Kljub gospodarski krizi so krasni saloni v prelepi polovici človeštva zelo zahtevni. Iskanje lepote je vedno neločljivo povezano z njimi. In ženske so včasih pripravljene plačati veliko denarja.
Obstajajo dve možnosti za začetek lastnega podjetja v lepotilni industriji: kupite ustanovo na ključ ali pa to storite sami. Da bi odprli salon iz nič, morate skrbno razmišljati o vsem, natančno predstaviti, kaj počnete in pripravite poslovni načrt za izvedbo tega dogodka. Govorimo o tem v redu.
Pri odprtju podjetja je potrebno izračunati vsa tveganja in stroške. Konec koncev, morda preprosto nimate dovolj sredstev, da bi ga odprli, ali pa bo nedonosna.
Izračunajte, koliko denarja boste potrebovali v začetni fazi:
Izračunajte stroške med delom vaše institucije. Lahko jih razdelimo na trajne in začasne.
Fiksni stroški se ne spreminjajo v daljšem časovnem obdobju. Te vključujejo:
Spremenljivi stroški - sprememba glede na spremembo (zmanjšanje ali povečanje) v celotnem prometu:
Podrobne informacije o začetku podobnega podjetja najdete v naslednjem videu:
Za začetek aktivnosti je treba legalizirati. Podjetje mora biti formalizirano kot predmet gospodarskih odnosov.
Po opravljeni registraciji morate nemudoma kupiti blagajno in jo registrirati pri davčnem uradu. Ta postopek bo trajal do dvajset dni.
Za frizerske storitve velja obvezno certificiranje. Podjetnik za njeno izvajanje pošlje vlogo pri ustreznem akreditiranem certifikacijskem organu za storitve. To telo preučuje, oceni skladnost storitev z uveljavljenimi zahtevami, preverja rezultate storitev in odloči o izdaji potrdila. Ta postopek se zaračuna.
Pri izbiri kozmetološke storitve morate imeti dovoljenje, ki ustreza njihovemu profilu. Lahko ga dobite šele po pridobitvi zdravniškega dovoljenja.
Naslednji dokumenti morajo biti vedno prisotni v že odprtih institucijah:
Analizirajte, katere vrste storitev vam bo ponudilo podjetje. Veliko jih je, na primer:
Vsi so na zahtevo in lahko dobite veliko kupcev, če se pravilno odpravite na to vprašanje.
Najboljša možnost bi bila, če je soba vaša lastnina. V nasprotnem primeru morate oddajati v najem. Z majhnim dobičkom bo zelo drago.
Prostor mora biti v prehodu, mora biti opazen, po možnosti mora biti prvo nadstropje z ločenim izstopom. To je zelo pomembno, saj je število strank odvisno od lokacije.
Izvedite pešce in avtomobilski promet. Če želite to narediti, si lahko ogledate samo eno uro - koliko ljudi bo minilo vaše mesto.
Ne pozabite analizirati prisotnosti bližnjih konkurentov: ali obstajajo številne podobne točke, njihova količina, storitve, ki jih ponujajo, cene. Ocenite njihove prednosti in slabosti. Obiščite jih po potrebi.
Preverite zdravje odplak, oskrbo z vodo, ogrevanje, ožičenje. Navedite, kaj je mogoče spremeniti, morda bo treba prenesti vtičnice, pip, namestiti ponore itd. Boljše usklajevati s strokovnjakom. Pomembna točka - zaščita prostorov, upoštevajte to vprašanje.
Poskrbite za majhne stvari: enostaven dostop in parkiranje, okna za trgovine, visoki stropi, čim več nosilcev, več zalog vode, izhod v sili in sosedje, s katerimi nimate konfliktov. Ne smemo pozabiti na zahteve zakona - oceniti skladnost prostorov s standardi SES in požarnim pregledom.
Kozmetični salon je kraj, kjer se "žaba pretvori v lepo princeso" in vse to mora ustrezati tej transformaciji:
Zdaj je čas za nakup ustrezne salonske opreme. Njena izbira bo neposredno povezana z vrstami storitev, ki jih bo zagotovila institucija.
Zdaj na trgu obstaja veliko različnih izdelkov za kozmetične salone. Imajo različno ceno in kakovost. Bolje je dati izbiro strokovnjaku. Z neodvisno odločitvijo je zaželeno, da izberete opremo s kakovostnim in znanim proizvajalcem. Obiščite specializirane razstave in trgovine. Morate razumeti, da ne morete kupiti opreme neznanega izvora po nizki ceni.
Moderne in drage naprave bodo videti bolj primerne v VIP ali poslovnih salonah, v majhnih točkah na obrobju mesta bodo pogledali na kraj in skoraj nihče ne bo cenil njihove popolnosti. Za vsako specialistko, ki bo delal v vaši ustanovi, morate kupiti vso potrebno opremo.
Ne pozabite na pohištvo. To bi bilo primerno za obiskovalca in osebje. Tudi če je pohištvo poceni, mora biti v notranjost prostora in občutek blaginje in udobja.
Kako ustvariti oglaševalsko agencijo iz nič, si oglejte tukaj.
Z zaposlovanjem je treba vzeti resno. Navsezadnje je odvisno od števila strank, priljubljenosti, prestiža in razvoja vašega podjetja:
Pri zaposlovanju zaposlenih morate nemudoma razpravljati o delovnih pogojih in plačilu za opravljeno delo.
Takoj, ko se salon odpre, ne morete čakati na takojšnji dobiček. Pred nami je težko delo, katerega namen je kakovost dela, zaposlovanje strank, ustvarjanje podobe podjetja:
Pomislite, kdo lahko postane vaša potencialna stranka (starost, spol, poklic, kraj bivanja) in se osredotočite na njihova prizadevanja.
Profitne institucije bodo odvisne od števila kupcev in cene storitev. Za določitev obdobja vračila podjetja je treba znesek začetnega kapitala razdeliti s čistim dobičkom za leto in pomnožiti za 12 mesecev. Za salon je približno 3,5-4 let.
Odprtje takšnega podjetja je precej težaven in drag dogodek. Ampak, če vas vodijo sanje in ste navdušeni nad svojim podjetjem, boste sčasoma imeli zelo dobičkonosno podjetje.
Slika s: cdn.fishki.net
Želja po lepoti pri ženskah - za vedno. Vsako sekundo, ki vpliva na nas, se odraža v nas. Lepo spodnje perilo pod oblačili nam daje neprekosljivo zaupanje, grdo povrnjene korenine ali neokrnjene nohte pa po naravnem želji, da bi živeli vsak dan. Moške želje po »pogledu na raven« tudi ne moremo podcenjevati.
V članku se bomo naučili zaslužiti na tej potrebi v lepi. Natančneje - korak za korakom bomo razložili, kako odpreti kozmetični salon.
V prvi fazi, ko ste razmišljali le o začetku vaše dejavnosti, se morate ukvarjati z vprašanji, o katerih ste verjetno zaskrbljeni - ali je to vredno in ali je donosno, da odprete svoj lastni salon lepote? Začnimo z odgovorom na njih.
Vse je odvisno od smeri, v kateri boste delali:
Namen, da odprete svoj lepotniški studio, vam lahko takoj pripelje, morda pa bo potrebno nekaj let za oblikovanje. Načrtovanje vaše institucije je proces z jasnejšimi roki.
Obstajata dva načina:
Če želite odpreti kozmetični salon in ne veste, kje začeti, začnite z analizo povpraševanja in s svojimi idejami.
Slika s spletnega mesta: am.dlstatic.ru
Najlažji način je, da začnete z najpreprostejšo raven - to je najbolj finančno stabilno. In potem, ko je odprl več manjših kozmetičnih salonov, pojdite v studio na srednji ravni.
Slika s spletne strani: www.alessandrogroup.ru
Najprej morate registrirati pravni subjekt.
Če v svojih načrtih nimate medicinskih postopkov, je bolje začeti s PI.
Pri registraciji odkrijte ustrezne dejavnosti.
Potem se registrirajte v FTS in zunajbilančnih skladih.
Pri nadaljnji pripravi podjetja za odprtje boste morali dobiti:
Slika od: salonparadise.ru
Tako kot pri drugih storitvenih organizacijah je lokacija salona merilo, ki pomembno vpliva na rezultat.
Poberi prostor za svoj namen.
Na splošno veljajo zahteve za prostore iste vrste:
Videz stavbe in notranjosti je neposredno odvisna od vrste in obsega vašega kozmetičnega salona.
Toda v vsakem primeru potrebujete več vodnih točk, kot tudi ožičenje, ki lahko prenese 220V in 380V.
Če govorimo o posnetkih prihodnjega salona, pogosto priporočamo vsaj 100 kvadratnih metrov. m, vendar obstajajo primeri uspešnih salonov srednjega razreda, ki se nahajajo na tretjini tega območja.
Slika od: nashpilkah.com.ua
Za delo boste potrebovali:
Seznam ni popoln, odvisen je od izbranega profila institucije. Morda boste ustvarili velik center, v katerem je prostor za prehrano in maserje.
Kot zaposleni v dvorani izberite prijetne, družabne ljudi. Mnogi naročniki želijo govoriti v procesu rezanja ali manikure.
Ne pozabite redno pošiljati delavcev na osvežitvene tečaje, kar jim bo omogočilo, da imajo idejo o glavnih modnih trendih in bodo pozitivno vplivale na njihovo delo.
In spet nadaljujemo iz razreda in obsega kabine.
Morda boste potrebovali:
Kot veste, je v celoti odvisno od vaših zahtev.
Najem majhnega apartmaja za frizerski salon v spalnici (še posebej, če greste k lastniku) vas bo stalo vsaj dve cenejši od 40 kvadratnih metrov. m v nakupovalno središče. In časi se spuščajo v tla na prestižnem območju.
Nakup kotla (vedno ima vročo vodo v brivnici), preureditev, pohištvo in opremo, ki se lahko uporabljajo. Za gospodarski salon je dovoljeno. Pomembno je, da je čist in čist.
Toda pri oblikovanju salonskega salona srednjega razreda boste morali opraviti kakovostna popravila, vlagati v notranjo opremo, zagotoviti dober material, opremo in uniformo za osebje.
Plačni sklad se izračuna tudi iz ravni strokovnjakov, ki jih potrebujete. Ker plače univerzalnih frizerjev, glede na internet, se gibljejo od 20 do 75 tisoč na mesec.
Če je naložba v oglaševanje majhen salon lahko omejena na stojalo z napisom, kot so "odbitki od 150 rubljev." Večje in bolj prestižne ustanove morajo uporabljati vse vrste oglaševanja, celo poklicati potencialne stranke z anketami.
Slika s spletnega mesta: arthair.ru
Ampak biti pripravljeni na dejstvo, da bo v prvih mesecih odhodkov presegel prihodke.
Če ste pravilno zgradili delovni tok, bo v nekaj mesecih čisti dobiček znašal vsaj 30%. In število rednih strank za leto se bo povečalo na 60% celotnega toka.
Z dobro organizacijo boste imeli priložnost, da med letom povrnete naložbo.
Poskušali smo odražati odgovore na najpomembnejša vprašanja. Na žalost, vse tanke možnosti odpiranja kozmetike lahko najdemo le s tesnim sodelovanjem v tem poslu. Če še vedno dvomite, da vam to podjetje ustreza, se seznanite s tem gradivom.
Pozdravljeni Moje ime je Kudsenko Lyudmila in sem iz Tomskove regije. Že pet let, saj imam priljubljeno v našem mestu kozmetični salon "Magic". Salon ponuja vse vrste storitev - frizuro, manikuro, tatoo, piercing, masažo, svetlobo in aromaterapijo, različne kopeli in tako naprej.
Verjamem, da vam bo število mojih podjetij najbolj točen in pošten odgovor:
Na sedanji stopnji je poslovna ideja kozmetike zelo obetavna. Vedno več ljudi uporablja storitve takšnih ustanov (vsaj je frizer vedno v povpraševanju).
Če želi oseba biti zdrava in videti lepa, bo vedno namenila nekaj denarja za masažo ali kozmetično kopel. Obenem je glavna kategorija obiskovalcev žensk, starih 30 let in več.
Sodobni salon lepote poslovnega razreda lahko nudi naslednje storitve:
1. Slika - manikura, tatoo, pedikura, odbojka in nego las, piercing.
2. Medicinski - postopki za pomlajevanje, odpravljanje pomanjkanja obraza in telesa, zagotavljanje različnih programov za boj proti celulitu.
3. Sprostitev - aroma, talasna in svetlobna terapija, SPA postopki in drugi.
Na splošno je lahko obseg dejavnosti zelo širok. Za vse, kar je naenkrat, verjetno ne bo uspelo - izberite eno smer. Na primer, lahko se ukvarjate izključno z lasmi strank - "od" in "do".
Če to storite kakovostno, bodo čez čas redni obiskovalci in stabilen dobiček. Potem lahko dodate manikuro, tatoo in tako naprej. Vse je odvisno od začetnega kapitala.
Na primer, če želite odpreti majhno trgovino z brivniki, ki jo lahko dobite z zneskom 500 tisoč rubljev, in da odprete eleganten salon s popolnim seznamom storitev, boste potrebovali več sto tisoč, vendar že dolarjev.
Imeti morate poslovni načrt - to je vaš vodnik. Dokument mora upoštevati vsa tveganja in stroške, o katerih bomo delno obravnavali v nadaljevanju.
Brez načrta boste naleteli na veliko nepredvidenih stvari in hitro izstopili iz razpoložljivega proračuna. Posledično se bo poslovanje končalo brez začetka.
Najboljše je, da najdete resničnega poklicnega zdravnika, ki ima bogate izkušnje pri sestavljanju visokokakovostnih in najpomembnejših poslovnih projektov. Seveda boste morali plačati za to delo, vendar boste imeli idealni načrt za ukrepanje pri roki. Vse, kar ostane, je, da ga strogo upoštevamo.
Stroški poslovnega načrta - od 60 tisoč rubljev.
Vse je v našem življenju mogoče - zapomni si to.
Ustvarjanje lastnega podjetja ni nobena izjema. Samo sledite naslednjim korakom:
1. Odločite se za prostor in prostor. Ne storite ničesar, dokler ne dokončate tega dela. Kako ukrepati tukaj?
Če želite začeti, pojdite po območjih svojega mesta, ocenite infrastrukturo, prisotnost salonov, pozornost do njih prebivalcev. Posebno pozornost posvetite prisotnosti bankomatov, parkirišč, supermarketov, gospodinjstev, kavarn in podobno.
Če je infrastruktura vzpostavljena, potem ljudje odločajo o zadevah v okrožju. To pomeni, da bo vaš kozmetični salon na zahtevo.
V primeru, da je območje slabo razvito, so ljudje navajeni, da potujejo zunaj njega v druge dele mesta. To pomeni, da je novi salon morda neuporaben.
Najboljše mesto za iskanje kabine je v bližini prometnih križišč, postaj podzemne železnice, avtobusov ali taksijev s fiksno vožnjo.
Če je poleg izbrane stavbe plačano (vendar poceni) parkiranje, potem je to le še plus.
Ko določite območje, izberite ustrezno sobo.
2. Obstajata dve možnosti:
Številka opcije 1. Prevzemite lastništvo (tj. Opravite nakup). Seveda je ta možnost veliko dražja, saj boste za dobro sobo morali plačati od 100.000 dolarjev.
Vendar obstajajo prednosti:
Številka opcije 2. Izposodite sobo. Tukaj bodo stroški nižji - od 40.000 rubljev na mesec. Vendar ne pozabite, da boste morali opraviti popravilo za svoj denar in ne boste mogli vzeti s seboj, če se podjetje premakne.
Kakšna soba mora biti? Z izkušnjami in pregledi lahko poslovanje kozmetičnega salona odprete v kleti stavb ali v prvem nadstropju. Velika izbira je kino, klinika, šola, vrtec in tako naprej. Seveda govorimo o neizkoriščenih zgradbah.
Preden naredite transakcijo, ocenite:
3. Pridobite popravilo. Ko najdete primeren prostor, ga morate začeti popravljati. Kozmetični salon je resna institucija, zato je nemogoče ukrepati "po očeh".
Treba je naročiti kakovosten projekt, ki bo upošteval:
Če se soba nahaja v stanovanjski zgradbi ali obstoječi stavbi, bo to znatno zmanjšalo vaše stroške. Edino, kar je treba narediti, je naročiti projektni projekt in opraviti kakovostno popravilo v notranjosti. Nato izberite dober izvajalec in poiščite kvalificirane graditelje.
Ne pozabite, da je bolje in bolj izvirno oblikovanje, več obiskovalcev lahko privabite. Ljudje cenijo elegantno in uredno v vsem, še posebej, ko pridejo v "hišo lepote".
Ne pozabite pa, da pri odprtju kozmetičnega salona za franšizo, ga boste morali oblikovati v skladu z načelom podjetja "patron". Zato je nujno treba uskladiti projekt in zasnovo.
V povprečju se stroški popravila gibljejo od 600 tisoč rubljev. Ampak vse je odvisno od obsega oblikovalca in vašega proračuna.
4. Registrirajte podjetje. Ko je prostor pripravljen, lahko dobite ustrezna dovoljenja.
Pripravite se:
Nato pojdite na mestni (regionalni) upravni oddelek in pridobite dovoljenje za odprtje salona.
Tabela številka 1. Potencial potrošnikov lepotnih storitev v Rusiji
Ko je popravilo opravljeno in dokumenti pripravljeni, lahko nadaljujete z izbiro opreme
Novi salon lahko potrebuje:
1. Oprema za kozmetologijo strojne opreme - aparat (od 6000 rubljev), naprava za fototerapijo (od 12.000 rubljev), za dviganje (od 12.000 rubljev).
2. Oprema za ustvarjanje popolne številke. Najbolj stane naprava za vakuumsko valjanje (od 400.000 rubljev).
3. Oprema za odstranjevanje dlačic - fotoepilator (od 300.000 rubljev), komplet za odstranjevanje dlak (od 3000 rubljev).
Poleg tega je potrebno kupiti svetilke (od 3000 rubljev), kavarne (od 18.000 rubljev), sterilizatorji (od 3000 rubljev), manikirne naprave (od 4000 rubljev), kopeli (od 6000 rubljev) in drugo opremo.
Skupni stroški opremljanja lepotnega salona so od milijonov rubljev. Še enkrat vam ni treba iti na "polnjenje".
Za začetek lahko kupite samo frizersko opremo - stoli za stranke, sušilnike, ogledala, avtopralnice in drugo opremo. Ločena postavka izdatkov - perilo za enkratno uporabo, brisače, kozmetika in tako naprej.
Če imate na voljo dovolj količine, lahko preprosto kupite že pripravljen kozmetični salon (frizer). Glavna stvar je zagotoviti, da soba izpolnjuje vse standarde, v dokumentih pa je seznam vseh uradnikov.
Če se podjetje nahaja v najetih prostorih, ne pozabite govoriti z lastnikom in se seznaniti z njegovimi prihodnjimi načrti.
Tabela številka 2. Rast udeležencev na trgu lepotnih salonov v Rusiji
Stroški so odvisni od številnih dejavnikov - velikosti sobe, obsega opravljenih storitev, števila, vrste in novosti opreme v kabini, števila zaposlenih in tako naprej. V povprečju lahko lepotni salon stane od 2 milijonov rubljev in več. Poleg tega zgornja meja ni omejena.
Nakup poslovnega načrta - od 60 tisoč rubljev.
Najem sob - od 40.000 rubljev na mesec.
Nakup opreme - od milijon rubljev.
Stroški popravil - od 600 tisoč rubljev.
Prejemki osebja (z osebjem 6-8 oseb) - od 200 tisoč rubljev.
Oglaševanje - od 100 000 rubljev.
Potencialni dohodek - od 400 tisoč rubljev na mesec.
Obdobje odplačevanja - 1-1, 5 let.
Je kozmetični salon donosen posel? - Teoretično - "da". Toda, kako bo ustvarjal dohodek v resničnem življenju, je odvisno od vas.
Projekt bo potreboval 1 687 700 rubljev. začetne naložbe. Dobičkonosnost prodaje bo 65,6%, čas izplačila pa 7 mesecev.
Cilj projekta je odprtje kozmetičnega salona v Rostovu na Donu, ki lahko prebivalcem v mestu zagotavlja kakovostne storitve za nego kože, obraza in telesa ter frizerske storitve.
Finančni model je bil izračunan za kozmetični salon v sovjetskem okrožju mesta Rostov na Donu. Potencialne stranke salona so državljani srednjega razreda, večinoma ženske od 25 do 40 let in starejše, pa tudi moški in otroci.
Glavne storitve kozmetičnega salona so:
1.Športne storitve (moški, ženska, otroška frizura)
2. Manikura in pedikura (oskrba, zmogljivost, oblikovanje, popravek)
3. Kozmetične storitve (nego kože in čiščenje obraza, nego obrvi, negovanje trepalnic, epilacija, odstranjevanje ličil, luščenje)
4. Nega kože telesa
6. Prodaja kozmetike
Projekt bo potreboval 1 687 700 rubljev. začetne naložbe. Del investicijskega proračuna naj bi bil pritegnjen na račun kreditnih skladov, ki bodo znašali 200 tisoč rubljev.
* podatki za 3 leta dela
Obdobje izvajanja naložbene faze, vključno s pridobivanjem dovoljenj, popravilom in sanacijami, nakupom opreme in potrošnega materiala, je zasnovano za obdobje od marca do maja 2016. Začetek prodaje je načrtovan za junij 2016. Doseganje načrtovanega obsega prodaje pri 30% obremenitvi - 4 mesece.
Cilj tega projekta je odpreti kozmetični salon, ki je v skladu z načeli visoko strokovne službe v Rostovu na Donu. Strankam je na voljo širok spekter storitev na naslednjih področjih: frizerske storitve (odbojka, styling, barvanje, kemija), manikura in pedikura, podaljšanje nohtov, kozmetologija, masaža. Po mnenju marketinške agencije Global Reach Consulting je obseg trga lepotnega salona ocenjen kot hitro rastoč. Največja koncentracija kozmetičnih salonov obstaja v mestih - milijonarjih - v Moskvi, Sankt Peterburgu, Novosibirsku, Krasnojarsku. Rostov-on-Don, po mnenju strokovnjakov 2GIS, zaseda 5. mesto v številu kozmetičnih salonov. Za vsakih 1000 žensk je na voljo 77 salonov. Povečanje števila kozmetičnih salonov lahko razložimo s povečanjem povpraševanja po njihovih storitvah. Po poročilih in poročilih se je število žensk, ki obiščejo lepotilne salone in kozmetične salone v 15 letih od 2000 do 2014, povečalo s 4% na 40%. Obiski v salonu niso več povezani z dragimi storitvami za elito, storitve so postale na voljo za veliko število ljudi iz srednjega razreda. Zaradi hitrega življenja in potrebe po visokokakovostnih storitvah so mnoge ženske, namesto da bi se odločile doma, iti v lepotilne salone, kar je veliko lažje in udobnejše.
Kozmetični salon je soba v prvem nadstropju visokogradnje stanovanjske stavbe na prvi liniji hiš z ločenim vhodom in tablo. Površina kabine je 125 kvadratnih metrov. metrov V salonu je frizerska soba, soba za manikuro in pedikuro, kozmetični salon, soba za masažo, podaljšek nohtov in površina za ličenje ter solarij, administrativno osebje in rekreacijski prostor. Salon je odprt za stranke od 9.00 do 21.00, sedem dni v tednu. Razpored osebja (spremljevalcev) - v izmenah 2/2.
Vodstveno strukturo sestavljajo upravni oddelek, ki ga zastopata dva upravitelja kabine: višji administrator in pomočnik administratorja. Udeležence zastopajo šest univerzalnih frizerjev, kozmetolog in maserji terapevt.
Franšize in dobavitelji
Stroški popravil, prenove in opreme kabine je 982,7 tisoč rubljev. Ob upoštevanju začetnih stroškov za registracijo podjetja, postopka zaposlovanja, tržnih aktivnosti, kot tudi obratnega kapitala naložbenega obdobja (500 tisoč rubljev), bodo stroški projekta znašali 1.687.7000 rubljev.
Za izvedbo projekta je načrtovano, da bi pritegnili 1 487 700 rubljev. posojilnih skladov, kar bo 88% stroškov projekta. Preostalih 11% se bo odvzelo iz lastnih prihrankov ustanovitelja. Posojilo se dvigne za dve leti (24 mesecev) po letni obrestni meri 22%. To posojilo se odloži za plačila v treh mesecih, po katerem se posojilo mesečno odplačuje 21 mesec. Znesek kazni v primeru zamud pri plačilih bo 2,5%.
Kot oblika lastništva je bil izbran individualni podjetnik (fizična oseba). Sistem obdavčitve je poenostavljen, pri čemer je predmet obdavčitve dohodek zmanjšan za znesek stroškov v višini 15%.
Kozmetični salon nudi storitve na 6 glavnih področjih. Med njimi so:
1.Športne storitve (moški, ženska, otroška frizura)
2. Manikura in pedikura (oskrba, zmogljivost, oblikovanje, popravek)
3. Kozmetične storitve (nego kože in čiščenje obraza, nego obrvi, negovanje trepalnic, epilacija, odstranjevanje ličil, luščenje)
4. Nega kože telesa
Kot konkurenčno prednost salona lahko imenujemo širok spekter storitev, sorazmerno nizka cena, dostopna večini ljudi, kakovost storitev. Cenovni segment projekta je srednje velik. Hkrati je kakovost storitev nadpovprečna, kar je glavno sredstvo za privabljanje strank in povečanje njihove zvestobe. Salon cenik vsebuje okoli 120 predmetov. Vse salonske storitve so predstavljene v tabeli. 1.
Tabela 1. Seznam lepotnih storitev
Zagotavljanje lepotnih storitev bo zahtevalo pridobitev dovoljenj od Rospotrebnadzorja, pa tudi dovoljenje državnega požarnega inšpektorata Ruske federacije.
Poleg storitev v salonu opravlja tudi trgovina na drobno v kozmetiki (20 blagovnih postavk). Glavna prednost pred nakupom v redni trgovini je priložnost na kraju samem, da dobite strokovne nasvete o značilnostih izdelka. Seznam prodanega blaga je naveden v tabeli. 2
Tabela 2. Prodano blago
Dejavnost salona je usmerjena v veliko večino prebivalstva mesta Rostov na Donu, in sicer prebivalstva s povprečno stopnjo bogastva. Kozmetični salon bo deloval na zadovoljitvi potreb ljudi s kakovostnimi odbitki, stylingom, curlingom in barvanjem, manikuro in pedikuro, lepotnimi tretmajii in masažo. Glavne zahteve za lepotilne salone so povečana strokovnost, hitrost in kakovost storitev, priročno mesto, priročen delovni čas. Vse te zahteve so načrtovane, da bi temeljna načela kabine.
Ciljna publika v salonu so mladi v starosti od 18 do 35 let, ki predstavljajo 70% strank. Približno 20% jih obračunajo ljudje, stari od 35 do 45 let, drugi 10% pa mladostniki in starejši. Glavni potrošniki storitev so ženski del prebivalstva (do 70%). V sovjetskem okrožju mesta je 178 tisoč prebivalcev, od tega je delež delovno sposobnega prebivalstva okoli 60%. Ob upoštevanju cenovne politike ustanovitve, lokacije in solventnosti prebivalstva je potencialnih strank v salonu okrog 50-80 tisoč ljudi.
Na sovjetskem območju je 260 kozmetičnih salonov, vključno s frizerji iz ekonomskega razreda. Glavni konkurenti so saloni, ki se nahajajo v coni 400 m od salona. To je 16 tekmovalcev, od katerih jih je 8 mogoče pripisati posrednim konkurentom, 8 pa jih je treba usmeriti. Prvih osem je: 4 saloni za ekonomijo in srednjega razreda, 1 studio za nohte, 3 saloni, ki ponujajo storitve na dveh glavnih področjih (frizerski in kozmetični, frizerski in manikirni). Drugi osmi so lepotilni saloni, ki ponujajo tri ali več področij storitev (frizerstvo, manikura in pedikura, kozmetologija, masaža, solarij itd.). Analiza njihovih prednosti in slabosti v primerjavi s projektom salona je podana v tabeli. 3
Tabela 3. Faktorji konkurence
Kot je razvidno iz tabele, ima salon, načrtovan za odprtje, številne prednosti v primerjavi z neposrednimi konkurenti, ki ponujajo veliko večje število storitev, ki delujejo v segmentu srednjega cenika, pri čemer je kakovost storitev nadpovprečna. Prav tako je treba omeniti priročen urnik dela za prebivalstvo in ugodno lokacijo.
Zagotavljanje storitev se izvaja s pomočjo predhodnega telefonskega snemanja ali v živo v čakalni vrsti brez snemanja. Socialna omrežja (Facebook, Vkontakte, Instagram) so bila izbrana kot glavni kanal za privabljanje strank. Ta izbira je posledica pomanjkanja fiksnih stroškov (upravljanje skupin) in velike koncentracije ciljne publike (ciljno oglaševanje). Načrtuje se dodelitev do 6 tisoč rubljev za podporo delu skupin in računov ter jih napolniti z vsebino. na mesec.
Franšize in dobavitelji
Vendar pa je velik pomen povezan z drugimi načini ustvarjanja podobe salona, in sicer: razvijanje logotipa podjetja, oblikovanje in promocija spletnega mesta na spletu (15 tisoč rubljev), tiskanih izročkov - reklamnih letakov (10 tisoč rubljev) 30 tisoč rubljev.), Oglaševanje v sijajni reviji (15 tisoč rubljev.) In tako naprej.
Kozmetični salon se nahaja v sovjetskem okrožju Rostov na Donu, kjer živi 178 ljudi. (Tretji največji od 8). Najbližje okolje v koči je predvsem večnadstropna stanovanjska stavba, ti spalni prostori. Kot lokacija kabine je bilo izbrano mesto na prometni ulici na prvi liniji hiš. V bližini se nahaja postaja javnega prevoza (90 metrov), stavbe s pisarniškimi prostori in bankami (150 in 180 metrov), nakupovalna območja, kavarne in supermarketi (od 75 metrov).
Salon najema površino 125 kvadratnih metrov. metrov Prostor vključuje: recepcijo z garderobo in recepcijo (11 m2), frizersko dvorano (26 m²), sobo za pranje, barvanje, lasje curling (12 m² M.), območje za ličenje in razširitev trepalnic. (8 m2), pisarno za manikiranje in pedikuro (12 m²), salon lepote (12 m2), masažni salon (16 m2), solarij (15 m2), komunalni prostor za shranjevanje razkužil (3 m²), prostor za počitek (10 m2). Cena najema - 75 tisoč rubljev. v mesecih Pogoj pogodbe z najemodajalcem je 3 leta.
Stroški uvedbe kabine, vključno s stroški popravil in sanacije prostora (240 tisoč rubljev), zaposlovanje (10 tisoč rubljev), nakup opreme (782,7 tisoč rubljev), namestitev opreme (60 tisoč rubljev), odpiranje tržnih deležev - 70 (tisoč rubljev) in druga neopredmetena sredstva - 1 187 700 rubljev. Stroški opremljanja lepotnega salona so prikazani v tabeli. 4
Tabela 4. Stroški opreme
Odgovornosti za zagotavljanje delovanja kozmetičnega salona so dodeljene upravnemu osebju, višjemu administratorju in asistentu. Osebje sestavlja šest univerzalnih frizerjev, ki delajo v izmenah, kozmetologu in maserju (glej tabelo 5. Salon je odprt od 9.00 do 21.00, sedem dni v tednu. Računovodstvo je oddano v zunanje izvajanje.
Kot zaposleni se namerava zaposlovati samo tisti, katerih strokovno raven je potrjena z diplomo o ustreznem usposabljanju. Izpolnjen izobraževalni program mora biti potrjen z diplomo, izobraževalna ustanova, ki je izdala, mora imeti licenco za srednje poklicno izobraževanje ali višjo strokovno izobrazbo. Glavne zahteve za zaposlene so strokovna usposobljenost, odgovoren odnos do dela, družabnost, zmožnost dela z ljudmi.
Tabela 5. Zaposleni in plačilni listi
Sredstva in moč vam omogočajo, da odprete svoje poslovanje v Sankt Peterburgu? Razmišljate o lepotnem salonu? Dobra izbira. Toda eno zelo pomembno vprašanje. Ali je donosno odpreti kozmetični salon?
V članku bomo upoštevali dejavnike, ki vplivajo na uspeh podjetja. Opomba: dobiček salona je odvisen od podjetnika. To je vse, najprej, v tvojih rokah.
Kozmetični saloni so podjetje, ki je v krizi razmeroma mirno. Novi, šibki ali nekvalificirani udeleženci zapustijo trg. Saloni, ki ponujajo kakovostne storitve in visoke standarde storitev, ostajajo. Pomemben dejavnik uspeha salona v težkih časih - nakopičena baza strank. Za kaj gre? Poleg tega se salonsko poslovanje lahko šteje za precej stabilno. To je njegova pomembna prednost.
Kako okrepiti položaj novega kozmetičnega salona? Podjetniki trdijo, da je spletno poslovanje zdaj najboljše. Dokler ne boste mogli ustvariti svoje mreže, bo morda nakup franšize najboljša rešitev.
Poslovanje kabine na eni strani ne zahteva posebnega znanja od lastnika. Po drugi strani, poslovni posredniki pravijo, brez poslovnih izkušenj in razumevanja specifike salonov, je bolje, da razmišlja večkrat pred odprtjem podjetja.
Kozmetični salon je visoka stopnja storitev in posebno vzdušje. Zato je poslovanje kozmetični salon predvsem odvisno od lastnika in upravitelja. O tem, kako se gradi delo, kakšne odnose se vzpostavijo v ekipi in kako je čas organiziran.
Pogosto podjetniki, ki poznajo sfero lepote, raje kupujejo obstoječi salon. Zakaj Pripravljena dejavnost je soba in oprema, kupljena po znižani ceni. Vse ostalo kupci že imajo. Na primer: izkušnje in upravljanje na področju lepote, baze strank in zaposlenih.
Dobiček kozmetični salon je odvisen od njegove lokacije. Najboljše možnosti so blizu metro postaj, na prometnih ulicah, bližje središču mesta. Hkrati se izogibajte konkurenci. Če želite odpreti podjetje na ulici, kjer že deluje že pet salonov, razmislite o tem, ali je tukaj lepo, da imate lepotilni salon.
Konkurenca je lahko koristna samo, če ste prepričani, da vaš salon izgleda ugodno proti ostalim. Poglej, imaš najboljše mojstre, široko paleto storitev, popolno sovpada z zahtevami občinstva in privlačnimi cenami? Ja Potem se obrnite na svojo konkurenco.
Majhna referenca za tiste, ki verjamejo, da se lahko kozmetični salon izplača v šestih mesecih. Ustvarjanje popolnega kozmetičnega salona zahteva veliko naložbo. Podjetniki pokličejo številko 1'000'000 rubljev. Če želite nadomestiti trimestno številko, morate trdo delati od ene in pol do dvanajst mesecev. To so običajne dobe izplačila, sorazmerne z začetno naložbo. Ko se odločite, ali je kozmetični salon dobičkonosen kot podjetje, upoštevajte, da bo za njegovo promocijo potrebno veliko časa in truda.
Še enkrat: upravljanje kozmetike je zelo težko. Poleg iskanja zanesljivih dobaviteljev potrošnega materiala in privabljanja strank boste morali nadzorovati potek dela. Zakaj Očitni odgovor je ženska ekipa. Potrebovali boste živce iz jekla in vse možne vodstvene sposobnosti, da bi združili zaposlene in ustvarili pravo ekipo.
Zdaj očiten odgovor, zakaj nadzor kabine je težko. Iz žalostnih izkušenj podjetnikov, ki v salonih še niso delali. Zaposleni krajo dobave, snemajo daleč od vseh opravljenih storitev, strižni kupci doma. Vse to v zelo kratkem času uniči poslovanje.
Kako se izogniti? Bomo morali paziti na vse. In če postaviš upravitelja? Nato sledite vsem in upravitelju. Potrebno je namestiti nadzorne kamere. Da bi se izognili naročilom "mimo blagajne", bo pomagal CRM-sistemu. Prav tako morajo voditi stroge evidence potrošnega materiala.
Če upoštevamo zgornje dejavnike, bo odgovor na vprašanje, ali je koristno imeti lepotilni salon, v pritrdilnem položaju. Nedvomna prednost podjetja je njena "strpna toleranca".
Spet naštevajmo, kaj vpliva na uspeh lepotnega salona:
Uspeh kozmetike v vaših rokah. Bodite pozorni na njih, nato v salonu in spet v roke.
Zakaj nekateri kozmetični saloni dobivajo dober izkupiček od svojih dejavnosti, medtem ko so drugi zadovoljni s penijaji in komaj dosegajo konce? Kateri so najpogostejši razlogi za neuspeh salonske dejavnosti? Govorimo o nekaterih napakah, ki jih bodo upravitelji prihodnjih salonov:
Novi lepotilni salon na prostem je zelo podoben lastniku. Lahko sije zunaj in znotraj, in se lahko odpre z "nepopolnostmi", ki so izbrane med delom. Saloni se vsako leto odpirajo in nekateri menedžerji neutrudno delajo, ne spijo ponoči in si zaslužijo zelo dober denar, drugi pa menedžerji, ki odprejo lasten salon, sedijo in čakajo na stranko, da pride in prinese denar. Slišali ste, da so se uspešni ljudje pritoževali zaradi "preobremenitve" lepotnega salona, velikega pretoka strank. Ampak nesrečni menedžerji pravijo, da kupci ne gredo, ker je veliko konkurence, so mojstri slabi, stranka je pohlepna.
Pravzaprav vse ni tako! Za večletno delo v lepotilni industriji in spreminjanje več delovnih mest, lahko z zaupanjem povem, da so "saloni drugače različni in različne bolezni". In ne vse je odvisno od upravljanja in timskega dela ekipe.
Sedite sedeti in se odločite, da odprete svoj kozmetični salon, kot pravi rekel: "zgraditi hišo, pripraviti, živeti". Posledice nepremišljenih korakov, napake na fazi načrtovanja salonske dejavnosti bodo prinesle ustrezen rezultat. Najmanj, kar vas čaka, so nastale izgube. Preden uveljavite idejo, morate razviti koncept vašega kozmetičnega salona. Vendar se izkaže, da vsaka oseba pravilno ne razume, kaj je CONCEPT. V vsakem primeru se ta koncept pogosto zamenjuje z idejo ali poslovnim načrtom.
Otvoritev slikovnega studia za otroke je ideja. Odprta kozmetični salon razreda Premium je tudi ideja. Vsak novinec salonske dejavnosti ne more zgraditi kompetentnega koncepta. In verjetno je vredno stopiti v stik s strokovnjaki v teh zadevah.
Koncept je navodila z natančnimi koraki, po katerih boste ustvarili uspešno poslovanje. Koncept razkrije idejo bodočega poslovanja, opisuje vse podrobnosti in manjše komponente vašega kozmetičnega salona. Dejansko je to podrobna tehnična naloga za razvoj vseh povezav ene verige: logotipa, oblikovanja, pohištva, seznama storitev, usposobljenosti strokovnjakov, strategije pozicioniranja na trgu storitev, oglaševanja in trženja, storitve v kozmetičnem salonu, privlačnosti in retencijskega programa, promocij in še veliko več drugo.
Začetek poslovanja brez razmišljanja o vseh podrobnostih je zelo neumno. Z zbiranjem dokumentov za odprtje lepotnega salona skrbno preučite ta večpredstavnostni dokument, ki vsebuje vse osnovne podatke in marketinške raziskave, ki temeljijo na tem, kar ste prebrali, vedeli boste izvedljivost začetka poslovanja na določenem mestu, v določenem času, v določenem cenovnem razponu.
Paket zbranih dokumentov, datum odprtja lepotnega salona je znan, vendar nimate časa za dokončanje popravila v času... To ne bi smelo posebej prestrašiti kupcev, temveč pokvariti vtis. In ker stranke odidejo v kozmetični salon, kjer živijo ali kjer delajo, slab začetek ne bo povzročil znatne škode.
Obstajajo seveda izjeme, stranke pa gredo po ljubljenega mojstra celo do drugega kraja mesta. Ampak to ne bo povzročalo veliko škode. "Star" mojstri pridejo in gredo, zato ne smete skrbeti.
Novi kozmetični salon uživa vse večjo pozornost domačih kupcev, poleg tega pa ob odprtju pogosto dajejo popust kupone in radovednost potencialnih kupcev ima prednost.
Na tej stopnji lahko pride do slabo zasnovane cenovne politike, pomanjkanja ustrezne službe, nekvalificiranih strokovnjakov ali pa jih morda še niso delali skupaj. Konstantni graditelji kolutov s svojim "končnim dotikom" lahko končajo sveže pečeno kabino. In strankam ne bo enostavno vrniti.
Odsotnost ali pomanjkanje izkušenj pri upravljanju, nepoznavanje vseh postopkov upravljanja lepote. Začetni podjetniški podjetnik začne "dobiti glavobol", kar povzroča nepripravljenost za delo in razvoj. In tukaj osebje že prevzame kontrolo nadzora. Kot rezultat, mojstri popolnoma poverijo kozmetični salon, dobijo več denarja kot sam podjetnik. Mojstri zavrnejo delo pod enakimi pogoji, odvzemajo stranke in jim služijo doma. Pomanjkanje ustreznega računovodstva vodi k kraji materialov itd.
Neuspeh iz te situacije vodi k smrti kozmetike v prvem letu dela. Ekipa mojstrov ne vidi pooblastila v osebi upravitelja. Sprejmite in poučite procese pseudo-vodje, da nikomur ne upravljajte z lastnim kozmetičnim salonom. Za to so poslovne šole za začetnike in izkušene podjetnike, seminarje in številne knjige o poslovanju salon salon. Samo ne obupajte in premeščajte krivde zaradi finančne napake na ramenih njenega osebja, v odsotnosti strank, na nesrečni lokaciji kabine.
Mnogi saloni odpirajo in prejemajo dostojno dobiček od prvih dni v salonu. Vodja takega salona je vedno odprt za nove procese upravljanja, sam študira novosti na področju frizerskih, nohtnih in make-up umetnosti, poskuša slediti vsem odkritjem kozmetologije in pošilja svoje najboljše mojstre za študij, ustvarja vse pogoje za svoje stranke in uspešno upravlja z osebjem. Spodbuja dobre delavce, preprečuje strankam, da zapustijo salon, vodijo evidenco o materialih in času ter tako dobijo dober denar.
Ustvarili ugodne pogoje za osebje, tako dobro spodbudili službo do stranke, da se je vrnil. Morda je to najtežja stvar - opraviti revizijo kozmetičnega salona, vendar je pomembno, da to storite na začetku, če želite doseči vrh poslovanja salon.
Kot posledica analize vseh poslovnih procesov se odločajo, kje in kaj je treba "zajeziti", da odstranite, kar ovira razvoj kozmetičnega salona. Izboljšajte procese za doseganje dostojnega dobička.
Nadaljevanje.
Medtem pripravljam drugi del na to temo, knjigo lahko preberete Mikhail Kuznetsov in Elena Ivanova "Super profitni salon lepote. Kako uspeti v tem poslu, ki ga je mogoče zlahka najti na internetu.