logo

Posebna oprema za najem je zelo donosna oblika poslovanja. Temeljita študija povpraševanja po določenih vrstah tehnologije bo omogočila pravilno oblikovanje voznega parka in vzpostavitev baze potencialnih kupcev nove družbe.

Preden začnemo

Preučite povpraševanje po najemni opremi v vaši vasi in okolici. Na podlagi rezultatov te študije boste lahko najprej ugotovili, katere vrste opreme je treba pridobiti za hitro vrnitev v plačilo.

Glavna tveganja

Večina posebne opreme se uporablja le v določeni sezoni. To je treba upoštevati pri oblikovanju flote.

Lokacija

Za namestitev posebne opreme primerne prostore carpool, prevozno podjetje, velika skladišča. Pomembna merila pri izbiri - priročna izmenjava prometa in prisotnost zaprtih prostorov, v katerih lahko postavite veliko opremo.

Oprema

Zelo pomembna prednost smeri je možnost začetka z minimalno količino posebne opreme in nadaljnje širitve flote glede na povpraševanje. Začetni podjetnik mora skrbno analizirati možnosti za pridobitev vsake enote. Obstajajo dva pristopa k oblikovanju flote: univerzalna in visoko specializirana oprema.

  1. Tovorni žerjavi se pogosto uporabljajo v gradbeništvu, gospodarskih javnih službah, energetskih podjetjih in v številnih drugih situacijah.
  2. Rovokopači - redno obstaja potreba po gradnji za različna dela v stanovanjskem in gospodarskem sektorju za proizvodnjo.
  3. Samovozni tovornjaki in druge vrste tovornega prometa so v veliko industrijskih panogah velikega povpraševanja, ne glede na sezono.
  4. Buldožerji so stalno potrebni pri gradnji različnih smeri, na občinskih in drugih področjih.

Visoko specializirano opremo je treba kupiti, če je v vašem mestu ali okrožju nujna potreba. Na primer, načrtujejo se obsežna dela ali lokalne organizacije in podjetniki nimajo posebnih oblik:

- Kmetijska in gozdarska oprema.
- Gradnja cest.
- Visokozmični žerjavi.
- Specializirana gradbena oprema.
- Mobilni viličarji.
- Hidravlična instalacija.
- Komunalna tehnologija.
- Vrtalni stroji - vrtalni stroji.
- Vodni promet.
- Potniški in železniški promet.
- Industrijska oprema.

Zagotavljanje vsaj približnega zneska, potrebnega za začetek, je težko. Veliko je odvisno od značilnosti povpraševanja na lokalnih trgih in leta proizvodnje posebne opreme. Lahko kupite novo opremo ali uporabite. Pri nakupu rabljene opreme skrbno preverite njegovo uporabnost. Bolje je dati prednost priljubljenim blagovnim znamkam, s katerimi ni težav pri popravilih in nakupu rezervnih delov. Stroški so odvisni od proizvajalca - kitajska in korejska posebna oprema so cenejša od japonskih, ameriških in evropskih, vendar v tem primeru visoki stroški zagotavljajo večjo zanesljivost opreme.

- Bager - 55 000-600 000 rubljev.
- Buldožer - najnižja cena je 120.000 rubljev.
- Smetnjak - 800 000-4 000 000 rubljev.
- Truck crane - najnižja cena je 1 500 000 rubljev.

Okvirji

Država se oblikuje glede na vrsto in številko posebne opreme. Potrebni izkušeni generalisti ali operaterji so potrebni, ker je bolj donosno in varno zagotoviti opremo za najem z osebo, ki lahko dela na njej.

Dokumenti in licence

Zakonodaja Ruske federacije zahteva obvezno registracijo posebne opreme z volumnom pogonske enote več kot 50 cm kocke v Gostekhnadzorju. Prav tako se je treba prijaviti pri prometni policiji. Stroški državne pristojbine za registracijo je 1.900 rubljev, storitve odvetnika - do 5000 rubljev. V povprečju bo registracija enote opreme stala 8 000-10 000 rubljev.

Trženje

Prve stranke, ki lahko družbi zagotovijo izhod za izplačilo, najdejo še pred začetkom poslovanja in nakupom posebne opreme. Vendar je treba nenehno oblikovati bazo potencialnih kupcev. Redno posodabljate industrijske referenčne knjige, seznam FSW, gradbena podjetja, DSU in druge organizacije, ki bodo morda morali najeti vašo opremo glede na vrsto dejavnosti. Vsi upravitelji teh podjetij in podjetij morajo poslati komercialno ponudbo z natančnim opisom opreme, cen in pogojev najema. Spomnite se, obvestite o popustih in posebnih ponudbah, kupite nove vrste opreme.

Povzetek

Povprečna cena najemnine za posebno opremo se giblje od 750-3.500 rubljev na uro. Z dolgoročnim najemom je običajno zmanjšati stroške. Vrnitev v denar v roku 12-18 mesecev velja za normalno za to smer.

Najhitrejša tehnika vračila?

Lepo bi bilo raziskati avtomobilski park mesta. Potem bi situacija postala jasnejša. Mislim, da se bo tovornjak bolj odplačal kot bager.

Najprej si oglejte, katere storitve potrebujejo posebna oprema v vašem mestu. Ocenite možne ravni konkurence, po tem boste lahko določili, katero opremo kupiti, da bi strankam zagotovili najbolj zahtevne in donosne storitve.

Če se gradnja aktivno poteka v bližini vašega mesta, se bo izplačal bager, če se bo razvilo več trgovin in proizvodnje, boljši tovornjak. Prijatelj je živel v vasi na avtocesti ob strmi gori, kupil manipulatorja in se bogat z zlatom, vleče avtomobile po tem spustu. Torej, potisnite ocenjeno povpraševanje.

Pristojne gradbene organizacije imajo svoje lastne bagre, za zasebnega trgovca je bolje, da se ne osredotočajo na "veliko gradnjo", temveč na poletnih počitniških hišicah in vikendah.

Morda poskusite dobiti manipulatorja? Zdaj vse bolj uporabljajo storitve te tehnologije. Odlično za majhno regijo.

Michael of Murom, V velikih mestih so vedno na voljo letalske ploščadi. Ulice so polne oglasov, ki se nenehno spreminjajo. Uporabljeni stolp na podlagi majhnega japonskega tovornjaka je poceni.

Mislim, da je Gazelle najboljša možnost. Na večini naročil in nakupne cene je primerna. Vendar je vse odvisno od povpraševanja in konkurence v vašem mestu.

Gazelles povsod morje. Ostala oprema je dovolj. Na stojalu pogosteje na splošno ne naročajo bagerja, temveč žerjav (osebna izkušnja). Imamo jih dovolj, vendar je vse v povpraševanju. Samo tam potrebuje spretnost. Če je formalizirano, potem odstopanja.

Oprema, ki deluje po visokih cenah, se hitro izplača. In to zagotovo ni gazela.

Minibus bo vedno v povpraševanju. Lahko odprete svoje zasebno podjetje in oglašujete: nekdo mora sprejeti izdelke na trg in nekdo priti do cilja. Menim, da bodo takšne storitve vedno potrebne.

Dober nasvet. Če kupite udoben minibus, je na voljo najmanj naročil. Bolje je, da vzamete kombi. Je univerzalen in ga je mogoče uporabiti namesto osebnega avtomobila. Ko ustvarite bazo strank, boste sami razumeli, kateri prevoz je bolj zahteven.

Lada, v skrajnih primerih, minibus, če je v dobrem stanju, se lahko izda kot taksi. Tudi prevoz potnikov na določenih progah je zdaj v povpraševanju.

Če se blagovna znamka promovira, potem seveda avto za prevoz tovora. Hotel sem reči, da se v poletni sezoni združijo izplačajo, toda to je druga zgodba :)

Pred nakupom katerekoli opreme za podjetja je vredno raziskati trg, ki ponuja takšno opremo. Morda je trg zasičen z opremo, ki jo boste kupili, in nima smisla, da ga vzamete.

Kako zaslužiti pri najemu posebne opreme

Pri gradnji stavb ne more storiti brez posebne opreme. Na gradbišču so nujno potrebni tovornjaki, bagri, žerjavi, buldožerji, nakladalniki, valji, vendar pa vsa gradbena podjetja nimajo lastne flote posebne opreme, veliko jih raje najame. Enako velja v kmetijstvu: kmetje ne morejo privoščiti nakupa opreme, ker je drago in se dolgo časa izplača in se obrne na podjetja, ki zagotavljajo najem posebne opreme.

V mnogih državah je specializirana dejavnost najema opreme, Rusija pa ni izjema. Ta vrsta podjetniške dejavnosti na začetku zahteva velike naložbe, vendar s pravilnim načrtovanjem in razumno oceno stanja na trgu prinaša stabilen dohodek. Denar je potreben za nakup lastne opreme, parkirne opreme, oglaševanja, vzdrževanja opreme in plačila storitev voznika in poveljnika ladje.

Če želite odpreti posebno opremo za izposojo, morate najprej pregledati ponudbo in povpraševanje na vašem območju. Začetni podjetniki običajno sledijo dvema potema: kupujejo univerzalno posebno opremo, ki se uporablja na katerem koli gradbišču ali visoko specializirani opremi, kar je manj pogosto, vendar na najemnem trgu posebne opreme ni podobnih ponudb. V segmentu priljubljene posebne opreme je na primer mogoče šteti, da je nakladalec za nakladanje namenjen za prevoz materialov, nakladanje, raztovarjanje, kopanje jarkov in jame. Je sposoben kopati do globine petih metrov in je sorazmerno majhne velikosti, ki se uporablja pri gradnji hiš in nizkih stavb.

Kakšna posebna oprema najraje: nova ali rabljena, uvožena ali domača proizvodnja? Trenutno so v glavnem uvoženi stroji predstavljeni na trgu posebne opreme v Rusiji. Povpraševanje po njih je visoko, ker so dobre kakovosti. Cene za gradbeno opremo ameriških, japonskih in evropskih proizvajalcev včasih presegajo stroške domače opreme večkrat, vendar so prednosti uvoženih avtomobilov njihove značilnosti. Kitajska in korejska oprema je veliko cenejša kot ameriška in evropska. Smiselno je, da kupite rabljeno opremo le, če je v dobrem stanju polno zaupanja, sicer lahko izgubite samo denar. Priporočljivo je, da rabljene avtomobile kupite samo priljubljene blagovne znamke, saj so lažje najti dele.

Stroški britanskega bagerja so odvisni od leta izdelave. Stroji 2005-2007 lahko kupite za 1800-1900 tisoč rubljev, bagri, ki so starejši od 10 let, strošek 1,5 milijona rubljev ali manj. Novi ameriški greder stane 11-14 milijonov rubljev, greder, uporabljen leta 2010, bo stalo okoli 7 milijonov rubljev. Kitajski buldožer z motorjem 220 KM 2008 se prodaja za 4 milijone rubljev.

Po ruski zakon obvezni registraciji Gostekhnadzor biti samohodne za izgradnjo cestnega stroji: traktorji, bagri, buldožerji, grederji, strgala, žerjavi in ​​tovornjak dvigala, dvižne ploščadi in dvigala, viličarje in viličarje, dvigala, električnih vozil, sneg, valji in vibracijski valjarji, kombajni, kosilnice in druge posebne motor s prostornino nad 50 kubičnih centimetrov, ni predmet vpisa v prometno policijo. Posebna oprema je registrirana na lokaciji lastnika. Državna dajatev za registracijo znaša 1900 rubljev. Stroški pravnih storitev je 4-5 tisoč rubljev. Če spremenite ime lastnika družbe specializirane opreme, je treba spremeniti v potnem listu avto in ponovno registracijo opreme.

Še ena pomembna točka je, da se odločite, kateri je boljši: registracija IP ali LLC. Očitno je, da če podjetje odpre eno osebo, je smiselno, da se registrirajo IP in kraj posebno opremo v svoji lasti. To je lažje od odprtja LLC-ja, lahko pa uporabite poenostavljeni davčni sistem s stopnjo 6%. Toda če mislite, da delajo z večjimi strankami je najprimernejša oblika LLC, kot resni podjetja potrebujejo za delo z najemodajalca DDV, saj je 18 odstotkov se lahko nato vrne iz proračuna. Ja, in samo treba upoštevati dejstvo, da je družba bolj verodostojen kot OP, tak stereotip.

Po izbiri tehnologije je najresnejša izbira operaterja. Prijavitelj ne sme imeti le izkušenj s podobno opremo, pač pa je tudi odgovoren za njihovo poslovanje. Glede tega, kako kompetentna in dostojna oseba je to, je polovica uspeha celotnega podjetja odvisna. Starost je lahko tudi pomembna, saj je pri delu na nekaterih strojih potrebna dobra fizična oblika. Voznik mora imeti potrdilo, izdano po preteku posebnih tečajev, ampak tudi prisotnost dokumenta, ki potrjuje visoko stopnjo specializacije, ne more zagotoviti, da pred vas strokovnjakov. Na žalost je večina škode za posebno opremo posledica nesposobnosti ali neodgovornosti operaterja. Voznikova plača je 30-40 tisoč rubljev na mesec.

Če družba postane stanje opreme, ki ni namenjen prometu na javnih cestah, traktorji, z lastnim pogonom gradnji cest in drugih vozil in njihovih priklopnikov z notranjo prostornino motorja z notranjim izgorevanjem več kot 50 kubičnih centimetrov, ki jih potrebuje za registracijo flote Gostekhnadzor.

Dostopno od posebne opreme, ki so potrebni za zaščito pred krajo, saj obstajajo primeri kraje dragih avtomobilov z območja gradbišča ponoči. Upoštevati je treba nekaj preprostih pravil.

  • Shranite opremo samo v zavarovani bazi ali parkirišču. Morda je celo redno parkirišče. Če imate velik park posebne opreme, je smiselno opremiti varno sobo in najeti varnostnika.
  • Alarm postavite na avto.
  • Zamenjajte tovarniške ključavnice - lahko so enaki za vse stroje istega modela.
  • Namestite satelitski sledilni sistem za prevoz, stane 20-25 tisoč rubljev, vendar boste vedno vedeli, kje je vaša lastnina.

Stroški najema posebne opreme so odvisni od regije in vrste opreme in je 1000-2000 rubljev na uro. Z dolgoročnim najemom na velikih gradbiščih se stroški na uro zmanjšajo. Če je enota opreme zasedena s polnim delovnim časom, potem je 8-9 ur dela na dan. Za 20 delovnih dni bo avto prinesel 255 tisoč rubljev. 40.000 - voznik plača, 20% preostalega zneska bo porabljen za gorivo in vzdrževanje opreme. Glede na to, da je večina strojev je v zimskem času v prostem teku, se bo bager nakladač, pridobila 1,5 milijona rubljev plačati sama v približno 14 mesecih in se bo še naprej, da bi okoli 170.000 dobička na mesec.

Avtomobilizem. Hitri izračun donosnosti podjetja na tem področju

Izračunajte dobiček, odplačilo in dobičkonosnost vsakega podjetja v 10 sekundah.

Vnesite začetne priloge
Naprej

Če želite začeti izračun, vnesite začetni kapital, kliknite gumb in sledite naslednjim navodilom.

Posel pri najemu posebne opreme

Podjetniki, ki že imajo nekaj izkušenj pri vodenju svojega posla, razumejo, da je dejavnost najema strojev ena najbolj donosnih, hkrati pa tudi dragih dejavnosti. Kot veste, je gradnja stavb brez posebne opreme preprosto nemogoča. Če želite to narediti, boste morda potrebovali tudi bagri, žerjavi in ​​buldožerje. Vse to je zelo drago, vendar za enkratno delo ni smiselno kupiti tako drage opreme, zato mnogi ljudje poskušajo najti vse, kar potrebujejo. Podjetniki že dolgo razumejo, da je to dobra in dokaj prosta tržna niša. Vsak poslovnež ni sposoben vzdrževati tako impresivne flote posebne opreme, zato je konkurenca tukaj precej nizka.

  • Katere opreme lahko izberete za najemnino?
  • Katere dokumente potrebujete za začetek poslovanja?
  • Katere davčne sisteme naj izberejo?
  • Zaposleni
  • Koliko denarja moram začeti?
  • Koliko lahko zaslužite pri najemu posebne opreme?
  • Kako začeti specialno dejavnost najema opreme
  • Katero OKVED je treba navesti
  • Potrebujem dovoljenje

Danes se dejavnost najema posebne opreme hitro razvija, tako da je ta niša sorazmerno brezplačna, saj imajo poslovneži priložnost, da svoje mesto zasedejo. Vendar se je treba zavedati, da se tukaj zahtevajo resne naložbe. Stvar je v tem, da je poleg nakupa same opreme treba porabiti tudi denar za parkiranje, vzdrževanje, plače za strokovnjake in oglaševanje.

Katere opreme lahko izberete za najemnino?

Prva naloga podjetnika bo preučiti povpraševanje v regiji in kraju. Poleg tega je treba določiti prisotnost konkurence. Najenostavnejši in najdonosnejši način je nakup univerzalne gradbene opreme.

Vendar pa lahko v regiji obstajajo preveč takšnih ponudb, zato lahko najemna podjetja preprosto bankrotirajo. Visoko specializirana tehnika je lahko manj povpraševanja, vendar bo konkurenca tukaj minimalna.

Kar zadeva proizvajalce in kakovost opreme, ima to pomembno vlogo za kupce. Danes je uvožena posebna oprema največja. Takšne možnosti so visoke kakovosti, vendar so njihovi stroški precej visoki. Japonska, ameriška in evropska tehnologija so lahko trikrat dražja od domačih in kitajskih, vendar najpogosteje kupci izberejo takšne stroje.

Seveda je najbolje kupiti povsem novo opremo pod garancijo. Ampak to je drago, zato mnogi začetniki poslovne poskušajo rešiti in kupiti posebna vozila na sekundarnem trgu. V tem primeru je zaželeno vzeti izdelke znanih blagovnih znamk. Služi dlje, za to pa bo lažje najti rezervne dele.

Če govorimo o ceni, se lahko kupijo novi bagri za 2 milijona rubljev, na sekundarnem trgu pa se prodajajo do 1,5 milijona rubljev. Dober motorni greder iz transporterja bo stala vsaj 10 milijonov rubljev, cena rabljenega vozila pa se je že znižala na 7 milijonov rubljev. Tako lahko shranite, vendar je treba opraviti pametno. Tako drago opremo lahko pridobite na sekundarnem trgu le, če imate posebno znanje. V nasprotnem primeru lahko dobite odpadne kovine.

Katere dokumente potrebujete za začetek poslovanja?

Ruska zakonodaja predvideva obvezno registracijo gradbene opreme, to pomeni, da mora poslovnež registrirati celotno floto. Seznam avtomobilov, potrebnih za registracijo v Gostekhnadzor, vključuje vso posebno opremo, ki je ni potrebno registrirati pri prometni policiji. Ti morajo vključevati bagre, električna vozila, valjarje, grederje, kombajne, traktorje in drugo podobno opremo z zmogljivostjo motorja več kot 50 cm³.

Registracija se opravi na kraju uradne registracije lastnika posebne opreme. Za posamezne poslovneže je državna dajatev 1900 rubljev, pravna oseba pa bo morala plačati približno 5.000 rubljev.

Katere davčne sisteme naj izberejo?

Podjetnik mora registrirati ne samo svojo floto, ampak tudi sam v davčnem uradu. Za izposojo posebne opreme lahko izberete katero koli organizacijsko in pravno obliko, najbolj primerna pa bi bila individualno podjetništvo. Posamezni podjetnik ima pravico izbrati najpreprostejši davčni režim, ki odpravlja potrebo po plačilu in odbije številne davke. Če pa podjetnik načrtuje, da bo delal izključno z velikimi kupci, bi moral izbrati LLC. V tem primeru ima lahko ključno vlogo delo z davkom na dodano vrednost. Pravnim osebam bo lažje dobiti vračilo DDV. Poleg tega večje stranke LLC-ja povzročijo več zaupanja.

Zaposleni

Izposoja posebne opreme kot podjetja zahteva prisotnost dobrih in zanesljivih strokovnjakov, kar je pomembno, saj so stroji dragi in življenjska doba opreme je odvisna od tega, kako dobro se servisirajo.

Zato ne bi smeli prihraniti pri dobrih strokovnjakih, tudi če bi morali plačati precejšnje plače. Še vedno se izplača.

Izkušeni podjetniki pravijo, da je večina škode za gradbeno opremo posledica nesposobnosti delavcev. Zato je vredno najti le izkušene strokovnjake z dobrimi referencami. Povprečna plača specialista je 40 tisoč rubljev. na mesec, vendar je veliko odvisno od regije.

Koliko denarja moram začeti?

Poleg nakupa gradbene opreme, registracije in podpisovanja pogodb z osebjem je potrebno najeti parkirišče, kjer bodo avtomobili v prostem času. Pomembno je izbrati pravi parkirni prostor in opremiti vse, tako da lahko mojstri pravilno opravljajo svoje naloge. Obstajati morajo oba pripomočka za popravila in zanesljivo varnost, tako da drago opremo ne bo ugrabljeno in pokvarjeno.

Dodatni previdnostni ukrepi ne bodo odveč. Za vsako vozilo mora biti alarm. Poleg tega je potrebno zamenjati ključavnice na strojih in namestiti satelitski sistem za sledenje. To ni poceni užitek, vendar je to tehnika, ki stane več kot milijon, zato bo dodatno zavarovanje bolj ustrezalo. Sistem satelitskega sledenja bo stalo 25 tisoč rubljev. na enem stroju, vendar podjetnik vedno ve, kje so njegovi bagri, grederji, nakladalniki in druga oprema.

Koliko lahko zaslužite pri najemu posebne opreme?

Kar se tiče stroškov najema, je lahko na uro in dlje. Od tega bo odvisno od cene. V regiji se univerzalna oprema v povprečju daje v najem 2.000 rubljev. v eni uri Če govorimo o dolgoročnem zakupu na velikih gradbiščih, se pogoji pogajajo ločeno.

V povprečju najem posebne opreme v višini enega avtomobila prinaša 200 tisoč rubljev. na mesec. Od teh bo 30-40 vozil na voznikovo plačo, 20% pa bo zaračunano za gorivo in maziva ter vzdrževanje. Preostanek bo čisti dobiček podjetnika. Vračilo najemnega posla je 1-1,5 let.

Kako začeti specialno dejavnost najema opreme

Ni veliko podjetnikov v naši državi, ki imajo možnost organizirati lastno podjetje pri najemu posebne opreme. Ampak, če imate denar za nakup bagrov, dump tovornjakov, nakladalcev ali žerjavov, in ste v tej industriji dobro seznanjeni, potem je smiselno, da se vključite v to področje komercialne dejavnosti.

Najprej morate določiti raven povpraševanja po dragi opremi na vašem območju. Če je izvedena marketinška analiza pokazala, da obstajajo podjetja v vašem mestu in najbližja naseljena območja, ki so pripravljena plačati dober denar za najemanje bagrov, nakladalcev, žerjavov itd., Vendar se nihče ne ukvarja s tem vprašanjem, potem lahko začnete izvajati ta projekt.

Bodite prepričani, da ustvarite začetni poslovni načrt za vaše prihodnje podjetje, po pogajanjih s potencialnimi strankami. Naslednje pomembno vprašanje je registracija podjetij. Nekateri ambiciozni podjetniki naredijo resno napako tako, da pripravijo dokumente IP. To samodejno onemogoča sodelovanje z 70% potencialnih kupcev! Registrirajte samo pravno osebo, s katero bodo velika podjetja (plačniki DDV) sklenile pogodbe in podjetja v državni lasti.

Rešitev organizacijskih vprašanj vključuje tudi nakup opreme, oglaševanje dejavnosti družbe, zaposlovanje osebja in iskanje zanesljivega parkirnega in pisarniškega prostora.

Katero OKVED je treba navesti

V vse ruskem klasifikatorju dejavnosti za podjetja in organizacije, ki se ukvarjajo z najemom posebne opreme, po zadnjih spremembah tega dokumenta se uporablja kodeks OKVED 77.39.

Potrebujem dovoljenje

Zadevna poslovna linija ni licencirana in ni potrebe po pridobivanju dodatnih dovoljenj za dejavnosti najema opreme.

Oprema za najem poslovnih načrtov

Poslovni načrt za organizacijo majhnega podjetja za zagotavljanje posebne opreme za najem, v mestu s 550 tisoč prebivalcev.

Uspešnost projekta

  • Letni promet (prihodki): 3.960.000 rubljev.
  • Čisti dobiček prvega leta: 1.183.200 rubljev.
  • Obdobje vračila: 48 mesecev.

Koliko denarja je potrebno za začetek tega posla

Po predhodnih izračunih poslovnega načrta bo za organizacijo podjetja potrebno investirati 7.450.000 rublejev:

  • Dvižna ploščad GAZ 3309 T17 - 2 500 000 rubljev.
  • Assenizatorskaya stroj GAZ KO-503-B2 - 1.250.000 rubljev.
  • Rovokopači XCMG WZ30-25 - 1 800 000 rubljev.
  • FAW 3310 demper - 1 450 000 rub.
  • Registracija, registracija, zavarovanje - 300 000 rubljev.
  • Oglaševanje - 100 000 rub.
  • Registracija in drugi stroški - 50.000 rubljev.

Opis storitve

V skladu s poslovnim načrtom naše podjetje načrtuje naslednje storitve:

  • Najem avtodoma 17m - 1000 rub / uro
  • Najem vakumskega vozila 5 kub. - 1000 rub / sod, v mestu
  • Najem nakladalca nakladalca - 1500 rubljev na uro
  • Najem smetnjaka - 900 rubljev na uro

Izbira te tehnologije za začetek poslovanja zaradi priljubljenosti avtomobilov in razmeroma visoke cene njihovega nakupa. Stolpni žerjavi so pogosto v najem za transparente in transparenti na ulicah, popravilo razsvetljavo, klimatizacijo, dela na video in fotografije, fasade, in tako naprej.

Nakladalci bagrov - univerzalni stroji. Uporabljajo se za kopanje jarkov in jam (na primer, v polaganje cevovodov), razvoj jame pri gradnji objektov, vertikalnega področju načrtovanja, čiščenje naplavin. Prav tako lahko delujejo v buldožernem načinu, lahko nosijo tovor v vedru in na vilicah.

Brez vlačilca ne morete narediti nobene gradnje. Uporabljajo se pri gradnji hiš (dostava gradbenih materialov), popravilu cest, za komunalne namene, za kmetijska dela in pri pridobivanju mineralov.

Torej, tudi ob upoštevanju naraščajoče konkurence na trgu, bo to podjetje ustvarilo dohodek.

Načrt trženja

Izposoja posebne opreme je precej priljubljena storitev, hkrati pa ima značilno sezono. V pomladnem in poletnem času je povpraševanje po storitvi največje, saj je dejaven tudi gradbeni trg. Predvsem ko gre za bagre - nakladalce in tovornjake. Tovornjaki in vakumski tovornjaki so v jesensko-zimskem obdobju v dobrem povpraševanju.

Kljub temu je v začetku pomladi načrtovano odpiranje podjetja, da bi lahko začeli prejemati naročila in hitro vzpostaviti redno bazo strank. Pred odprtjem bo potekala obsežna oglaševalska akcija:

  • Objava informacij o storitvah na internetu, oglasnih deskah, specializiranih portalih. Kontekstno oglaševanje v Yandex Directu.
  • Razporeditev informacij v medijih, časopisih in radiu
  • Zunanje oglaševanje, transparenti na avtocestah, objavljanje oglasov v zasebnem sektorju
  • Neposredna pritožba na potencialne stranke - gradbene organizacije, javne službe, velika podjetja.

Katero opremo izbrati za organizacijo, ki nudi posebno opremo za najem

Za opravljanje storitev je predvidena nakupa naslednje posebne opreme:

  • Kitajski smetarski kamion FAW 3310, rabljeno 2012. Tržna cena je 1.450.000 rubljev. Precej bargain, približno 2-krat cenejši od ruskih smetnjakov (KAMAZ). Lahko prevozi do 42 ton.
  • Autotower GAZ 3309 T17, nov. Nakupna cena - 2 500 000 rubljev. Ta stroj je dovolj, da izpolni večino naročil za zračne platforme v urbanih okoljih.
  • Assenizatorskaya stroj GAZ KO-503-B2, nov. Nakupna cena - 1.250.000 rubljev.
  • Bager nakladalec XCMG WZ30-25, ki se uporablja v letu 2013. Nakupna cena je 1 800 000 rubljev.

Prav tako boste morali rešiti vprašanje parkiranja. V ta namen načrtujemo najem prostora na zasebnem zavarovanem območju. Stroški najema bodo 15 000 rubljev. na mesec.

Zaposlovanje osebja

Eno od pomembnih organizacijskih vprašanj je iskanje voznikov posebne opreme. Potrebno bo najti odgovorne in izkušene delavce z izkušnjami v vožnji vsaj 5 let. Nenazadnje je kakovost storitev in mnenja kupcev odvisna od tega. Organizacija namerava zaposlovati vsaj štiri voznike. Način plačila je akord, kot odstotek opravljenega dela (200 rubljev na uro).

Pravna oblika podjetja bo družba z omejeno odgovornostjo, ki jo sestavljajo en ustanovitelj. Ker je sistem obdavčitve načrtovan za uporabo poenostavljenega davčnega sistema, 15% dobička organizacije.

Tveganja tega posla

Vodenje tega podjetja vključuje naslednja tveganja:

  • Visoka kapitalizacija naložb;
  • Visoka raven konkurence;
  • Neposredna odvisnost od razmer na gradbenem trgu;
  • Majhno število kvalificiranih in odgovornih oseb v industriji.

Finančni načrt

Premakni se k izračunu glavnih kazalnikov gospodarske učinkovitosti podjetja.
Stalni mesečni izdatki za izračune poslovnega načrta bodo:

  • Najem parkirišča - 15 000 rubljev.
  • Oglaševanje - 25 000 rub.

Skupaj - 40 000 rubljev.
Spremenljivi stroški (na motorje):

  • Gorivo in maziva - 170 rubljev.
  • Plačilo - 200 rubljev.
  • Zavarovalni odbitki - 60 rubljev.
  • Amortizacija - 100 rubljev.
  • Drugi stroški - 50 rubljev.

Koliko lahko zaslužite z zagotavljanjem posebne opreme za najem

Povprečna cena ene motoše v našem podjetju je 1.100 rubljev. Ocenjena količina dela v visoki sezoni (pomlad-poletje) bo 350 ur, v nizki sezoni (jesen-zima) - 250 ur. Ocenjeni letni prihodki bodo tako:

  • Visoka sezona: 350 x 6 mesecev. x 1100 rub. = 2 310 000 rub.
  • Nizka sezona: 250 x 6 mesecev. x 1100 rub. = 1 650 000 rub.

Skupni letni prihodki: 3 960 000 rub.
Čisti dobiček pred obdavčitvijo: 3.960.000 - 480.000 (fiksni stroški) - 2.08 tisoč (spremenljivi stroški) = 1.392.000 rubljev. Čisti dobiček minus USN (15%) = 1 183 200 rubljev. Dobičkonosnost je 46%.

Treba je opozoriti, da dobiček v prvem letu delovanja ne more biti visok, saj družba še ni pridobila redne baze strank, in beseda iz usta še ni začela delovati. Nato se pričakuje letno povečanje za vsaj 50% celotnega dobička organizacije.

Po naših izračunih je že v četrtem letu dela mogoče doseči donosnost naložbe.

Kako odpreti podjetje pri najemu posebne opreme: pripravljen poslovni načrt

Dodano v zaznamke: 0

Najbolj obetavna današnja industrija je gradnja. Področje dejavnosti, ki mejijo na to, so storitve za uporabo posebne opreme: buldožerji. bagri. tovornjaki na gradbiščih. Ob skrbno preučitvi poslovnega načrta lahko odprete donosno in donosno najemno podjetje.

Z ekonomskega vidika gradbena podjetja niso donosna za vzdrževanje in vzdrževanje voznega parka samih vozil. To je veliko bolj priročno za najem potrebne opreme in pravočasno plačilo za storitve v določenih dneh ustreznim podjetjem za njegovo uporabo.

Kako najti stranke?

Pred odprtjem lastnega podjetja je zelo pomembno narediti analizo privabljanja potencialnih kupcev, s katerimi je v prihodnosti možno poslovno sodelovanje in sklepanje pogodb za zagotavljanje najemne opreme. Treba je pripraviti predhodno bazo podatkov o teh strankah. podjetja, ki morda potrebujejo take storitve - najem posebne opreme.

V ta namen lahko oglasno desko uporabljate na internetu ali v časopisih. Lahko vpišete imena gradbenih organizacij, DSU, CSW območja, na katerem nameravate odpreti podjetje, pokličite jih, da se seznanite z možnostjo opravljanja storitev. Za zagotavljanje nemotenega delovanja podjetja je mogoče uporabiti druge vrste oglaševanja.

Registracija

Bolje je organizirati poslovanje v obliki podjetnika, za registracijo katerega potrebujete samo potni list in prijavo, ki zelo olajšuje proces.

Odprtje podjetja skupaj z drugim podjetnikom, bo potreba po organizaciji družbe z omejeno odgovornostjo. Poleg tega je pri delu z velikimi strankami oblika oblačenja v podjetju LLC ugodnejša, saj zagotavlja več priložnosti in pravnega varstva. Nato se pri davčnem inšpekcijskem pregledu registrira in izbere vrsta obdavčitve, poenostavljen sistem je primernejši za posamezne podjetnike.

Ob upoštevanju posebnosti tega poslovanja se nemogoče izogniti premoženjskemu zavarovanju, kar je koristno za samega podjetnika, oprema je zelo draga in obstajajo primeri kraje. Za zavarovanje flote vozil primerna kampanja CASCO - široki zaslon za svoje storitve.

Gostekhnadzor

Glede na dejstvo, da avtomobili s posebno opremo in moči več kot 50 kubičnih metrov. glej niso namenjeni za vožnjo po običajnih cestah, so v primeru njihove uporabe predmet državne dajatve. V zvezi s tem je njihova registracija obvezna v Gostekhnadzorju.

Izberemo potrebno opremo

Potem začne glavni proces podjetja - oblikovanje flote. Dobro je razmišljati o vsaki enoti posebne opreme, tako da so stroški njihovega pridobivanja najmanjši in smisel pri uporabi maksimuma. Če želite odpraviti težavo, lahko uporabite dva načina:

  1. Pridobljena oprema mora biti univerzalna pri uporabi.
  2. Če je mogoče, strankam zagotovite samo opremo, ki je neposredno potrebna za reševanje njihovih proizvodnih nalog.

Potrebno je pridobiti opremo z najbolj dobičkonosnega vidika glede dohodka od njega:

  • rovokopači (ki se uporabljajo na gradbiščih različnih velikosti, stanovanjskih in komunalnih storitev, opečnih tovarn),
  • buldožerji (univerzalni v njihovi uporabi, so potrebni tako na gradbiščih kot v različnih drugih kampanjah, včasih tudi na naročilu zasebnih lastnikov),
  • tovorna žerjava (in na gradbiščih, energetskih storitvah, potrebah po uporabi, zasebni uporabi pri reševanju problematičnih nalog),
  • tovornjaki za smeti (univerzalni in na zahtevo v kateri koli sezoni).

Posebno vprašanje je zelo specializirana tehnika. Preden jo kupite, se morate pogovoriti z vsemi strankami, da ugotovite, ali je potreben kateri koli določen stroj. Če želite to narediti, morate risati potencialne stranke po področjih in želenih prednostnih nalogah:

  • oprema za gradnjo nepremičnin;
  • avtomobilska oprema za gradnjo cest;
  • hidravlične naprave;
  • visokotlačni žerjavi;
  • mobilni viličarji;
  • komunalna vozila;
  • vsak možen kmetijski stroj.

Sezonski značaj

Obstaja posebna oprema, ki se v določeni sezoni redko uporablja. Pred nakupom grederjev, ki so potrebni šele pozimi, je potrebno previdno premišljevati, v preostanku leta bodo neaktivne in bodo še naprej ohranjali svoje delovno stanje. To tehniko lahko zamenjamo z drugo, bolj univerzalno.

Zato je bolje, da kupite posebno opremo, ki ni odvisna od sezone in jo potrebujete kadarkoli, npr. Vlačilci, buldožerji, tovornjaki žerjavi. Na primer, smetnjak in rubelj nosijo pesek, zemljo in sneg pri čiščenju pozimi.

Osebje

Osebje je treba zaposliti, posebno opremo, kupljeno na podjetju. Praviloma gre za splošne voznike, operaterje. Najemodajalec je tudi najel, ki bo sestavil pogodbe in se pogajal.

Dispečer je najel, da bi nadziral premikanje opreme po predmetih. V prisotnosti velike flote je računovodja potreben tudi za opravljanje računovodskih postopkov, hkrati pa lahko tudi blagajnik.

Pri izdaji posebne opreme za najem bo podjetnik pomirjen glede na njegovo uporabo in varnost, saj bodo vozniki podjetja poslani skupaj s stroji.

Finance

Stroški sredstev gre ne le za nakup posebne opreme, ampak tudi za svoje zavarovanje: ob upoštevanju 1-3% stroškov enote opreme, v povprečju na leto bo stalo 30-90 tisoč rubljev. Stroški sredstev bodo namenjeni storitvam prometne policije (registracija opreme) in Gostekhnadzor, v povprečju pa bo stalo 5-10 tisoč rubljev.

Poleg tega, če bodo delo izdelali strokovnjaki iz nespecializiranega profila, ki nimajo posebne opreme, bodo morali biti usposobljeni na posebnih tečajih. To bo stalo vsaj 6000 rubljev, in plačo vozniku na mesec - 18-25 tisoč rubljev.

Oprema za izposojo parkiranja bo stala 1,5-6 tisoč rubljev na mesec na avtomobil. Če je parkirišče pokrito, bo dražje (cene za najem za redko poseljena mesta). Obstajajo še drugi obvezni stroški:

  • poraba goriva,
  • nakup rezervnih delov in opreme za popravilo posebne opreme,
  • možnost nakupa enote GPS za krmiljenje premikajoče opreme, če je v teku 4-5 enot.

Payback

Za najem posebne opreme, bo kupec plačal v povprečju 750-2,5 tisoč rubljev na uro, in najemnik bo porabil 1270 rubljev na gorivo in plačati za delo voznika okoli 1000 rubljev. Na podlagi teh stroškov in prihodkov je dobiček na enoto opreme na dan 10-11 tisoč rubljev. Obdobje odplačevanja organizacije bo 2 leti, in skupni znesek stroškov - 3 milijone rubljev.

Prenesite poslovni načrt za izposojo posebne opreme za 550 rubljev, od naših partnerjev, z jamstvom kakovosti. V javni lasti, na internetu, ni.
Vsebina poslovnega načrta:
1. Zaupnost
2. Povzetek
3. Faze projekta
4. Značilnosti predmeta
5. Tržni načrt
6. Tehnični in ekonomski podatki o opremi
7. Finančni načrt
8. Ocena tveganja
9. Finančna in ekonomska utemeljitev za naložbe
10. Sklepne ugotovitve

Na videu: Kako zaslužiti najemnino gradbene opreme

Najhitrejša tehnika vračila?

Lepo bi bilo raziskati avtomobilski park mesta. Potem bi situacija postala jasnejša. Mislim, da se bo tovornjak bolj odplačal kot bager.

Najprej si oglejte, katere storitve potrebujejo posebna oprema v vašem mestu. Ocenite možne ravni konkurence, po tem boste lahko določili, katero opremo kupiti, da bi strankam zagotovili najbolj zahtevne in donosne storitve.

Če se gradnja aktivno poteka v bližini vašega mesta, se bo izplačal bager, če se bo razvilo več trgovin in proizvodnje, boljši tovornjak. Prijatelj je živel v vasi na avtocesti ob strmi gori, kupil manipulatorja in se bogat z zlatom, vleče avtomobile po tem spustu. Torej, potisnite ocenjeno povpraševanje.

Pristojne gradbene organizacije imajo svoje lastne bagre, za zasebnega trgovca je bolje, da se ne osredotočajo na "veliko gradnjo", temveč na poletnih počitniških hišicah in vikendah.

Morda poskusite dobiti manipulatorja? Zdaj vse bolj uporabljajo storitve te tehnologije. Odlično za majhno regijo.

Michael of Murom, V velikih mestih so vedno na voljo letalske ploščadi. Ulice so polne oglasov, ki se nenehno spreminjajo. Uporabljeni stolp na podlagi majhnega japonskega tovornjaka je poceni.

Mislim, da je Gazelle najboljša možnost. Na večini naročil in nakupne cene je primerna. Vendar je vse odvisno od povpraševanja in konkurence v vašem mestu.

Gazelles povsod morje. Ostala oprema je dovolj. Na stojalu pogosteje na splošno ne naročajo bagerja, temveč žerjav (osebna izkušnja). Imamo jih dovolj, vendar je vse v povpraševanju. Samo tam potrebuje spretnost. Če je formalizirano, potem odstopanja.

Oprema, ki deluje po visokih cenah, se hitro izplača. In to zagotovo ni gazela.

Minibus bo vedno v povpraševanju. Lahko odprete svoje zasebno podjetje in oglašujete: nekdo mora sprejeti izdelke na trg in nekdo priti do cilja. Menim, da bodo takšne storitve vedno potrebne.

Dober nasvet. Če kupite udoben minibus, je na voljo najmanj naročil. Bolje je, da vzamete kombi. Je univerzalen in ga je mogoče uporabiti namesto osebnega avtomobila. Ko ustvarite bazo strank, boste sami razumeli, kateri prevoz je bolj zahteven.

Lada, v skrajnih primerih, minibus, če je v dobrem stanju, se lahko izda kot taksi. Tudi prevoz potnikov na določenih progah je zdaj v povpraševanju.

Če se blagovna znamka promovira, potem seveda avto za prevoz tovora. Hotel sem reči, da se v poletni sezoni združijo izplačajo, toda to je druga zgodba :)

Pred nakupom katerekoli opreme za podjetja je vredno raziskati trg, ki ponuja takšno opremo. Morda je trg zasičen z opremo, ki jo boste kupili, in nima smisla, da ga vzamete.

Najem strojev za najem

Dobičkonosna in ustrezna dejavnost - najem posebne opreme - je na voljo vsem. Za začetek poslovanja potrebujete poslovni načrt in svoj tovornjak. Predajte sebi posebno opremo ali sodelujte z dokazano družbo - odločitev je vaša!

Posel pri najemu posebne opreme: naložbe, dobiček, tržne značilnosti

Visoke stopnje stanovanjske gradnje so ugoden pogoj za začetek najemne dejavnosti posebne opreme. Na gradbišču ne morejo storiti brez buldožerja, smetnjaka, nakladalca, valjarja ali bagra, vendar se razvijalci ne mudi za nakup opreme. Da bi prihranili gradbena podjetja, vzemite potrebne avtomobile za najem, zato je najemno podjetje v Rusiji zelo razvito. Zahteva veliko začetno naložbo, vendar s pravilno oceno trga ustrezno načrtovanje in izbor opreme prinaša stabilen dohodek.

Kateri stroški morajo biti določeni v poslovnem načrtu. Izposoja posebne opreme zahteva začetne stroške za naslednje postavke:

  1. nakup avtomobila;
  2. nakup ali najem ozemlja za parkiranje;
  3. ureditev nadzornih in oddajnih točk;
  4. vzdrževanje opreme;
  5. zaposlovanje osebja (strojarji, mehaniki, dispečerji itd.);
  6. oglaševalske storitve.

Pridobitev in dostava lastne posebne opreme zahteva maksimalno naložbo (okoli 10 milijonov rubljev, odvisno od števila avtomobilov in njihovih funkcij). Med prednostmi te možnosti je stabilnost dobička, ki je odvisna od pristojnega dela vodstvenih delavcev in dobrega oglaševanja. Pomembna pomanjkljivost je dolga doba vračila (vsaj 2 do 3 leta). Zaradi teh dejavnikov in dragega vzdrževanja vozil posebne opreme je konkurenca v tej niši še vedno nizka.

Za začetnike na področju najema in tiste, ki niso pripravljeni na velike naložbe, obstaja primeren način dela - sodelovanje z velikimi podjetji, kot je K-MANIPULATOR. Vsakdo lahko postane partner podjetja: kupite samo enoto posebne opreme in nam zaupate svojo podmazo - stalen tok strank, največji dohodek in stabilen dohodek je zagotovljen!

Kako zaslužiti denar za posebno opremo? K-Manipulator pozna odgovor!

Že več kot eno leto delamo na najemnem trgu za manipulatorje v Moskvi in ​​regiji, imamo lastno floto vozil in privlačimo lastnike avtomobilov za vzajemno koristno sodelovanje. Med našimi rednimi kupci so vodilna podjetja v glavnem mestu: mednarodno letališče Sheremetyevo, skupina PIK, Morton IC itd. Zato ima sodelovanje z nami takšne prednosti:

  • redna naročila;
  • velike količine dela;
  • visok donos;
  • minimalno obdobje vračila (od 6 do 14 mesecev).

Tudi če imate sezonsko opremo (zalivanje, stroji za čiščenje, opremo za odstranjevanje snega itd.), Z nami vračila ne bo več kot 14 mesecev. In vse zahvaljujoč neskončnemu toku naročil iz celotne moskovske regije. Izposoja posebne opreme je podjetje, ki zahteva dobro premišljen pristop in nas pogosto vprašamo: katero opremo je bolje kupiti?

Odgovor je: pred nakupom natančno preučite ponudbo in povpraševanje na vašem območju. Novice podjetniki lahko kupijo univerzalno posebno opremo - avtomobile, ki lahko opravljajo široko paleto dela: kopanje jarkov, vrtanje, čiščenje in zbiranje smeti. Prednostna pridobitev bo bager nakladalec, primeren za kopanje, nakladanje in razkladanje ter prevoz gradbenih materialov. Pomembno je, da ne posnemate pasti, ki potonejo vaše poslovanje: konkurenca med lastniki nizkocenovnih univerzalnih strojev je največja in težje je najti naročila po visoki ceni.

Kako prihraniti denar pri odpiranju posebne opreme za najem opreme?

Zmanjšanje velikosti začetne naložbe je lažje, kot se zdi: po zakupu vzemite iskan in drag avtomobil (greder, zgrabite ali hidravlični kladivo). Prvotno plačilo bo približno 30% stroškov opreme. Prihranite lahko tudi z nakupom posebne opreme na sekundarnem trgu: rabljen bager je cenejši za najmanj 25%, avto greder je 30% ali več. Toda ta metoda se priporoča le izkušenim mehanikom in voznikom, ki bodo lahko ocenili stanje avtomobila in velikost potencialnih naložb. V nasprotnem primeru tvegate, da boste porabili denar za odpadne kovine, in prinaša dohodek samo na sprejemnih točkah.

Minimizirajte stroške registracije posebne opreme v Gostekhnadzorju, ki je možen pri registraciji posameznih podjetnikov: podjetniki plačajo 1.900 rubljev za vsak avtomobil, organizacije pa do 5.000 rubljev. SP lahko uporablja tudi poenostavljeni sistem obdavčitve s stopnjo 6%. Če ste novi pri najemu posebne opreme, vendar izkušenega voznika, vam ni treba iskati voznika. Sama, operater ne skrbi za varnost drage opreme in prejema več za najem storitev - koristi je očitno!

Poslovna ideja: prodaja rezervnih delov za posebno opremo

Trenutno se na trgu posebne opreme v Rusiji rahlo zmanjša. Glavni razlog je porast cen uvožene opreme in opreme zaradi padca rublja. Vendar pa se skupaj s tem povečuje prodaja ruskih proizvajalcev.

Med domačimi proizvajalci na vrhu so blagovne znamke KAMAZ (približno 50% celotnega sklopa opreme), GAS (12%) in MAZ (8%). Med tujimi - Isuzu, Hino, Hyundai, MAN, Volvo (skupaj 12%). Tako je v skupni količini posebne opreme v Rusiji velika večina domačih izdelkov. Vendar pa obstajajo zelo velike razlike med različnimi proizvajalci v različnih segmentih proizvodnje. Na primer, bagri in buldožerji so v glavnem uvoženi, motorni grederji enako uporabljajo tako tuje kot domače, večinoma pa tovornjaki žerjavi so domači.

Ker se vsa oprema med delovanjem izrablja, je pomembno pravočasno zamenjati potrebne komponente. Zato je prodaja rezervnih delov za posebno opremo dokaj dobičkonosna dejavnost: ta industrija je obetavna, raven dobičkonosnosti je pomembna, z ustrezno politiko lahko organizacija sčasoma postane uradni trgovec, kar bo povečalo svoj ugled in omogočilo, da prevzame vodilni položaj na trgu.

Kako začeti podjetje

Začetek poslovanja za prodajo rezervnih delov za posebno opremo, pa tudi vse druge posle, se začne s pripravo poslovnega načrta.

Najprej je treba analizirati to področje trga, ravnovesje ponudbe in povpraševanja, prednostne dejavnosti. Pomembno je upoštevati geografsko lego kraja, kjer je bila družba ustanovljena, in bližine proizvajalcev in kupcev proizvodov. V skladu s tem morajo kupce segmentirati tudi industrijo: gradbeništvo, kmetijstvo, industrijska proizvodnja.

Pomembno je vzpostaviti stike z domačimi proizvajalci in tujimi dobavitelji, upoštevajoč, da eno podjetje ne proizvaja vseh sestavnih delov, ki so pomembni na trgu.

Nato morate določiti prodajna mesta. Tukaj glavno težavo predstavljajo konkurenti, ki delajo s podjetji. Težava je v dejstvu, da se podjetja, ki so izbrala zanesljivega dobavitelja, redko strinjajo, da jih spremenijo, tudi če je nova ponudba privlačna.

Ko se oblikuje razumevanje, da je treba, od kod in za koga bo kupljen, preiti na izračun stroškov zagona podjetja, njegovo promocijo in nadaljnje fiksne stroške.

Kako vzpostaviti komunikacijo s proizvajalci

Če načrtovano podjetje načrtuje delo z domačo in uvoženo opremo, je treba vzpostaviti stike z domačimi in tujimi proizvajalci.

V domačem segmentu je mogoče vzpostaviti stike z "velikani" trga posebne opreme - KAMAZ, GAZ, MAZ, saj je njihova posebna oprema najbolj zahtevna. Pri sklepanju sporazumov se je treba osredotočiti na interese končnih potrošnikov. Na začetku poslovanja je dovolj, da sklenete eno ali več pogodb z veleprodajnimi podjetji, v prihodnosti pa se lahko, ko podjetje razvije, postati uradni trgovec. To bo omogočilo, da zasedejo ločen prostor v industriji in premagajo konkurenco.

Pri sklepanju pogodb o dobavi je treba določiti odgovornost strank, prisotnost višje sile, postopek ugotavljanja kakovosti izdelka, stroške in dobavne roke, načine plačila in mehanizme za reševanje sporov.

Pri vzpostavljanju stikov s tujimi dobavitelji se je treba držati enakih načel kot pri delu z domačimi proizvajalci, vendar se pri sklepanju pogodb posvetujte s kulturnimi in nacionalnimi posebnostmi dobaviteljev. Vsak narod ima svoje lastne nianse pri vodenju posla, pogajanjih, sklenitvi dogovorov.

Ponudniki lahko poiščete na internetu, se osredotočate na svoja spletna mesta, na različnih specializiranih razstavah, forumih in dogodkih s svojim sodelovanjem.

Izbira imena in registracije organizacije

Uradno poslovanje izhaja iz registracije organizacije. Ker bo perspektivno osebje vključevalo majhno število zaposlenih in sama aktivnost bo imela manjši obseg, bi bila najboljša izbira, da se registrirate kot samostojni podjetnik ali odprete družbo z omejeno odgovornostjo.

Izbira med temi obrazci mora temeljiti na ocenjenem obsegu poslovanja. Če nameravate odpreti majhno spletno trgovino, delajte v določenem segmentu blaga, potem je registracija kot samostojni podjetnik zadostna. Če bo načrtovana nadaljnja širitev in sodelovanje z velikimi in mednarodnimi podjetji, bo LLC prednostna oblika. Poleg tega lahko LLC ustanovi več oseb, kar omogoča zmanjšanje določenih finančnih obremenitev (v nasprotju z ustvarjanjem podjetja s strani ene osebe) in dejstvo, da imajo odobreni kapital, bodo od ustanoviteljev odstranili osebno odgovornost. Zato je kljub zahtevnejšemu registracijskemu postopku večja količina dokumentov in potreba po nadaljnjem izvajanju kompleksnega poročanja in popolnega računovodstva, je odprtje LLC-ja prednostna naloga.

Registracija LLC zahteva plačilo državne dajatve v višini 4.000 rubljev, plačilo odobrenega kapitala v višini 10.000 rubljev, organizacijo pravnega naslova (v odsotnosti možnosti najema prostorov ali registracije v kraju stalnega prebivališča), stroške izdelave pečata in odpiranja bančnega računa.

Nato morate odločiti o imenu podjetja. Odražati mora bistvo dejavnosti, biti nepozabno in v skladu z moralno in etično načelo. Tudi zaradi stikov s tujimi dobavitelji morate izbrati ime v tujem jeziku.

Po tem je potrebno določiti prednostne kode aktivnosti za OKVED. V tem segmentu bo glavna koda bodisi "OKVED 46.69 - Trgovina na debelo z drugimi stroji in opremo" ali "OKVED 45.3 - Trgovina z avtomobilskimi deli, sestavnimi deli in opremo". Naslednji dokument je odločitev edinega ustanovitelja o odprtju LLC ali zapisnika sestanka ustanoviteljev s sporazumom o ustanovitvi v primeru več ustanoviteljev.

Najpomembnejši dokument, ki določa dejavnost LLC je Listina. Vsebuje vse informacije o organizaciji, ciljih in ciljih dejavnosti, pravicah in obveznostih ter še veliko več.

Na obrazcu za registracijo R11001 je treba priložiti vse pripravljene dokumente in potrdilo o plačilu državne dajatve. V prihodnosti je treba določiti uporabljeni sistem obdavčitve, predložiti vse dokumente za registracijo in, če je odobren, nadaljuje s svojimi dejavnostmi.

Izbira prostora

Prostor, v katerem se bo prodajalka za prodajo rezervnih delov za posebno opremo, lahko kupi ali zgradi ali se lahko najema. Nakup ali izgradnja sobe je precej drag postopek, zato je najboljša možnost, da jo najamete.

Prostor mora imeti površino najmanj 100 m2. Tovrstne količine so posledica dejstva, da se bo na tem območju nahajajo pisarne podjetja (prostor za shranjevanje evidenc zapisov približno 12 kvadratnih metrov), sam prostor prostora (okrog 50 kvadratnih metrov, ki ga bodo zasedli police, police, vitrina itd.), za predstavitev blaga), kot tudi shrambo (preostala površina). Območje skladišča bo odvisno od obsega družbe, na prodajnem mestu ni potrebno imeti skladišča, ga je mogoče najeti ločeno. Najem površine 100 kvadratnih metrov stane približno 50.000 rubljev na mesec. Količina se lahko razlikuje glede na območje lokacije trgovine, del mesta, stanje prostorov

Prostor mora biti opremljen s potrebnimi police, oken, pohištva in računalniške opreme. Skupni stroški ureditve prodajalne bodo okoli 200.000 rubljev.

Prav tako je potrebno povezati oskrbo z vodo, odvodnjavanje, ogrevanje in elektriko. Mesečni izdatki za stanovanjske in komunalne storitve znašajo okoli 10.000 rubljev.

Podoben način poslovanja se lahko prodaja samo na internetu. To vam omogoča znatno zmanjšanje začetnih in mesečnih stroškov. Prostor bo potreben samo skladišče. Vendar ima takšno podjetje veliko pomanjkljivosti: ogromna konkurenca, nizko zaupanje, težave pri ugledu.

Izbira osebja

Izbira in zaposlovanje osebja pri organiziranju dela trgovin z deli je podobna delu katere koli trgovine.

Najprej potrebujete prodajalca. Država mora imeti vsaj dva prodajalca, ki delata v različnih izmenah. Izpolnjevati morajo minimalne zahteve: izobraževanje na ustreznem področju, delovne izkušnje, potrebne osebne lastnosti. Prav tako je treba prodajalcem voditi v prodanih izdelkih in na področju dela posebne opreme na splošno. Plača enega prodajalca je lahko približno 25.000 rubljev.

Drugič, potreben je skladiščnik delavca / nakladač. Njegove odgovornosti bodo vključevale razkladanje / nalaganje komponent, optimiranje prostora v skladišču, iskanje v skladišču potrebne opreme in drugih pomožnih dejavnosti. Med zahtevami so pomembna vloga fizične moči, vzdrževanje zdravega načina življenja, odgovornost. Zahteve za delovno dobo in izobraževanje se ne smejo uporabljati. Plača - 20 000 rubljev.

Za organizacijo prodaje, nabavo blaga, iskanje kupcev je potreben vodja prodaje. Imeti mora delovne izkušnje, spretnosti pri uporabi potrebne opreme in sistemov ter ustrezno izobrazbo. Plača takega zaposlenega znaša 35 000 rubljev na mesec.

Potrebujete tudi strokovnjaka za organizacijo trgovine. Opravljati mora splošne upravne funkcije, sestaviti vsa potrebna poročila in imeti izkušnje z računovodstvom. Plača - 35 000 rubljev.

Tako mora vse osebje v skladišču sestavljati najmanj 5 ljudi, katerih kumulativni mesečni stroški dela bodo 140.000 rubljev.

Finančni načrt podjetja

Ko odprete trgovino za prodajo rezervnih delov za posebno opremo, bodo začetni stroški:

  • najem prostorov (izračunano za prvo leto dela - 600.000 rubljev);
  • nakup opreme - 200.000 rubljev;
  • nakup najbolj priljubljenih delov: generatorji, zaganjalniki, črpalke, transformatorji, pogonske gredi, filtri in tako naprej - 300.000 rubljev.

Končni stroški - 1 100 000 rubljev

Mesečni stroški bodo:

  • plačilo osebja - 140.000 rubljev;
  • plačilo komunalnih storitev - 10 000 rubljev.

Tako bodo v prvem letu delovanja mesečni stroški znašali 150.000 rublejev, od drugega leta pa bodo dodani k najemu prostorov, tako da bodo znašali 200.000 rubljev na mesec.

Cena prodanih komponent bo odvisna od nakupne cene, stroškov pošiljanja, doplačila za shranjevanje. Ker se lahko trgovina na začetku specializira za prodajo blaga na različnih področjih gospodarske dejavnosti, lahko sezono povpraševanja nadzorovamo z nakupom dejanskih komponent iz skladišča. V povprečju bo mesečni dohodek v trgovini znašal od 250 000-300 000 rubljev in višje. S širitvijo dejavnosti, aktivnim napredovanjem, se lahko ta znesek znatno poveča.

Tako bo v prvem letu delovanja dobiček znašal približno 100.000 rubljev vsak mesec. Projekt se bo izplačal v približno 1 letu obstoja. V prihodnosti bodo dobički od 150.000 rubljev na mesec in višje z ustreznim poslovnim upravljanjem.

Oglaševanje

Odpiranje trgovine najprej zahteva aktivno vlaganje denarja za promocijo in oglaševanje.

Najdražji, vendar kljub temu pokrit oglaševalski kanal je TV oglaševanje in radijsko oglaševanje. Stroški so odvisni od priljubljenosti kanala, segmenta občinstva, vendar v večini primerov en komercialni strošek znaša najmanj 10.000 rubljev.

Druga z vidika občinstva je oglaševanje na prostem - namestitev reklamnih pasic, tiskanje in distribucija tiskanih izdelkov s kontaktnimi informacijami organizacije. Tudi če imate dodatna sredstva, lahko natisnete oglaševanje na avtomobilih, zlasti v spremljajoči sferi.

Končno je mogoče skleniti sporazume med organizacijami na področju avtomobilske industrije - avtomobilskih storitvah, avtomobilskih prodajnih mestih itd. - o izmenjavi kontaktnih podatkov partnerjev s strankami.

Ideje, kako povečati dobiček in privabiti stranke

Ker pogosto velika podjetja redko spreminjajo lastne dobavitelje, najbolj koristna ponudba za kupce je uvedba programov zvestobe. To so popusti za redne stranke, diskontne kartice, različne bonuse za dolgoročno sodelovanje.

Če želite ohraniti trenutno bazo strank in privabiti nove stranke, morate skrbeti za čistost ugleda podjetja. Visokokakovostna in pravočasna dobava potrebne opreme brez poškodb bo trgovini omogočila ugled kot zanesljiv dobavitelj. V skladu s tem bodo nove stranke bolj pripravljene vzpostaviti stik z že dokazanim podjetjem.

Za nove stranke bi morali organizirati različna simbolična darila z lastnostmi trgovine - koledarji, vizitke, pisala, beležnice. Njihova proizvodnja ne zahteva pomembnih naložb, pozornost pa bodo cenili kupci.

Nazadnje, glede na širitev dejavnosti lahko postanete uradni trgovec vseh družb, ki se ukvarjajo s proizvodnjo komponent. To bo takoj dodalo ugled trgovine in zagotovilo tok novih strank.

Ali potrebujem spletno trgovino

Prisotnost spletne strani družbe za izvajanje katerega koli podjetja je sedaj preprosto potrebna. Najpogostejši vir za iskanje informacij je internet. Zato kompetentna promocija in optimizacija spletnega mesta podjetja omogoča, da si ogledate številne potencialne stranke in zainteresirane strani. Poleg tega funkcionalnost internetnih strani omogoča združevanje klasičnih vsebin z možnostjo neposrednega prodaje s spletnega mesta. To omogoča strankam brez osebne zahteve, da določijo razpoložljivost rezervnih delov, če je to potrebno, naredite naročilo in dostavo. Skladno s tem prihrani čas in sredstva strank, kar povečuje privlačnost trgovine. S stališča lastnika se stroški povečajo samo zaradi vzdrževanja spletne trgovine in postopka dostave (stroški katerih je mogoče vključiti v ceno blaga ali jih kupec posebej plača).

Vendar pa je delovanje spletne trgovine treba izvajati na enak način kot delo v stacionarnem prodajnem prostoru, saj samo spletno trgovino, zlasti pri zagonu podjetja, ne navdihuje zaupanja strank.

Kako razširiti

Razširitev dejavnosti prodaje rezervnih delov za posebno opremo se lahko izvede v obliki odpiranja novih prodajaln v različnih mestih, razširitve prodanih izdelkov in zagotavljanja dodatnih storitev.

Odprtje novih točk v drugih mestih je treba izvajati s presežkom povpraševanja na mestu predlaganega odkritja in pri družbi. To povzroča dodatne stroške za organizacijo prodaje: najem prostorov, najemanje osebja, vendar z ustreznim upravljanjem in povpraševanjem po proizvodih, bo omogočilo, da se celotni dobiček pomnoži. Dodatna prednost bo tudi uveljavljen ugled podjetja.

Razširitev predlaganih izdelkov mora temeljiti na trendih povpraševanja. Izdelke lahko razdelimo na splošno (zaganjalniki, generatorji itd.), Ki jih specializirajo industrija (za gradbeništvo, kmetijstvo itd.). Razširitev poteka z nakupom izdelkov za dodatne panoge z novimi stiki in nadaljnjo prodajo strankam.

Končno lahko trgovina strankam nudi dodatne storitve. Lahko so storitve za dostavo blaga, njegovo namestitev, garancijo in popravilo, iskanje predmetov po naročilu in še veliko več. To zahteva dodatne naložbe, vendar z ustreznim izvajanjem dodatno pridobijo nove kupce.

Stroški izvajanja

Začeti podjetje za prodajo rezervnih delov za posebno opremo je lahko na različne načine.

Ena od možnosti je poslovanje iz nič. Vključuje registracijo podjetja, najem prostorov, najemanje osebja, znatne stroške za promocijo in ugled podjetja. Stroški prvega leta s tem načinom poslovanja so približno 3 milijone rubljev.

Druga možnost je nakup franšize. V tem primeru bo pozitivna stvar manj skrbi za pridobitev ustreznega ugleda, saj bo družba delovala v imenu znane družbe, ki bo takoj po odprtju pritegnila veliko novih strank. Različica takšne franšize je lahko uradni zastopnik katerega koli proizvajalca. Slabosti franšize so v začetnem pavšalnem znesku, ki lahko doseže milijone rubljev in nadaljnje plačilo licenčnin v določenem odstotku dohodka.

Na koncu lahko kupite tudi pripravljeno podjetje. Njegov nakup lahko stane več deset milijonov rublejev in zahteva izkušnje in veščine za poslovno upravljanje.

Pasti in tveganja poslovanja

Med tveganji tega posla so zunanja tveganja še posebej nevarna, ker jih ni mogoče vplivati.

Najpogostejše tveganje je nihanje v svetovnem gospodarstvu. Na primer, oslabitev stopnje enotne valute lahko povzroči zvišanje cen materialov, nadaljnje povečanje cen blaga in zmanjšanje povpraševanja. Glavna skupina tveganja je dobavitelj uvoženih delov.

Tudi zmanjšanje povpraševanja lahko povzroči zmanjšanje kupne moči strank.

Poleg tega obstaja verjetnost nastanka novih, bolj donosnih v operacijskih sredstvih posebne opreme, za katere dobavitelji ne dobavljajo komponent. V takšni situaciji je treba uporabiti vse razpoložljive vire za razvoj nove smeri.

Drugo tveganje je lahko nastanek višje sile (naravne nesreče, kriminogeni dejavniki).

Preprečevanje takih tveganj je nemogoče, vendar sprejemanje pravilnih operativnih ukrepov vam omogoča, da zmanjšate izgube in v nekaterih primerih - pridobite dodatni dobiček.

Notranja tveganja vključujejo napake pri delu osebja, izgubo dobaviteljev, možnost izgub zaradi nesposobnosti vodje. S temi usmeritvami se lahko izognemo tem tveganjem in vzpostavimo tesne odnose z dobavitelji.

Top