logo

V tem trenutku se zelo dejavno razvijajo vsa področja malih podjetij. Zlasti produktivno in donosno je podjetje, povezano s proizvodnjo pohištva. Da bi se zavedali vseh malenkosti te produkcije, ni potrebno posebno usposabljanje. Za uspešno poslovno upravljanje je potrebno osnovno znanje, koncepte in malo izkušenj na tem področju. Luč in potrpežljivost - ne zadnja komponenta vašega uspeha v tem poslu.

Poslovanje s pohištvom danes

Ne samo množična proizvodnja, temveč tudi izdelava pohištva je postala danes preprosta stvar, ki je dostopna vsem. Postopki gradnje se včasih imenujejo tudi oblikovalci za odrasle. Če imate nekaj osnovnih pojmov, kaj storiti in kako, lahko enostavno sestavite sodobno pohištvo, ki se prodaja v dragih trgovinah.

Pravično je treba opozoriti, da trg pohištva v Rusiji danes trpi za veliko konkurenco. Približno tri tisoč velikih srednje velikih podjetij se aktivno bori za svoje potencialne stranke. Ali obstaja majhna možnost, da majhno podjetje najde svojo tržno nišo v tem tržnem segmentu? V tem članku bomo poskušali obravnavati vprašanja, povezana s to temo.

Če podjetje ni zelo veliko, bi moralo veliko pozornost posvetiti razvoju proizvodne baze, sicer lahko izgubi svojo konkurenčnost in bankrotira.

V velikih mestih so ljudje izbirčni in zelo zahtevni glede kakovosti pohištva. Niso zadovoljni s produktom nizke kakovosti. Potrošnik vse bolj trdi, da je slabo izdelano pohištvo. Ne gleda samo na videz izdelka, pač pa se sprašuje, kako dolgo bo trajalo pohištvo.

Majhnim proizvajalcem je težko tekmovati z velikimi podjetji, ki imajo veliko več možnosti za proizvodnjo izdelkov boljše kakovosti in v večjem obsegu.

Eno najbolj obetavnih področij je proizvodnja kuhinje in pisarniškega pohištva. V tej industriji je resnično mešanica. V zadnjih desetih letih se je dobiček v tem sektorju vsako leto povečal za 20%. Mala podjetja vedno bolj obračajo svojo pozornost na vgrajeno pohištvo - to je vodilna v prodaji. Poceni, kakovostno pohištvo, ki je skoraj polovico cenejše od podobnega, izdelano v tujini, je veliko povpraševanje med prebivalstvom naše države.

Treba je vedeti, da so investitorji z veseljem vložili svoj denar v to vrsto poslovanja, saj vedo, da z uspešnimi naložbami računate na 40% dobička.

Za mala in srednje velika podjetja pohištva, glavna naloga je, da zasede določeno nišo. To pomeni - za proizvodnjo specializiranega izdelka. Podjetja se vedno bolj pojavljajo na trgu, ki proizvajajo nenavadno pohištvo iz stekla, plastike in redkih gozdov.

Ne pozabite, da je v zadnjem času postalo zelo modno izdelati pohištvo po meri, ki bo imelo nestandardne oblike, barve in oblikovanje. Proizvajalci Wicker pohištva skoraj nimajo konkurence. Njihovo blago je kupilo z veseljem.

Recikliranje kot podjetje, ki je vedno pomembno: funkcije, tehnologija, oprema.

Poslovanje z nepremičninami: odtenki odpiranja nepremičninske agencije, skrivnosti uspeha.

Izbira oblike pohištvenega podjetja

Kako odpreti prodajalno pohištva: prednosti in slabosti

Najlažji način je odpreti prodajalno pohištva. To ima svoje prednosti in slabosti.

Pros:

  1. nobenih naložb velike vsote denarja;
  2. za prilagoditev proizvodnih zmogljivosti ne potrebuje velike prostore;
  3. ni potrebe po nakupu drage opreme za proizvodnjo pohištva itd.;
  4. majhna cena končnih izdelkov.

Če bo kakovost takega pohištva združena s svojo lepoto - uspeh vašega podjetja bo očiten.

Škode:

  1. brez domišljije in inovacij na tem področju nič ne sije za vas;
  2. proizvodnja ročno izdelanega pohištva bo zahtevala veliko časa;
  3. morate sami poiskati stranke za svoje izdelke, kar ni racionalno izkoriščanje vašega osebnega časa.

Kako odpreti prodajalno pohištva?

Če želite začeti pohištveno podjetje v krizi, vendar ne želite odpreti delavnice za izdelavo pohištva, lahko odprete trgovino po profilu. Kako začeti pohištveno podjetje? Da ne bi izgubili, morate analizirati ta trg v vašem mestu, pretehtati prednosti in slabosti in šele nato odpreti trgovino.

Od velikega pomena je kraj, kjer bo. Najbolj uspešna možnost je območje, kjer prebivalstvo živi z dostojno raven dohodka. V običajnem prostoru za spanje, da odprete pohištvo trgovina ni smiselna. Izjema je dejstvo, če boste trgovali z poceni izdelkom, namenjenim navadnim državljanom.

V vsakem primeru mora biti območje prisotno, kjer bo pohištvo veliko povpraševanje.

Prostor v trgovini je lahko lasten in najet. Zadnja možnost je najbolj sprejemljiva in ne zahteva velikih izdatkov. Če bo trgovina prinesla dober dohodek, bo sčasoma mogoče zgraditi osebno trgovino.

Ko odprete trgovino, morate pozornost usmeriti na naslednje dejavnike:

  • cena - bi morala biti drugačna. Na zalogi morajo biti vedno proizvodi različnih cenah. Ne pozabite, da vedno obstaja povpraševanje po poceni pohištvo in drago. Za nekatere kupce je kakovost prednostna naloga, za druge - nizke stroške;
  • izbor - treba ga je spreminjati. Večja je izbira, večja je verjetnost, da bo v vašem prodajnem mestu vedno veliko obiskovalcev;
  • Storitev je sestavni del uspešnega trgovanja. Če je na znamki - uspeh vašega podjetja ne bo dolgo v prihodnosti.

Prednosti odpiranja pohištva:

  1. pomanjkanje povpraševanja po tej vrsti poslovanja morda ni dejanska težava;
  2. stabilen dohodek.

Škode:

  1. velika konkurenca. Tudi v mestih z majhnim številom prebivalcev je praviloma 2 - 3 pohištva. V velikih mestih je lahko nekaj ducatov;
  2. za odprtje pohištva trgovina bo zahtevala veliko denarja (lahko doseže 2 - 3 milijone rubljev). Od kod prihaja takšen resen denar? Pohištvo je v razsutem stanju, njegova namestitev bo zahtevala velika območja. Za njihovo ureditev bo potrebno vložiti veliko kapitala;
  3. za nakup blaga potrebujejo tudi veliko sredstev. Ta izdelek je razvrščen kot drag.

Kot smo že videli, podjetje - pohištvena trgovina je kompleksno podjetje, ki zahteva skrben pristop k vsem vprašanjem podjetnika. Brez analize celotnega trga in še posebej tekmovalcev v vašem kraju, sreča ne bo na vaši strani. Če do konca ne delate z vsemi informacijami, ali če ga ne razumete razumno, lahko zamisel umre tudi v fazi generacije.

Prednosti in slabosti tovarne pohištva

Tovarna pohištva ni nič več kot razširjena različica pohištvene trgovine. Če imate dovolj veliko denarja, zakaj potem ne porabite za odpiranje celotne tovarne?

Če je opremljen in opremljen z najnovejšo tehnologijo, bo kakovost vašega pohištva na dovolj visoki ravni. Boste lahko dostavili blago v najboljše trgovine v vašem mestu, državi in ​​celo zunaj.

Prednosti odpiranja tovarne pohištva:

  1. celoten proizvodni cikel;
  2. relativno nizke cene za končne izdelke;
  3. v tovarni pohištva je trženje običajno dobro razvito;
  4. obstaja možnost prodaje blaga v velikih trgovinah in specializiranih maloprodajnih trgovinah;
  5. sposobnost ustvarjanja lastne blagovne znamke.

Škode:

  1. da odprete tovarno, boste potrebovali veliko sredstev (od 300.000 do 700.000 dolarjev);
  2. potreba po veliki prostori;
  3. potreba po nakupu velikega števila posebne opreme za proizvodnjo oblazinjenega pohištva itd.
  4. veliko število osebja s posebnim izobraževanjem.

Ob razpolaganju s tovarno pohištva postajajo možnosti za razvoj proizvodnje vedno bolj rožnate. Če je podjetje organizirano po vseh pravilih trga, vam ne bo treba skrbeti za nizko donosnost podjetja.

Kaj izbrati: delavnica, trgovina ali tovarna?

Preden odgovorite na to vprašanje, je treba jasno opredeliti, kaj želite? Da bi bili glavni proizvajalci in se takoj odzvali na tržne razmere, preučili vse vidike tega procesa od proizvodnje do prodaje ali naredili več kosov pohištva v majhni delavnici? Če imate žilo - posvetujte svoje življenje s prodajo končnih izdelkov.

Obstajajo koristi od trgovine pohištva, iz tovarne in iz trgovine. Stopnja dobičkonosnosti bo odvisna od številnih dejavnikov. Najprej na kakovost pohištva. In, seveda, o številu prodaje.

Pripravljeni poslovni načrt za prevoz: pomembnost, analiza trga, izbira prostorov, zaposlovanje, izračun donosnosti.

Proizvodnja pohištva v majhnem obsegu lahko naredite tudi v svoji garaži! Preberite podrobnosti v našem članku.

Pohištvo iz nič: kupujemo opremo

Lahko organizirate proizvodnjo pohištva različnih vrst in namena. To je lahko podjetje za proizvodnjo vgrajenega pohištva, kabineta, mehke, kuhinje, pisarne, vrta in specializiranih.

Izbira prostorov in nakup potrebne opreme za izdelavo pohištva je ena najpomembnejših sestavnih delov celotnega procesa. Na začetku dela boste precej poceni orodje. Približni seznam tega, kar ne morete storiti brez:

  • električni vrtalnik;
  • izvijači;
  • sestavljanka;
  • brusilni stroj;
  • ročni mlin;
  • perforator;
  • industrijski sušilnik za lase;
  • orodje za ročno tesarstvo;
  • kovinska škatla;
  • sponke.

Ko se proizvodnja premakne na novo, na visoki ravni, bo mogoče poskrbeti za nakup boljšega in dražjega orodja. Stroški nakupa orodja so lahko od 40 tisoč rubljev in več. Profesionalni stroji so dragi in jih morate kupiti šele, ko obseg prodaje in število naročil doseže ekonomsko sprejemljivo raven.

Kako spodbujati pohištveno poslovanje?

Prodajne točke morajo imeti veliko območje, tako da se pohištvo prosto postavi in ​​ga je mogoče jasno videti. V majhnih mestih pohištvo dobro prodaja na trgih. Za izvajanje specializiranega pohištva je treba poslati knjižice in letake upravljavcem družb.

Dejanska je trenutno prodaja pohištva po internetu. Edina pomanjkljivost promocije izdelkov na ta način je nenatančna zastopanost kupca o izdelku.

Dobičkonosnost te vrste poslovanja

Če želite odpreti srednje veliko trgovino, boste potrebovali od 2,5 do 3 milijone rubljev. Glavni znesek bo namenjen najemu prostorov, nakupu blaga in plačam osebju. Podjetje se bo odplačalo v 1,5 - 2 letih z 20 - 40% stroškov.

Proračun in donosnost pohištva:

  • najem prostorov - 60-70 000 rubljev na mesec;
  • nakup opreme, proizvodni dogovor - 1 000 000 -1 300 000 rubljev;
  • nakup potrebnih surovin in materialov - 250.000 rubljev;
  • plače delavcev - 100 000 -120 000 rubljev na mesec;
  • stroški za druge potrebe - 30 000 - 40 000 rubljev.

Pohištvo se lahko odplača v 2 - 2,5 letih. Dobiček na mesec bo okoli 80 000 rubljev.

Tovarna pohištva - idealna donosnost - 10-25%.

  • najem sob - 2,5%,
  • plače zaposlenih - 8-10%,
  • nakup materiala - 70%,
  • vzdrževanje in vzdrževanje opreme - 3,5%,
  • prevoz - 2%,
  • oglaševanje - 2%.

To je izračun za tovarno, ki je specializirana za proizvodnjo pisarniškega pohištva iz iverne plošče. Hkrati mora biti prodaja najmanj 10.000 izdelkov na mesec.

Katero pohištvo je povpraševanje kupcev

Vprašanje povpraševanja kupcev za pohištvo zastopa vse proizvajalce, pomaga oblikovati svojo skupino izdelkov in povečati prihodke. Kaj pohištvo je v veliko povpraševanje?

Proizvajalci in prodajalci opravljajo raziskave na potrošniškem trgu, naročajo pa takšne raziskave od zadevnih podjetij. Ali je mogoče natančno določiti, kaj kupci raje uporabljajo? To je težko narediti, trg plava, se okusi in možnosti potrošnikov spreminjajo. Pohištvo ni nujno, mnogi zavračajo nakup do boljših časov, iščejo poceni možnosti, naredijo sami, iščejo druge rešitve.

Po študiju forumov, v katerih se postavlja vprašanje - kakšno pohištvo vam je všeč, lahko ugotovite, da se možnosti in želje ljudi ne ujemajo. Na primer, na vprašanje: kakšno pohištvo kupujete: poceni ali dragi, mnogi odgovarjajo, da raje zbirajo potrebno količino in kupijo visoko kakovostno drago pohištvo, drugi pravijo, da jih preprosto ne morejo privoščiti
Statistične študije kažejo, da se večina kupcev zanima za kabinet, oblazinjeno, otroško in kuhinjsko pohištvo, in to je tisto, kar kupujejo najpogosteje. Kupujejo manj in zato proizvajajo pohištvo za dnevno sobo. Če upoštevamo te kazalnike kot odstotek, potem delež kabineta in oblazinjenega pohištva predstavlja približno 60 odstotkov, vendar približno 30 odstotkov potrošnikov zanima spalnice in kuhinjsko pohištvo. Povpraševanje po otroškem pohištvu in kopalniškem pohištvu narašča.

Kakšno pohištvo je bilo v preteklem letu? V različnih regijah so te številke bistveno drugačne.
Vendar pa se je proizvodnja pohištva v preteklem letu zmanjšala v skoraj vseh regijah. Relativno stabilna je situacija v Moskvi, Kostromski regiji in Krasnodarski regiji. Tu je sprostitev pohištva v denarnem smislu pokazala pozitiven trend. Na tem seznamu so postale vodilne tiste regije, kot so Voronež, Vladimir, Novgorod, Kirov in Rostov. Območje proizvodnje se je bistveno zmanjšalo.

Kakšno pohištvo kupujejo domače ali tuje? Pred tem je bil delež uvoženega pohištva na trgu približno polovica, zdaj pa se je položaj nekoliko spremenil in kupci iščejo domače pohištvo sprejemljive kakovosti. Ampak, tisti, ki cenijo kakovost in cena za njih, ni pomembno - ostanejo pristaši uvoženega pohištva.
Potrošnik je postal previdnejši glede izbire pohištva, še posebej pozornega na kakovost pohištva, saj je njegova življenjska doba in udobje odvisna od tega.

Izbira opreme
Pri nakupu že pripravljenih pohištvenih izdelkov kupec ne more izbrati pribora, on mora zaupati proizvajalcu, najvišji pa ga lahko preveri za zanesljivost s praktičnim upoštevanjem. Obstaja veliko proizvajalcev strojne opreme na trgu - to so domača in tuja podjetja. Glavna zahteva za dodatno opremo je zanesljivost. Istočasno pa takšne zahteve sprejemajo potrošniške in pohištvene tovarne. Konec koncev, slaba kakovost uporabljenih pribora lahko povzroči veliko škodo poslovnemu ugledu podjetja. Torej, dobro priporočeni izdelki teh podjetij:

  • Hettich je nemško podjetje, ki proizvaja široko paleto pohištvenih elementov. Je pogost udeleženec različnih razstav pohištva, obstaja veliko zanimivih dogodkov, zaradi katerih je pohištvo funkcionalno in udobno.
  • Blum je znani avstrijski proizvajalec. Na trgu za dolgo časa so ponos podjetja sodobni dvižni in drsni sistemi. Novi dogodki Blum pogosto prejmejo razne nagrade v pohištvenih dodatkih. Inovativni razvoj, proizvodnja izdelkov, ki so zdaj potrebni na trgu - omogočili družbi, da doseže velik uspeh in pridobi zaupanje mnogih potrošnikov.
  • AMIG - podjetje iz Italije, proizvaja opremo za profesionalce in tiste, ki cenijo kakovost. Zakaj je priljubljena? Strokovnjaki so cenili zmožnost, da ne spreminjajo celotnega mehanizma, dovolj je spremeniti posamezne dele, ko se zlomijo.
  • GTV - poljski proizvajalec ponuja široko paleto sprednjih in funkcionalnih dodatkov dobre kakovosti po dostopni ceni.
  • Boyard je rusko podjetje, priljubljeno pri kupcih in proizvajalcih pohištva. Uspeh zaradi ugodne cene, dobre kakovosti. Poleg tega se Boyard ne ustavi na svojih lovorikah, nenehno ponuja nove modele fitingov, za katere uporablja inovativen razvoj.
  • Valmax je ruski proizvajalec obraznih dodatkov, ki na trg zagotavljajo visoko kakovostne in zanimive izdelke.

Kje kupiti pohištvo?
Proizvodnja kakovostnega pohištva ni ključ do uspeha. Ustrezno premišljena tržna politika, zmožnost pravilnega predstavljanja vašega izdelka, zanimanje potencialnega kupca - najpomembnejši element oblikovanja povpraševanja.
Pohištvo, izdelek, ki je izbran po vizualnem pregledu. Toda ob istem času, večina kupcev začne njihovo začetno seznanitev s potrebnim pohištvom s študijem internetnih ponudb. Zato je za uspešne prodaje predpogoj prisotna kakovostna spletna stran, kjer bodo označene cene izdelkov, sortiment, promocijske ponudbe. Dodaten uspeh zagotavlja tudi prisotnost predstavništev proizvajalca pohištva v velikih mestih. Mimogrede, pogosto iščejo promocijske ponudbe, popusti na pohištvo, to je, želja po reševanju je prisotna za mnoge.
Spletna prodaja brez možnosti videti pohištva povzroča nezaupanje večini kupcev. Izkušnje kažejo, da kupci bolj zanimajo stroške določenega modela, da bi našli najbolj poceni možnost. Nalog se naredi, ko so se že natančno odločili za model in našli najprimernejšo ponudbo v spletni trgovini.

Pohištvo: kje začeti?

Proizvodnja lesenega pohištva je zelo donosen posel. Za povpraševanje po teh proizvodih je značilna stabilnost tudi v obdobju gospodarske recesije. Toda konkurenca je primerna.

Da bi razumeli, ali je vredno odpreti proizvodnjo pohištva v vaši regiji, in v katerih variacijah bo najbolj donosna, predlagamo, da upoštevamo glavne odtenke pohištvenega poslovanja.

Izbira specializacije - kako napovedati povpraševanje potrošnikov

Preden razmislite o organizacijski obliki prihodnjega poslovanja, poiščite dobavitelje opreme in materialov, morate preučiti povpraševanje potrošnikov. Ne bo dovolj samo analizirati položaje najbolj prodajanih izdelkov - drugi proizvajalci se že uspešno ukvarjajo s svojo proizvodnjo, in da bi se tekmovali z njimi, potrebujete dobro drago oglaševanje in nizke cene izdelkov, ki bodo takoj podaljšali dobo izplačila za nedoločen čas.

Za uspešen začetek poskusite najti svojo obetavno nišo, povpraševanje po blagu, v katerem, čeprav počasi, vendar nenehno naraščajoče. Veliko število malih podjetnikov in srednje velikih podjetij je že uspelo s poudarkom na specializaciji pridobiti oporo v ozki tržni niši.

Na primer, izdelajte:

  • leseno pohištvo za vrtce,
  • stojala, omare in mize za trgovine in lekarne,
  • viseče in talne omare za zdravilišča, frizerje, savne itd.

Lahko celo zožite specializacijo in omejite, da začnete samo s proizvodnjo reklamnih stojal, športnih vogalov, garderobnih omar, pisarniških predelnih sten, pohištva za poletne hiše in hiš.

Indikatorji povpraševanja potrošnikov

Če želite poiskati svojo tržno nišo, bodite pozorni na kazalnike gospodarske rasti: če se na trgu katere koli industrije kaže stabilna stabilnost in težnja k razširitvi v obdobju 2-3 let, se bo število podjetij v njem seveda povečalo in s tem povpraševanje po pohištvu. Na primer, če se takšen stalen trend kaže na trgu nakita ali starin, je mogoče predvideti povpraševanje po dragem lesenem pohištvu, izdelanem v retro, barocnem ali klasičnem slogu, pa tudi pri restavratorskih storitvah starinskega pohištva.

Drugi kazalniki

  • Dinamika trga nepremičnin. Aktivna gradnja novih stavb in povečano povpraševanje po stanovanjih napoveduje povečanje povpraševanja po pohištvu, zlasti za kuhinjo. Mehko pohištvo in pohištvo se lahko premaknejo iz starega stanovanja v novo, vendar je kuhinja običajno narejena po naročilu, točno glede na parametre stanovanja;
  • Prodaja gospodinjskih, avdio in video naprav (povpraševanje po kabinetu in vgrajenem pohištvu);
  • Dinamika rodnosti v mestu / regiji (povpraševanje po otroškem pohištvu) in drugi kazalniki.

Metoda spremljanja zakonodaje, ki bo kmalu sprejeta na lokalni ali zvezni ravni, je prav tako učinkovita - razvojna podpora za katero koli industrijo ali spreminjanje poslovnih zahtev lahko povzroči povpraševanje po nekaterih pohištvenih izdelkih. Na primer, po določitvi standardnega prostora za lekarne je prišlo do pomanjkanja pohištva za lekarne.

Velika, majhna, srednja - kako določiti obliko pohištvenega podjetja?

Odpiranje uspešnega poslovanja pri izdelavi pohištva ne deluje nujno v velikem obsegu. Da, profilna tovarna za izdelavo več vrst pohištva lahko prinese velik dobiček, vendar bodo potrebne ustrezne naložbe. Poleg tega imajo mala in srednja podjetja poleg izvedljivih stroškov zagona še eno prednost: hiter odziv na spremembe v tržnih razmerah.

Medtem ko velika tovarna preoblikuje črto in oblikuje nove strukture pohištva, zasebni podjetniki že zbirajo "kremo" povpraševanja potrošnikov.

Zato razmišljate o obsegu odpiranja proizvodnje, trezno ocenjujte število prodaj, ki jih lahko organizirate.

Če imate možnost pogajanja z mrežo gradbenih prodajaln, izvajalcev novih zgradb ali podjetij, ki so v veliki meri vključeni v popravila, lahko govorimo o odprtju mini tovarne. In če ste zasebni podjetnik, ki zaprosi za posojilo, da bi se preizkusili v proizvodnji pohištva - ustavite pri izbiri majhnega podjetja - z uspešnim razvojem in uveljavljeno bazo strank se bo v prihodnosti še povečal.

Različice odkritja. Njihove prednosti in slabosti

1) Odprite mini-produkcijo za naročanje v ozki niši povpraševanja potrošnikov

Pros: priložnost postati monopolist, izogibati se konkurenci velikim podjetjem - idealna možnost za vsakega proizvajalca. Visoka marža iz vsake enote proizvodnje, neodvisnost od cenovne politike in druge ugodnosti monopolizma vam bodo omogočile, da hitro povrnete začetne naložbe in pridobite sredstva za nadaljnjo promocijo.

Upoštevanje: nizka prodaja in omejeno povpraševanje - ni nobenega zagotovila, da bo lokalni trg, nasičen z ozko proizvedenimi izdelki, še naprej rasel. Poleg tega je ta proizvodnja obrt - prihraniti denar, ne uporablja avtomatskih strojev, temveč ročno obdelavo na večini stopenj proizvodnega procesa. Ta metoda vodi do velikega števila podstandardnih in kakovost izdelkov pušča veliko želenega.

Cena vstopnice: približno 15.000 USD

Bottom line: dobra možnost za začetek, če vključuje nadaljnji razvoj z razširitvijo proizvodne zmogljivosti in obsega. Na primer, z zagonom proizvodnje omaric za prostore za vrtce lahko pozneje pokrijete celotno linijo izdelkov tega področja: mize, stoli, otroške postelje, športne vogale, stojala za igrače.

2) Odprite mini-tovarno pod lastno blagovno znamko in lastno prodajno mrežo


Pros: na nasičenem trgu - to je najboljša možnost za razvoj konkurenčne proizvodnje. Obsežna proizvodnja omogoča pridobitev znatnih popustov pri dobaviteljih lesa, prisotnost obsežne prodajne mreže pa bo zagotavljala stalno prodajo.

Pomanjkljivosti: neposredna konkurenca z obstoječimi akterji, kar je nemogoče brez velikih finančnih stroškov oglaševanja, razvoja in promocije omrežja. Da bi "zaslužili ime", je treba strogo nadzirati kakovost storitev, vzdrževati nizke cene in spremljati kakovost.

Cena vstopnice: od 500.000 dolarjev

Rezultat: možnost z razpoložljivostm impresivnega začetnega kapitala in pripravljenost za vlaganje denarja, s pričakovanjem dobička v nekaj letih.

3) Nakup franšize iz velikega proizvodnega omrežja

Pros: Da, plačate več denarja kot ko začnete s samega začetka proizvodnje. Toda, ko ste dobili jasen razvojni načrt, pripravljeno analizo povpraševanja in usposabljanja v proizvodnem procesu, se lahko izognemo množici "stožcev", s katerimi se soočajo vsi novi poslovneži. Sposobnost izdelave pohištva po že uveljavljeni blagovni znamki bo zmanjšala stroške oglaševanja in privabila določen segment potrošnikov, ki so zvesti tej blagovni znamki.

Slabosti: proizvajalci (zlasti tujci) skrbno nadzirajo svoje franšizne uporabnike, zato varčevanje z opremo ali kakovostjo lesa ne bo delovalo. Poleg tega proizvajalci pogosto zahtevajo, da delajo le s svojo blagovno znamko, kar omejuje obseg in zmožnost odzivanja na mobilne naprave na spremembe v tržnih razmerah.

Vstopna cena: odvisno od pogojev franšize, vsaj od 30.000 USD.

Bottom line: dobra izbira za začetek poslovanja.

Proizvodnja lesenega pohištva velja za obetavno, kljub ogromnemu številu igralcev na trgu. Prvič, v naši državi ni težav z domačo ali tujo surovino. Drugič, velik odstotek prebivalstva še vedno izkorišča stare komplete pohištva, v upanju, da jih bo nadomestil z novimi in okolju prijaznimi. Zato bodo izdelovalci pohištva, ki so uspeli pravilno organizirati proizvodni proces, vedno z delom.

Katero pohištvo je donosno storiti

Najprej, ko greš v neznano sobo, bodi pozoren na pohištvo. In to je razumljivo, ker je pohištvo tisti del notranjosti, brez katerega ne moremo živeti in delati. Zato danes obstaja veliko podjetij, ki se ukvarjajo s pohištvenimi dejavnostmi.

Zanimivo dejstvo je, da večino ruskega trga ne zasedajo velika podjetja, ampak mala in srednja podjetja. Kako se vsi soočijo v istem prostoru in ne "gorijo"? Odgovor je preprost - specializacija. Dejstvo je, da je pohištveni trg tako obsežen, da lahko skoraj vsaka družba najde ozko nišo, v kateri se bo razvijala in razvijala.

Torej nekatera podjetja proizvajajo pohištvo za lekarne, druge za knjigarne in druge za supermarkete. In to ni popoln seznam. Glede na dejstvo, da trg pohištva vsako leto narašča, imajo proizvajalci vse možnosti, da zasedejo nove niše.

Na primer, obstajale so take vrste specializacij kot proizvodnja pohištva iz nenavadnih ali samo iz določenih materialov (pohištvo iz stekla, obarvan hrast, plastika), izdelava pohištva z omejenimi funkcijami (števci bar, računalniške mize, predelne stene za pisarno).

V nekaterih regijah naše države je bila razvita obnovitev pohištva. Vendar pa je treba opozoriti, da bo ta usmeritev uspešna samo v nerazvitih regijah z nizkim življenjskim standardom. V drugih regijah lahko to nišo zoži do obnove starega pohištva, ki ga je mogoče pripisati starinam.

Mnoga domača podjetja, specializirana za proizvodnjo oblazinjenega pohištva, ponavadi majhna. Zato, da bi privabili stranke, ki uporabljajo sistem dodatnih storitev.

Sem spadajo storitve dostave in montaže, ki se že uporabljajo povsod in bolj specifične: storitve poklicnega oblikovalca, prodaja nestandardnega pohištva (omare in drugo pohištvo za visoke apartmaje in počitniške hiše).

Treba je opozoriti, da podjetja, ki prodajajo pletene pohištvo, praktično nimajo konkurentov. To je posledica dejstva, da je takšno pohištvo uvoženo iz tujine, ki ga opredeljuje kot proizvod visoke segmente cen, ali ga proizvajajo mala podjetja.

Morda najbolj dinamičen in donosni segment pohištvenega posla je vgrajen pohištvo. Na tem področju se mala in srednje velika podjetja počutijo enako udobno, glavna prednostna naloga pa je maksimiranje zadovoljstva strank.

To je ključna točka, saj mora vgrajeno pohištvo jasno in harmonično ustrezati arhitekturi prostora in imeti edinstvene funkcije vsakega posameznega kupca.

Vlagatelji, ki se odločijo vlagati svoj denar v pohištveno dejavnost, morajo biti pozorni na dinamiko razvoja več povezanih sektorjev gospodarstva.

Na primer, pomembni kazalniki ne bodo le rast nepremičninskega trga, tujih avtomobilov, gospodinjskih aparatov, ampak tudi oglaševalskih trgov (pohištvo kot POS material) in starin (sanacija pohištva).

Obstajajo en vzorec, ki so ga v praksi preizkusili podjetja, ki delujejo na lokalnih segmentih pohištvenega trga: če obstaja kakšna pozitivna rast na katerem koli trgu za približno dve leti, bodo organizacije, ki delujejo na tem trgu, pokazale tudi povečanje povpraševanja po pohištvu.

Pri iskanju dobičkonosne niše na trgu pohištva bi morali biti pozorni tudi na zakonodajne akte, ki bodo začeli veljati v bližnji prihodnosti, kar lahko vpliva na rast tržnega segmenta. Na primer, ko so bile zahteve za najmanjšo površino v lekarnah povečane, se je povpraševanje po pohištvu v lekarnah dramatično povečalo.

Poleg vsega ostaja demografski dejavnik vpliva tudi na povpraševanje. Trenutno je na področju otroškega pohištva opaziti velik razvoj, kar pa ni mogoče reči o izdelkih za mladostnike in mlade.

Kako začeti pohištveno podjetje?

V tem gradivu:

Kako začeti pohištveno podjetje iz nič? Več podjetij, ki izdelujejo pohištvo, nimajo opreme in nekaj resnih proizvodnih zmogljivosti. Toda potrošnik je že utrujen iz poceni stene in miz, pohištvo iz iverne plošče, ki se v nekaj letih razpada. Zdaj obstaja več zahtev za izdelano blago. Za izpolnjevanje zahtev, boste morali odpreti polnopravno trgovino z izdelavo pohištva.

Pregled trga

Kako začeti proizvodnjo pohištva? Preden odprete pohištveno prodajalno, se lotite dejstva, da je mala in srednje velika podjetja na tem področju značilna specializacija v nekaj konkretnih. Nikakor ne bi smeli razumeti proizvodnje vsega zaporedoma, vendar bi si morali prizadevati za vsa prizadevanja, da bi pridobili oporo v neki ozki niši. To je temeljno pravilo v strategiji preživetja v pohištveni industriji. Osredotočite se lahko na lastno proizvodnjo naslednjega pohištva:

  • korpus;
  • mehak;
  • oglaševanje;
  • za trgovinske organizacije.

Oglaševalno pohištvo se uporablja za okraševanje kraja prodaje in privabiti čim več kupcev za izdelek ali storitev. Za trgovske organizacije, kot so trgovine, lekarne, nakupovalni centri, saloni, posebne police in okna so potrebni, na katerih bo prikazan asortiman.

Proizvodnja pohištva vključuje veliko število specializacij. Osredotočite se lahko na zbiranje vseh izdelkov z omejenim delovanjem, kot so na primer euro palete ali računalniške mize, lahko izdelate steklene mize in omare, izdelujete pohištvo iz določenega materiala - plastike, naravnega lesa.

Proizvodnja pohištva kot podjetja ne pomeni le ustvarjanja blaga. Priljubljena uporaba in storitve za obnovo kabineta in oblazinjenega pohištva. Te storitve še posebej zahtevajo državljani z nizkimi dohodki, v državi pa veliko takšnih storitev. Nasprotna usmeritev - obnova in obnova starin. V tem primeru bodo storitve povpraševale v regijah, ki so gospodarsko razvite.

Nenaseljena niša na tem trgu vključuje proizvodnjo vrbovega pohištva. Majhno podjetje ga lahko obvladuje, vendar pa so pletene stole, zofe, omare še vedno uvoženi iz tujine in ostanejo v visokem cenovnem segmentu.

Odlična specializacija za mala in srednja podjetja - vgrajeno pohištvo. V tem primeru je potreben individualen pristop k vsaki odjemalcu. Velika podjetja ne morejo zadovoljiti individualnih zahtev strank.

Da bi razumeli, ali je smiselno začeti poslovanje s pohištvom, bodite pozorni na razvojni trend na sorodnih področjih. Če se razvija trg nepremičnin, se kupujejo tuji avtomobili, razvija se trg starin in oglaševalskih storitev, in to dinamiko lahko opazimo v naslednjih dveh do treh letih, lahko začnete v tej smeri. Po drugi strani pa bo povpraševanje po pohištvu vedno: po njeni upadnosti se nagnjenost k rasti vrne zelo hitro.

Produkcijska organizacija

Kako začeti izdelovati pohištvo? Ko ste se odločili za specializacijo, morate najti primeren prostor. Najmanjše zahtevano območje je 200 m 2. Njena najemnina bo stala 1300-6500 rubljev na leto za 1 m 2. Tak razpon cen je odvisen od regije.

V Moskvi in ​​Sankt Peterburgu se morate pri 5-6,5 metrov strošek porabiti 1 m 2. na leto in v regijah, še posebej ekonomsko nerazvitih, je mogoče računati na najnižje cene. Povprečna številka je 3300 rubljev na leto za 1 m 2. Celotna najemnina bo stala 650-660 m. na leto. Če je mogoče dolgoročno najemati cenejši, bo to zelo dobro.

Glede opreme, odvisno od specializacije, je potrebno porabiti od 350 ton. do 1,5 milijona rubljev. To ne vključuje nakupa pisarniške opreme, programske opreme, tovornjaka, ki bo pohištvo dostavljeno potrošniku ali prodajnim mestom. Lahko kupite standardne stroje in celotne proizvodne linije, ki so narejeni po naročilu.

Pazite na nakup visoko kakovostnih komponent. Takoj se zavedajte, da je za izdelavo pohištva, ki bo visoko kakovostno in konkurenčno, pri tem pa se bo zanašal le na dele in opremo domače proizvodnje, je nemogoče. Vzpostaviti bomo stike z distributerji tujih podjetij, ki ponujajo vse, kar je potrebno za proizvodnjo pohištva.

Odločite se vnaprej in sestavite seznam dobaviteljev sestavnih delov, sklenite pogodbe o dobavi:

  • Plošče MDF;
  • laminirane plošče;
  • filmi na ploščah;
  • barvni materiali;
  • dodatki;
  • aluminijasti profili;
  • drsni sistemi.

V začetni fazi je treba za vsako pozicijo podvajati dobavitelje. Razširite razpon, tako da ne bo le proizvodnja pohištva iz iverne plošče. Med delom bodo nekateri odpravljeni, sodelovanje se bo nadaljevalo le z nekaterimi izmed njih, ki so se izkazale za zanesljive in donosne v cenovnem razponu.

Ostanek je treba rešiti z osebjem. Raven usposabljanja zaposlenih mora biti visoka, vendar zahteva tudi visoko plačo. Vaše usposabljanje lahko organizirate v posebnosti, če imate izkušnje in usposobljeno osebje za to.

Osebje prodajalne pohištva mora vključevati:

V proizvodni delavnici je lahko od 10 do 50 ljudi, odvisno od obsega proizvodnje.

Poleg njih je potrebno še več:

  • voznik;
  • vodja prodaje;
  • kurir;
  • skladiščnik;
  • oblikovalec.

Skupni plačni sklad (FOT), če osebje ni večje od 15 ljudi, je med 350 toni.

Ti izračuni veljajo za splošni primer. Glede na specializacijo in obseg regije se lahko razlikujejo tako navzdol kot navzgor. Na primer za gospodarsko nerazvite regije se bo sklad za izplačane plače zmanjšal, vendar se bo za Moskvo in Sankt Peterburg povečal večkrat. Razmislite o specifičnih primerih niš v proizvodnji kabineta in oblazinjenega pohištva.

Proizvodnja pohištva

Proizvodna tehnologija pohištva omara vključuje naslednje:

  • priprava projekta zasnovanega izdelka v različnih ravninah;
  • delo na rezalnih materialih, oblikovanje delov prihodnjega izdelka;
  • dela na vrtanju lukenj in vtičnic za pritrdilne elemente;
  • delati na obrobljenih robovih;
  • končna montaža končnega pohištva.

Ta postopek je odvisen od tega, kako je avtomatiziran. Menijo, da uporaba strojev CNC zmanjšuje odstotek ročnega dela, povečuje avtomatizacijo procesa. Upravljavec takega stroja je obvezen le, da v program vnese podatke o velikosti, da ustvari zahtevani izdelek in da bo stroj po zagonu izrezal vse, kar je potrebno v nekaj minutah. Ta metoda izdelave se šteje kot napredna in visokotehnološka.

Pomanjkljivost takšne proizvodnje je, da se nenehno preoblikovanje programa za posamezen naročilo šteje za nedonosno. Zato za delo s posameznimi naročili uporaba CNC strojev ne bo delovala. Najboljša možnost je organizacija proizvodnje pohištva na več strojih, ki tvorijo polavtomatsko linijo s kombiniranim ročnim delom.

Za takšno delavnico za izdelavo pohištva boste morali kupiti naslednjo opremo in orodja:

  • format-raskroyechny stroj z ročno krmilnimi materiali;
  • robni robni stroj, s katerim so popravljeni ravničarski robovi, konkavni in konveksni elementi;
  • vrtalni in polnilni stroj, ki vam omogoča, da uporabite luknje - gluh in odprt;
  • brusilni stroj;
  • izvijači in perforatorji;
  • noži, vrtalniki, noži.

Z vsem tem lahko računate na hkratno mesečno izdajo 100 enot:

Skupaj 400 enot končnih izdelkov. V odhodkovnem delu je treba vključiti stroške:

  • o materialih;
  • za električno energijo,
  • o oglaševanju;
  • o amortizaciji.

Poleg tega stroški proizvodnje pohištva tvorijo plačilno listo in najem. Plačanica z davki na plačo je približno 400 tisoč rubljev., Najem - 50-55 tisoč rubljev. Stroški 400 teh izdelkov bo okoli 500 ton p.

Stroški mize ali prodnate se razlikujejo od 2,3-3,3 t P., stroške omare in police - 3,5-5 t. P. Približni dohodek bo - 1160-1660 m. Dobiček bo 590-1060 m. na mesec. To je popoln izračun. Če želite pridobiti realne številke, se lahko končne vrednosti razdelijo na polovico, tudi če je učinkovitost dela visoka.

Oblazinjeno pohištvo

Potreba po oblazinjenem pohištvu med prebivalstvom predstavlja šesti del celotnega pohištvenega trga, zaradi česar je ta niša zelo obetavna in privlačna tako za srednja kot za majhna podjetja.

Obstaja tendenca izdelave zofe in fotelj po naročilu, ki malim podjetjem omogoča uspešno konkuriranje z velikimi panogami, ki ne bodo lovile po posameznih strankah. Mala in srednja podjetja so primerna za izdelavo majhnih serij stoli in zofe.

Za mala in srednje velika podjetja je ta niša tudi privlačna, ker ne zahteva nakupa drage opreme.

Osnovne operacije se izvajajo ročno. Nazadnje se tako majhna in srednje velika podjetja zlahka prilagajajo modnim trendom, ki so pripravljeni na hitro izpolniti naročilo, čeprav se je novost pravkar pojavila na trgu. Za to tovarno potrebuje četrtina, da bi opremo in tehnološki proces pretvorili v proizvodnjo določenih modelov. Majhna delavnica lahko strankam nudi celo vrsto modelov s kombinacijo oblazinjenja, dodatkov in materiala, s čimer pridobi ekskluzivnost.

Njegova proizvodnja oblazinjenega pohištva zahteva pridobitev naslednjih strojev:

  • skupaj - za obdelavo lesa;
  • obrobna rezila;
  • stružnica;
  • mletje;
  • tortsovochny;
  • brušenje.

Njihovi skupni stroški so 150-160 m. Poleg strojnega orodja boste potrebovali opremo za sušenje in pnevmatsko orodje ter ročno orodje, šivalni stroj in razrezane mize. To je še 40 ton. Celotna proizvodna tehnologija oblazinjenega pohištva bo zahtevala približno 200 ton opreme in orodja.

Poleg opreme za proizvodno delavnico boste morali kupiti pisarniško opremo - pisarniško opremo in pohištvo s skupnimi stroški 60-90 t. Ta oprema omogoča mesečno proizvodnjo do 100 zofe, od katerih je vsak lahko ponujen za prodajo po ceni od 7,5 ton. Dohodek podjetja bo od 750 ton.

Stroški izdelave oblazinjenega pohištva so:

  • PHT - 150-250 m.
  • najem - 50 m.
  • materiali - 150 ton;
  • elektrika, komunalne storitve, internet, komunikacije - 20 ton;
  • oglaševanje - 30-50 m.
  • nepredvideni stroški - 40-60 t str.

Skupni proizvodni stroški so 440-580 ton. Dobiček družbe pred obdavčitvijo je 170-310 m. P., in po - 160-290 m. P. Realna vrednost dobička bo 1,5-2 krat nižja. Povprečni čas vračila naložb v opremo in orodja pri tej vrsti dejavnosti, če je učinkovitost visoka, se šteje za normalno od 4 mesecev.

Izdelava fasade

Upoštevajte in izdelavo fasad. Število podjetij, ki se specializirajo za to, se vsako leto povečuje, vendar za številne proizvajalce ta izdelek ni kakovosten. Kupci so pripravljeni porabiti več denarja na visokokakovostnih fasadah, zato je poudarek na kakovosti izdelkov, ne da bi si prizadevali znižati stroške zaradi tega, zato je proizvodnja fasad lahko zelo donosno podjetje.

Če želite odpreti svojo proizvodnjo, bo trajalo 1,5 milijona rubljev. Ena oprema, nakup, dostava in namestitev bo stala 1 milijon rubljev. Še vedno moramo zagotoviti nakup surovin za mesec proizvodnje pohištva, ki bo stala še 250-300 m.

Oprema lahko dela ena oseba, zato bo plačilna listina majhna. V mesecu takšne delavnice za izdelavo pohištva daje 400-500 m 2 fasad MDF. Cena 1 m 2 doseže 1 m. Dohodek takega podjetja je 400-500 m. Potrošni del - do 200 ton. Začetne naložbe se bodo izplačale v 8-12 mesecih.

Na kaj se je treba osredotočiti?

Kako organizirati vaše podjetje za izdelavo pohištva za doseganje visoke delovne učinkovitosti? Prvič: upoštevati varnostne ukrepe. Drugič: osebje mora imeti osebni interes za kakovostno proizvodnjo. Zato ugotovite, da je plača oblikovana iz fiksne obrestne mere in odstotka za opravljeno delo, zakon pa se izračuna iz plače. To bo omogočilo povečanje zanimanja delavcev in povečanje učinkovitosti dela.

Ko se delo v delavnici izboljša, aktivno poiščite stranke. Prodajne izdelke lahko prodajate prek trgovskih verig v vašem mestu in v drugih mestih.

Zelo dobro je, če obstaja spletna trgovina za prodajo izdelanega pohištva. Če vlagate v promocijo in kontekstno oglaševanje, vam omogoča večkratno prodajo, medtem ko bodo stroški oglaševanja nizki.

Vaš pohištveni posel

Pohištvo je zelo dobičkonosno podjetje. Vlagatelj lahko z ustreznim poslovnim ravnanjem prejme 40% letno v valuti in višje. Glavna stvar je izbira tržne niše.

Nianse malih in srednje velikih pohištvenih podjetij

Mala in srednje velika podjetja za proizvodnjo pohištva se osredotočajo na specializacijo, ki si prizadevajo pridobiti oporo v ozki tržni niši. Torej obstaja široko paleto podjetij, ki proizvajajo pohištvo za trgovske organizacije: pohištvo za lekarne, knjigarne, nakit, supermarkete itd. Zanimiva usmeritev je tako imenovano oglaševalno pohištvo, ki se uporablja za dekoracijo prodajnih mest (omogoča vam, da opozori kupce na določeno vrsto izdelka), vodite predstavitve itd.

Na splošno je število možnih specializacij za proizvajalce pohištva omejeno. Najverjetneje se bo v prihodnjih letih še naprej razvijal trend do specializacije. Na trgu že obstajajo podjetja, ki izdelujejo stekleno pohištvo, izdelke iz posebnih materialov (npr. Obarvani hrast, plastika), ozko-funkcionalne izdelke (računalniške mize, pisarniške predelne stene, števci bar) itd.

V regijah so bila pred kratkim ustanovljena podjetja, specializirana za obnovo pohištva. Ta trend je pomemben za subjekte Ruske federacije, za katere je značilen nizek življenjski standard. Za gospodarsko razvite regije se zoži do zelo ozkega segmenta obnove starinskega pohištva.

Pomemben del domačega oblazinjenega pohištva izdelujejo mala podjetja, ki si prizadevajo tudi kupcem ponuditi vrsto dodatnih storitev.

To ni samo dostava in montaža, temveč tudi profesionalna zasnova (izbor barve, oblike, materiala), ki ponujajo nestandardne izdelke (npr. Visoke omare za hiše v državi, pohištvo za hiše in druge hiše). Drug primer niše, kjer majhna podjetja praktično nimajo konkurentov - trg vrbovega pohištva. Takšni izdelki se bodisi uvažajo v Rusijo iz tujine (segment visokih cen) ali jih proizvajajo majhna podjetja pohištva.

Eden od najbolj obetavnih segmentov pohištvenega trga je izdelava vgrajenega pohištva. Na tem področju vodilno vlogo igrajo tudi mala in srednje velika podjetja, ki so najbolj usmerjena v zadovoljevanje potreb vseh strank. Na primer, s sproščanjem garderobnih omaric je vsak sistem ustvarjen za določen red, ob upoštevanju arhitekturnih značilnosti posamezne sobe. Proizvajalec želi izpolniti edinstvene potrebe vsake stranke.

Pri izbiri smeri specializacije lahko investitorju priporočamo, da se osredotoči na dinamiko povezanih sektorjev gospodarstva. Govorimo ne samo o tako očitnih kazalcih kot sta dinamika trga nepremičnin, gospodinjskih aparatov (vključno z vgrajenimi), uvoženih avtomobilov, ampak tudi o stanju oglaševalskega trga (pohištvo kot POS-material) 1, trg starin (obnovitev starinskega pohištva ) itd. Dejansko, če se na trgu kaže trend rasti, ki traja vsaj dve leti, se bo povpraševanje po pohištvu od podjetij, ki delujejo v njem, povečalo. Vzorec, ki ga potrdijo številni lastniki podjetij, ki delujejo v lokalnih segmentih pohištvenega podjetja.

Učinkovito izbiro specializacije lahko pomaga spremljati prihajajočo zakonodajo (tako lokalno kot zvezno), kar lahko spodbudi rast določenega tržnega segmenta. Tipičen primer je rast povpraševanja po pohištvu v lekarnah, ki je nastala po povečanju zahtev za najmanjšo površino lekarn.

Pomembno vlogo na trgu pohištva igra demografski dejavnik: če se dejavno razvija proizvodnja otroškega pohištva, je ponudba posebnih izdelkov za mladostnike in mlade praktično odsotna.

Pohištvo: Kako začeti podjetje?

Ko se odločijo za specializacijo, začnejo iskati sobo. Za organizacijo proizvodnje vgrajenega pohištva, boste potrebovali delavnico (najmanjša površina je 200 kvadratnih M. Na povprečno najemnino za prostore te vrste v Moskvi je 80 $ na 1 m² M na leto), skladišče (najmanj 250 kvadratnih metrov M, stopnja najema 70 dolarjev na 1 kvadratni meter na leto), pisarna (njegova površina je odvisna od ambicij podjetnika, a za normalno delovanje majhno podjetje potrebuje vsaj 100 kvadratnih metrov, najemnina znaša 80 dolarjev na 1 kvadratni meter na leto). Pri izgradnji lastne distribucijske mreže (saloni, trgovine) bo proizvajalec vgrajenega pohištva potreboval maloprodajni prostor 30 m2. m
Stopnja najema za njih se giblje med 400-1200 $ na leto za 1 m². m

Tako je minimalni stroški najema različnih prostorov za začetnike proizvajalec garderobe je več kot 45 tisoč dolarjev na leto. Če se izdelek prodaja preko svoje verige trgovin, se stroški povišajo. Proizvodnja pohištva iz mizarstva zahteva velika območja (vsaj 700 m2 M.). V tem primeru bodo samo proizvodni prostori "pojedli" okoli 60 tisoč dolarjev na leto.

Za organizacijo pohištvene dejavnosti bodo potrebni znatni stroški nakupa opreme. Praviloma ga je mogoče kupiti neposredno v Moskvi: široka paleta standardnih strojnih orodij je na zalogi od dobaviteljev. Kompleksne proizvodne linije se pogosto dobavljajo individualno, na zahtevo, kar vodi do povečanja dobavnih rokov.
Lahko rečemo, da bodo stroški nakupa opreme za proizvodnjo pohištva vsaj 136 tisoč dolarjev, za proizvodnjo vgrajenih - 28 tisoč. V ta znesek lahko dodate stroške nakupa vozil (okoli 14 tisoč dolarjev), pisarniške opreme itd. d.

Za izdelavo visokokakovostnega pohištva potrebujemo visokokakovostne komponente. Nemogoče je ustvariti kakovostno in konkurenčno pohištvo z uporabo samo domačih delov. Ta problem se reši, ko proizvajalci samostojno zagotavljajo komponente zahtevane kakovosti ali z nakupom uvoženih izdelkov. Preprosto jih kupijo pri nekaterih distributerjih v Moskvi.

Domači proizvajalci visokokakovostnega pohištva najpogosteje uporabljajo uvožene komponente kot MDF plošče, laminirane plošče in filmi zanje, pribor, lepilni materiali za furniranje, barve in laki. Skoraj vsi proizvajalci vgrajenega pohištva kupijo toge aluminijeve profile in sisteme drsenja, ki določajo visoko kakovost in trajnost izdelka, neposredno iz zahodnih podjetij (Nemčija, Velika Britanija).

Podjetja za pohištvo najpogosteje v prvi fazi dela želijo razširiti število dobaviteljev. Sčasoma je naravno pregledovanje pogodbenih izvajalcev - le 8-10 partnerjev ostane, ki zagotavljajo potrebne materiale pod optimalnimi pogoji.

Pohištvo podjetja zahteva visoke zahteve na ravni usposabljanja zaposlenih. Celo navadni "proizvodni delavec" mora biti sposoben prebrati risbe in upravljati CNC stroje. Osebje podjetja, ki proizvaja pohištvo, ne bi smelo vključevati samo obrtnikov (plača od 300 do 1000 dolarjev mesečno), temveč tudi mizarje (250 do 300 dolarjev), tesarji (250 do 500 dolarjev), stekla (200- 300 dolarjev). Poleg tega ne smemo pozabiti na nadzornike, vodje prodaje, voznike, kurirje, skladiščnike, prodajalce zaposlenih, programerje, oblikovalce in vodstvo.

Osebje majhne pohištvene družbe, praviloma je 35-40 ljudi, stroški plačevanja za svoje delo je 10-15 tisoč dolarjev na mesec. Organizacijska struktura takega podjetja pogosto temelji na klasični linearni funkcionalni shemi, ki zagotavlja vertikalno podreditev.

Po statističnih podatkih je do polovice potrošnikov gospodinjskega pohištva, ki odloča o nakupu, temeljilo na svojih prejšnjih izkušnjah, če jih ne obstaja (to se pogosto zgodi, ko se kupi nova vrsta pohištva), potem pa imajo poseben pomen priporocila znancev. Zato je najpomembnejši dejavnik, ki vpliva na izbiro kupca, kakovost izdelka. Kanali, kot so informacije v časopisih, brezplačni oglasi, oglasi na televiziji, v specializiranih revijah in drugi tiskani mediji, so glede na učinkovitost na drugem mestu. Oglaševanje na internetu postaja vse bolj priljubljeno. Dobra vrnitev, vendar v ločeni trgovini lahko dajo ščit za oglaševanje na prostem. Ampak materiali, razdeljeni na prodajnih mestih (knjižice, brošure, katalogi), ne prinašajo hitrih donosov.

Ena od prednosti po meri izdelave pohištva je, da ni predmet certificiranja. Potrdila o kakovosti morajo vsebovati le sestavne dele, iz katerih so izdelki sestavljeni. Pri proizvodnji serijskega pohištva za vsako vrsto izdelkov je treba pridobiti potrdilo o skladnosti z državnimi standardi (GOST 16371-93 "Pohištvo splošnih tehničnih pogojev" in GOST 19917-93 "Pohištvo za sedenje in ležanje").

Dobiček podjetja za pohištvo je odvisen od številnih dejavnikov. Naložbe v ustanavljanje takega podjetja se običajno izplačajo v 2-3 letih. Seveda posamezna podjetja dosegajo ta mejnik v krajšem času.

Pohištvo: Distribucijski kanali

Prodaja je ključnega pomena za uspeh pohištvenega podjetja. Obstaja več skupin kanalov, skozi katere pohištvo doseže končnega potrošnika. Seveda glavno vlogo igrajo tradicionalni mehanizmi prodaje prek različnih maloprodajnih ustanov. Lahko jih razvrstimo na naslednji način.

Veliki specializirani nakupovalni centri (hipermarketi s površino 10 tisoč kvadratnih metrov in več kot 1000 predmetov pohištva vseh stilov), ki se še vedno aktivno gradijo. Nekatere od teh centrov gradi poseben proizvajalec "zase" (IKEA), del pa je oddan v najem različnim prodajalcem in proizvajalcem. Prodaja izdelkov prek tega kanala je zanimiva za podjetja, ki proizvajajo gospodinjsko pohištvo, kar je povpraševanje med srednjim razredom.

Omrežne trgovine, ki jih proizvajalec proizvaja za trženje le svojih izdelkov. Precej učinkovit prodajni mehanizem, ki zagotavlja tudi dobre možnosti za razvoj franšizinga. Novice podjetniki prostovoljno odprejo trgovin znanih blagovnih znamk, naročanje pohištva neposredno od franšize. Pomembno je, da se spomnite, da bi moral biti salon na glavni ulici in okna, s katerimi se srečuje prihajajoči promet.

Trgovine brez omrežja, ki lahko pripadajo določenemu proizvajalcu, pa tudi podjetju, ki prodaja pohištvo. Takšne trgovine se praviloma specializirajo za "izključne" uvožene izdelke, vendar jih včasih kupijo od domačih proizvajalcev. Običajno operativno podjetje, ki nima lastne distribucijske mreže, pogosto sodeluje z velikim številom takšnih trgovin.

Trgovine s pohištvom sovjetskega tipa, ki prodajajo poceni izdelke velikega števila proizvajalcev, so ostale v zadostnih številkah le v provincah. Pogosto prodajajo ne le pohištvo, ampak tudi s tem povezane "blago za dom." Pomanjkanje sodelovanja s temi prodajnimi mesti je, da na eni strani ne zagotavljajo visoke ravni storitev. Drugič, območje takšnih trgovin je majhno (do 300 m2 M.) in ne omogoča, da ponujamo široko paleto izdelkov, pa tudi omejuje možnosti učinkovitega plasiranja blaga. Tretjič, te organizacije raje sprejemajo blago za prodajo, kar je pri večini malih podjetij, ki se osredotočajo na hiter promet s sredstvi, neugodno.

Pohištveni odseki v multidisciplinarnih nakupovalnih centrih se lahko štejejo za šibek protipostavka specializiranih supermarketov. Glavna prednost tega distribucijskega kanala je možnost najema manjše površine (nekaj kvadratnih metrov) za namestitev predstavitvenega stojala ali vzorcev. To ne zagotavlja velikega obsega prodaje, ampak se praviloma izplača v celoti.

Trgi ("bazarji") spadajo v kategorijo umirajočih kanalov, vendar ohranjajo svojo priljubljenost v majhnih mestih.

Drug pomemben prodajni kanal je neposredna prodaja, ki ima pomembno vlogo pri dejavnostih podjetij, usmerjenih na naročila podjetij. Porazdelitev imenikov, telefonskih klicev in osebnih srečanj vodstvenih delavcev s potencialnimi kupci je najpomembnejši del dela mnogih podjetij, ki proizvajajo tako imenovano "posebno" pohištvo.

Obstaja veliko alternativnih prodajnih poti: namestitev predstavitvenih stojnic na cesti, na prehodnih mestih, zlasti v bližini postaj podzemne železnice; spodbujanje posebnih vrst izdelkov v krajih akumulacije njegovih neposrednih potrošnikov. Tako lahko pohištvo za novorojenčke predstavimo matere neposredno v porodnišnicah.

Pohištvo: Nakup pripravljenega posla

Ena od oblik investiranja v pohištveno dejavnost je nakup obstoječih pohištvenih podjetij ali delnic v njih. Donosnost naložb pri nakupu Moskovskih proizvajalcev pohištva praviloma presega 60% na leto in povprečni stroški podjetja znašajo 270 tisoč dolarjev. Regionalna podjetja stanejo več in se plačujejo nekoliko počasneje, kar je predvsem posledica visokih stroškov njihovih predmetov nepremičnine. To dejstvo omogoča, da so regionalne ponudbe zanimive za velike udeležence na trgu pohištva, pa tudi za gospodarstva, ki diverzificirajo svoje naložbe.

Na podlagi revije "Director-info"

* Članek več kot 8 let. Lahko vsebuje zastarele podatke.

Avtomobilizem. Hitri izračun donosnosti podjetja na tem področju

Izračunajte dobiček, odplačilo in dobičkonosnost vsakega podjetja v 10 sekundah.

Vnesite začetne priloge
Naprej

Če želite začeti izračun, vnesite začetni kapital, kliknite gumb in sledite naslednjim navodilom.

Čisti dobiček (na mesec):

Ali želite narediti podroben finančni izračun za poslovni načrt? Uporabite brezplačno aplikacijo za Android za podjetja v Googlu Playu ali naročite strokovni poslovni načrt strokovnjaka za poslovno načrtovanje.

Top