa uporabite poceni zdravljenje ali program za preprečevanje staranja.

Ponujamo majhen seznam lepotnih storitev:

  • SPA tretmaji
  • mezoterapija,
  • programi za popravljanje vrednosti
  • čiščenje obraza in nosu
  • manikura in pedikura,
  • talasoterapija
  • solarij
  • masaža itd.

Če se želite ločiti, potem lahko poskušate v salonu urediti nekaj, kar vaši konkurenti nimajo. Na primer, naredite aflopletenie, piercing, curling in razširitve trepalnic, depilacijo, henna risbe. Glavna stvar je fantazija lastnika podjetja.

Finančni načrt: koliko stane odpiranje lepote?

Najmanjši znesek za odpiranje najpreprostejše kabine je približno 60.000 rubljev. Toda, kot kaže praksa, ne morejo vsi vstopiti v to. Za srednje velik salon, odprt od nič, bo trajalo okoli 400.000 rubljev. To je bolj resnična vrednost takšnega užitka.

Viri dobička v tem primeru so vsi zaposleni. Najboljše, če dobijo plačo kot odstotek dela. Nato jih ni mogoče vključiti v primarne stroške odpiranja kabine. Navsezadnje, če v začetni fazi ni nobenih strank, lahko stalna plača za delo postane nenačrtovana postavka odhodkov.

Z viri porabe je težje, ker bodo veliko več. To so stroški najema prostorov, plač, komunalnih storitev, zbiranja smeti, potrošnega materiala, telefona, varnosti itd. To so glavni viri. Lahko jih imate več ali manj - glavna stvar je, da upoštevate vse, kar je mogoče v izračunih, ker potem ne boste morali pričakovati nepredvidenih težav.

Približni izračuni

  • 1 frizer - 40 000 rubljev. na mesec (to je minus plača poveljnika);
  • od 1 manikirja - 30 000 rubljev. na mesec;
  • če imamo dva frizerja in maniker, potem bo skupni mesečni dobiček 110.000 rubljev.
  • Najem - 20 000 rubljev;
  • plačila komunalnih storitev - 5 000 rub.;
  • zbiranje smeti - 3 000 rub.;
  • nakup potrošnega materiala - 10.000 rubljev;
  • alarmni sistem (varnost) - 15 000 rub.;
  • telefonski klici - 3000 rubljev;
  • oglaševanje - 5 000 rub.

Skupaj: stroški znašajo 61.000 rubljev.

110.000 - 61.000 = 49.000 rubljev. čisti dobiček iz enega salona na mesec.

Še posebej za tiste, ki imajo radi izdelovanja mila: kako narediti ročno izdelano milo in odpreti podjetje na njej?

Je fotografija vaša klica? Začnite lastno podjetje! Kako začeti podjetje iz nič v fotografski delavnici? Poiščite odgovor od nas.

Payback kozmetični salon

Da bi ugotovili, ali je dobičkonosna za odprtje lepotnega salona, ​​je treba povprečno izračunati dobiček salona. Seveda je lahko v različnih časovnih obdobjih dohodek drugačen. Na primer, na počitnicah je dobiček večji, v počitniškem obdobju pa je lahko popolnoma nič.

Strokovnjaki svetujejo formula za izračun dobička. Vzamemo, na primer, frizerje. Ocenjujemo povprečno ceno storitve (ker je lahko drugačna) in jo pomnožimo s povprečnim številom strank na dan, nato pa pomnožimo po delovnih dneh. Odšteje se od 40% plače delavca in dobi dobiček iz te kategorije obrtnikov za mesec. Da bi dobili čisti dobiček, morate od izplačanega zneska odnesti stroške najemnine, materiala itd.

Če vzamete zgornji primer, potem po ceni 400 000 rubljev. ob odprtju salona se bo izplačala čez 10 mesecev. Zakaj pri 10 in ne v 8 mesecih? Preprosto je. Upoštevamo, koliko denarja bo treba porabiti za začetne stroške v obliki popravila prostorov in tudi od neto dohodka odštejemo določen znesek, ki ga bomo vsak mesec porabili za sebe.

Lepotni salon Oglaševanje

Salon oglaševanje je treba označiti kot ločeno postavko, saj se vsi novi lastniki salonov običajno poslužujejo tega. Samo znak tukaj ni dovolj. Konec koncev so sodobni saloni tako raznovrstni v svojih storitvah, da je povsem nerazumljivo glede na enega znaka "kozmetičnega salona", ali nudijo storitev, ki smo jo dolgo iskali ali pa samo naredi frizuro.

Pri razvoju lastnega oglaševanja je najpomembnejše razumeti, da mora biti privlačna za kupce, prepoznavna in informativna. Za oglaševanje lahko uporabite naslednja orodja.

Zunanje oglaševanje

To so lahko panoje. Toda ščit je drag, zlasti v velikih mestih. Zato v našem oglaševanju glavna stvar ne bo njegova velikost, temveč informacije. Zunanje oglaševanje je obvezno, da pritegne pozornost s svojo edinstvenostjo - ni potrebe, kot vsi ostali.

Že dolgo v oglaševalskih salonih je bilo veliko hackneyed klišejev, da so vsi naveličani. Na primer, to je predstavitev osebe pred in po postopkih, popustih itd.

Priporočljivo je, da uporabite humor, nizke cene (če so resnične). Ne določite cen od... do... - to je samo strah.

Oglaševanje v periodičnih publikacijah

Oglaševanje v časopisih in revijah še vedno nosi sadje, ne smete ga prezirati. Vendar tam ne postavljajte oglasov za poslovni razred. Informacije v revijah iščejo tisti, ki potrebujejo dobre popuste, pa tudi diplomanti izobraževalnih ustanov.

TV in radijsko oglaševanje

To je drago. Ampak, če je oglas objavljen v lokalnih medijskih virih, bo to precej impresivno.

Internetno oglaševanje

Zelo priljubljena je zdaj. Oglaševalec salona lahko oglašujete povsod: na forumih, v skupinah, v družabnih. omrežij. Vendar pa bo najučinkovitejše, če ustvarite svojo spletno stran ali začnete blog.

Aktivno oglaševanje

Aktivno zdaj se imenuje oglaševanje, ki posebej spodbuja obiskovalce, da pridejo k vam. To so lahko letaki, ki jih boste distribuirali na ulici, ali celo moški z ustnikom, ki vpija informacije o promocijah. Zelo dober način. Toda za to posebno osebo ni treba naročiti.

Poleg tega lastnik salona ne sme aktivno oglaševati. Lastnik, ki teče vzdolž ulice z letaki (tudi na začetni stopnji), bo njegov posel postal slab ugled. Najbolje je, da pošljete oglaševalce mojstra salonu, zlasti tistim, ki trenutno nimajo strank.

Poslovni načrt načrta lepote

Pri pisanju tega članka smo poskušali razviti za vas podroben poslovni načrt za kozmetični salon, opisati glavne organizacijske značilnosti te vrste poslovanja, izračunati finančni model in analizirati učinkovitost tega projekta v skladu z mednarodnimi standardi poslovnega načrtovanja (UNIDO).

Članek sestavlja osem poglavij, od katerih vsak ponuja odgovore na najpogostejša vprašanja in pomaga potencialnim lastnikom, da bolj temeljito razumejo vse vidike salonske dejavnosti. Upamo, da bodo ti podatki koristni za vas.

Ideja projekta (Povzetek)

Ideja projekta je odpreti kozmetični salon. Da bi to uresničili, bomo morali razviti koncept za prihodnjo ustanovitev, odločiti se o prostorih, urediti vso potrebno dokumentacijo, popraviti, kupiti in namestiti opremo, pripraviti tržni akcijski načrt in zaposliti osebje. Poleg tega bo treba tudi izračunati glavne ekonomske kazalnike in na njihovi podlagi oceniti potencialno učinkovitost in morebitna tveganja, povezana z izvajanjem projekta.

Za začetek bomo določili izvorne podatke:

  • Ker je predvidena lokacija izbrana gosto poseljena stanovanjska območja v mestu s 500 tisoč prebivalci;
  • Površina kabine - 108 kvadratnih metrov. metrov (prostor je v dolgoročnem najemu);
  • Urnik dela: vsak dan od 9.00 do 21.00;
  • Obdobje načrtovanja (časovno obdobje, v katerem se oceni učinkovitost tega poslovnega načrta) je 5 let;
  • Diskontna stopnja - 14%;
  • Pravna oblika - samostojni podjetnik;
  • Davčni sistem - poenostavljen (15% dohodek brez odhodkov);
  • Osebje objekta - 15 oseb;
  • Ocenjene naložbe - 4,2 milijona rubljev;
  • Vir naložbe je lastni lastnik denarja.

Predpostavlja se, da bo kozmetični salon ponudil širok spekter storitev na vseh glavnih področjih lepotne industrije:

  • Frizerski salon;
  • Storitve barvanja las;
  • Lasje za lasanje in styling;
  • Manikura, pedikura;
  • Kozmetološke storitve;
  • Nega obraza;
  • Solarij;
  • Masaža itd.

Prav tako lahko vse stranke po želji kupijo vse vrste kozmetičnih izdelkov za osebno nego.

Projektni koncept (opis projekta)

Projekt lepotnega salona se bo osredotočal na obiskovalce s srednjega dohodka, ki bi morali biti glavni del prebivalstva izbranega območja mesta. Praviloma je večina potencialnih kupcev takšnih obratov ljudje, ki živijo v hoje.

Kot ključno merilo za lokacijo smo izbrali največjo bližino potencialnih kupcev. Odprt objekt bo v prvem nadstropju stanovanjske stavbe blizu osrednjega boulevard v gosto poseljenem delu mesta. Pri izbiri kraja morate upoštevati takšna merila, kot so:

  • Bližina prometne infrastrukture (navzočnost bližnjih postaj podzemne železnice, železniških postaj in zasedenih avtobusnih postaj je nesporna prednost);
  • Bližina mestnih pešpoti (osrednje ulice, boulevards in aveniji);
  • Prisotnost gostih stanovanjskih zgradb na območju lokacije;
  • Prisotnost udobnih dostopnih cest in parkirnih mest, kjer lahko zapustite avto;
  • Razvoj sosednje infrastrukture (nakupovalni centri, trgovine in restavracije).

Struktura uporabe prostora

Če želite zagotoviti navedeni seznam storitev v kozmetičnem salonu, boste morali postaviti:

  • Frizerski salon - 25 m2;
  • Soba za manikuro in pedikuro - 12 m2;
  • Pisarna kozmetologa - 18 m²;
  • Solarij - 5 m2;
  • Masažna soba - 12 m2

Tudi del območja bo zasedal komunalni in upravni prostor:

  • Sprejemni prostor - 16 m2;
  • Salon osebja - 8 kvadratnih metrov;
  • Prostori za shranjevanje - 12 m2

Skupna površina, vključno z vsemi prostori, bo 108 m2. m

Tabela 1. Struktura uporabe prostora

Kozmetični salon bo odprt vsak dan od 9.00 do 21.00, kar bi moralo prispevati k povečanju števila potencialnih strank.

Povprečni znesek za opravljene storitve se razlikuje glede na smer:

  • Frizerske storitve - 900 rubljev;
  • Kozmetološke storitve - 1500 rubljev;
  • Masaža - 1600 rubljev;
  • Manikura, pedikura - 900 rubljev;
  • Solarij - 25 rubljev;
  • Prodaja kozmetike - 1100 rubljev.

Za začetek dejavnosti se bo potrebno registrirati pri davčnem organu subjekta, v katerem je predvideno odprtje. Najboljša možnost za organizacijsko in pravno obliko kozmetičnega salona je uporaba poenostavljenega davčnega sistema (15% dohodka brez stroškov) status posameznika. Poleg registracije pravne osebe, boste morali iti skozi več korakov, kot so:

  • Prenesti skladnost prostorov s predpisi o požarni varnosti;
  • Pridobite strokovno mnenje o sanitarno-epidemiološki službi;
  • Prijavite se pri Rostekhnadzorju;
  • Pridobite certifikat o skladnosti GOST-R.

Organizacijski načrt

Osebje prihodnjega kozmetičnega salona bo sestavljeno iz dveh kategorij: upravnih in produkcijskih.

Upravno osebje, to so ljudje, potrebni za normalno delovanje salona in vzdrževanje njegovih dejavnosti. Vključevalo bo:

Proizvodno osebje so neposredno mojstri in stilisti, ki bodo zagotavljali storitve. Sestava proizvodnega osebja:

  • Stilisti;
  • Kozmetika;
  • Specialisti za manikuro in pedikuro;
  • Masažni terapevti.

Administratorji, ki delajo po urniku 2/2, prejmejo mesečno 30 tisoč rubljev. Računovodja, ki je odgovoren za računovodstvo in pravočasno dostavo računovodskega in davčnega poročanja - 20 tisoč rubljev na mesec. Čistejši - 18 tisoč rubljev na mesec. Preostali zaposleni bodo prejeli odstotek storitev, ki jih zagotavljajo:

  • Stylist za lase - 40%;
  • Kozmetičar - 40%;
  • Specialista za manikuro in pedikuro - 40%;
  • Maser - 35%.

Tabela 2. Osebje

Plača las stilistov bo predstavljala 39% plačnega sklada. Delež kozmetologov v FOT-u je 15%. Drugih 14% bo plačanih masažnim terapevtom. Delež specialistov za manikuro in pedikuro - 13%. Za plače skrbnikov bo potrebnih 12% skupnih stroškov. Računovodja - 4%. Preostalih 3% pa ​​bo plačalo čistilce.

Eden najpomembnejših trenutkov je nakup vsa potrebna oprema. Če želite organizirati polnopravni kozmetični salon, boste potrebovali opremo v naslednjih kategorijah:

  • Frizerska oprema;
  • Oprema kozmetološka omara;
  • Manikura in pedikura opreme;
  • Oprema za masažo;
  • Solarij.

Frizerska dvorana bo opremljena s tremi ogledali, tremi hidravličnimi stoli, enim otroškim stolom, dvema frizerskim ponorom, tremi vozički z orodjem, dvema sušilnicama, enim klimazonom, frizerskim sesalnikom in zračnim sterilizatorjem. Skupni stroški so 353 tisoč rubljev.

Tabela 3. Oprema za frizerske dvorane

Kozmetološki stol, voziček, stol, svetilka za povečevalno steklo, grelnik brisač, zaslon in sterilizator sta potrebna za organizacijo kozmetološke sobe. Prav tako boste morali kupiti naslednjo opremo kozmetologije strojne opreme:

  • Aparati za ultrazvočno luščenje;
  • Aparat za miostimulacijo;
  • Naprava za elektrolizo;
  • Aparati za mikrodermabrazijo;
  • Aparat za vakuumsko terapijo.

Skupni stroški opreme za kozmetični salon bo 393 tisoč rubljev.

Tabela 4. Oprema za kozmetični salon

Oprema za manikirsko in pedikurno sobo bo vključevala manikurno mizo, stol, manikurni aparat, ekstraktor, ultravijolično svetilko, manikirno svetilko, pedikirni stroj, pedikir stol, voziček, kopel in sesalnik. Njihovi skupni stroški bodo 233 tisoč rubljev.

Tabela 5. Oprema za manikuro in pedikuro

Za zagotavljanje storitev masaže boste morali kupiti kavč, zaslon in mizo za orodja in kozmetične izdelke s skupnimi stroški 62 tisoč rubljev.

Tabela 6. Oprema za masažo

Tam bo tudi navpični solarij v vrednosti 350 tisoč rubljev.

Poleg zgoraj navedenega bo potrebno opremiti tudi recepcijo in prostor za počitek osebja. Stroški opreme teh dveh območij bo 149 tisoč in 38 tisoč rubljev, respectively.

Tabela 7. Oprema sprejemnega območja

Tabela 8. Oprema za prostore za rekreacijo

Spodaj je splošna struktura stroškov opreme.

Oprema kozmetologije predstavlja 25% skupnih stroškov. Delež frizerske dvorane je 22%. Soba za manikiranje in pedikuro - 15%. Masažna soba - 4% vseh stroškov. Solarij - 22%. Oprema recepcije in prostorov za počitek - 10% oziroma 2%.

Načrt trženja

Ključni elementi trženjskega načrta kozmetičnega salona bodo določitev cen ustanove in promocijske promocijske strategije.

Uspeh in dobičkonosnost poslovanja sta odvisna od pravilne politike oblikovanja cen. Pri določanju cen opravljenih storitev najprej upoštevajte naslednje dejavnike:

  • Tržna cena, določena v predvidenem območju nastanitve (cene tekmovalcev za podobne storitve);
  • Stroški, ki nastanejo pri opravljanju storitve (treba je tudi izračunati dobičkonosnost opravljenih storitev).

Pri oblikovanju cenovne politike lahko uporabite eno od naslednjih strategij:

  • Določite ceno pod tržnico. Veliko novo odprtih kozmetičnih salonov se zateče k tej strategiji. Večina strank v podjetjih za lepotno industrijo je precej konzervativna in noče spreminjati svojih mojstrov, zato bo takšno stranko zelo težko privabiti v novo odprto ustanovo. Cena je eden od dejavnikov, ki lahko vplivajo na sprejeto mnenje stranke o spremembi kabine.
  • Določite ceno nad trgom. Ta strategija oblikovanja cen je vredno obravnavati kozmetične salone, osredotočene na kupce razreda "luksuz". Za te ljudi cena ni odločujoči dejavnik, nasprotno pa bo visoka cena poudarila le kakovost in ekskluzivnost opravljenih storitev.
  • Nastavite tržno ceno. V tem primeru morate jasno razmisliti in izuriti prednosti, ki vas bodo razlikovale od konkurence. Treba je narediti nekaj "čipov", ki bi prispevali k dejstvu, da so potencialne stranke dale prednost vašemu salonu. Takšni "čipi" so praviloma program zvestobe kupcev in širši seznam ponujenih storitev (uporaba novih tehnik in praks v lepotni industriji).

Ne pozabite, da je ta vrsta poslovanja odvisna od sezone: kot letno (povpraševanje po storitvah se spomladi povečuje in se zmanjšuje poleti) in tedensko (najvišje povpraševanje po lepotnih salonih prihaja ob vikendih in upad prvih dni v tednu). Za izravnavo resnih nihanj v obremenitvi morate uporabiti prilagodljiv cenovni sistem in se zateči k vsem vrstam popustov.

Oglaševanje je glavno orodje v rokah lastnikov kozmetičnih salonov, s pomočjo katerega bodo potencialnim strankam seznanjene o odkritju in opravljenih storitvah. Da bi bil salon uspešen in da bi pritegnili zahtevano število strank, je treba posvečati veliko pozornost oglaševalski strategiji.

V začetni fazi so najbolj priljubljeni načini promocije salona s pomočjo oglaševanja:

  • Namestitev, da bi na fasadi zakupljenih prostorov. Poleg znaka bo treba na najbolj priljubljenih in prožnih območjih območja, v katerem je načrtovana odprtje lepotnega salona, ​​postaviti več reklamnih pasic in strij.
  • Organizacija distribucije informacijskih knjižic in letakov, ki bodo označili kraj in čas odpiranja nove institucije. Da bi pritegnili potencialne stranke, je priporočljivo, da v letake vpišete možnost pridobitve popusta, ko obiščete salon.
  • Možnost pridobitve popusta na kartico zvestobe, ki daje možnost uporabe vseh vrst popustov in promocij.
  • Organizacija oglaševanja v lokalnih sijajnih revijah, kot tudi na različnih forumih, portalih in socialnih omrežjih.
  • Razvoj kakovostne spletne strani.

Ti koraki morajo prispevati k promociji salon in privabiti potencialne stranke v začetni fazi.

Urnik (projektni razpored)

Načrt izvedbe (odpiranje) kozmetičnega salona se lahko razdeli na naslednje stopnje postopne faze:

  1. Izbor prostorov in sklepanje najemne pogodbe;
  2. Registracija pravne osebe (LLC ali IP);
  3. Razvoj notranje opreme in popravil;
  4. Nakup in namestitev vso potrebno opremo;
  5. Zaposlovanje osebja, razvoj spletnih strani in oglaševalska kampanja.

Prva naloga, s katero se soočajo prihodnji lastniki kozmetičnega salona, ​​je najti primeren prostor. Prostor mora izpolnjevati vsa potrebna merila. Če želite poenostaviti to fazo, se lahko zatežete na pomoč profesionalnih realtors.

Ko so izbrani prostori in zakup sklenjeni, je treba ukvarjati z registracijo pravne osebe. Najpogostejše oblike registracije pravne osebe pri odprtju lepotnega salona so družba z omejeno odgovornostjo in posamični podjetnik.

Vzporedno z registracijo pravne osebe bo potrebno naročiti razvoj notranje opreme in opraviti celoten obseg potrebnih popravil.

Po izvedbi popravila boste morali naročiti in namestiti opremo.

Prav tako ne pozabite na izbiro usposobljenega osebja in izvedbo vrste marketinških aktivnosti, vključno z razvojem spletne strani in oglaševalskega podjetja.

Predpostavlja se, da bo izvajanje vseh teh ukrepov trajalo približno tri mesece, po katerem bo lepotni salon začel delovati v celoti.

Finančni načrt

Naložbe v projekt

Za izvedbo tega projekta bo potrebno investirati 4,18 milijona rubljev vanj. Predpostavlja se, da bodo viri naložb osebni skladi lastnikov institucije.

Top