logo

Področje dejavnosti - navedeno je glavno področje dejavnosti podjetja / institucije.

Če oseba dela v podrazdelku, katere dejavnost se razlikuje od glavne dejavnosti podjetja / institucije, je treba poleg vrste dejavnosti podjetja / institucije opredeliti tudi vrsto dejavnosti podružnice. Na primer, glavna dejavnost tovarne pohištva je proizvodnja pohištva, trgovina v tovarni pohištva pa ima maloprodajo pohištva.

Za najeto je treba opredeliti vrsto dejavnosti podjetja / institucije / oddelka, v katerem je dejansko delal med navedenim tednom (od 19. do 25. decembra 2011), kot dejavnost, in ne področje dejavnosti posredniškega podjetja za lizing delovne sile.

Dejavnost trgovine pohištva "Cosiness"

Bistvo in pomen poslovnega načrtovanja v dejavnostih podjetij. Možnosti organizacije (povzetek) trgovine "Cosiness". Vrste blaga, njihove prednosti in slabosti. Konkurenčnost in tržni dejavniki blaga. Načrt trženja te družbe.

Pošljite svoje dobro delo v bazo znanja je preprosta. Uporabite spodnji obrazec.

Mladi znanstveniki, ki uporabljajo bazo znanja pri študiju in delu, vam bodo zelo hvaležni.

Objavljeno na http://www.allbest.ru/

Načrtovanje je sestavni del dejavnosti katerega koli podjetja, ne glede na to, ali je velik ali ne.

Poslovni načrt je podroben, dobro strukturiran in skrbno pripravljen dokument, ki opisuje, za kaj si podjetje prizadeva, kako namerava doseči svoje cilje in kako bo potem, ko bo dosežen, izgledal. To je primerna, splošno sprejeta oblika seznanjanja potencialnih vlagateljev s projektom, v katerem so vabljeni k sodelovanju.

Razmislite, prvič, samega bistva poslovnega načrtovanja in ugotovite, kakšne so njegove potrebe. Pri prvih korakih v podjetju se predstavniki malih podjetij soočajo, prvič, s pomanjkanjem finančnih sredstev in drugič z množico nepredvidenih okoliščin, ki lahko vaše podjetje preusmerijo od izbranega tečaja. Da bi se temu izognili, je potrebno predhodno določiti svoje cilje, ocene in napovedi na papirju, to je, da pripravite poslovni načrt.

Obstajata dva pomembna razloga za pripravo poslovnega načrta: prepričati zunanjo investitorje o primernosti vlaganja denarja v vaše podjetje ali zagotavljanju posojila; pomagajte pri ohranjanju izbranega tečaja in ne dovolite naključnih okoliščin, da vas preusmerijo iz izbranega cilja.

Vendar to ne pomeni, da bo vse, kar je načrtovano v načrtu, zagotovo izpolnjeno: cilje in cilje bodo prilagojeni, ko bodo na voljo dodatne informacije in pridobljene praktične izkušnje. Poslovni načrt ne zagotavlja reševanja težav, vendar zavestni, premišljen načrt omogoča upravitelju, da bolje predvidi krizne razmere in jih laže preživi.

Glavni cilj poslovnega načrta je doseganje razumnega in dosegljivega kompromisa med tem, kar družba želi in lahko doseže. Namen načrta je, da se zaposlenim in potencialnim vlagateljem pokaže integriteta predlaganega tečaja, da se dokaže, kako sledi drugemu.

Glavni del poslovnega načrta so naslednji:

1. Povzetek organizacije.

3. Trgi za blago.

4. Konkurenca na prodajnih trgih.

5. Tržni načrt.

6. Proizvodni načrt.

7. Organizacijski načrt.

8. Pravna podpora organizacije.

9. Ocena tveganja in zavarovanje.

10. Finančni načrt in strategija financiranja.

Funkcije organizacije (povzetek)

Glavni namen UUT Shopa je ljudem ponuditi poceni, udobno, udobno in lepo oblazinjeno pohištvo, primerno tudi za majhne apartmaje. Trgovina "COMFORT" je osredotočena na rast. Družba namerava vstopiti na trg, in sicer, da odpre trgovinski salon bližje središču mesta. Za osvajanje novega trga mora podjetje voditi oglaševalsko kampanjo, prilagoditi popuste na prodajnih mestih, izboljšati storitveni sektor, da bi pridobilo prednost pred konkurenti, pa tudi razmisliti o prodaji pohištva na kredit.

Trgovina "Cosiness" predstavlja naslednji seznam blaga: zofe, mezzanine, stoli, mize, stojala, omare, kuhinje, omare.

Pričakovani mesečni prihodki naj bi znašali 900.000 rubljev. shranjevanje izdelkov za trženje

Vodja podjetja: generalni direktor Tarasova OV

Naslov: Tver, prospekt za izobraževanje, 35.

Datum ustanovitve družbe: 15.12.03.

Kje in kdo je družba registrirana: družba je registrirana v registracijski zbornici mesta Tver. 27598;

Glavna banka podjetja: JSC "Privat".

Tekoči račun: 1320000000455

Korespondenčni račun: 11245111113522480002

1. Trgovina "Cosiness" predstavlja velik izbor pohištva.

1. Otroško pohištvo

2. Pisarniško pohištvo

4. Pohištvo za predsobe

5. Pohištvo za spalnice

6. Pohištvo za dnevne sobe

7. Kopalniško pohištvo

Vizualne podobe blaga:

Prodajni izdelki so kljub velikemu številu konkurentov v stalnem povpraševanju. Izdelki v trgovini so primerljivi s tistimi konkurentov: nizke cene, izbira opreme in oblazinjenega materiala. Upravljanje trgovine v svojih dejavnostih je osredotočeno na proučevanje potreb in zahtev potrošnikov. Trgovec je našel kupca: kupci so ljudje s srednjimi dohodki iz malih in srednje velikih stanovanj.

Povpraševanje po teh izdelkih je odvisno od kakovosti, količine, ravni cen in dobrega počutja državljanov. Zahteve blaga ustrezajo kakovosti, obstaja velika količina asortimana, nizke cene blaga so določene, zato je povpraševanje visoko. Cene so določene za nizko blago, za stranke zmernih sredstev.

trženje izdelkov za poslovno načrtovanje

Prednosti in slabosti blaga

Ukrepi za premagovanje pomanjkljivosti

Znižanje cen, izboljšanje kakovosti

Širitev prodajnih mest

Sodobna tehnologija izdelave pohištva. Značilnosti furniranja in dodelave pohištva iz različnih materialov. Uporaba različnih barv omogoča izbiro pohištva za različne interierje. Barve proizvedenega pohištva so bele, rdeče, antracitne, vanilije in lesene dekorje: oljke in hrast. Stalno si prizadeva razširiti barvne rešitve ob upoštevanju trenutnih trendov. Izdelki so narejeni iz trajnih, visokokakovostnih materialov.

Tehnični in ekonomski kazalniki pohištva igrajo pomembno vlogo. Te kazalnike določajo preskusne metode, pravila za sprejem, označevanje, pakiranje, prevoz in skladiščenje. Potrošniške lastnosti izdelkov se vrednotijo ​​po socialnih, funkcionalnih, ergonomskih, estetskih, okoljskih in drugih kazalnikih ter kazalcev zanesljivosti in varnosti njihove uporabe.
Kazalniki določajo skladnost izdelkov z velikostjo in obliko človeškega telesa, njegovo maso.

Majhen del proizvoda je v fazi zrelosti - obdobje postopne upočasnitve stopnje rasti prodaje zaradi dejstva, da izdelek že zaznava večina potencialnih kupcev. V tej fazi dobiček doseže svoj maksimum in začne upadati zaradi dodatnih stroškov vzdrževanja konkurenčnosti blaga za oglaševanje, pospeševanje prodaje. Večina blaga je v fazi razvoja (rasti) - fazi prepoznavanja blaga s strani potrošnika. Zanj je značilno znatno povečanje prodaje in povečanje dobička. Preostanek dobička je v fazi izvajanja in testiranja - obdobje počasne rasti prodaje, ko blago vstopa na trg. Na tej stopnji izdelek prinaša samo stroške in pogosto izgube. Na tej stopnji so naložbe v organizacijo proizvodnje in razvoj izdelka (še posebej, če so nove) zelo velike.

Načrtovanje pohištva - oblikovanje modnega, sodobnega in visokokakovostnega pohištva. In glavna stvar v tem primeru - material, iz katerega je izdelan. Naravni les z lepo teksturo ostaja brez konkurence. Pri zasnovi pohištva se les uporablja za izdelavo okvirjev in fasade pohištva v kabinetu, pa tudi za njihovo dekoracijo. Uporabljajo se ne le materiali, proizvedeni iz lesa, ampak tudi neposredno iz masivnega lesa. Značilnosti furniranja in dodelave pohištva iz različnih materialov. Uporaba različnih barv omogoča izbiro pohištva za različne interierje. Barve proizvedenega pohištva so bele, rdeče, antracitne, vanilije in lesene dekorje: oljke in hrast.

Trgovina "Cosiness" bo delovala na trgu. Povpraševanje po tem izdelku bo odvisno od naslednjih dejavnikov:

Predmeti prodajnega trga so prodajalci in kupci, predmet prodaje pa je sam izdelek. Da bi dosegli trajnostno rast prodaje, moramo temeljito preučiti naš trg, z drugimi besedami, organizacije in ljudi, ki kupujejo naše izdelke ali uporabljajo naše storitve. Potrebno je nadzirati obseg naših potrošnikov, nato pa se lahko odločimo, ali bomo ostali na tem trgu ali ga zapustili. Vendar pa moramo ukrepati previdno. Pojavijo se na trgu ali zapuščajo eno najpomembnejših strateških odločitev in zahteva natančen izračun. Blago v končni fazi kupijo ljudje, ne pa organizacije. Odločitve o nakupu opravi določena oseba, čeprav se ne pojavlja kot nabavni zastopnik ali lastnik podjetja. Te demografske študije, ki so sama po sebi zanimive, vam bodo povedale, kje je naše mesto na trgu in kako najbolje organizirati trgovino. Celo najpreprostejša demografska vrednotenja nam bodo dale prednosti pred veliko večino poslovnežev in menedžerjev, ki se namesto študija trga zanesejo na navado in vztrajnost. Prizadevamo si, da bomo zadovoljili potrebne kupce pohištva.

Iščemo kupca, ki ceni dve stvari: kakovost pohištva in odličen dizajn. Trenutno se odpirajo številne pisarne, zato je pisarniško pohištvo v veliko povpraševanje. Na podlagi tega smo bolj osredotočeni na pisarniško pohištvo. Trg pohištva se zdi zelo privlačen glede dinamike rasti prodaje in potencialnega povpraševanja. Tržna reakcija na nove izdelke je pozitivna, saj je potrebno uvesti nove izdelke. To lahko privabi velik obseg strank in poveča prodajo. Na trgu same organizacije se izvajajo poskusni prodaji za preučevanje potrošnikov, to je, katere izdelke jih privlači več.

Konkurenca na trgu

Naši redni dobavitelji so tovarne iz različnih regij v Rusiji. Ponujamo kupcem veliko izbiro uvoženega in domačega pohištva, kot tudi redno dopolnjujemo paleto izdelkov visoko kakovostnega pohištva, ki ga kupci potrebujejo. Na našem območju, kjer se nahaja trgovina, obstaja trgovina konkurentov "Comfort". Menimo, da je ta trgovina konkurenca. izbor blaga je podoben, naša ponudba pa je, da nam dobavitelji hitreje oskrbujejo pohištvo, izvajamo različne promocije, popusti na blago, ki privabljajo stranke.

Naša trgovina je drugačna od konkurentov, saj imajo klasično pohištvo, kar privablja tudi kupce.

Tekmovalci dobijo pohištvo z zamudo, ko se na trgu tekmovalcev pojavijo novi predmeti, to blago že od nas pridobi življenjski cikel blaga - v fazi dospelosti. Storitve poprodajnih storitev v konkurenčnih trgovinah se zaračunavajo. V naši trgovini "Cosiness", ko kupujete blago, je dostava brezplačna.

Pri vstopu na trg je Σ del blaga v fazi rasti, preostanek blaga novosti pa je v fazi izvajanja in testiranja.

V naši trgovini uporabljamo oglase: mediji-televizija, oglaševanje na prodajnem mestu, oglaševanje na prevozu.

Tekmovalci uporabljajo politiko visokih cen, kar zmanjšuje raven potrošnikov, pohištvo je namenjeno bogatim državljanom. V naši trgovini "Cosiness" uporabljamo politiko plavajočih cen, bolj je priporočljivo. Ceni mobilnost in elastičnost. Takšna politika omogoča, da določene cene določijo, da jih spremenijo v sprejemljivih mejah v eni ali drugi smeri.

Za preučevanje trga konkurentov izvajamo tudi ankete, zaslišanje, odprodajo prodajaln konkurentov, po raziskovanju trga, odločamo, kako najbolje urediti blago, katere trike je treba uporabiti pri servisiranju.

Obseg prodajalne pohištva

Visoka raven svetovnih cen surovin.

Obdobje po krizi je na začetku zaznamovalo vzpon ruske industrije pohištva. V tujini je prišlo do prerazdelitve tržnih deležev med tujimi in domačimi proizvajalci. Razlog za to je bil upad prihodkov gospodinjstev v primerjavi s predkrizno ravnijo, kar je precejšen pad deviznega tečaja. Zaradi tega je cenejše in manjše kakovost domačega pohištva postalo privlačnejše za potrošnike samo zaradi nizkih cen in ne zaradi dejanskega zadovoljstva potrošniških preferenc. Prej ali slej se je obdobje tržne rasti zaradi začetne zasičenosti končalo.

Trenutno se je stanje spremenilo: dohodki prebivalstva naraščajo, potrošniški okus se spreminja, menjalni tečaj rublja postaja močnejši, vendar v ruski industriji pohištva ni opaznih kvalitativnih sprememb. Trg pohištva je od konca leta 2004 v fazi prehodne starosti od postanka do zrelosti. Po eni strani trpi zaradi istih "otroških" bolezni: pomanjkanja novih oblikovalskih rešitev, ozkega asortimana, relativno nizke kakovosti izdelkov, nezadostne izdelave strategij za promocijo izdelkov, pomanjkanja prepoznavnih blagovnih znamk (izjema je "Shatura"). Po drugi strani je obdobje hitre rasti po letu 1998, ko se je vse dobro prodajalo, konec. Trenutno je spretnost potrebna ne samo za proizvodnjo, temveč tudi za promocijo pohištva. Nadaljnji uspešen razvoj ruskega trga se ne zdi resnično brez korenite prestrukturiranja obstoječih poslovnih procesov, oblikovanja učinkovite tržne infrastrukture in revizije metod za urejanje razvoja trga. Z drugimi besedami, čas je, da trg pohištva odraste.

Oblazinjeno pohištvo je najbolj dinamičen segment trga: tehnologija je preprosta, začetna naložba je minimalna, zapletena in draga oprema ni potrebna. Zato na tem področju obstaja veliko mladih malih ruskih podjetij, njihovo število pa še naprej narašča, delež tujih proizvajalcev pa se zmanjšuje. Proizvodnja oblazinjenega pohištva ima najmočnejšo teritorialno povezavo, ki je povezana z visokimi stroški prevoza za to vrsto izdelka. Smiselno je samo prevoz dragih vzorcev v zemljepisno oddaljene regije - to je eden od razlogov za izrinjanje uvoženih izdelkov v tem segmentu.

Vendar pa razvoj trga ne more biti enakomeren v vseh segmentih. Razvoj vsakega od teh segmentov (oblazinjeno pohištvo, pisarniško pohištvo, kuhinje, dnevne sobe in spalnice, otroško pohištvo) ima lastne posebnosti.

Pisarniško pohištvo je segment trga pohištva, ki ni manj ugoden za ruskega proizvajalca. Ruski proizvajalci za 70-90% prevladujejo pri prodaji najcenejšega in najobsežnejšega operativnega pohištva (pohištveni kompleti s povprečnimi stroški 200-500 USD za navadne zaposlene v organizacijah), katerih delež na trgu pisarniškega pohištva dosega 70%. Preostali del trga predstavljajo omare za managerje (stroški do 10.000 $ na komplet) in ekskluzivno pohištvo. V tem segmentu je vloga tujih proizvajalcev, zlasti italijanskih, odlična.

Ruske družbe aktivno obvladujejo proizvodnjo kuhinjskega pohištva. Vendar pa je pomemben del sestavin tuje proizvodnje dejansko večina proizvajalcev, ki se ukvarjajo le s sestavljanjem pohištva, in samo velika podjetja so se preselila v samostojno proizvodnjo okvirjev.

Najbolj tehnološko zapleteno je izdelava pohištva za dnevne sobe in spalnice. Visoki stroški organizacije proizvodnje in razmeroma nizke dobičkonosnosti (10-15%) ovirajo promocijo mladih domačih podjetij; glavna struktura je nastala v obdobju pred reformo. Vključuje velika podjetja, kot so "Shatura", "Elektrogorsk pohištvena tovarna".

V segmentu otroškega pohištva so razmere bolj zapletene. Otroško pohištvo domače proizvodnje na trgu je precej šibko. Na voljo nizkocenovni domači in tuji vzorci. Visoko kakovostno uvoženo pohištvo je drago in si ne more privoščiti večine prebivalstva.

Pri tem je mogoče ugotoviti naslednja glavna problemska področja ob upoštevanju specifičnosti pohištvene industrije:

v skladišču upravljanja

- Nizka učinkovitost uporabe skladiščnega prostora, lastnega in zakupljenega zaradi uporabe skladiščnega tipa skladiščenja.

- Dimenzije večine elementov nomenklature imajo dimenzije, ki se ne prilegajo v standardni modul (400 mm X 600 mm), kar otežuje hrambo in ga je mogoče pripisati prevelikemu tovoru.

- Stroški zalog se večinoma preračunajo zaradi velikega števila nomenklature, raznolikosti barvne zmogljivosti in številnih možnosti za celoten niz končnih izdelkov.

- Poškodbe končnih izdelkov med skladiščenjem zaradi velikega števila prevelikih paketov.

- Veliko tovornih modulov, ki se uporabljajo za skladiščenje.

pri upravljanju zalog

- Visoka raven zalog končnih izdelkov, ne zaradi povpraševanja.

- Pri natovarjanju opreme obstaja konflikt med proizvodnjo in prodajo - razlog za optimalno proizvodno serijo pri nalaganju opreme.

- Velik delež nelikvidnih sredstev zaradi kratkega življenjskega cikla izdelka.

- Prekomerne zaloge materialnih in tehničnih virov in dodatkov zaradi dolžine roka za dobavo in omejitve dobaviteljev za spremembo časovnega razporeda naročila.

- Praviloma v primeru množične proizvodnje obstaja konflikt med proizvodnjo in prodajo, kar je razloženo s potrebo po namestitvi serije proizvodnje, ki je optimalna glede na nakladanje opreme.

pri upravljanju prometa

- Visoki prevozni stroški za promocijo gotovih izdelkov po distribucijskih kanalih zaradi heterogenosti embalažnih mest in njihovih fizičnih parametrov (dolžine, širine, višine).

- Preprost prevoz med nakladanjem in razkladanjem zaradi velikega deleža nepakiranih prevozov in potrebe po ročnem pakiranju tovora.

- Izgube v tranzitu zaradi nepoškodovanih pošiljk in posledično boj in mehanske poškodbe tovora med prevozom.

na področju storitev

- Visoki stroški dela in drugih virov pri dobavi in ​​montaži pohištva končnim uporabnikom.

- Stroški storitev za kupce pri zamenjavi delov in komponent znotraj določenega nivoja storitve.

2.2.1 Vzorec petih sil konkurence M. Porterja za določitev konkurenčnih sil

Model petih sil konkurence (model M. Porter) je tako široko razširjeno in precej preprosto orodje za diagnosticiranje konkurenčnih sil, ki delujejo v industriji. V projektu predmeta smo analizirali delovanje naslednjih petih konkurenčnih sil:

1) rivalstvo med konkurenčnimi prodajalci;

2) konkurenca blaga, ki so nadomestne in konkurenčne glede na ceno;

3) nevarnost nastanka novih konkurentov;

4) gospodarske priložnosti in trgovinske zmožnosti dobaviteljev;

5) gospodarske priložnosti in trgovinske sposobnosti kupcev.

1) Trenutno na ozemlju Moskve in celotne Rusije kot celote obstaja veliko število organizacij, ki se ukvarjajo s podobnim pohištvom. Med njimi so:

- tekmovalci velikani (kot je salon pohištva "Grand"), ki se ukvarjajo s prodajo različnih vrst pohištva, tako uvoženih kot domačih;

- podjetja, ki prodajajo samo eno vrsto izdelka (na primer Maria, ki prodaja samo kuhinjsko pohištvo);

- prodajajo izdelke samo enega proizvajalca (na primer v trgovini Shodnya-Mebel), pogosto poročajo proizvajalcu ali tovarni pohištva, ki ima del delnic ali odobrenega kapitala teh podjetij;

- srednje velika podjetja, kot je CJSC Mebel-Design z različnimi interesi na trgu;

- podjetja, ki se sami ukvarjajo s proizvodnjo pohištva in lastno

implementirati; za takšna podjetja je značilno delo na naročanje in velikost stranke

Odhod mojstrov v hišo za merjenje prostorov in pri naknadni namestitvi

Tako lahko proizvajalci pohištva razdelimo:

ki temelji na geografski legi:

- domače (najpogosteje v Moskvi, Moskvi in ​​Sankt Peterburgu);

- Države CIS (Belorusija);

- tuji (Italija, Španija, Poljska, Češka);

odvisno od uporabljenih surovin:

- izdelava pohištva iz naravnega drevesa;

- z iverno ploščo, MDF in umetnimi materiali.

odvisno od proizvodov:

- visoko specializirana za eno vrsto izdelka;

- proizvajalci raznovrstnih izdelkov.

Vodje (proizvajalci domačega pohištva):

3. Pohištvo Chernozem

Opomba Shatura in Elektrogorskmebel nadzorujejo približno 10% celotnega ruskega pohištvenega trga za dva.

Kitajski proizvajalci poceni pohištva so že ujeli trg na Daljnem vzhodu, zdaj pa gledajo na srednji pas Rusije. Domači proizvajalec ne more prenašati takega udarca.

Poleg nezakonitega in sivega uvoza so konkurenčni ruski proizvajalci pohištva pravna tuja podjetja. Vendar rivalstvo na tej fronti še ni prešlo v akutno fazo. Tuja podjetja najpogosteje igrajo v segmentu najvišjih cen (z izjemo, morda IKEA), zato tekmujejo samo z vodilnimi ruskimi podjetji, ki imajo v tem sektorju samo pravico do igranja.

Na metropolitanskih območjih so ljudje precej bogati in raje kupujejo uvoženo pohištvo in ne temeljijo na lastnih izkušnjah ali raziskavah, ampak le na dobro uveljavljenem stereotipu, da je vse uvoženo zagotovo boljše. Toda glavni del prebivalstva naše države so ljudje s povprečnimi dohodki, ki izberejo rusko pohištvo. Zato danes ni veliko konkurence pri zahodnih podjetjih.

Nasprotno velja za položaj s tujimi proizvajalci, ki delujejo v srednjem in nižjem cenovnem razponu. In tukaj je čas, da govorimo o kitajski grožnji, ki se ruske oblasti ne trudijo celo boriti. Toda v tem času se spominja predsednika upravnega odbora družbe FELIX Ilya Kondratyev, kitajsko pohištvo se sooča z močnim odzivom po vsem svetu: njena oskrba na lokalne trge navadno ovira protidampinška zakonodaja in mednarodni sporazumi.

Danes je problem konkurence s kitajskimi proizvajalci pomemben predvsem v Sibiriji in drugod po Uralu. V Moskvi je kitajsko pohištvo zaradi visokih prevoznih stroškov in carin zastopano v srednji in zgornji segmenti trga, kjer konkurira uvoženim izdelkom iz drugih držav. Do zdaj "kitajska grožnja" ni tako močno prizadela ruskih proizvajalcev pohištva. Toda nihče ne more trditi, da se v bližnji prihodnosti situacija ne bo spremenila.

Po mnenju strokovnjakov Združenja pohištva in lesnih podjetij Kitajska ni ena od treh vodilnih pri uvozu pohištva v Rusijo. Vendar pa je stopnja rasti kitajskega uvoza precej visoka. Kitajski proizvajalci so zelo temperamentni hitenja na regionalni trg pohištva. Kot v drugih sektorjih, najprej "vzamejo" zaradi nizkih cen. Torej, kitajsko usnjeno kavč se lahko stane desetkrat ceneje kot evropska kolegica.

Ruski potrošnik vidi, da je kakovost kitajskega pohištva nižja od kakovosti domačega, vendar pohištvo iz Kitajske aktivno vstopa na trg po dampinških cenah in kmalu bo Rusija morala sprejeti nekaj ukrepov na zakonodajni ravni, da bi se izognila kitajski grožnji. Na primer, zelo povečajo uvozne dajatve za pohištvo iz Kitajske.

Drug dejavnik, ki bi lahko resno ogrozil razmere na trgu domačega pohištva, je pričakovani vstop Rusije v STO: ukinitev uvoznih dajatev na poceni pohištvo (segment, v katerem igra večina ruskih podjetij), lahko povzroči resne posledice za naše proizvajalce: trenutne uvozne dajatve ustvarjajo oviro za množično nabiranje tujih pohištva na ruskem trgu in s tem pomagajo pri podpori domačih proizvajalcev.

Do sedaj se skupaj z tujim pohištvom naložijo visoke carine pri uvozu določenih proizvodnih sredstev v Rusijo. Po mnenju strokovnjakov to močno ovira razvoj industrije, saj sodobnih strojev in tehnoloških linij v naši državi preprosto ni. V začetku leta 2006 so oblikovalci pohištva uspeli sprejeti sklep Vlade Ruske federacije št. 18, po katerem se za nekatere vrste tehnološke opreme trajno nalagajo nične uvozne dajatve. Vendar pa proizvajalci pohištva pravijo, da se vsi proizvajalci opreme ne zanimajo za seznam blaga brez dajatev.

Sprememba "uvozne politike" v zvezi s sredstvi proizvodnje lahko resnično pomaga domačim proizvajalcem pohištva. Zaradi številnih razlogov je Rusija močno zaostajala pri proizvodnji sodobne opreme, zato za ustvarjanje konkurenčnih končnih izdelkov potrebujemo zahodne tehnologije. Z obstoječimi stroji za pohištvo ruskim proizvajalcem pohištva Zahod prodaja tudi z njimi proizvodne tehnologije. Kot rezultat, rusko podjetje kupi stroj s pripravljeno tehnologijo, ki omogoča proizvodnjo visoko kakovostnega blaga, ki lahko zlahka konkurira uvoženim izdelkom, pravi Alexei Vyshkvarko, direktor pohištvenega podjetja UNITEX.

Ruski trg pohištva postopoma postaja nasičen. To je razvidno iz upočasnjene stopnje rasti in nižje kot prej, aktivnosti novih igralcev. V Moskvi, Sankt Peterburgu in drugih milijonih plus mest med proizvajalci pohištva se je začelo dobro počutje. Dobičkonosnost poslovanja se zmanjšuje, zaradi česar mnogi pritegnejo načela žrtvovanja - znižujejo cene, razvijajo nove programe zvestobe in včasih celo zaprejo svoje oči glede kakovosti izdelkov.

Povpraševanje po pohištvenih izdelkih hitro narašča. Istočasno se konkurenčne metode hitro kopirajo metode dodatnih spodbud za kupce, zato si je treba prizadevati za ohranitev položaja v industriji.

Konkurenca na ruskem trgu pohištva je profesionalna in zelo težka. To je dirka novih tehnologij, optimizacija poslovnih procesov, zmanjšanje proizvodnih in logističnih stroškov, razvoj novih storitev itd. V konkurenčnem boju bo zmagal tudi podjetje, ki bo ponudniku ponudilo ponudbo, ki je ne more zavrniti.

Edini problem je, da za zmago ni dovolj, da preprosto ponudimo kupcu oglaševano blagovno znamko, ki jo je vsakdo slišal. Potrebno je zagotoviti individualni pristop in visoko raven storitev. Kupec, ki je obvozil več proizvajalcev, ne izbere nujno podjetja, ki ima najvišji obseg prodaje ali najbolj znano blagovno znamko, temveč tisto, ki lahko z ustreznim razmerjem med ceno in kakovostjo izpolni vse svoje želje.

2) Takšen dejavnik zunanjega okolja, kot možnost ustvarjanja nadomestnih dobrin, določa predvsem preference moda v družbi. To zahteva potrebo po prožnosti pri delu organizacije: hitra sprememba ponudbe, dodatni nakupi sorodnih izdelkov, preusposabljanje strokovnjakov itd. Raven konkurence z nadomestnim izdelkom je odvisna od stopnje pripravljenosti, s katero lahko kupci izberejo ta izdelek. Tu je odločilni dejavnik tak dejavnik, kot je "strošek zamenjave kupca". Sposobnost kupcev, da diktirajo pogoje v družbi, je izražena kot:

- prodajo izdelkov v ločenih delih (in ne v kompletih) na zahtevo stranke;

- dostava in montaža;

- zagotovitev blagovnih kreditov.

3) Za nove konkurente je manj prostora na trgu pohištva, kmalu pa se vrata popolnoma zaprejo. Število podjetij, ki iščejo industrijo, še vedno narašča, saj industrija je pritegnila visoko raven dobička in naraščajoče povpraševanje po izdelkih. Novinci v industriji ponujajo izdelke po nižjih cenah. Takšna težnja lahko privede do nesorazmernosti v rasti povpraševanja potrošnikov in ponudbe v industriji kot celoti, kar je za Stolplit nezaželeno. Da bi premagali takšno negativno situacijo, se veliki "vodilni podjetniki" industrije skušajo združiti v skrbi in podobne organizacije, da bi preprečili vstop dodatnih konkurentov v industrijo. Prednosti združevanja vključujejo:

- prihranki pri stroških pri velikih pošiljkah;

- ustvarjanje enotne blagovne znamke in želja kupcev za to;

- konsolidacija kapitala za širitev v kvalitativno nove smeri.

Vsakdo, ki ima še vedno upanje, da se preizkusi v pohištvenem poslu, mora imeti v mislih: za začetek je premalo časa. Ob upadanju dobičkonosnosti "in-line" proizvajalcev, vse večji konkurenci tujih podjetij in velikih ruskih omrežij se bodo vrata na trg pohištva za mala podjetja kmalu končala. Vendar, medtem ko je dovolj pogumen. Kljub vsemu na trgu obstaja veliko "pohištvo novinec". Privlači jih navidezna "preprostost trga" in dejstvo, da se prag vstopa vanj šteje za razmeroma nizek. Vendar pa se ob natančnejšem pregledu ugotovi, da je trg precej majhen, koncentriran in konkurenčen. Kot je razvidno iz leta 2009, je poslovanje odločilno konsolidirano, močna podjetja pa le krepijo svoj položaj. Obenem se splošna uskladitev sil na trgu pohištva ni spremenila: nobeno novo podjetje ni postalo eden od petih ali šest vodilnih akterjev v industriji, noben od najboljših pa ni izgubil na vodilnih položajih.

4) Dobavitelji začetnih materialov za izdelavo izdelkov, če imajo močno konkurenčno moč, lahko organizacijo postavijo v zelo visoko odvisnost od sebe. Zato je pri izbiri dobaviteljev pomembno, da temeljito in celovito preučijo svoje dejavnosti in njihov potencial, da bi vzpostavili odnose z njimi, ki bi organizaciji omogočili največjo moč pri interakciji z dobavitelji.

Ena od "zunanjih" težav za ruske proizvajalce pohištva so uvozne dajatve na opremo za lesno industrijo. Januarja 2009 Ruska vlada je trajno prenesla stopnjo uvoznih carin na določene vrste pritrdilnih elementov in pohištvenega pribora v višini 10% carine.

Marca 2010 Združenje podjetij za pohištvo in lesno industrijo je pri Ministrstvu za gospodarski razvoj in trgovino Ruske federacije vložilo zahtevo za določitev stopenj uvozne carine za določene vrste opreme za pohištveno in lesno industrijo medresorsko komisijo o zaščitnih ukrepih v zunanji trgovini in carinski in tarifni politiki. Združenje je predlagalo ponastavitev 5-odstotne dajatve na krožne žage; stroji, ki lahko izvajajo različne obdelovalne operacije brez spreminjanja orodja med postopki s samodejnim premikanjem izdelka med operacijami, pa tudi strojev za vrtanje ali režiranje. Izdelovalci pohištva so svojo zahtevo upravičili z dejstvom, da bodo ti ukrepi pomagali ustvariti ugodne pogoje za tehnično prenovo opreme pohištva in lesnih podjetij v Rusiji ter povečati konkurenčnost svojih izdelkov.

In v aprilu je vladna uredba za devet mesecev odobrila stopnjo uvozne carine za pritrjevanje, pribor in podobne dele iz neplemenitih kovin, ki se uporabljajo za pohištvo, v višini 5% carinske vrednosti.

Vpliv dobaviteljev v pohištveno industrijo je posledica relativno majhnega števila in nizke ravni konkurence med njimi. Trenutno je na trgu veliko proizvajalcev in dobaviteljev surovin in materialov za proizvodnjo pohištva, kar proizvajalcem pohištva omogoča donosno pogodbo za dobavo surovin in materialov.

5) Strukturo trga potrošniškega pohištva v Rusiji sestavljajo vse družine, ki imajo lastno stanovanje in si prizadevajo kupiti kakovostno in zanesljivo pohištvo. Njihove nastavitve so prikazane na sliki 1 (Dodatek št. 1) z:

- 1/3 kupcev pohištva raje uvožene izdelke;

- 2/3 kupcev pohištva kupujejo pohištvo domače proizvodnje, s poudarkom na relativni poceni.

Hkrati več kot polovica vseh pohištvenih kupcev raje ne kupuje v celoti naglavnih slušalk, temveč jih je treba dokončati po svojem okusu in v skladu s tlemi. 80% skupine potrošnikov pohištva so družine visoko plačanih strokovnjakov:

Glavna prednost tovarniškega pohištva Stolplit je njena modularnost - sklop elementov, izdelanih v istem slogu, ki vam omogoča, da "vzamete" posamezno kuhinjo, dnevno sobo, spalnico, hodnik in vrtec s položajev, ki jih potrebujete. Vsak element v kompletu, ki je zelo priročen, samozadosten, lahko izbirate in sestavite predmete glede na vaš okus in želje. Oblikovalci in oblikovalci tovarne "Stolplit" ustvarjajo idealne modularne sisteme, ki se odlično prilegajo notranjosti vsakega doma.

Na splošno, v industriji pohištva zaradi velikega števila tovarn, lahko kupci zlahka najdejo alternativno možnost nakupa. Lansko leto so v povprečju Rusi porabili za pohištvo od 20 do 29 dolarjev na osebo. Poraba pohištva na prebivalca trenutno znaša 12 evrov, 30 do 40-krat nižja kot v državah EU. To je predvsem posledica znatnega povečanja uvoza pohištva v Rusijo.

Na podlagi izvedenih raziskav je najpomembnejše od petih sil, ki jih družba šteje za podjetje Stolplit LLC: grožnja pojavljanja novih konkurentov, tekmovanje med obstoječimi konkurenti in grožnja videza blaga in nadomestnih storitev.

Pet konkurenčno silo je ocenilo dobičkonosnost industrije, ker vplivajo na cene, ki jih podjetja lahko narekujejo, na stroške, ki jih morajo nositi, in na znesek kapitalskih naložb, potrebnih za konkuriranje v tej panogi. Vsako podjetje v industriji želi zmanjšati učinek obravnavanih sil, da bi lahko dvignili cene in dosegli stopnjo dobička nad povprečjem v industriji.

Spremembe v industriji in raven konkurence izhajajo iz gonilnih sil v industriji.

Tabela 4. Analiza pogonskih sil.

Skupine vozniških sil

Ugotovljene gonilne sile

Vpliv gonilnih sil

Verjetnost in narava njihovih sprememb v prihodnosti

Uvedba novih izdelkov

Konkurenca med konkurenčnimi proizvajalci in kupno močjo potrošnikov.

Povpraševanje po izdelkih, oblikovanje cen.

Spremeni velikost trga.

Spremembe v tehnologiji, v tržnem sistemu

Z uporabo najnovejše tehnologije delate na visokokakovostni opremi iz Nemčije, Italije in Združenih držav Amerike.

Visoko učinkovit proizvodni cikel.

Boljše razumevanje potreb strank.

moda, kupna moč prebivalstva, zanimanje, prikazano na izdelkih.

Začetek uporabe nove in posodobljene tehnične opreme.

Odkrivanje in uporaba

najbolj učinkovito oglaševanje.

Naraščajoča globalizacija industrije

Grožnja nastanka novih konkurentov.

Ponudba izdelkov novim uporabnikom po nižjih cenah.

Nesorazmernost rasti povpraševanja potrošnikov in ponudbe v industriji kot celoti.

Sprememba preferenc potrošnikov

Spreminjanje mode, interesov potrošnikov.

Individualni pristop k kupcu, širok spekter izdelkov.

Ustvarjanje cenovno ugodnega, visoko kakovostnega izdelka sodobnega oblikovanja, ki ustreza zahtevam katerekoli stranke.

Neposredni tekmovalci tovarne pohištva Stolplit so naslednje organizacije: Shatura, Katyusha, Skhodnya Mebel, Lotus, Miass Mebel.

Shatura je vodilna na trgu pohištva v Rusiji, ima v lasti 9,5% trga. Deluje v spodnjem in srednjem segmentu trga pohištva in raste za 10% letno. Vertikalno integrirano gospodarstvo - iz proizvodnje iverne plošče, njegovo zaključevanje do izvedbe končnega pohištva. Asortiman: pohištvo "pod klasično", večinoma temne teksture, brez izrazitega oblikovalskega razvoja.

Katyusha nadzoruje 4,2% trga pohištva v Rusiji. Dinamika - 35% letno. Deluje v srednjih in srednjih zgornjih tržnih segmentih. Vertikalno integrirano gospodarstvo s celotnim proizvodnim ciklusom - od proizvodnje iverne plošče do izvedbe končnega pohištva. Asortiman: modularni notranji sistemi, izdelani v sodobnem slogu.

Skhodnya Mebel nadzoruje 3,2% trga pohištva v Rusiji. Dinamika - 20-25% na leto. Deluje v zgornjem delu trga. Vertikalno integrirano gospodarstvo s polnim proizvodnim ciklusom. Asortiman: klasična notranjost, predvsem v italijanskem in španskem slogu.

"Lotus" nadzoruje 2,5% tržnega pohištva v Rusiji. Dinamika - približno 30% letno. Deluje v srednjem segmentu trga. Nima svoje surovinske osnove, uporablja plošče domačih proizvajalcev. Asortiman: modularni notranji sistemi, izdelani v sodobnem slogu (lahke teksture, kovinska oprema), v mnogih pogledih spominjajo na ponudbo Katyusha, vendar so glede na hitrost posodabljanja slabši.

Pohištvo Miass nadzoruje 2,9% ruskega pohištvenega trga pohištva. Vodilni na trgu na Uralu in Sibiriji. Deluje v srednjih in zgornjih srednjih tržnih segmentih. Razvila je maloprodajo zunaj Uralov, nedavno gradnjo trgovin v osrednjih regijah. Asortiman: klasična notranjost, večinoma temne teksture.

Podjetje za pohištvo Stolplit nadzoruje 8% trga pohištva v Rusiji (to pomeni, da se uvršča na drugo mesto po Shatura). Dinamika - 15-20% letno. Deluje na segmentih nizkega in srednjega trga. Asortiman: modularni notranji sistemi najširšega profila. Šibka stran je pomanjkanje lastne oblike.

V okviru ključnih dejavnikov uspeha v industriji razumemo tiste dejavnike, ki določajo uspeh ali neuspeh podjetja na trgu, njegove konkurenčne priložnosti, ki neposredno vplivajo na dobičkonosnost organizacije.

Podjetje "Stolplit" lahko v industriji pohištva identificira naslednje ključne dejavnike uspeha (KFU):

1) Na področju tehnologije: podjetje pri razvoju novih vrst izdelkov uporablja sodobno tehnologijo, ki uvaja inovacije v proizvodnem procesu.

2) Na področju proizvodnje: veliko pozornost posvečamo vprašanjem rekonstrukcije in modernizacije proizvodnje, zaradi česar organizacija zaseda daleč od zadnjega mesta v industriji.

3) na področju prodaje izdelkov: predstavitev pohištva v svoji maloprodajni mreži, trgovskih centrih, prodajnih salonih na tovarnah, specializiranih razstavah, npr. širok dostop do maloprodajnih mest. Posebna pozornost se posveča dostavi izdelkov kupcu doma z naknadnim montažo tam.

4) na področju trženja: promocije, ki zagotavljajo popuste strankam; uporaba brošur, katalogov izdelkov; izvajanje raziskav strank, ki so prišle skozi oglaševanje, da bi prepoznale najučinkovitejše oglaševanje.

Ruska industrija pohištva je ena izmed najbolj konkurenčnih, kjer predstavljajo in upravljajo oba velika pohištvena in številna podjetja za proizvodnjo pohištva. Kljub velikim potencialom za razvoj industrije je poraba pohištva v Rusiji v primerjavi z evropskimi državami zelo nizka. Obseg svetovnega trga pohištva presega 200 milijard evrov na leto, medtem ko je delež Rusije v njej le okoli 0,61%. Po ocenah oddelka oddelka za industrijo Ministrstva za industrijo in energijo Ruske federacije 5770 podjetij, vključno z več kot 500 velikimi in srednje velikimi, proizvajajo pohištvo v Rusiji. Delež malih podjetij v skupni proizvodnji za štiri leta se je skoraj podvojil.

Rezultat analize makro okolja in neposrednega okolja je opredelitev ugodne in neugodne za organizacijo okoljskih dejavnikov.

Tabela 5. Ugodne in neugodne za okoljske dejavnike organizacije.

Ugodni dejavniki (priložnosti, priložnosti)

Neželeni dejavniki (grožnje, grožnje)

Pojav novih standardov v tehnologiji, opremi, materialih.

Pojav novih izdelkov.

Rast svetovnih cen surovin in materialov.

Državna regulacija industrije.

Sprememba davčnega prava

Finančni pogoji naložb na kapitalski trg.

Spremembe stopnje inflacije, obrestne mere in deviznega tečaja.

2.3 Analiza notranjega okolja

Analiza notranjega okolja organizacije je pregled glavnih funkcionalnih področij organizacije, da bi ugotovili njene strateške prednosti in slabosti, značilnosti njihovega statusa in razvojne trende.

Za analizo notranjega okolja obstaja pet funkcionalnih vidikov organizacije:

raziskave in razvoj (raziskave in razvoj);

Ločeno dodeljeni nadzorni sistem.

1) Posebnosti tehnoloških inovacij v podjetju vključujejo: razvoj in uvedbo tehnologij za shranjevanje surovin za proizvodnjo pohištvenih izdelkov, kar omogoča podaljšanje roka trajanja brez izgube kakovosti; uporaba tehnologij za varčevanje z viri, za katere je značilen največji izkoristek in minimalni odpadki, ki temeljijo na sodobnih načinih predelave; izboljšanje tehnoloških postopkov za zmanjšanje časa proizvodnega cikla, vsaj brez izgube kakovosti izdelkov; razvoj in izvajanje lastnih linij za pakiranje, ki ustrezajo posebnostim proizvedenih izdelkov; Izboljšanje načinov pakiranja in pošiljanja.

2) Organizacija nima postopkov za sodelovanje osebja pri sprejemanju odločitev o upravljanju. V podjetju "Stolplit" se posebno pozornost namenja zaposlovanju delavcev. Zaposlovanje poteka s pomočjo specializirane agencije za zaposlovanje, s katero je sklenjen sporazum o dolgoročnem sodelovanju. V skladu s pogoji te pogodbe agencija za zaposlovanje izbere, usposablja in preusposablja osebje podjetja. Podjetje ima dobre poklicne priložnosti; ravni plač so višje od povprečja v industriji. Vsako leto vsi zaposleni v podjetju opravijo potrditveno komisijo, da bi ugotovili njihovo strokovno ustreznost. Družba ima visoko poslovno dejavnost in se nenehno širi.

3) Marketinški oddelek podjetja si v največji meri prizadeva pridobiti informacije o trgu, o prednostih strank, ustvarjanju podobe podjetja, razvoju možnih novih smeri na področju zagotavljanja dodatnih storitev. Trenutna politika oglaševanja ni vedno uspešna, ker se osredotoča predvsem na privabljanje večjega števila potencialnih kupcev v prodajalne podjetja in ne na ustvarjanje preferenc med potrošniki ali ne na spodbujanje lastnih konkurenčnih prednosti.

4) Prvič, ugotovljeno je, od kje bo izdelano pohištvo iz surovin. Izbira potrebnih surovin in materialov za proizvodnjo se opravi analiza dobaviteljev surovin, da se izbere najbolj donosna in ekonomična možnost za dobavo surovin in materialov. Upoštevati je treba lokacijo dobavitelja, saj se stroški prevoza povečajo na precej razdalji od proizvodnje. Različne vrste prevoza menijo, da izberejo najbolj ekonomično možnost prevoza. Pri delu z enim dobaviteljem bi morali vedno imeti na zalogi dve ali tri družbe, s katerimi lahko začnete sodelovati v primeru sprememb pogojev oskrbe s surovinami in materiali glavnemu dobavitelju. Ob upoštevanju obstoječe konkurence na trgu pohištva v kabinetu je poudarek na kakovosti izdelkov. Zato je predvsem pozornost namenjena opremi, ki omogoča proizvodnjo visoko kakovostnih izdelkov.

5) Analiza računovodskih izkazov družbe je pokazala, da je družba dosegla stabilno rast. Za nepopolno leto 2010 je 32% rezultatov iz leta 2009. Obseg obratnega kapitala se je povečal za 60%. Posebna pozornost pri preučevanju komercialnih dejavnosti družbe je pritegnila podatke o nabavni ceni izdelkov, njeni dinamiki, organizaciji skladiščenja in metodah oblikovanja optimalne zaloge v skladiščih podjetja. Ker je uvedba nadzora nad stroški bistveno zmanjšala stroške režijskih stroškov, ki so pozitivno vplivali na proizvodne stroške in uvedli načelo "trgovanja s koles" pred dvema letoma, skupaj s povečanjem obratnega kapitala, zmanjšali zaloge zalog v skladiščih. Vendar obstoječe proizvodne zmogljivosti niso v celoti izkoriščene, kar vodi k prekoračitvi stroškov za njihovo vzdrževanje, vendar ustvarja ugoden položaj za rast podjetja. Problem kakovosti izdelkov rešujejo dve oddelki: iskanje in izbor novega izdelka opravlja specializirana divizija družbe, katere zaposleni so neposredno prisotni, ko je prva serija blaga dobavljena v proizvodnem obratu. In nadaljnjo delo na tem izdelku s tem proizvajalcem izvaja drug oddelek za vsako skupino izdelkov posebej. Vendar pa vse to povzroča nekaj zamud pri dobavi izdelkov. Družba ne določa cilja koncentracije svojih dejavnosti na določenem izdelku ali določeni skupini kupcev. Podjetje ima široko paleto izdelkov, ki vključuje pet glavnih skupin.

V procesu proizvodnih aktivnosti med zaposlenimi v LLC "Stolplit" in njegovimi strukturnimi oddelki, ki upravlja in nadzira podsisteme, se vzpostavljajo proizvodni odnosi. So informativno, tehnološko, delovno, finančno, vodstveno. Na splošno označujejo organizacijsko celovitost, integracijo in integracijo elementov tega sistema. Sestav elementov in povezav nadzornega sistema, ki so med njimi vzpostavljeni stalne povezave (vrstni red njihove podrejenosti), oblikujejo strukturo upravljanja. Če upoštevamo linearne moči v LLC "Stolplit", potem lahko rečemo naslednje. Tovarniški direktor ima vsa pooblastila, ki se nanašajo na vodenje tekočih dejavnosti podjetja: sklepanje pogodb, reševanje finančnih vprašanj, sprejemanje in odpuščanje zaposlenih, vrednotenje dejavnosti podjetja in zaposlenih, odločanje o spodbudah in kaznih zaposlenih ob predstavitvi glavnih strokovnjakov.

Namestnik direktorja za produkcijo poroča direktno direktorju, vodi vodjo tehničnega oddelka, ki pa je vodja trgovine. Namestnik direktorja za proizvodnjo zagotavlja operativne smernice o glavni proizvodnji kmetije, ki zagotavlja izvajanje proizvodnih načrtov. Podobno so linearne pristojnosti razdeljene v proizvodne in trgovinske oddelke podjetja. Da bi ohranili enotnost upravljanja ali enotnost poveljevanja, kar zagotavlja podrejenost izvršiteljev le enemu (linearnemu) nadzorniku, je treba vsebino in obseg funkcionalnih pooblastil strogo urediti. Na zadevnem podjetju imajo funkcijski pooblaščeni namestnik direktorja za gospodarske zadeve, namestnik direktorja za proizvodnjo, namestnik direktorja za komercialne zadeve in vodja kadrovske službe. Navodila zaposlenim, katere dejavnosti ali ukrepe je treba izvesti, kako, kdaj in v kakšnem zaporedju. Struktura upravljanja podjetij je značilna za vertikalno delitev dela v podjetju. Zagotavlja izvajanje nalog, s katerimi se soočajo enote, in učinkovita interakcija z zunanjim okoljem. Slabosti upravljanja v podjetju Stolplit LLC, v tem trenutku, vključujejo:

- prekomerna bližina strukturnih enot pri prvih vodstvenih delavcih in posledično preobremenitev slednjih (nezmožnost izpolnjevanja njihovih funkcionalnih dolžnosti);

- ohranjena visoka koncentracija pristojnosti upravljanja odločanja je povezana s številnimi posebnimi točkami - pomanjkanjem dolgoročne strategije, konfliktom upravljavcev in lastnikov, nepripravljenostjo, da investitorju omogoči podjetju itd.

- pomanjkanje informacijske podpore za podjetje, zlasti njenih komercialnih in finančnih dejavnosti;

- nekateri vidiki enotne službe za delo s kadrom so odsotni ali razdeljeni na funkcionalne enote z različnimi ravnmi podrejenosti (kadrovski oddelek, kadrovski oddelek in oddelek za delo in plače);

- odsotnost storitve upravljanja sprememb, ki mora kadarkoli zagotoviti usmeritev podjetja v zahteve zunanjega okolja;

- formalno delo bistvenih finančnih in gospodarskih storitev, slabo razvite storitve analize in načrtovanja.

Rezultati analize funkcionalnih področij podjetja "Stolplit" so predstavljeni v obliki seznama prednosti in pomanjkljivosti organizacije, ki jih naroči z zmanjšanjem stopnje njihove pomembnosti.

Tabela 6. Prednosti in pomanjkljivosti organizacije.

Proizvodnja pohištva kot podjetje: katero smer izbrati?

V tem trenutku se zelo dejavno razvijajo vsa področja malih podjetij. Zlasti produktivno in donosno je podjetje, povezano s proizvodnjo pohištva. Da bi se zavedali vseh malenkosti te produkcije, ni potrebno posebno usposabljanje. Za uspešno poslovno upravljanje je potrebno osnovno znanje, koncepte in malo izkušenj na tem področju. Luč in potrpežljivost - ne zadnja komponenta vašega uspeha v tem poslu.

Poslovanje s pohištvom danes

Ne samo množična proizvodnja, temveč tudi izdelava pohištva je postala danes preprosta stvar, ki je dostopna vsem. Postopki gradnje se včasih imenujejo tudi oblikovalci za odrasle. Če imate nekaj osnovnih pojmov, kaj storiti in kako, lahko enostavno sestavite sodobno pohištvo, ki se prodaja v dragih trgovinah.

Pravično je treba opozoriti, da trg pohištva v Rusiji danes trpi za veliko konkurenco. Približno tri tisoč velikih srednje velikih podjetij se aktivno bori za svoje potencialne stranke. Ali obstaja majhna možnost, da majhno podjetje najde svojo tržno nišo v tem tržnem segmentu? V tem članku bomo poskušali obravnavati vprašanja, povezana s to temo.

Če podjetje ni zelo veliko, bi moralo veliko pozornost posvetiti razvoju proizvodne baze, sicer lahko izgubi svojo konkurenčnost in bankrotira.

V velikih mestih so ljudje izbirčni in zelo zahtevni glede kakovosti pohištva. Niso zadovoljni s produktom nizke kakovosti. Potrošnik vse bolj trdi, da je slabo izdelano pohištvo. Ne gleda samo na videz izdelka, pač pa se sprašuje, kako dolgo bo trajalo pohištvo.

Majhnim proizvajalcem je težko tekmovati z velikimi podjetji, ki imajo veliko več možnosti za proizvodnjo izdelkov boljše kakovosti in v večjem obsegu.

Eno najbolj obetavnih področij je proizvodnja kuhinje in pisarniškega pohištva. V tej industriji je resnično mešanica. V zadnjih desetih letih se je dobiček v tem sektorju vsako leto povečal za 20%. Mala podjetja vedno bolj obračajo svojo pozornost na vgrajeno pohištvo - to je vodilna v prodaji. Poceni, kakovostno pohištvo, ki je skoraj polovico cenejše od podobnega, izdelano v tujini, je veliko povpraševanje med prebivalstvom naše države.

Treba je vedeti, da so investitorji z veseljem vložili svoj denar v to vrsto poslovanja, saj vedo, da z uspešnimi naložbami računate na 40% dobička.

Za mala in srednje velika podjetja pohištva, glavna naloga je, da zasede določeno nišo. To pomeni - za proizvodnjo specializiranega izdelka. Podjetja se vedno bolj pojavljajo na trgu, ki proizvajajo nenavadno pohištvo iz stekla, plastike in redkih gozdov.

Ne pozabite, da je v zadnjem času postalo zelo modno izdelati pohištvo po meri, ki bo imelo nestandardne oblike, barve in oblikovanje. Proizvajalci Wicker pohištva skoraj nimajo konkurence. Njihovo blago je kupilo z veseljem.

Recikliranje kot podjetje, ki je vedno pomembno: funkcije, tehnologija, oprema.

Poslovanje z nepremičninami: odtenki odpiranja nepremičninske agencije, skrivnosti uspeha.

Izbira oblike pohištvenega podjetja

Kako odpreti prodajalno pohištva: prednosti in slabosti

Najlažji način je odpreti prodajalno pohištva. To ima svoje prednosti in slabosti.

Pros:

  1. nobenih naložb velike vsote denarja;
  2. za prilagoditev proizvodnih zmogljivosti ne potrebuje velike prostore;
  3. ni potrebe po nakupu drage opreme za proizvodnjo pohištva itd.;
  4. majhna cena končnih izdelkov.

Če bo kakovost takega pohištva združena s svojo lepoto - uspeh vašega podjetja bo očiten.

Škode:

  1. brez domišljije in inovacij na tem področju nič ne sije za vas;
  2. proizvodnja ročno izdelanega pohištva bo zahtevala veliko časa;
  3. morate sami poiskati stranke za svoje izdelke, kar ni racionalno izkoriščanje vašega osebnega časa.

Kako odpreti prodajalno pohištva?

Če želite začeti pohištveno podjetje v krizi, vendar ne želite odpreti delavnice za izdelavo pohištva, lahko odprete trgovino po profilu. Kako začeti pohištveno podjetje? Da ne bi izgubili, morate analizirati ta trg v vašem mestu, pretehtati prednosti in slabosti in šele nato odpreti trgovino.

Od velikega pomena je kraj, kjer bo. Najbolj uspešna možnost je območje, kjer prebivalstvo živi z dostojno raven dohodka. V običajnem prostoru za spanje, da odprete pohištvo trgovina ni smiselna. Izjema je dejstvo, če boste trgovali z poceni izdelkom, namenjenim navadnim državljanom.

V vsakem primeru mora biti območje prisotno, kjer bo pohištvo veliko povpraševanje.

Prostor v trgovini je lahko lasten in najet. Zadnja možnost je najbolj sprejemljiva in ne zahteva velikih izdatkov. Če bo trgovina prinesla dober dohodek, bo sčasoma mogoče zgraditi osebno trgovino.

Ko odprete trgovino, morate pozornost usmeriti na naslednje dejavnike:

  • cena - bi morala biti drugačna. Na zalogi morajo biti vedno proizvodi različnih cenah. Ne pozabite, da vedno obstaja povpraševanje po poceni pohištvo in drago. Za nekatere kupce je kakovost prednostna naloga, za druge - nizke stroške;
  • izbor - treba ga je spreminjati. Večja je izbira, večja je verjetnost, da bo v vašem prodajnem mestu vedno veliko obiskovalcev;
  • Storitev je sestavni del uspešnega trgovanja. Če je na znamki - uspeh vašega podjetja ne bo dolgo v prihodnosti.

Prednosti odpiranja pohištva:

  1. pomanjkanje povpraševanja po tej vrsti poslovanja morda ni dejanska težava;
  2. stabilen dohodek.

Škode:

  1. velika konkurenca. Tudi v mestih z majhnim številom prebivalcev je praviloma 2 - 3 pohištva. V velikih mestih je lahko nekaj ducatov;
  2. za odprtje pohištva trgovina bo zahtevala veliko denarja (lahko doseže 2 - 3 milijone rubljev). Od kod prihaja takšen resen denar? Pohištvo je v razsutem stanju, njegova namestitev bo zahtevala velika območja. Za njihovo ureditev bo potrebno vložiti veliko kapitala;
  3. za nakup blaga potrebujejo tudi veliko sredstev. Ta izdelek je razvrščen kot drag.

Kot smo že videli, podjetje - pohištvena trgovina je kompleksno podjetje, ki zahteva skrben pristop k vsem vprašanjem podjetnika. Brez analize celotnega trga in še posebej tekmovalcev v vašem kraju, sreča ne bo na vaši strani. Če do konca ne delate z vsemi informacijami, ali če ga ne razumete razumno, lahko zamisel umre tudi v fazi generacije.

Prednosti in slabosti tovarne pohištva

Tovarna pohištva ni nič več kot razširjena različica pohištvene trgovine. Če imate dovolj veliko denarja, zakaj potem ne porabite za odpiranje celotne tovarne?

Če je opremljen in opremljen z najnovejšo tehnologijo, bo kakovost vašega pohištva na dovolj visoki ravni. Boste lahko dostavili blago v najboljše trgovine v vašem mestu, državi in ​​celo zunaj.

Prednosti odpiranja tovarne pohištva:

  1. celoten proizvodni cikel;
  2. relativno nizke cene za končne izdelke;
  3. v tovarni pohištva je trženje običajno dobro razvito;
  4. obstaja možnost prodaje blaga v velikih trgovinah in specializiranih maloprodajnih trgovinah;
  5. sposobnost ustvarjanja lastne blagovne znamke.

Škode:

  1. da odprete tovarno, boste potrebovali veliko sredstev (od 300.000 do 700.000 dolarjev);
  2. potreba po veliki prostori;
  3. potreba po nakupu velikega števila posebne opreme za proizvodnjo oblazinjenega pohištva itd.
  4. veliko število osebja s posebnim izobraževanjem.

Ob razpolaganju s tovarno pohištva postajajo možnosti za razvoj proizvodnje vedno bolj rožnate. Če je podjetje organizirano po vseh pravilih trga, vam ne bo treba skrbeti za nizko donosnost podjetja.

Kaj izbrati: delavnica, trgovina ali tovarna?

Preden odgovorite na to vprašanje, je treba jasno opredeliti, kaj želite? Da bi bili glavni proizvajalci in se takoj odzvali na tržne razmere, preučili vse vidike tega procesa od proizvodnje do prodaje ali naredili več kosov pohištva v majhni delavnici? Če imate žilo - posvetujte svoje življenje s prodajo končnih izdelkov.

Obstajajo koristi od trgovine pohištva, iz tovarne in iz trgovine. Stopnja dobičkonosnosti bo odvisna od številnih dejavnikov. Najprej na kakovost pohištva. In, seveda, o številu prodaje.

Pripravljeni poslovni načrt za prevoz: pomembnost, analiza trga, izbira prostorov, zaposlovanje, izračun donosnosti.

Proizvodnja pohištva v majhnem obsegu lahko naredite tudi v svoji garaži! Preberite podrobnosti v našem članku.

Pohištvo iz nič: kupujemo opremo

Lahko organizirate proizvodnjo pohištva različnih vrst in namena. To je lahko podjetje za proizvodnjo vgrajenega pohištva, kabineta, mehke, kuhinje, pisarne, vrta in specializiranih.

Izbira prostorov in nakup potrebne opreme za izdelavo pohištva je ena najpomembnejših sestavnih delov celotnega procesa. Na začetku dela boste precej poceni orodje. Približni seznam tega, kar ne morete storiti brez:

  • električni vrtalnik;
  • izvijači;
  • sestavljanka;
  • brusilni stroj;
  • ročni mlin;
  • perforator;
  • industrijski sušilnik za lase;
  • orodje za ročno tesarstvo;
  • kovinska škatla;
  • sponke.

Ko se proizvodnja premakne na novo, na visoki ravni, bo mogoče poskrbeti za nakup boljšega in dražjega orodja. Stroški nakupa orodja so lahko od 40 tisoč rubljev in več. Profesionalni stroji so dragi in jih morate kupiti šele, ko obseg prodaje in število naročil doseže ekonomsko sprejemljivo raven.

Kako spodbujati pohištveno poslovanje?

Prodajne točke morajo imeti veliko območje, tako da se pohištvo prosto postavi in ​​ga je mogoče jasno videti. V majhnih mestih pohištvo dobro prodaja na trgih. Za izvajanje specializiranega pohištva je treba poslati knjižice in letake upravljavcem družb.

Dejanska je trenutno prodaja pohištva po internetu. Edina pomanjkljivost promocije izdelkov na ta način je nenatančna zastopanost kupca o izdelku.

Dobičkonosnost te vrste poslovanja

Če želite odpreti srednje veliko trgovino, boste potrebovali od 2,5 do 3 milijone rubljev. Glavni znesek bo namenjen najemu prostorov, nakupu blaga in plačam osebju. Podjetje se bo odplačalo v 1,5 - 2 letih z 20 - 40% stroškov.

Proračun in donosnost pohištva:

  • najem prostorov - 60-70 000 rubljev na mesec;
  • nakup opreme, proizvodni dogovor - 1 000 000 -1 300 000 rubljev;
  • nakup potrebnih surovin in materialov - 250.000 rubljev;
  • plače delavcev - 100 000 -120 000 rubljev na mesec;
  • stroški za druge potrebe - 30 000 - 40 000 rubljev.

Pohištvo se lahko odplača v 2 - 2,5 letih. Dobiček na mesec bo okoli 80 000 rubljev.

Tovarna pohištva - idealna donosnost - 10-25%.

  • najem sob - 2,5%,
  • plače zaposlenih - 8-10%,
  • nakup materiala - 70%,
  • vzdrževanje in vzdrževanje opreme - 3,5%,
  • prevoz - 2%,
  • oglaševanje - 2%.

To je izračun za tovarno, ki je specializirana za proizvodnjo pisarniškega pohištva iz iverne plošče. Hkrati mora biti prodaja najmanj 10.000 izdelkov na mesec.

Top