logo

Poslovni načrt je dokument, ki poudarja vse značilnosti prihodnje organizacije, analizira morebitne težave in tveganja, njihovo napovedovanje in metode, s katerimi se jim je mogoče izogniti.

Preprosto povedano, poslovni načrt za PI in investitorja je odgovor na vprašanje "Ali naj financiram projekt ali ga pošlje v smeti?"

Pomembno je! Poslovni načrt je sestavljen na papirju, ob upoštevanju nekaterih pravil in predpisov. Takšna predstavitev projekta do neke mere uresničuje vašo idejo, kaže svojo zavezo in pripravljenost za delo. Dokumentacija tudi poenostavlja dojemanje ideje s strani investitorja.

Samo-priprava poslovnega načrta

Ni tako težko ustvariti poslovnega načrta, samo razmišljate o ideji. Preden zgrabite kalkulator in izračunate dohodek, morate narediti nekaj korakov.

  1. Ugotovite prednosti in slabosti nastajajoče ideje. Če se število "minusov" premakne, ne bodite pri roki. Nekatere vidike je mogoče obrniti v nasprotni smeri, razmišljati o načinih reševanja takšnih "slabosti".
  2. Pomembne značilnosti so konkurenčnost in trajnost trga.
  3. Trg je treba razmišljati do najmanjših podrobnosti.
  4. Nadomestilo blaga (storitev) in čas prejema prvega dobička vam omogočata, da določite (približno) potrebno količino za naložbe.

Če po takšni površinski analizi niste želeli opustiti svojega potomstva, potem je čas, da vzamete čisto listo in začnete ustvarjati poslovni načrt.

Pomembno je vedeti! Za izračun poslovnega načrta ni enotne strukture in navodil po korakih. Zato je prisotnost in vrstni red postavk, vključenih v načrt, določen neodvisno. Vendar pa so strokovnjaki vzpostavili najbolj optimalno različico strukture načrta. Če ni izkušenj pri pripravi teh dokumentov, morate uporabiti ta priporočila za kompetentno pripravo dela.

Struktura in vrstni red poslovnega načrta

Struktura dobrih poslovnih načrtov, po mnenju ekonomistov, mora vključevati 12 točk. Vsak od njih je opisan spodaj.

Naslovna stran

Tukaj so navedeni naslednji parametri:

  • ime projekta;
  • ime organizacije, v kateri naj bi se načrt izvajal, s telefonskimi številkami, naslovi in ​​drugimi kontaktnimi informacijami;
  • vodja omenjene organizacije;
  • razvijalec (ekipa ali vodja) poslovnega načrta;
  • datum dokumenta;
  • Na prvem listu je dovoljeno postaviti najpomembnejše kazalnike finančnega izračuna za projekt.

Politika zasebnosti

Ta dokument je potreben za zaščito avtorskih pravic ideje in poslovnega načrta. Odraža bralno zavedanje, da brez dovoljenja avtorja ne more razkriti informacij iz dokumenta. Lahko je tudi navodilo za prepoved kopiranja, podvajanja dokumenta, prenosa na drugo osebo, zahteve za vrnitev bralnega poslovnega načrta avtorju, če vlagatelj ne sprejme sporazuma.

Spodaj je prikazan primer memoranduma o zaupnosti.

Uvodni so naslednji dve odseki načrta - "Kratek povzetek" in "Glavna ideja projekta". Uporabijo se lahko kot predhodna ponudba (za seznanitev) s partnerji in vlagatelji, dokler se ne imenujejo pogajanja.

Kratek povzetek

Čeprav je kratek povzetek takega dokumenta na začetku, je kot posledica tega napisan v zadnji fazi. Povzetek je skrajšan opis ideje projekta in seznam najpomembnejših značilnosti finančne komponente.

Tu vam bodo pomagali naslednja vprašanja, na katera boste lahko dobili odlično nadaljevanje:

  1. Kateri izdelek načrtuje podjetje?
  2. Kdo bo želel kupiti ta izdelek?
  3. Kakšna je načrtovana prodaja (proizvodnja) za prvo leto podjetja? Kakšni bodo prihodki?
  4. Koliko stane celoten projekt?
  5. Kako se bo podjetje oblikovalo v pravni obliki?
  6. Koliko delavcev se namerava pritegniti?
  7. Koliko kapitala je potrebno za projekt?
  8. Kateri so viri financiranja tega projekta?
  9. Koliko je skupni dobiček (dobičkonosnost) za določeno obdobje, obdobje vračila, znesek denarja ob koncu prvega leta podjetja, dobičkonosnost. Neto sedanja vrednost.

Pomembno je vedeti! Povzetek najprej prebere vlagatelj. Zato je nadaljnja usoda projekta odvisna od tega oddelka: vlagatelj bo bodisi postal zainteresiran ali dolgočasen. Ta del ne sme preseči 1 strani.

Glavna ideja projekta

Tu avtor opisuje idejo, na podlagi katere želi organizirati podjetje. V tem delu načrta morate odgovoriti na naslednja vprašanja:

  1. Kateri je glavni cilj projekta?
  2. Kateri so cilji podjetja za dosego glavnega cilja?
  3. Ali obstajajo kakšne ovire za cilj in kako se jim približati?
  4. Kakšne ukrepe namerava avtor predlagati za doseganje rezultatov v najkrajšem možnem času in doseganje cilja? Kakšni so roki?

Pomembno je! Treba je zagotoviti jasne, resnične in izrecne argumente, ki bodo potrdili zaupanje v dobičkonosnost in uspeh projekta. Prostornina tega dela je optimalna v 1-2 straneh.

V istem oddelku je običajno uporabiti izvedeno SWOT analizo - oceno močnih, šibkih lastnosti podjetja, priložnosti (možnosti) in morebitne grožnje. Da bi poslovni načrt pravilno in najbolj popolno brez takšne analize verjetno ne bo uspešen.

V SWOT-analizi sta dve strani, ki vplivata na življenje organizacije: notranji, ki se nanaša na podjetje sam in zunanji (vse zunaj podjetja, ki ga ne more spremeniti).

Ne pozabite: opisujete podjetje, ne izdelek! Pogosta napaka avtorjev je, da začnejo pisati značilnosti blaga v stolpcu "sile".

Tukaj je nekaj parametrov za opisovanje prednosti ali pomanjkljivosti, ki jih lahko uporabite:

  • visokotehnološka proizvodnja;
  • storitve in poprodajne storitve;
  • večfunkcionalnost izdelka (brez vpliva na njegove specifične lastnosti);
  • raven usposobljenosti in strokovnosti delavcev;
  • raven tehnične opreme podjetja.

Zunanji dejavniki ("priložnosti" in "grožnje") vključujejo:

  • stopnje rasti trga;
  • raven konkurence;
  • politične razmere v regiji, državi;
  • značilnosti zakonodaje, vladna podpora;
  • značilnosti solventnosti potrošnika.

Značilnosti industrije na trgu

Tu avtor mora ponovno dokazati veljavnost projekta, ki temelji na tržni analizi tržnih razmer. Priporočamo, da uporabite naslednje kazalnike:

  • prodaja podobnih izdelkov v industriji v zadnjih letih;
  • stopnja rasti tržne industrije;
  • trendi in značilnosti oblikovanja cen;
  • celovito ocenjevanje konkurentov;
  • iskanje in označevanje novih in mladih podjetij v industriji ter opis njihovih dejavnosti;
  • opis potrošniškega trga, njihove želje, namere, zahteve, priložnosti;
  • oceno možnega vpliva znanstvenih, socialnih in gospodarskih vidikov;
  • možnosti za razvoj na trgu.

Bistvo projekta

Ta razdelek razkriva idejo, ki je predmet poslovnega načrta. Odraža tudi raven pripravljenosti podjetja na videz "v luči", prisotnost vseh potrebnih sredstev za to.

Najpomembnejše določbe tega razdelka so:

  • primarni cilji;
  • opis ciljnega segmenta potrošnikov;
  • ključni dejavniki uspešnosti za uspeh na trgu;
  • podroben prikaz proizvoda, katerega značilnosti so v opredeljenem segmentu trga;
  • stopnja razvoja izdelka (če se proizvodnja začne), patent in čistost avtorja;
  • značilnosti organizacije;
  • skupni stroški projekta, z navedbo finančnega načrta za obdobja in zneske naložb;
  • zahtevane stroške začetnega obdobja za tržno kampanjo in oblikovanje usklajene organizacijske strukture.

Načrt trženja

Tukaj so cilji, cilji tržne politike in metode za njihovo rešitev in dosežki. Pomembno je navesti, katera naloga je, za katero osebje je namenjena, v kakšnem časovnem obdobju je potrebno njegovo izvajanje in s pomočjo katerih orodij. Prav tako je treba določiti potrebna sredstva za slednje.

Trženjski načrt je strategija, niz zaporednih in / ali sočasnih korakov, ki je ustvarjen, da bi pritegnili potrošnike in jih učinkovito izkoristili.

Investitor bo pozoren na postavke, kot so:

  • dobro razvit sistem celovitih tržnih raziskav in analiz;
  • načrtovani obseg prodaje blaga (storitev) in njeno razpon, pobarvan po časovnih obdobjih, dokler podjetje ne doseže polne zmogljivosti;
  • načine za izboljšanje izdelkov;
  • opis politike pakiranja proizvodov in cene;
  • nabavni in prodajni sistem;
  • strategija oglaševanja - jasno opredeljena in razumljiva;
  • načrtovanje storitev;
  • nadzor nad izvajanjem marketinških strategij.

Načrt proizvodnje

Vse to neposredno zadeva ustvarjanje izdelkov, se odraža v tem delu. Zato je priporočljivo, da se ta oddelek oblikuje samo za tista podjetja, ki načrtujejo ne le distribucijo, temveč tudi proizvodnjo.

Trenutki, ki jih je treba navesti:

  • zahtevane proizvodne zmogljivosti;
  • podrobna razlaga postopka;
  • podroben opis postopkov, dodeljenih podizvajalcem;
  • potrebno opremo, njegove značilnosti, stroške in način nakupa ali najema;
  • podizvajalci;
  • zahtevano območje za proizvodnjo;
  • surovine, viri.

Pomembno je navesti stroške vsega, kar stane.

Organizacijski načrt

Na tej stopnji se razvijajo načela organizacijskega strateškega vodenja podjetja. Če podjetje že obstaja, je ta klavzula še vedno obvezna: to določa skladnost obstoječe strukture z načrtovanimi cilji. Organizacijski del mora nujno vsebovati naslednje podatke:

  • ime pravne oblike (IP, OJSC, partnerstvo in drugo);
  • sistem upravljanja, ki odraža strukturo v obliki sheme, določb in navodil, komunikacij in odvisnosti enot;
  • ustanoviteljev, njihovega opisa in podatkov;
  • vodstvena ekipa;
  • interakcija z osebjem;
  • sistem vodenja ponudbe s potrebnimi materialnimi in tehničnimi sredstvi;
  • lokacija podjetja.

Finančni načrt

To poglavje poslovnega načrta zagotavlja kumulativno ekonomsko oceno pisnega projekta, ki ga spremljajo izračuni ravni dobičkonosnosti, obdobja vračanja, finančne stabilnosti podjetja.

Finančni načrt vlagatelju je zelo pomemben, pri tem pa ugotovi, ali je projekt privlačen zanj.

Tukaj je potrebno narediti nekaj izračunov in jih pregledati:

  • valutna dinamika "rubelj - dolar";
  • plačevanje davkov in njihovih obrestnih mer;
  • viri investiranja (kapital, izdaje lastniških vrednostnih papirjev itd.);
  • Načrt poročanja o dobičku in izgubah, na primer:
  • denarni tok s povzetkom tabele (denarni tokovi in ​​njihov prenos);
  • bilanca stanja (finančni položaj družbe za določen čas);
  • prelomna točka, izračunana z matematičnimi in grafičnimi metodami, na primer:
  • Izračun NPV (neto sedanja vrednost NPV) in obdobje vračila vloženih sredstev (v obliki grafikona). Slika spodaj prikazuje primer takega grafika:
  • PI indeks donosnosti (primer spodaj);
  • Kazalnik interne stopnje donosa IRR z več diskontnimi stopnjami. Izračunano po formuli:

Analiza tveganja

V analizi tveganja mora avtor preučiti projekt in odkriti morebitne grožnje, ki bi lahko privedle do zmanjšanja dohodka. Upoštevati je treba finančna, industrijska, naravna, socialna in druga tveganja. Hkrati je treba razviti podroben in učinkovit načrt za preprečevanje ali zmanjšanje vpliva na družbo. Zato mora poslovni načrt navesti:

  • seznam vseh možnih problemov;
  • nabor tehnik in orodij, ki preprečujejo, odpravljajo ali zmanjšujejo tveganja;
  • modeli vedenja družbe v primeru dogodkov, ki ne spodbujajo njegovega razvoja;
  • utemeljitev za majhno verjetnost takšnih težav.

Aplikacije

To je zadnja povezava v strukturi poslovnega načrta. Vključuje dokumente, narekovaje, vire, kopije pogodb, dogovorov, potrdil, črk potrošnikov, partnerjev, statistik, računskih tabel, ki se uporabljajo pri pripravi tega dokumenta. V vlogi v besedilu poslovnega načrta je potrebno vstaviti povezave in opombe.

Splošne zahteve za dokument

  • treba je napisati poslovni načrt v jasnem, natančnem jeziku, brez dolgega in zapletenega jezika;
  • zaželena prostornina - 20-25 vasi;
  • poslovni načrt mora zajemati vse informacije, ki jih mora vlagatelj v celoti zahtevati;
  • dokument mora temeljiti na resničnih dejstvih, razumnih racionalnih predlogih;
  • načrt mora imeti strateško podlago: strogo, jasno in dokončno, z jasnimi cilji;
  • medsebojna povezanost, zapletenost in doslednost so pomembne značilnosti načrta;
  • mora vlagatelj videti prihodnost, možnosti za razvoj projektne ideje;
  • fleksibilnost poslovnega načrta je pomemben plus. Če je mogoče popraviti, so spremembe pisnega projekta ugodni bonus za vlagatelja;
  • pogoji in načini nadzora nad delovanjem podjetja morajo biti del poslovnega načrta.

Izdelava poslovnega načrta iz nič, brez pomoči strokovnjaka, ni enostavno, vendar mogoče. Pomembno je, da se držite zgornjih pravil, zgradite strukturo in se izognete napakam.

Video nasveti strokovnjakov

Najpogostejše napake

  • Nepismen zlog

Pravila jezika ni mogoče zanemariti. Pogosto se zgodi, da najbolj neverjetna in obetavna ideja pluje v košarko skupaj z vrsto brezvrednih načrtov za ipeshnikov. In vse, ker napake v črkovanju, besednjak, ločila in slaba predstavitev besedila popolnoma odvračajo od želje katerega koli vlagatelja.

Razpored mora biti enak celotnemu dokumentu: oznake, glave, seznami, pisava, velikost, številčenje, razmik itd. Vsebina, naslovi, številčenje, naslovi številk in tabel, označevanje podatkov v stolpcih je obvezno!

Za pravilno pripravo poslovnega načrta potrebujete izčrpne informacije. Razdelki zgoraj navedenega dokumenta so minimum, ki ga je treba brezpogojno vključiti v projekt.

Delo bi moralo biti "kot v lekarni na lestvicah". Jasne, definirane, specifične izjave ciljev in (pomembne!) Ideje.

Izobilje tehničnih, finančnih in tržnih pogojev bo pomagalo pri izpitih. Za poslovni načrt morate izbrati samo najpomembnejše podrobnosti. Če obstaja velika potreba po temeljitem opisu katerega koli postopka, ga lahko prenesete v aplikacijo.

Podobni poslovni predlogi temeljijo na predpostavkah. Zato mora avtor racionalno pristopiti k ideji in imeti veljavno ozadje, pravi razlog, ki ga podpirajo izračuni.

Za vsako predpostavko - njena utemeljitev - je resnična, resnična. Dejstva dajejo delu smiselnost in zaupanje. Voda dejstev prav tako ni vredna urejanja, in če jo odnesemo, potem pogledamo pravilo o podrobnostih.

Glavno pravilo: brez tveganja ni nobenega posla. Ni takega posla, v katerem "mir in tišina". Investitor to ve, avtor bi moral vedeti tudi to. Zato je čas, da se spustimo iz oblakov na tla in učimo, preiskujemo, analiziramo.

Tekmovalec, kot je tveganje, je vedno tam. Lahko je neposredna ali posredna. Previdno in natančno preučite to temo, nasprotnik pa se bo pojavil na obzorju, ki vam mahlja pero.

  • Zavrnitev pomoči

Ustvarjanje poslovnega načrta samega sebe ne pomeni popolnoma samega sebe. Poleg tega je doseganje visokokakovostnega rezultata mogoče s skupnimi prizadevanji več strokovnjakov. Ne bojte se pomočnikov!

Kako narediti poslovni načrt - korak za korakom navodila za pisanje poslovnega načrta za majhna podjetja + vzorce

Novice podjetniki se pogosto srečujejo s precej težkim problemom - kako narediti poslovni načrt. Ta naloga ni enostavna, saj je za delo z vsakim elementom potrebno imeti določeno znanje in razumevanje dejavnosti, v katerih boste začeli podjetje. Če ne, potem se boste najprej morali seznaniti z informacijami, različnimi tehnikami in šele nato nadaljevati s prakso.

Vsebina

Mimogrede, v oddelku "Poslovni načrti" smo izdelali vrsto člankov s primeri in vzorci poslovnih načrtov. Priporočamo tudi, da si preberete naslednji članek: Struktura poslovnega načrta in glavnih delov. Tako boste pravilno napisali svoj poslovni načrt.

V tem času si oglejte, kako narediti poslovni načrt za sebe.

Sami smo postavili končni cilj

Preden napišete poslovni načrt, je zelo pomembno, da na začetku razvijete projekt, s katerim boste sami razumeli, kakšen poseben namen bo organizacija nadaljevala. Za uspešno izvajanje je treba upoštevati pomembnost treh pomembnih dejavnikov:

  1. Zavedanje začetne lokacije (tisto, iz katere bomo gradili, tako imenovana točka "A").
  2. Opredelitev končnega cilja, katerega dosežek bo najpomembnejši rezultat (naj bo to točka "B").
  3. Pripravite jasno zaporedje, kako priti s točke "A" v točko "B", kot tudi razumevanje mehanizma, njegove izdelave.

Določite, za koga izdelujemo poslovni načrt.

Nato morate razumeti, za koga se ta načrt pripravlja. Od izbire končnega "bralca" bo odvisno od podrobnosti predstavitve, baze dokazov. Vsak projekt je sestavljen za enega od naslednjih "potrošnikov":

  • Za potencialne vlagatelje. To bi lahko bili posojilodajalci, državni podporni organi, ki zagotavljajo subvencije in druge spodbude različnim podjetjem ter različnim podpornikom.

Pri pisanju v tem primeru je treba posebno pozornost nameniti dokazni bazi sposobnosti preživetja projekta, ki se razvija, in prepričanju o učinkoviti uporabi zagotovljenih sredstev. Te informacije bodo relevantne za tiste, ki posodijo denar, in za tiste, ki jih darujejo (subvencije, subvencije).

Zelo pomembno je, da so vsa vaša dejanja logična in dosledna. Nekatere informacije se lahko predložijo rahlo okrašena, da pridobijo finančno podporo. Vendar pa je revnosno s tem ni potrebno.

Glavni parametri takega projekta bodo kakovost, čistost, natančnost in doslednost. Vsa dejstva morajo vsebovati posebnosti, pojasnila. Podrobnosti v tem primeru so dobrodošle tudi.

Predstavnost bo odvisna od uspešnosti pred potencialnimi vlagatelji, uporabili boste diapozitive, vidnost (vzorce, rezultate raziskav itd.).

  • Zame. Takšen načrt je pripravljen za ukrepe, ki se bodo uporabljali pri izvajanju za doseganje največje učinkovitosti.

V tem primeru je pomembno upoštevati informacije o potrebnih in razpoložljivih virih. Poslovni načrt mora biti čim bliže tistemu, kar je v resnici.

Treba je razumeti, da gre za popolnoma dva različna primera, ki zahtevata individualni pristop. Istega poslovnega načrta ne morete ustvariti zase in za potencialne vlagatelje. In seveda je treba omeniti, da bo projekt za tiste, ki lahko zagotovijo sredstva, bolj popoln in podroben.

Izdelujemo predhodno analizo

Delo na kateremkoli projektu se začne z analizo stanja v realnem času. Če želite sistematizirati vse razpoložljive informacije, opisati in zapolniti vsa področja, jih morate preučiti in jih analizirati skupaj. Če začetni podatki niso dovolj, ga je treba izpolniti tako, da se obrnete na strokovnjake ali nadaljujete s preučevanjem vseh vidikov situacije.

Zelo pogosto za predhodno oceno stanja in njeno analizo uporabljajo metodo, priznano po vsem svetu, ki se imenuje SWOT-analiza. Njegova priljubljenost je zaradi preprostosti, jasnosti in natančnosti.

Kaj je SWOT analiza in kako jo uporabiti v praksi

Ime te metode pomeni "prednosti, pomanjkljivosti, priložnosti in grožnje". Uporablja se za vrednotenje vseh notranjih in zunanjih dejavnikov, ki vplivajo na organizacijo. Pomembna prednost je objektivnost SWOT analize, ki prikazuje resnično resnično sliko.

Moramo resno razmisliti o razvoju vsakega kazalnika. Istočasno so prednostne prednosti dela na tem področju. Slabosti se preučujejo, da bi jih odpravili. Na primer, če je šibka stran pomanjkanje lastnih prostorov, je vredno razmisliti o možnosti njihovega pridobivanja, pri tem pa odpraviti to pomanjkljivost. Ti dve parametri se več nanašajo na notranje dejavnike, ker jih določi položaj same organizacije.

Toda priložnosti in grožnje so neposredno povezane z zunanjim okoljem. Podjetje ne more neposredno vplivati ​​na njih. Torej, ob upoštevanju razpoložljivih možnosti, jih lahko uporabite za svojo korist, povečate učinkovitost ali prihranite nekaj. Na primer, prilagoditi oblikovanje embalaže za potrošniški trg, hkrati pa povečati povpraševanje po samem izdelku. Ampak obravnavanje groženj in odzivanje na njih bo pomagalo preprečiti težave in izgube. Pri tem je pomembno, da uporabite politiko "izogibanja" ali poskušate uporabiti trenutne razmere v vašo korist.

Po oblikovanju vseh vidikov analize SWOT je potrebno začeti obravnavati posamezne dele poslovnega načrta. Poleg tega je treba posvetiti pozornost ocenjevanju virov opisanega projekta, vključno z denarno, delovno, intelektualno, začasno. To prihrani veliko časa in pomaga tudi vnaprej vrednotiti učinkovitost in stroške projekta.

Seznanite se s strukturo in deli v ustreznem članku, ki je bil predstavljen prej.

Izdelujemo naslovno stran, nadaljujemo, postavljamo cilje za poslovni projekt

Oblikovanje katerega koli projekta se začne s pisanjem naslovne strani, na kateri je treba navesti: vrsto dejavnosti, pravno obliko, ime organizacije, njen pravni naslov ter podatke o ustanovitelju in lokaciji same družbe.

Potem pojdite na nadaljevanje pisanja. Pomembno je razumeti, kaj predstavlja ta oddelek po preučevanju ostalih. Vsebuje konsolidirane informacije o tem, kaj bo upoštevalo pri projektu. Konvencionalno lahko povzetek imenujemo neke vrste "stiskanje" iz preostalih delov projekta. Pomembno je, da bralec v tem poglavju odgovori na dve najpomembnejši vprašanji:

  1. Kakšne koristi bodo imeli potencialni vlagatelji, če vlagajo denar v projekt in se bodo uspešno izvajali?
  2. Kakšna so možna tveganja izgube, pa tudi njihova lestvica (delna ali popolna izguba)?

V razdelku »Nastavitev cilja« je zelo pomembno, da navedete sam cilj, določene naloge, morebitne težave, ukrepe, roke in argumente, ki bodo vlagatelju omogočili, da se prepriča o uspehu predlaganega projekta. Tukaj lahko rezultate analize SWOT prikazujete v obliki tabele:

Kako narediti poslovni načrt sami

"Načrti so sanje znanih ljudi" Ernst von Feuchtersleben (angleški znanstvenik, filozof, literarni kritik).

Cilji poslovnega načrtovanja

Če izberete svoje podjetje, se morate odločiti, kako ga boste organizirali, kar pomeni, da morate načrtovati v bližnji prihodnosti. Vsakdo potrebuje poslovni načrt:

  • Tisti, od katerih poskušate posojati denar za izvedbo svojega projekta, to je bankirji in vlagatelji.
  • Vaši zaposleni, ki želijo razumeti njihove naloge in obete.
  • In vi sami - preizkusite razumnost in realnost svojih idej.

Poslovni načrt je dokument, ki:

  1. Opisuje vse glavne vidike bodočega podjetja ali projekta.
  2. Analizira vse težave, s katerimi se srečuje.
  3. Določa, kako rešiti ugotovljene težave.

Ustrezno oblikovan poslovni načrt je jasen odgovor na vprašanja: "Ali je vredno vlagati denar v načrtovano podjetje in bo prinesel prihodke, ki bodo povrnili vse stroške dela in denarja?".

Pomembno je! Načrtovanje bi morali izvajati sedanji ali prihodnji vodje podjetja, to je tisti, ki se ne bojijo prevzema odgovornosti za izvajanje poslovnega načrta. Toda to seveda ne pomeni, da ni treba uporabljati storitev svetovalcev in strokovnjakov na tem področju. Vendar pa svetovalna podjetja zaračunavajo dostojna posojila za svojo kompilacijo, ki se gibljejo od kjerkoli od 2.000 do 40.000 dolarjev. Ampak to lahko naredite sami, saj ste imeli minimalne stroške. Vključite se osebno v to delo - ne boste le modelirali svojih prihodnjih dejavnosti, temveč tudi sami in sam načrt.

Torej, glavni namen poslovnega načrta: podjetnikom pomaga pri reševanju naslednjih nalog:

- preučiti zmogljivosti in razvojne možnosti prihodnjega trga.

- Ocenite stroške za proizvodnjo želenih tržnih proizvodov. Primerjajte jih s cenami.

- opredeliti kazalnike, s katerimi bo mogoče urediti stanje.

Imejte v mislih! Poslovni načrt je običajno napisan za prihodnost in ga je treba opraviti približno 3-5 let vnaprej. Istočasno je treba v prvem letu glavne kazalnike razdeliti na mesečno razčlenitev, drugič, četrtletno in šele od tretjega leta, bi morali biti omejeni na letne kazalnike. Čeprav upoštevamo naše gospodarstvo, njegovo variabilnost, načrtovanje več kot eno leto pa ni zelo učinkovito. Zato so mnogi zdaj omejeni na pisanje načrta za leto.

Struktura poslovnega načrta

Poslovni načrt ima zapleteno strukturo. Celotno življenje družbe od trenutka ustvarjanja do trenutka stabilnosti in trajnosti je treba opredeliti v poslovnem jeziku, medtem ko je razumljivo in živahno. Poslovni načrt mora biti jasen vsem podjetnikom, financerjem in bankirjem ter potencialnim partnerjem. Pripravljen je memorandum o zaupnosti, da se ljudem, ki so seznanjeni s poslovnim načrtom, opozorijo na zaupnost informacij, ki jih vsebuje. Memorandum lahko vsebuje prepoved kopiranja, prenos projekta na tretje osebe in zahtevo, da se projekt vrne avtorju.

Poslovni načrt mora biti vedno kratek in jedrnat. Toda včasih, da bi razkrili bistvo problema, je precej globoko v vsebini. Priporočeni volumen: 30 - 70 strani, ne več. Vse dodatne materiale je treba vključiti v priloge k poslovnemu načrtu.

Zapomni si! Pomembno je zagotoviti izdane informacije.

Tukaj so glavne točke, ki jih boste morali zagotoviti:

  1. Povzetek (do 1 strani) - pisni poziv za višje vodstvo.
  2. Nadaljevanje (1-3 strani) - osnovne informacije za seznanitev s poslovnim načrtom.
  3. Poslovni načrt (45-60) - za podrobno študijo projekta s strani investitorjevih strokovnjakov in strokovnjakov.

Zapomni si! Vsako podjetje ima svoje značilnosti, zato v nobenem primeru ne more biti nekakšnega "standardnega" načrta. Tako imenovano je le splošno načelo, struktura poslovnega načrta.

Nato podrobneje opisujemo vsebino poslovnega načrta.

Povzetek

Vaše podjetje bi moralo vedno začeti s sklepi, jih morate vsaj napisati, vendar morajo biti prvi element vašega poslovnega načrta. Povzetek je rezultat že napisanega poslovnega načrta. To je edini del, ki ga večina potencialnih vlagateljev prebere.

  • Namen poslovnega načrta.
  • Potreba po financiranju, za kakšne namene so potrebne.
  • Kratek opis poslovanja in ciljnega kupca.
  • Glavne razlike med konkurenti.
  • Ključni finančni kazalci.

Poslovni načrt:

1. Cilji in cilji

Tukaj boste morali analizirati idejo (SWOT - analiza). Odkrijte prednosti in slabosti, pa tudi priložnosti in grožnje.

  • Analiza ideje.
  • Namen aktivnosti (kaj želite doseči).
  • Značilnosti industrije.

2. Izdelek (storitev)

Pomembno je, da je ta del napisan v jasnem, natančnem jeziku, razumljivem za nek strokovnjak.

  • Opis proizvodov ali storitev in njihova uporaba.
  • Edinstvenost
  • Potrebne tehnologije za poslovanje in kvalifikacije.
  • Licenčne / patentne pravice.

Trg in trženje sta odločilni dejavnik za vsa podjetja. Najprej morate zbrati in obdelati veliko količino "grobih" informacij.

  • Kupci.
  • Tekmovalci (njihove prednosti in slabosti).
  • Tržni segmenti.
  • Velikost trga in njena rast.
  • Ocenjeni tržni delež.
  • Sestava vaše klientele.
  • Vpliv konkurence.

4. Tržni načrt

Na tej stopnji je glavna naloga pridobiti zaupanje in lokacijo morebitnega vlagatelja. Če nimate posebne izobrazbe, preberite knjigo o trženju, se obrnite na strokovnjaka.

  • Trženjska ureditev (glavne značilnosti izdelkov, storitve v primerjavi s konkurenti).
  • Cene (kako nastaviti ceno izdelka).
  • Razdelitvena shema blaga.
  • Metode pospeševanja prodaje.

5. Proizvodni načrt

Tukaj morate upoštevati vsa vprašanja, povezana s prostori, ki jih zasedate, njihovo lokacijo, opremo, osebjem.

  • Lokacija prostorov.
  • Oprema.
  • Viri dobave osnovnih materialov in opreme.
  • Uporaba podizvajalcev.

6. Vodstveno osebje

Naložbe se izvajajo v določenih osebah, ne v poslovnem načrtu, saj je to poglavje eno najpomembnejših.

  • Glavna vodstvena ekipa.
  • Sestava osebja.
  • Nagrada

7. Potrebni viri in viri

V tem razdelku bi morali razmisliti o:

  • Znesek potrebnih sredstev.
  • Viri njihovega prejema, obrazca, izrazov.
  • Pogoji za vračilo.

8. Finančni načrt in analiza tveganja

Poslovni ljudje so razdeljeni na tiste, ki radi delajo s številkami in se jih bojijo. Za tiste iz prve kategorije je ta del poslovnega načrta nedvomno najpomembnejši.

  • Prodaja, dobiček, stroški itd.
  • Tveganja in kako se jim je mogoče izogniti.

9. Podroben finančni načrt

V svoj poslovni načrt morate vključiti podroben finančni načrt:

  • Napoved prodaje.
  • Ocene poslovnega izida.
  • Analiza denarnih tokov (mesečno za prvo leto, nato četrtletno).
  • Letna bilanca stanja.

Na koncu bi rad nekaj koristnih nasvetov za razvoj poslovnega načrta:

  1. Prvič, preberite nekaj drugih poslovnih načrtov.
  2. Poslovni načrt mora odražati vašo osebnost.
  3. Priprava poslovnega načrta je delo, ki zahteva povezavo domišljije.
  4. Izkoristite izkušnje in veščine v izbrani smeri.
  5. Zapišite samo v tistih dneh, ko ste polni energije, ne pa, ko ste moralno in fizično izčrpani.
Top