logo

Podjetje OUTLOG je neposredni delodajalec in uporablja storitve kadrovskih agencij za zaposlovanje. Zaradi velikega števila podobnih prostih delovnih mest in potrebe po njihovi zapritvi v kratkem času je za nas veliko povpraševanje po množičnem zaposlovanju osebja regionalnih kadrovskih agencij.

Zaposlujemo svoje zaposlene za začasno, stalno delo ali delo na roki (rotacijska osnova) v skladiščnih kompleksih Moskve in Leningradske regije.

Vabimo k zaposlovanju agencij za zaposlovanje (v nadaljnjem besedilu: KA) pri iskanju in množičnem zaposlovanju iz regij Ruske federacije. Kot "stranka" OUTLOG ponudi katerim koli regionalnim vesoljskim plovilom kot "izvajalca", da sklene pogodbo za zagotavljanje plačanih storitev iskanja in iskanja zaposlitve.

Potrebno je, da vesoljska vozila po pogodbi:

  1. Storitve, ki jih določa pogodba, so opravljale v skladu z zahtevami naročnika, navedene v svoji prijavi, v dobri veri in kvalificirani.
  2. Izveden je bil izbor kandidatov po zahtevah naročnika, ki so bili poslani po pogojih, določenih s Sporazumom.
  3. Izvedel začetni razgovor s kandidati za izpolnjevanje zahtev, določenih v vlogi.
  4. Prejeli so soglasje kandidatov za obdelavo svojih osebnih podatkov s strani izvajalca in naročnika v skladu z zakonom.
  5. Seznanjeni kandidati s podpisnimi zahtevami naročnika za opravljanje storitev na vsakem posebnem objektu.
  6. Obvestite kandidate o času in kraju odhoda do objekta naročnika, organizirali zbirko na kraju odhoda in potovanje kandidatov, ki jih je stranka izbrala na mestu sestanka s predstavnikom stranke.
  7. Zagotovljen in nadzorovan razpoložljivost izbranega kandidata pred pošiljanjem seznama dokumentov na mesto službe.
  8. Na obvestilo o kandidatih so predložili informacije, ki jih zagotavlja pogodba.
  9. Če v pogojih, določenih s pogodbo, strankam poroča o poteku izvršitve naročila.
  10. Prekliče izbor kandidatov na zahtevo stranke.

Podjetje OUTLOG se zavezuje, da bo:

  1. Izvajalcu zagotovite potrebne informacije za opravljanje storitev v skladu s Sporazumom.
  2. Pomagati izvajalcu pri opravljanju storitev zanje, tudi na zahtevo izvajalca, da zagotovi vse potrebne informacije in dokumente.

Če želite obravnavati vprašanje sodelovanja na zahtevo AC, smo pripravljeni poslati našo različico pogodbe za obravnavo.

Uporabite priložnost, da zaslužite dodaten denar za iskanje zaposlitve v moskovski regiji za svoje državljane!

Pomoč pri zaposlovanju brezposelnih oseb, ki nimajo zaposlitvenih možnosti v svoji regiji prebivališča!

Če vas zanima ta ponudba naše službe za osebje, nam pišite, tako da izpolnite ta obrazec za povratne informacije: 1

Sodelovanje z agencijami za zaposlovanje

Sodelovanje z zaposlenim podjetjem

Želimo sodelovati s svetovalci Antal Russia za vas. Obstajajo številna načela, ki jih je treba upoštevati pri delu z zaposlovalci, tako da so vaša in naša pričakovanja izpolnjena.

Kaj vam lahko ponudimo:
  • Priporočamo, kako ustvariti kariero, pokazati priložnosti, ki jih ponuja trg, svetujemo, katere spretnosti se razvijemo, da bi uspeli.
  • Obvestimo o prostih delovnih mestih, ki vas lahko zanimajo.
  • Skupaj z vami pripravimo seznam podjetij, ki vas morda zanimajo, in jim predstavite svojo kandidaturo.
  • Pomagamo vam s kompetentnim ustvarjanjem povzetka, s katerim poudarjate svoje prednosti.
  • Nudimo potrebne informacije o položaju, družbi in njeni korporativni kulturi.
  • Posredujemo povratne informacije od potencialnega delodajalca o vaši kandidaturi po razgovoru in priporočamo nadaljnje razgovore, če je prva faza pogajanj v podjetju uspešna.
  • Če intervju z delodajalcem ni bil uspešen, se osredotočimo na napake in priporočamo, kako se v prihodnosti izognili tem napakam.
  • Pogajamo se s potencialnim delodajalcem, ki zastopa vaše interese. Strinjamo se s stopnjo odškodnine in sestavo socialnih storitev. paket.
  • Koordiniramo celoten proces od pridobivanja vašega življenjepisa do zaposlitve. Odnosi ohranjamo tudi po vstopu v novo službo.
  • Obveščamo vas o najnovejših trendih na trgu delovne sile in vam delimo informacije o plačah Antal Russia.
  • Delamo na zaupnosti. Niti vodstvo niti sodelavci ne vedo, da iščete novo službo.
  • Naše službe za zaposlovanje so brezplačne za kandidate.

Kaj vam ne moremo ponuditi:
  • Delamo na podlagi zahtev podjetij-delodajalcev in ne moremo jamčiti, da vam bomo takoj pomagali najti novo službo. Ne pozabite, da se svetovalci praviloma srečujejo s prosilci, ki izpolnjujejo zahteve trenutnih prostih delovnih mest.
  • Najverjetneje vam ne bomo mogli pomagati, če boste pokazali previsoka plačna pričakovanja ali previsoke zahteve glede položaja ali delodajalca. Delamo na osnovi kratkoročnega in proračuna podjetja-delodajalca. Prizadevamo si, da bi ustrezali ravni nadomestila na trgu, vendar če vaša pričakovanja presežejo uveljavljen proračun, jih lahko izključite s seznama kandidatov.
  • Delodajalcem, ki vas zanima, ne pošiljajte povzetkov, če verjamemo, da vaše izkušnje in sposobnosti ne ustrezajo zahtevam podjetja ali prostih delovnih mest. Zagotavljamo kakovostna jamstva za naše stranke in moramo biti prepričani, da izpolnjujete uveljavljene kriterije.
  • Ne pozabite, da delodajalci raje strokovnjake s stabilno in logično kariero. Kandidati, ki pogosto spreminjajo delovna mesta, so manj verjetni.
  • Ker delodajalci praviloma pričakujejo od nas, da predstavljamo kandidate za prosta delovna mesta z delovnimi izkušnjami na podobnem področju, vam verjetno ne bomo mogli pomagati radikalno spremeniti strokovno področje. Takšni primeri so v naši praksi, vendar so zelo redki.
  • Žal je proces pogajanj z delodajalcem včasih zamuden, poskušamo storiti vse, kar je mogoče, da skrajšamo čakalni čas za končno odločitev delodajalca, a vse od nas ni odvisno.

Svetujemo vam:
  • Izberite Antal Russia svetovalca, ki je specializirano za zaposlovanje v vašem strokovnem področju ali industrijskem sektorju.
  • Biti iskren v pogovoru s svetovalcem, sicer lahko podatki, ki ste jih skrili, lahko negativno vplivajo na pogajanja s potencialnim delodajalcem.
  • Povejte nam resnične podatke o trenutnem dohodku. V procesu dela na delovnem mestu bomo še vedno ugotovili vašo realno raven dohodka in napačne informacije lahko privedejo k temu, da bi bila vaša kandidatura izključena iz natečaja za prosto delovno mesto.
  • Pripravite vaša pričakovanja z novega posla. Povejte nam, katere panoge in podjetja vas zanima.
  • Povejte, kakšen je razlog za zavrnitev ponudbe za delovno mesto, katere funkcijske naloge ne želite opraviti, itd. Navedite podjetja, katerih ponudbe iz kakršnega koli razloga ne morete upoštevati (sporazumi med konkurenčnimi podjetji, lokacijo urada itd.).
  • Povejte nam o pripravljenosti ali nepripravljenosti, da aktivno preučimo predloge delodajalcev. Če vstopite na trg dela, se pripravite na srečanje s potencialnimi delodajalci med delovnim dnem.
  • Poročajte, če lahko vnesete novo službo v obdobju, daljšem od 1 meseca od datuma podpisa ponudbe za delo.
  • Ne pustite Antal Russia svetovalca in poročati o vseh podrobnostih, ki lahko vplivajo na napredek projekta. Ne pozabite: svetovalec lahko strankam priporoči le tiste kandidate, katerih motiv in kompetence je prepričan.

Obdržite "roko na impulzu" trga dela
  • Prijavite se na www.antalrussia.ru in se naročite na opozorila o delovnem mestu, ki ustrezajo vašim iskalnim kriterijem.
  • Ohranite stik s svetovalcem Antal Rusije, s katerim delate, da bi se zavedali možnosti kariere in trendov na trgu dela, priporočite svojim znancem, ki se zanimajo za iskanje zaposlitve, in ne zamudite zanimive ponudbe za delo zase.

Naredite naslednje
karierni korak!

Izberite eno od več kot 300 trenutno prostih delovnih mest vodilnih mednarodnih in ruskih podjetij.

Če ne najdete zanimivih možnosti, se na naši spletni strani prijavite na novice o najnovejših ponudbah.

Sodelovanje z agencijami za zaposlovanje: kako ne pade v past

V tem članku se boste naučili

  • Prednosti sodelovanja z agencijami za zaposlovanje
  • Kako se ne bi zamenjali pri izbiri agencije

Trg agencij za zaposlovanje je precej ozek in cenijo svoj ugled. Vendar pa lahko sodelovanje z agencijami za zaposlovanje zlahka postane velika težava za podjetje. Najlažji način, da ne boste padli v past, ko boste izbrali agencijo, je delati z dobro znani rekrutenti, ki so bili na trgu že dolgo časa.

Orodja za izbiro agencije za zaposlovanje

Takšna podjetja je enostavno prepoznati: nenehno so citirani v medijih, sodelujejo na strokovnih konferencah in sodelujejo v strokovnih svetih strokovnih nagrad. Velike agencije za zaposlovanje se lahko ocenjujejo tudi po kakovosti spletne strani, kjer so potrebni strokovni članki, raziskave, analitika industrije, pa tudi število prostih delovnih mest, napovedanih v odprtih virih in specializacijah (glej tabelo 2).

Ključna točka pri ocenjevanju agencije pri izbiri sodelovanja je globina specializacije. Če je agencija za zaposlovanje pripravljena pobrati in kurirati za začasno delo in ključne vodje z letnim dohodkom v višini več sto tisoč dolarjev, mora to opozoriti stranko. Tako močno raztresenje kaže samo eno stvar: zaposleni so pripravljeni prevzeti vsako delo, ne da bi razmišljali o kakovosti njenega izvajanja.

Tabela 2. Kako oceniti agencijo za zaposlovanje

Stroški sodelovanja z agencijami za zaposlovanje

Pomembno je posvečati pozornost stroškom agencijskih storitev. Običajno se izračuna kot odstotek letnega dohodka ugotovljenega kandidata. Danes se stopnja za izbor kandidatov za prosta delovna mesta giblje med 23 in 33%. Če vam ponujajo storitve po znatno nižji ceni, je to priložnost, da razmislite. Če vas zanima visoka stopnja kadrovskih storitev, je bolje, da ne izbirate najnižje cene.

Med obdobjem gospodarske stagnacije so številne agencije za zaposlovanje dampinške. Za ohranjanje strank so znižale obrestne mere, izgubljene dohodke, kar je vplivalo na plače zaposlenih. Zato ni uspelo ohranjati ekipe strokovnjakov. Takšna podjetja še naprej dampinga in zdaj, da bi nekako ohranila preostale stranke. Tistim, ki so uspeli obdržati ekipo, so potrebovali resno finančno bazo, zato zdaj ne znižujejo stopenj.

S svojimi lastnimi pravili

Victor Kabanov, generalni direktor, Lydia in Co, Lugansk

Naše podjetje sodeluje z agencijami za zaposlovanje, da bi našli zaposlene za položaj izvedencev. Sam izbere kandidate za vodstvene položaje in pogosto iz kroga prijateljev.

Najprej smo sodelovali s tremi agencijami, vendar smo sčasoma izbrali najučinkovitejšo. Eden od pogojev pri delu z njim je bila zahteva, da zapolnimo vse položaje v času, ki smo ga določili. Zdaj smo stabilno in plodno vzajemno. Zame sem naredil naslednje sklepe.

Samo posamezna pogodba. Ne morete biti zadovoljni z modelnim sporazumom. Delodajalec mora ponuditi svojo lastno možnost, ki bo čim bolj zaščitila svoje interese, zlasti v smislu nadomestila v primeru, da kandidat ne bo poskusil.

Predplačilo za splošno pogodbo. Samo pristojbina za izvedbo določene faze dela - svetovanje, seznam kandidatov itd.

Jasno oblikujte zahteve za pridobitev potrebnih kandidatov.

Zahtevati nadomestilo za slabo delo. Agencijo kupimo storitev, da bi našli kandidata, ki ustreza jasno opredeljeni zahtevi. Če kandidat ne ustreza, se storitev ne izvaja. Ne strinjate se s predlogom agencije, da nadomestilo nadomesti z iskanjem novega zaposlenega.

Ena odgovorna. Izberite osebo v podjetju, ki bo odgovoren za ta projekt. Zahtevajte enako od agencije.

Škrlatne bloke

Indikator dobre agencije je povratna informacija. In pravilno, če se zdi že dan po začetku dela. Minimalno bi vam morali povedati, kako dolgo bo trajalo iskanje, kako hitro bo agencija sposobna predstaviti prve kandidate, kakšne so razmere na trgu dela za prave strokovnjake. Velika agencija za zaposlovanje v času iskanja bo ostala v stiku, vam svetovala in skupno prilagajala iskalna merila.

Težavna vprašanja se pojavijo zaradi več razlogov. Lahko so objektivna (neznana blagovna znamka) in subjektivna (mehka formulacija funkcionalnih odgovornosti potencialnega zaposlenega). Tipična napaka novega je izbira kadrovske agencije, ki sicer ni drago, vendar kljub temu nima dovolj izkušenj s kandidati za zahtevano specializacijo, ima slabo usposobljeno ekipo in nima vzpostavljenih notranjih poslovnih procesov.

Obstaja tudi razočaranje pri iskanju zaposlencev za prosta delovna mesta, ki niso jasno opredeljena, niti glede na raven odgovornosti niti glede na obseg zahtev za zaposlene.

Velika težava za agencijo za zaposlovanje bo poskus podjetja, ki je stranka, privabiti strokovnjake na trgu, ki ponujajo nizke plače, ki ne ustrezajo njihovi ravni. V tem primeru se bo število kvalificiranih prosilcev močno zmanjšalo, vendar se bo obseg predlogov iz popolnoma neprofesionalnih kandidatov povečal.

Podobna situacija lahko nastane, ko se poskuša privabiti na "sivo" plačo vrhunskega strokovnjaka, ki se uporablja v civiliziranih razmerah v velikih zahodnih družbah. To ne ustreza absolutni večini kandidatov. Če vaše podjetje ni preveč privlačen delodajalec blagovne znamke na trgu dela, potem vam niti ena najboljša agencija za zaposlovanje ne more pomagati. Obstaja tudi možnost tehničnih okvar. Torej, če sodelujete z agencijami za zaposlovanje in sta dva od njih poslala rezime istega kandidata, se postavlja vprašanje: iz katere agencije je treba upoštevati ta strokovnjak? Če želite odpraviti težavo, izvedite samega prijavitelja, ki je natančno opravil pogovor z njim in mu posredoval podatke o vašem podjetju in prostem delovnem mestu. Če je več služb opravilo enako delo, preverite, kdo vam je najprej poslal povzetek prosilca.

Recruitment - Sodelovanje

Julia Nikishina, namestnica direktorja Sovtransavto Logistics, Moskva

Pomanjkanje izkušenj agencij za zaposlovanje in poznavanje mehanizmov trga, na katerem deluje podjetje-stranka, bodo nedvomno privedli do slabih rezultatov in izgube časa.

Na primer, v sodelovanju z agencijo za zaposlovanje je prejel predlog, da se razmisli o strokovni usposobljenosti strokovnjakov za prosto delovno mesto vodje mednarodnega oddelka za prevoz. V pripombah k povzetku menedžerji agencije opozarjajo na strokovne spretnosti in trdne delovne izkušnje kandidatov. Toda na intervjuju v pisarni Sovtransavto, prvi predloženi kandidat ni mogel jasno odgovoriti na vprašanja o specifičnosti trga prevoznih storitev.

Da bi se izognili takšnim situacijam, smo izvedli več skupnih razgovorov s sodelovanjem kandidatov, predstavnikov agencije za zaposlovanje in našega podjetja. Strokovnjaki agencije so se lahko podrobno seznanili z vprašanji, ki nas zanimajo za delodajalca pri ocenjevanju profesionalnih lastnosti in sposobnosti kandidatov ter pojasnili poslovne procese. V prihodnosti lahko vodja agencije za zaposlovanje na začetni stopnji anketiranja bolj uravnoteženo oceni kandidatove kvalifikacije za položaj. Ta pristop je bistveno izboljšal kakovost dela agencije za zaposlovanje in prihranil čas.

Ena ali več velikih agencij za zaposlovanje

Podjetje lahko izbere več agencij za zaposlovanje, zlasti to je pomembno, če ima širok seznam odprtih prostih delovnih mest in velik promet osebja. Če podjetje na primer odpre podružnico v drugem mestu ali ustvari novo delitev, privabi dve ali tri agencije, da doseže največje število kandidatov. Takšna shema dela je primerna pri iskanju srednjih menedžerjev. Kljub temu, da pritegnete več ponudnikov, se pripravite na dejstvo, da lahko najmočnejši med njimi zavrnejo delo pod takimi pogoji.

Če govorimo o izbiri višjih vodstvenih delavcev, je bolje sodelovati z eno agencijo. To zahteva globoko raziskavo trga. Zato je smiselno najti agencijo, ki bo opozorila na potrebne kandidate.

Samozaposlitev

Storitve zaposlovanja osebja in shema sodelovanja za agencijo za zaposlovanje "Aspect"

Agencija za zaposlovanje "Aspect" zagotavlja kvalificirane kadrovske storitve in pripravlja ocene plač na ravni industrije in specialitet.

Vsako stranko cenimo in deluje na podlagi njegovih interesov. Naše stranke so ruska in tuja podjetja, velike strukture in mala podjetja različnih gospodarskih sektorjev.
Kadrovsko agencijo "Aspect" odlikuje: učinkovitost in kakovost storitev; učinkovitost izpolnjevanja naročil; prilagodljiva cenovna politika; osredotočiti se na dolgoročno sodelovanje.

Naše storitve:

Stroški naših storitev za iskanje in zaposlovanje

  • Izbor linijskih menedžerjev in strokovnjakov za tipične položaje od 10% do 12%.
  • Izbira menedžerjev in strokovnjakov srednjega razreda od 12% do 15%.
  • Neposredno iskanje top menedžerjev in edinstvenih strokovnjakov od 30%.

Stroški storitev se izračunajo na podlagi zneska letnega prihodka strokovnjaka in je odvisen od zahtevnosti, nujnosti naročila in garancijskega roka. Za vsako stranko oblikujemo ekskluzivno komercialno ponudbo.

Postopek plačila

Delamo brez predplačil. Plačilo se opravi na dejstvu, da je specialist delal v roku 3-5 bančnih dni. Znesek plačila vključuje DDV (18%). Za redne družbe, ki uporabljajo storitve agencije za zaposlovanje "Aspect", obstaja sistem popustov.

Sodelovanje med agencijo za zaposlovanje Aspect Aspect Recruitment Agency in družbo s strankami je formalizirano v Sporazumu o iskanju in zaposlovanju osebja, ki beleži obveznosti strank, garancij in stroškov storitev.

Čas vodenja

Pogoji za iskanje in izbiro osebja so dogovorjeni s stranko in so praviloma:

  • Izbor linijskih menedžerjev in strokovnjakov za tipične položaje: od 3 dni.
  • Izbira vodstvenih delavcev in strokovnjakov na srednji ravni: od 2 tednov.
  • Neposredno iskanje vrhunskih menedžerjev in edinstvenih strokovnjakov: vsaj 6 tednov.

Garancije

Za izbrane kandidate zagotavljamo brezplačno nadomestno nadomestilo:

  • Za linijske vodje in specialiste za tipične položaje: od 2 do 3 mesece.
  • Za menedžerje in specialiste na srednji ravni: od 3 do 4 mesece.
  • Na TOP menedžerje in edinstvene specialiste: od 6 do 12 mesecev.

V času garancijskega roka v primeru prenehanja sodelovanja družbe s sprejetim kandidatom zagotavljamo do dve primerni brezplačni zamenjavi. Na podlagi garancijskih obveznosti lahko podiznemo osebje za drugo trenutno prosto delovno mesto v skladu z enakovrednim zneskom, če v trenutku zamenjave podjetje odjemalca razvije situacijo, da »zamenjava« ni potrebna

Program zaposlovanja osebja

Glavni cilj našega dela je, da izvedemo kakovostno izbiro potrebnega strokovnjaka, pri čemer čim bolj prihranimo čas. Zato nudimo najučinkovitejšo, po našem mnenju, shemo sodelovanja.
Za začetek dela pri zaposlovanju morate informirati le o razpoložljivosti prostih delovnih mest, za kar lahko:

  • Pokličite službo za pomoč strankam po telefonu: + 7 (495) 545-2172 in dobite podrobne informacije o pogojih sodelovanja.
  • Izpolnite spletno prijavo za zaposlitev osebja in naši menedžerji vas bodo takoj kontaktirali.
  • Pošljite pismo v poljubni obliki na e-naslov: [email protected]

Po prejemu prijave za izbor osebja se bo naš svetovalec obrnil na vas ali službo za osebje vašega podjetja, da bi se dogovorili o času in kraju pogajanj, da bi razpravljali o pogojih prihajajočega sodelovanja, in sicer:

  • Podroben opis naročila in zahtev kandidata.
  • Usklajevanje stroškov storitev, vrstni red plačila, časovni razpored naročila, garancije.
  • Podpis pogodbe.

Faze naročila

  • Zbiranje analitičnih informacij o stanju na trgu dela.
  • Študija korporacijske kulture podjetja, ki je stranka.
  • Priprava "Portret idealnega kandidata."
  • Iskanje in izbor kandidatov.
  • Vodenje intervjujev s kandidati v uradu agencije za zaposlovanje "Aspect".
  • Po potrebi: strokovno testiranje, zbiranje priporočil iz prejšnjih krajev dela, izvajanje psihološkega testiranja.
  • Navedite povzetek primernih kandidatov s komentarji.
  • Razprava o kandidatih za nadaljevanje s stranko.
  • Organizacija intervjujev izbranih kandidatov v družbi stranke.
  • Izbira stranke končnega kandidata.
  • Usklajevanje postopka za vpis končnega kandidata za delo.
  • Redni stik z naročnikom in kandidatom v času garancije.
  • Naknadno posvetovanje s stranko o izbiri, prilagajanju in ocenjevanju osebja, stanju na trgu dela v njegovi industriji.

Uporabljeni viri

  • Lastna (več kot 800.000) dnevno posodobljena zbirka podatkov o nadaljevanju.
  • Glavne specializirane spletne strani; Mediji.
  • Industrijsko poslovanje - razstave.
  • Interakcija z univerzami, centri za usposabljanje.
  • Neposredne poklicne stike in stike.

Uporaba naprednih tehnologij, strokovnih izkušenj in individualnega pristopa k izvedbi posameznega naročila nam omogoča, da rešimo morebitne kadrovske težave s pozitivnim rezultatom!

Poslovni načrt za agencijo za zaposlovanje

1. POVZETEK PROJEKTA

Namen tega projekta je odpreti agencijo za zaposlovanje za izvajanje vrste zaposlitvenih storitev v mestu z več kot 1 milijonom prebivalcev.

Ruski trg dela postaja vse bolj zrel, v zvezi s katerim se povečuje priljubljenost zaposlitvenih storitev. Danes skoraj vsa podjetja, ki iščejo zaposlene, se ukvarjajo s storitvami agencij za zaposlovanje. Zavodi za zaposlovanje na trgu dela delujejo kot posredniki med delodajalci in prosilci, kar zagotavlja, da se prvi kandidat izbere v skladu z navedenimi zahtevami, drugi pa pomaga pri iskanju zaposlitve.

Tako se odpiranje agencije za zaposlovanje šteje za obetavno področje poslovanja. Prednosti vključujejo relativno nizek znesek začetnih naložb, nizke stroške v operacijskem procesu, možnost domačega poslovanja in enostavnost poslovne organizacije.

Za izvedbo projekta je prostor v poslovnem centru. Pisarniški prostor je 12 kvadratnih metrov, cena najema pa 15.000 rubljev. Pisarna je opremljena s potrebnim pohištvom, katerega uporaba je vključena v najemnino.

Ciljna publika agencije za zaposlovanje so podjetja, ki se zanimajo za izbor kvalificiranih delavcev.

Obseg začetne naložbe je 480.000 rubljev. Začetne naložbe so namenjene nakupu pisarniške opreme, programske opreme, letnih naročnin na regionalno bazo podatkov delodajalcev in prosilcev ter oblikovanje sklada za obratni kapital pred sproščanjem projekta v plačilo. Glavni del zahtevane naložbe je obračunan z nakupom opreme, ki predstavlja 48% Za izvedbo projekta bodo uporabili lastna sredstva.

Franšize in dobavitelji

Finančni izračuni agencij za zaposlovanje upoštevajo vse dohodke in odhodke projekta, obdobje načrtovanja je 3 leta. Predpostavlja se, da bo po tem obdobju potrebno širjenje poslovanja. V skladu z izračuni se bo začetna naložba izplačala po 9 mesecih dela. Doseganje načrtovane prodaje je načrtovano za deseti mesec dela. Ob istem času bo čisti dobiček znašal 158.000 rubljev na mesec, letni čisti dobiček v prvem letu poslovanja pa bo več kot 893.000 rubljev. Donos na prodajo v prvem letu dela - 34%.

2. OPIS INDUSTRIJE IN DRUŽBE

Razvoj ruskega gospodarstva je pripeljal do oblikovanja kompleksnega sistema trga dela. Iskanje strokovnjakov je za številna podjetja postalo pomembna naloga, ki jo agencije za zaposlovanje pomagajo pri soočanju z njimi. Posredovanje med delodajalci in prosilci, agencije za zaposlovanje se poklicno iščejo za primerne zaposlene za podjetja in zaposlitev. Trenutno skoraj vsa podjetja, ki se zanimajo za iskanje osebja, uporabljajo storitve agencij za zaposlovanje.

Ruski trg dela postaja vse bolj zrel: struktura kadrovskih služb, ravnotežje ponudbe in povpraševanja se spreminjajo. Priljubljenost kadrovskih kadrov in storitev zagotavljanja storitev narašča vsako leto. Ob koncu leta 2016 je promet na trgu storitev zaposlovanja znašal 6,5 milijarde rubljev. Skupno število prostih delovnih mest, prenesenih v agencije, se je zmanjšalo za 18%, hkrati pa so se povišali tudi povprečni stroški storitev.

Danes v Rusiji obstaja 1200 agencij za zaposlovanje, ki zaposlujejo več kot 15 tisoč ljudi.

Treba je omeniti, da leta 2016 trg za storitve zaposlovanja ni enostaven: nestabilna gospodarska situacija je negativno vplivala na industrijo, kar je povzročilo rahlo zmanjšanje obsega trga (za 5,8%). Mnoga podjetja, da bi optimizirala stroške, so opustila storitve agencij za zaposlovanje, druge pa so poostrile zahteve po zaposlovanju, kar je zapletlo delo agencij.

Glavni trendi na trgu zaposlovanja:

- povečanje števila "zapletenih prostih delovnih mest" z visokimi zahtevami za izkušnje, usposobljenost in ozko specializacijo;

- vpliv globalizacije na trg delovne sile - zaposleni vse bolj iščejo ne samo v drugih mestih, ampak tudi v tujini;

- sodelovanje s samostojnimi podjetniki in zaposlenimi, ki delajo na daljavo. V Rusiji se trg dela na daljavo aktivno razvija. Število prostih delovnih mest, ki ponujajo takšno delovno mesto, je približno 35% skupnega deleža oglasov;

- postopno avtomatizacijo vseh HR procesov. Medtem ko ta trend v Rusiji ni razširjen. Po podatkih s portalja HeadHunter danes le 18% podjetij vlaga v razvoj tega področja. Vendar pa je 50% podjetij pripravljenih dodeliti proračun za avtomatizacijo HR-procesov.

Visoka konkurenca v industriji prisili podjetja, da zožijo specializacijo. Struktura trga je trenutno:

- agencije za zaposlovanje. Na zahtevo podjetij in podjetij se ukvarjajo z iskanjem zaposlenih. Specializacija se lahko omeji na zagotavljanje storitev delodajalcem s posameznega poslovnega področja;

- specializirane agencije. To so ozko osredotočene organizacije, ki izberejo zaposlene za določeno specializacijo;

- agencije za iskanje zaposlitve. Ta smer zagotavlja storitve iskalcem zaposlitve;

- Headhunters so agencije, ki iščejo visoko usposobljene delavce.

Več kot 80% skupnega števila agencij za zaposlovanje zasedajo organizacije za zaposlovanje. Delajo na zahtevo delodajalca in za določene prostore izberejo osebje za prosto delovno mesto. Delodajalec plača agenciji, kar je 10-20% letne plače kandidata.

Če želite odpreti svojo agencijo za zaposlovanje, morate razumeti strukturo trga in se odločiti o specializaciji vaše organizacije. Za to morate vedeti, katere panoge najpogosteje uporabljajo zaposlitvene storitve. Konec leta 2016 so bile najbolj aktivne stranke agencij za zaposlovanje:

- maloprodaja, restavracije, hoteli - 17%

- potrošniško blago - 16%

- industrijska proizvodnja (rafiniranje goriva in nafte) - 15%

- industrijska proizvodnja (vse razen TNP) - 12%

- finance, banke, naložbe, zavarovanje - 10%

- promet in logistika - 8%

- svetovanje in storitve - 6%

- gradbeništvo in nepremičnine - 6%.

Iz te statistike je razvidno, da se podjetja iz različnih panog ukvarjajo s storitvami agencij za zaposlovanje.

Če želite odpreti podjetje z minimalnimi naložbami, lahko agencija za zaposlovanje ustrezna možnost. Če želite, lahko delo organizirate doma, prihranite pri najemu pisarne. V tem pogledu se obseg začetnih naložb v agenciji za zaposlovanje lahko razlikuje od 250 do 500 tisoč rubljev. Kot kaže praksa, je povprečna doba vračila agencije za zaposlovanje od 3 mesecev do 1 leta. Kljub navidezni preprostosti poslovanja pa obstajajo določene težave. Prvič, trg se šteje za zelo konkurenčen: za pridobitev svojega potrošnika bo potrebno veliko dela za doseganje rezultatov in pooblastil. Drugič, dohodek iz kadrovskih storitev je precej spremenljiv. Tretjič, obstaja tveganje nepoštenih delodajalcev ali prosilcev, zaradi česar lahko trpi agencija za zaposlovanje.

Tabela 1 odraža ključne prednosti in slabosti kadrovske agencije, ki jih je treba upoštevati pri načrtovanju podjetja.

Tabela 1. Prednosti in slabosti odpiranja agencije za zaposlovanje

- nizka začetna naložba;

- nizka doba izplačila;

- trg ni odvisen od sezone;

- enostavnost poslovne organizacije;
- nizki stroški med delovanjem;

- ni potrebe po velikem osebju;

- dejavnost ni licencirana;

- možnost izbire različnih poslovnih formatov

- visoka raven konkurence na trgu;

- tveganje brezvestnih delodajalcev in zaposlenih

Tako lahko govorimo o privlačnosti tega posla. Agencija za zaposlovanje je specifična dejavnost. Ni tako težko odpreti takšnega podjetja, je veliko težje spremeniti v uspešno in donosno podjetje. Za agencijo za zaposlovanje so pomembne poslovne lastnosti podjetnika, njegov prijem in občutek za namen. Praksa kaže, da je dobiček mogoče doseči v drugem mesecu agencije. Če želite odpreti podjetje brez naložb in imeti dovolj organizacijskih sposobnosti, bo agencija za zaposlovanje privlačna poslovna usmeritev za vas.

3. OPIS STORITEV OSEBNE AGENCIJE

Ta poslovni projekt vključuje odprtje agencije za zaposlovanje, ki zagotavlja zaposlitvene storitve. Za morebitne delodajalce lahko agencija zagotovi naslednje storitve:

1) Presejalni pregled. Vključuje delo z zbirkami podatkov, med katerimi se izbirniki prosilcev mehansko izberejo s filtriranjem po izobrazbi, starosti, delovnih izkušnjah in drugih parametrih.

2) Izbira kandidata za položaj. Boljši pristop k iskanju kandidata za položaj, ki vključuje intervju.

3) Napredni tečaji usposabljanja za osebje.

4) Ocenjevalno in testno osebje. Zainteresirani za ta postopek so podjetja, ki želijo izboljšati učinkovitost zaposlenih in pridobiti pričevanje za vsakega zaposlenega. Ocenjevanje osebja je nepogrešljivo orodje za upravljanje s človeškimi viri podjetja, kar vam omogoča, da ocenite potencial, motivacijo, strokovno ustreznost in druge parametre zaposlenega.

Franšize in dobavitelji

5) Najem osebja je oblika sodelovanja z zaposlenimi, kadar podjetju ni treba skleniti pogodbe o zaposlitvi z zaposlenim. V tem primeru agencija za začasno zaposlovanje sklene začasen dogovor z zaposlenim.

6) Izobraževanje je proces, v katerem agencija ne izbere zaposlenih, temveč izda obstoječe osebje podjetja za stranke svojemu osebju.

7) Zunanje izvajanje je prenos nekaterih poslovnih procesov ali proizvodnih funkcij podjetja za servisiranje druge družbe na podlagi dogovora.

8) Headhunting je vrsta storitve, s pomočjo katere se agencija ukvarja z izbiro visoko usposobljenih strokovnjakov in njihovim privlačenjem do stranke podjetja. Hkrati je glavna naloga agencije, da najde način za izgradnjo odnosov s kandidatom in ustvarja pogoje, pod katerimi bo pripravljen za predlog.

9) Zaposlovanje osebja, odpuščenega od družbe za stranke, je storitev, pri kateri agencija izvaja določen postopek za zaposlitev osebja, odpuščenega od družbe za stranke v določenih obdobjih in pod določenimi pogoji.

Glavna naloga agencije za zaposlovanje je poiskati zaposlene za prosta delovna mesta v podjetjih, ki so agencije. Ključne naloge agencij za zaposlovanje so kompetentno ocenjevanje zahtev družbe za stranke in takoj izbiranje ustreznih kandidatov za prosto delovno mesto. Da bi agencija delovala učinkovito, je treba imeti veliko bazo strank. Potem ko bo agencija prejela naročilo, bo lahko takoj na voljo delodajalcu z več možnostmi hkrati. Če je čakalni čas zamaknjen, se bo stranka preprosto obrnila na drugo agencijo za zaposlovanje.

Franšize in dobavitelji

Na splošno je shema dela s stranko agencije naslednja: agencija sprejme zahtevo od delodajalca za iskanje osebja in zaprta prosta delovna mesta do roka zapadlosti. Če strokovnjake odobri delodajalec, po poskusnem obdobju enega meseca družbe plačajo agenciji plačilo, katerega znesek je določen kot odstotek letne plače najetega specialista. Plačilo je odvisno od stopnje prostega delovnega mesta.

Algoritem agencije za zaposlovanje:

Prejemanje naročila od delodajalca

Določitev zahtev za bodočega zaposlenega

Sodelujte z bazo podatkov in izberite ustrezne možnosti med prosilci

Če v bazi podatkov ni ustreznih možnosti, morate oglase postaviti na internet.

Izbira več vrednih kandidatov. Agencija mora pri ocenjevanju kandidatov preveriti točnost informacij, ki jih predložijo. Ker obstaja tveganje za prejemanje netočnih informacij od kandidata, kar pomeni izgubo

Organizacija intervjujev za izbrane kandidate s prihodnjimi delodajalci

Prejem storitev po poskusnem obdobju zaposlenega (1 mesec)

V primeru, da se izbrani kandidat v poskusnem obdobju zavrže na pobudo delodajalca, se agencija zaveže, da bo delavcu zagotovila brezplačno, enkratno nadomestilo.

Ta projekt vključuje ustanovitev agencije za zaposlovanje, ki zagotavlja naslednje vrste storitev: preverjanje, zaposlovanje s tujega trga, množično zaposlovanje, lizing osebja, posredovanje osebja in zunanje izvajanje.

V prihodnosti lahko razširite obseg storitev: organizirate poslovno šolo, zagotovite svetovalne storitve in sodelujete pri usposabljanju osebja.

4. PRODAJA IN TRŽENJE POSLOVNE AGENCIJE

Ciljna publika agencije za zaposlovanje so podjetja, ki se zanimajo za izbor kvalificiranih delavcev.

Praksa kaže, da je promocija kadrovske agencije najtežji korak za začetek poslovanja. Strategija za napredovanje agencije za zaposlovanje je precej specifična, saj je neposredno oglaševanje v tem primeru neučinkovito. Večja konkurenca na trgu storitev zaposlovanja je pomembna za ugled in oglaševanje agencije za zaposlovanje. Zato je temelj trženjskega načrta temeljito preučevanje oglaševalske kampanje in načinov dela.

Nemogoče je poslovati v zvezi z zaposlovanjem osebja brez aktivnega, celovitega oglaševanja. Na prvi stopnji so promocijske aktivnosti namenjene obveščanju potencialnih strank o odprtju agencije za zaposlovanje. Glavna zahteva za ta napredek je ciljna usmerjenost z minimalnimi stroški. Za določitev ciljnega občinstva je treba proučiti poslovno okolje mesta, opredeliti najbolj obetavne panoge in podjetja. Obveščanje lahko poteka prek več kanalov: pošiljanje informacij potencialnim strankam po e-pošti, hladnih klicev s ponudbo lastnih storitev, predstavitev njihove agencije s portfeljem ali oglaševalsko knjižico, sodelovanje na različnih poslovnih dogodkih, promocija spletnega mesta v omrežju.

Poleg tega je pomembna stopnja promocije oblikovanje konkurenčnih prednosti, ker mora po prejemu informacij o vaših storitvah stranka razumeti, zakaj je vredno izbrati vašo agencijo. Kot konkurenčna prednost je lahko:

- priročno mesto pisarne;

- nizki stroški posredniških storitev;

- posebni pogoji za redne kupce;

- največja operativna učinkovitost;

- široko bazo podatkov.

Oglaševalska akcija avtomobilske delavnice se izvaja z uporabo naslednjih orodij:

- ustvarjanje lastne spletne strani. Mnogi strokovnjaki se strinjajo, da je spletno oblikovanje in promocija preko interneta najbolj učinkovito orodje za promocijo kadrovskih agencij. Prvič, to orodje poenostavlja proces interakcije s potencialnimi kupci. Drugič, izboljšuje poslovni ugled organizacije. Tretjič, olajšuje interakcijo kadrovske agencije z obema stranema: tako s podjetjem za stranke kot s prosilci. Na spletni strani agencije za zaposlovanje je treba navesti seznam ponujenih storitev in njihove stroške, delovne pogoje in stike. Stroški te strani bodo okoli 30 000 rubljev. Da bi spletno mesto obiskalo veliko število uporabnikov, ga je treba prenašati v poizvedbe TOP. Za to se uporabljajo internetna orodja, kot sta promocija SEO in SMM. Stroški takih storitev se lahko razlikujejo, vendar v povprečju znašajo 15-20 tisoč rubljev.

Franšize in dobavitelji

- oglaševanje v medijih. Oglas lahko objavite v časopisnih ali poslovnih revijah. 1 modularna postavitev oglasa v tisku za ½ steze bo stala povprečno 3.000 rubljev.

- "Hladne" klice in pošte. Samodejno lahko izberete bazo podatkov potencialnih strank, da jih obvestite o svojih storitvah. V primeru pozitivnega odziva na oglas je treba predstaviti agencijo za zaposlovanje ali zagotoviti promocijsko gradivo, ki vsebuje vse potrebne informacije.

- objavljanje oglasov in distribucijo letakov. Namen tega orodja je pritegniti pozornost potencialnih prosilcev.

Približni načrt za promocijo kadrovske agencije je predstavljen v tabeli 2. V skladu z izračuni bo za kadrovsko agencijo namenjeno 75.000 rubljev. Glavni del promocijskih aktivnosti je predviden v prvih mesecih odprtja agencije. V tem primeru ne morete prihraniti pri oglaševanju. Učinkovita in kompetentna promocija na trgu je ključ do uspeha agencije za zaposlovanje.

Tabela 2. Proračun za oglaševanje agencije za zaposlovanje

Ustvarjanje in promocija lastne spletne strani

Ustvarjanje in promocija spletnega mesta za spletno poslovno kartico. Spletna stran mora vsebovati kontaktne podatke, seznam ponujenih storitev in njihove stroške, delovne pogoje, obrazec za spletno aplikacijo

Postavljanje oglasov v poslovne in novičarske publikacije

Hladne klice in pošte

Distribucija informacij potencialnim strankam, distribucija predstavitvenega materiala in komercialne ponudbe

Aktivna marketinška strategija vam omogoča, da pospešite postopek povrnitve sredstev, vloženih pri odpiranju kadrovske agencije, in zagotavlja potrebno raven prodaje. Ponavadi ima agencija od 2 do 10 naročil na mesec. Povprečni dohodek kadrovske službe je v prvih mesecih dela 80-100 tisoč rubljev (če so izpolnjeni 3 naročila v enem mesecu). V prihodnosti bo dobiček 100-200 tisoč rubljev. Pomembno je omeniti, da prvi mesec dela opravi z nič dobička, ker kupec plača storitve po poskusnem obdobju.

5. NAČRT PROIZVODNJE AGENCIJE ČLOVEŠKIH VIROV

Kako odpreti agencijo za zaposlovanje iz nič? Algoritem za odprtje projekta vključuje naslednje korake:

Registrirajte podjetje kot LLC ali SP.

Zgradite bazo podatkov

Zagon oglaševalske agencije za promocijo

Nakup potrebne opreme

Najem osebja v agencijo

Podrobneje bomo podrobneje preučili vsako točko.

1) Oblikovanje baze podatkov. Ta stopnja je najpomembnejša in dolgotrajna faza. Iz prostranosti baze podatkov je odvisna od učinkovitosti in kakovosti storitev zaposlovanja. Pri oblikovanju podatkovne zbirke agencij za zaposlovanje je treba upoštevati naslednja priporočila:

- baza podatkov se zbira z izbiro spremljanja različnih spletnih strani oglasov z iskanjem ustreznih nadaljevanj in prostih delovnih mest ter vnosom informacij v program;

- uporaba programske opreme, razvite za delo z bazami podatkov agencij za zaposlovanje. Trenutno obstaja veliko programov, ki vam omogočajo delo s takšnimi zbirkami podatkov: E-Staff recruiter, Experium, 1C: agencija za zaposlovanje, EFSOL: agencija za zaposlovanje, Asper, OrangeHRM in drugi;

- Kupite lahko pripravljene podatkovne baze. Možno je pridobiti dostop do baz podatkov na spletnih mestih za delo (avito.ru, hh.ru, job.ru, work.ru) v obliki letnih naročnin in mesečne naročnine, kar bo omogočilo oceno učinkovitosti izdelka. Na primer, stroški letne naročnine na bazo podatkov HeadHunter znašajo 98.000 rubljev v Rostovski regiji, v Rusiji pa 583.000 rubljev. Plačane baze podatkov se nenehno posodabljajo, tako da bo agencija vedno imela ustrezne informacije.

Oblikovanje obsežne baze traja 2-3 leta.

Upravljanje z zapisi je zelo pomembno pri delu agencije za zaposlovanje, kar omogoča tudi vzdrževanje baze podatkov. Tabela 3 prikazuje glavno dokumentacijo, ki se uporablja v agencijah za zaposlovanje.

Tabela 3. Dokumenti Agencije za temeljno zaposlovanje

Pogodba za opravljanje storitev zaposlovanja

Pogodba ureja odnos agencije in stranke. Ločeno je treba opredeliti vprašanja o jamstvih in odgovornosti ter zaupnosti in reševanju sporov. Bolj podroben postopek odnosa strank, manj tveganje za spore. Predlogo pogodbe je priporočljivo, da pokažete odvetniku, ki bo zagotovil pravilnost dokumenta.

Zahteva za izbor

Ta dokument določa zahteve kupca kandidatu in splošne pogoje njegovega dela. Vloga je enaka visokokakovosten dokument, ki ga je treba zapečatiti s pečati in podpisi strank. Primernejše je, da podpišete eno pogodbo, na katero se nato kot priponka podpirajo aplikacije.

Prijavni obrazec za prosilca

V primeru, da prosilec nima nadaljevanja, mora agencija imeti obrazec za vpraśalnik, ki ga lahko izpolni prosilec. Ti vprašalniki so obdelani in kasneje vneseni v bazo podatkov.

Obrazci za poročanje za vodje agencij za zaposlovanje

Poročanje vodstvenih delavcev vam omogoča, da spremljate strukturo svojega dela in ocenite učinkovitost dela na prostih delovnih mestih.

Upravljanje poroča o dejavnostih kadrovske agencije

Poročanje o upravljanju vam omogoča sistematizacijo dela in vključuje: mesečna poročila upraviteljev; mesečno poročanje o prostih delovnih mestih pri delu; mesečni računovodski izkazi. Ohranjanje teh poročil bo omogočilo nadzor vseh delovnih procesov.

Pogodba o zaposlovanju z vodjo agencije za zaposlovanje

Standardna pogodba med delodajalcem in zaposlenim

Zaposlovanje opisovalnika opravil

V navodilih so navedene vse funkcije, ki jih izvajajo zaposleni.

Agencija bi morala imeti standardni obrazec za nadaljevanje, ki se pošlje stranki. Zato je treba vse podlage ustreznih kandidatov ponovno urediti v skladu s to predlogo in obdelati (zlasti morate odstraniti kontaktne podatke prijavitelja)

Struktura zaključka razgovora

Nekatere stranke zahtevajo ne samo kandidatovo nadaljevanje, ampak nadaljuje s podrobnim sklepom agencije za zaposlovanje. V zaključku mora biti navedeno, zakaj kandidat odobri agencija, zakaj priporoča kandidata itd. Za tak zaključek potrebujete tudi predlogo.

Vodenje te dokumentacije bo v veliki meri poenostavilo delo agencije.

2) Iskanje urada. Agencija za zaposlovanje ne potrebuje velike pisarne - dovolj bo 10-15 kvadratnih metrov. m. Zaželeno je, da je bila pisarna v poslovnem centru ali v neposredni bližini. Običajno so pisarne v poslovnih centrih že opremljene s pohištvom in vsemi potrebnimi komunikacijami, kar zmanjšuje začetne stroške. Pisarna je bolje locirana na prometnem območju - idealno v osrednjem delu mesta.

Poleg tega se delo agencije lahko organizira v domači pisarni, s čimer prihranite pri najemu prostorov.

Za izvedbo projekta se načrtuje najem pisarniških prostorov za 12 m2. m., ki se nahaja v poslovnem središču. Pisarna je opremljena s potrebnim pohištvom. Najemnina znaša 15 000 rubljev na mesec.

3) Nakup opreme. Da bi zagotovili dejavnosti kadrovske agencije, je treba kupiti opremo. Za opremljanje pisarne bo potreben minimalni nabor pohištva, računalnikov, večnamenskih naprav in telefonov. Če želite organizirati majhno pisarno, v kateri bodo trije zaposleni, boste potrebovali tri računalniške pisalne mize, več pisarniških stoli, pisarniško omarico. Skupni stroški pohištva bodo 45 000 rubljev. Če najemete pisarno s pohištvom, je ta postavka stroškov mogoče izključiti. Stroški pisarniške opreme bodo znašali 80.000 rubljev. Na tehniko lahko prihranite tudi z uporabo osebnega računalnika za delo.

Poleg tega morajo imeti računalniki nameščene profesionalno programsko bazo podatkov. Stroški letne uporabe programske opreme bo povprečno 50.000 rubljev.

4) Zaposlovanje. V začetni fazi poslovanja zadostuje, da ima dva zaposlenega osebja za delovanje kadrovske agencije. Dobro je, če so zaposleni generalisti, ker pri delu z osebjem potrebujete profesionalne lastnosti trženja, vodje prodaje, sociologa, psihologa. Njihova plača je 10-30% transakcij, tj. povprečna plača kadrovskega menedžerja je 25.000 rubljev.

V velikih agencijah za zaposlovanje osebje vključuje tudi psihologe, odvetnike, sistemske administratorje in računovodje. Nekatere od teh funkcij lahko opravi upravljavec, nekatere jih je mogoče prenesti na zunanje strokovnjake v primeru takšne situacije. V tem projektu podjetnik opravlja naloge računovodje, sistemskega administratorja in vodje. Čiščenje prostorov je v pristojnosti osebja poslovnega centra in je vključeno v najem, zato ni potrebe po vključitvi čistilke v osebje.

Pri izbiri zaposlencev za agencijo za zaposlovanje bi morali upoštevati naslednje zahteve: visokošolsko izobraževanje, razvite prodajne spretnosti, izkušnje pri delu z vrsto informacij, zanesljive računalniške spretnosti, poznavanje temeljev izbire osebja, komunikacijske spretnosti, kompetentni ustni in pisni govor, dejavnost, pobudo.

6. ORGANIZACIJSKI NAČRT OSEBNE AGENCIJE

Pri načrtovanju, kako odpreti agencijo za zaposlovanje, je treba upoštevati pravne norme poslovne legalizacije. V zadnjem času dejavnost agencij za zaposlovanje ni licencirana.

Začetna faza odpiranja agencije za zaposlovanje je registracija podjetij z vladnimi agencijami. Za poslovanje je družba z omejeno odgovornostjo registrirana v sistemu obdavčitve ("dohodek" po stopnji 6%). Če želite registrirati pravno osebo, morate plačati državno takso v višini 3000 rubljev. Stroški registracije podjetja bi morali vključevati stroške tiskanja in odpiranja bančnega računa.

Poleg registracije kot davkoplačevalca se morate prijaviti pri socialnih skladih. Prav tako je treba odpreti bančni račun za poravnave s strankami. Priporočljivo je, da od odvetniške službe zahteva, da pripravi vzorčno pogodbo agencije za zaposlovanje. Stroški pravnih storitev bo približno 1-2 tisoč rubljev.

Dejavnosti po OKVED-2:

- 74.50.1. "Storitve zaposlovanja zaposlenih"

- 74.50.2. "Zaposlovanje storitev."

Osebje organizacije vključuje dva menedžerja-zaposlovalca, katerih naloge so:

- izbira osebja za masovno in črto;

- stalno spremljanje in vrednotenje trga dela. Ohranjanje baze podatkov;

- neposredno iskanje kandidatov;

- zaslišanje, ocenjevanje kadrov po kompetencah in znanje o strokovni sferi;

- priprava razgovorov z vodstvom, časovni razpored, organiziranje sestanka s kandidatom;

- obdelavo zapisov in obrazcev kandidatov.

Urnik dela agencije za zaposlovanje je od 9.00 do 18.00, vikend v soboto, nedeljo.

V tabeli 4 je prikazan sklad za zaposlovanje in izplačane plače agencije za zaposlovanje. Celotni plačni sklad je 97.500 rubljev.

Tabela 4. Zaposleni in plačilni listi

Skupaj z odbitki:

7. FINANČNI NAČRT OSEBNE AGENCIJE

Finančni načrt upošteva vse dohodke in izdatke kadrovske agencije, obdobje načrtovanja pa je 3 leta. Predpostavlja se, da bo po izteku tega obdobja potrebna širitev poslovanja.

Za začetek projekta je potrebno izračunati znesek začetnih naložb. Za to morate odločiti o stroških nabave opreme in programske opreme, oglaševanja in oblikovanja obratnega kapitala za kritje izgub v začetnih obdobjih.

V skladu s finančnimi izračuni projekt zahteva privabitev sredstev v višini 480.000 rubljev. Glavni del zahtevane investicije je nakup opreme - 48%, delež izdatkov za prvi mesec najema 3%, obratni kapital - 31%, za oglaševanje - 16%, za druge postavke odhodkov - 2%. Projekt se financira iz kapitala. Pozornost je treba nameniti znesku obratnega kapitala - to mora biti zadosten znesek, saj bo organizacija prejela prvi dohodek le od drugega meseca dela.

Glavne postavke investicijskih stroškov so prikazane v tabeli 5. Postavka opreme vključuje pisarniško opremo, programsko opremo in pridobitev dostopa do regionalne podatkovne baze vlagateljev.

Zmanjšanje zneska začetne naložbe lahko zmanjšate tako, da zavrnete nakup že pripravljene baze podatkov in zmanjšate stroške oglaševanja. V tem primeru je začetni kapital kadrovske agencije od 300 do 500 tisoč rubljev. Vendar pa je treba razumeti, da agencija prihranka pri oglaševanju in zbirki podatkov otežuje delo in tveganje, da ostanejo brez prodaje v prvih mesecih. Zato je priporočljivo, da teh člankov ne prihranite, da bi zagotovili dohodek od začetka poslovanja podjetja.

Tabela 5. Investicijski stroški

Najem za 1 mesec dela

Začetek oglaševalske akcije

Stroški vključujejo najem, oglaševanje, amortizacijo, plačni sklad in druge stroške (tabela 6). Znesek amortizacije je določen z linearno metodo, ki temelji na dobi koristnosti osnovnih sredstev v višini 5 let. Fiksni stroški vključujejo tudi davčne olajšave, vendar v tabeli niso upoštevani, ker njihova velikost ni določena in je odvisna od višine prihodka.

Tabela 6. Fiksni stroški

Znesek na mesec, rub.

Plačila komunalnih storitev in internet

Tako so bili določeni fiksni mesečni stroški v višini 129.300 rubljev.

8. OCENA UČINKOVITOSTI

Investicijska privlačnost tega projekta se lahko oceni na podlagi enostavnih in celovitih kazalnikov uspešnosti. Sprememba vrednosti denarja skozi čas se obračuna po metodi diskontiranega denarnega toka.

Obdobje izterjave za agencijo za zaposlovanje z začetno naložbo 480.000 rubljev je 9 mesecev. Povprečna prodaja na mesec je 7 naročil. Na tej podlagi bo neto mesečni dobiček projekta ob doseganju načrtovanega obsega prodaje 158.000 rubljev. Izhod za načrtovano prodajo je načrtovan za deseti mesec dela.

Letni čisti dobiček za prvo leto delovanja bo več kot 893.000 rubljev. Donos na prodajo v prvem letu dela je 34%. Stopnja donosa naložbe je 28%, notranja stopnja donosa pa presega diskontno stopnjo in znaša 15,6%. Neto sedanja vrednost je pozitivna in znaša 995.546 rubljev, kar kaže na privlačnost investicije projekta.

Načrt finančne agencije za zaposlovanje upošteva optimistične prodajne napovedi, ki jih je mogoče pričakovati zaradi dostopa do baze podatkov in visoke učinkovitosti oglaševalske akcije.

9. TVEGANJA IN JAMSTVA

Za oceno komponente tveganja v projektu je treba opraviti analizo tveganja. Tveganja agencije za zaposlovanje so precej specifična in zahtevajo razvoj posebnih ukrepov za njihovo preprečevanje.

- visoka konkurenca na trgu. Podjetja za stranke se raje obračajo na zaupanja vredne agencije, ki imajo določeno težo na trgu, ker na začetku stranke in agencija med seboj ne zaupajo. Tako je prisotnost na trgu močnejših agencij, ki so se uveljavile, negativna za novo agencijo. V tem primeru standardni konkurenčni ukrepi ne bodo vedno učinkoviti - na primer, zmanjšanje stroškov storitev. Stranka ne bo prihranila storitve, kar zahteva garancijo in visoko kakovost. Zmanjšanje tega tveganja je mogoče pri ustvarjanju lastne baze strank in oblikovanje konkurenčnih prednosti: obsežna podatkovna baza, operativna učinkovitost, primerni pogoji za stranko in program zvestobe rednih strank.

- povečanje stroškov najemnine, kar bo povzročilo povečanje fiksnih stroškov in lahko vpliva na finančno stanje. Možno je zmanjšati verjetnost tveganja pri sklepanju dolgoročne pogodbe o najemu in izbiri bona fide najemodajalca.

- sezonskost prodaje. Sezonskost pri delu agencij za zaposlovanje ni izgovorjena, vendar je treba upoštevati, da so december, april, julij in avgust manj aktivni meseci. To je posledica dejstva, da v teh mesecih ljudje najmanj iščejo delo. To ne velja za vloge delodajalcev, vendar zmanjšanje števila kandidatov otežuje delo agencije in predstavlja tveganje neizpolnitve naročila. Da bi zmanjšali tveganje sezonskosti, je potrebno aktivno delati z bazami podatkov.

- informacijska tveganja. Človekov dejavnik ima velik vpliv na delo agencije. Med delom se lahko pojavijo naslednje težave: prosilec poda napačne podatke o sebi; delodajalec je kandidat za poskusno obdobje, nato pa ga je najel neformalno in ga skril od zastopnika. V prvem primeru mora agencija preveriti vse informacije, ki jih je predložil vlagatelj. V drugem primeru mora agencija pripraviti vse transakcije v pisni obliki in v okviru zakona, skrbno zapisati obveznost stranke za plačilo ali zahtevati predplačilo za svoje storitve.

- premajhno financiranje podjetij. Specifičnost dela agencij za zaposlovanje je, da njihovi agencijski proračuni ne temeljijo na absolutnem znesku, temveč na stopnji verjetnosti njenega prejema. Za zmanjšanje tveganja premajhnega financiranja mora agencija za zaposlovanje pravno odpraviti vse pogodbe.

- odloženo plačilo za pogodbe. To tveganje je precej resno in lahko vodi do finančnih težav. Da bi to tveganje čim bolj zmanjšali, je priporočljivo jasno navesti razmerje strank in metode reševanja sporov. Zlasti za zagotovitev sankcij proti stranki v primeru neupoštevanja pogojev plačila za storitve.

- tveganje kraje "baze podatkov" s strani delodajalcev in iskalcev zaposlitve s strani zaposlenih v agencijah, ko so odpuščeni. Da bi zmanjšali tveganje za krajo baze podatkov, zagotovite osebni dostop do baze podatkov (identifikacija uporabnika pri prijavi v sistem z uporabo "elektronskega ključa") in uporabo zanesljive programske opreme za izdelavo baze podatkov.

- malomarnost zaposlenih, kar ima za posledico izgube, pomanjkanje motivacije, kar vodi k slabemu delovanju. Nezadovoljivo delo osebja agencije lahko povzroči nizke prodajne in finančne izgube. Da bi se temu izognili, potrebujemo sistematično spremljanje, finančno motivacijo, standardizacijo kadrovskega dela. Najlažji način za zmanjšanje tega tveganja na stopnji zaposlovanja. Potrebno je skrbno izbirati zaposlene in jim nuditi ugodne delovne pogoje, ki lahko pritegnejo izkušene zaposlene.

Povzetek podatkov o analizi komponente tveganja v projektu je podan v tabeli 7. S količinsko opredelitvijo tveganj je mogoče ugotoviti, na kakšne managerje se je treba osredotočiti, in katere ukrepe je treba sprejeti za zmanjšanje izgub.

Tabela 7. Kvantitativna analiza tveganja

Top