logo

Namen ustvarjanja vsake organizacije je dobiček. Za to morate imeti načrt za dolgoročni razvoj podjetja in ga strogo upoštevati. Ti strateški načrti vključujejo poslovni načrt. Mala podjetja včasih zanemarjajo pisanje načrta, ne da bi posvečala dovolj pozornosti njegovemu razvoju, ki se ne more spremeniti le v težave, ampak tudi povzročiti zaprtje.

Razvijanje poslovnega načrta za veliko korporacijo je stvar strokovnjakov. Stroški takšnega razvoja bodo v povprečju stali 25-150 tisoč rubljev. Ta cena se lahko razlikuje glede na velikost, čas, globino marketinških raziskav. Mala podjetja v začetni fazi ne potrebujejo takih stroškov. Zato lahko sami razvijete načrt. Glavna stvar je vera v vašo idejo.

Koncept poslovnega načrta

Poslovni načrt - dokument, ki vsebuje informacije o organizaciji in strategiji razvoja.

Namen njene ustanovitve je analiza razvoja družbe na dolgi rok. Za kaj gre ta ocena? Prvič, ta ocena daje potencialnemu vlagatelju možnost oceniti racionalnost vlaganja denarja v idejo. Drugič, načrt kot glavno orodje za strateško načrtovanje katerega koli podjetja služi kot vodilo za vodenje podjetja. Tretjič, postal bo nepogrešljiv asistent pri pridobivanju bančnega posojila. Trenutno je to obvezna zahteva katere koli banke.

Načrtovanje nalog

Ključni cilj pisanja načrta je mogoče doseči z reševanjem problemov:

  1. Določitev dejavnosti.
  2. Opredelite konkurenčno okolje s tržnimi raziskavami.
  3. Ocena stroškov podjetja.
  4. Napovedovanje morebitnih tveganj in posledic, načinov za njihovo reševanje.
  5. Določitev stroškov osebja in popisa.
  6. Utemeljitev ciljev.
  7. Določitev prodajnih cen, ob upoštevanju stroškov, povpraševanja, konkurenčnega okolja.
  8. Določitev strukture organizacije in upravljanja podjetja.

Kdaj in, kar je najpomembneje, kako narediti poslovni načrt? Priporočljivo ga je sestaviti na začetku podjetja in ga prilagoditi glede na trenutne tržne razmere. Najpogosteje se načrt revidira enkrat na tri leta.
Vsak projekt se začne s svojo zasnovo.

Oblikovanje poslovnega načrta

Najprej je načrt dokument. Tako kot kateri koli drug dokument, ga je treba zbrati glede na določene kanone, ob upoštevanju določenih pravil. Ko pripravite poslovni načrt, morate skrbno izdelati nekaj vprašanj. Načrt je treba razdeliti na več glavnih blokov, razporejenih v logičnem zaporedju. Imeti bi moral uvod in sklep, da je poslovanje donosno. Stil pisanja mora biti jedrnat.

Ne pozabite na ekonomsko upravičenost kazalnikov. Vsak indikator mora biti podprt z izračuni. Vsak načrt mora vsebovati statistične in analitične podatke, ki odražajo dejansko stanje na trgu.

Načrtovanje poslovnega načrta

Treba je opozoriti, da je načrt izdelan v prosti obliki in nima jasnih pravil. Toda v letih obstoja sistema načrtovanja so ti dokumenti v Rusiji pridobili določeno obliko in strukturo.
Struktura poslovnega načrta je lahko naslednja:

  1. Povzetek projekta. To je kratek povzetek načrta. Vsebino načrta mora predstaviti v nekaj stavkih. Glasnost ne sme preseči strani. To je eden najpomembnejših delov. Pripeljati se mora potencialnim vlagateljem in jih prepričati, da je treba vlagati v projekt, kot je dober oglas.
  2. Informacije o podjetju. Vsebovati mora podatke o datumu nastanka podjetja, njegovih ciljih, ciljih, strukturi, upravitelju in ustanoviteljih, davčni režim.
  3. Načrt proizvodnje. Ta del opisuje razpoložljive zaloge, prostore, opremo, možno proizvodno zmogljivost.
  4. Izdelki Oddelek vsebuje informacije o proizvedenih izdelkih, predvidenih obsegih proizvodnje in prodaji izdelkov v dinamiki.
  5. Načrt trženja Ta del mora nujno vsebovati statistične študije konkurenčnega okolja, analizo ponudbe in povpraševanja po izdelkih, ki jih ponuja organizacija, določiti obseg ciljne skupine, vsebovati informacije o promociji in oglaševanju izdelkov. Razvoj poslovnega načrta je nemogoče brez marketinških raziskav.
  6. Upravljanje. Vključuje kadrovsko in kadrovsko politiko organizacije, zahteve za kvalifikacijo in izbiro osebja, njegovo količino in plačilo.
  7. Finančni del. Vsebovati mora izračune, ki ekonomsko upravičujejo delo podjetja. Tukaj je potrebno upoštevati izračun stroškov izdelkov in storitev, določiti stroške in dodatne stroške, stroške nakupa opreme in inventarja.
  8. In glavni del je donosnost naložbe. Potrebno je oceniti privlačnost investicije projekta.
  9. Sklepi o možnostih in obsegu naložb v posel.

Izdelava poslovnega načrta se začne z oblikovanjem naslovne strani.

Poslovni načrt: vzorčna naslovna stran

Naslovna stran je obraz poslovnega načrta, prva stvar, na katero potencialni investitor opozarja. Zato je treba naslovno stran okrašiti v poslovnem slogu, biti reprezentativna in trdna, govoriti o resnosti namer. Ne sme vsebovati napak v črkovanju in ločilih, mora biti v skladu s pravnimi pogoji. Podpisi direktorja in ustanoviteljev morajo biti na dokumentu.

Struktura

Kako narediti poslovni načrt? Kje začeti? Vzorec naslovne strani poslovnega načrta lahko najdete na koncu članka. V tem času govorimo o strukturi.
Odseki poslovnega načrta:

  1. Ime podjetja: polno in skrajšano. Če je na voljo, je vredno zagotoviti naslovno stran z logotipom organizacije ali emblema.
  2. Ime projekta in njegov namen. Včasih določite ciljno občinstvo.
  3. Vodja: priimek, ime in pokroviteljstvo. Podatki ustanoviteljev in razvijalca projekta.
  4. Pravni naslov (ni pogoj, vendar je pogosto naveden).
  5. Treba je navesti kontaktne podatke: telefon, elektronska pošta, faks.
  6. Datum izdelave poslovnega načrta.
  7. Podpis glave.

Vzorec naslovne strani

Na naslovni strani ni treba vključiti vseh zgoraj naštetih. Njegova zasnova ostaja pri ustvarjalcu. Standardni vzorec naslovne strani poslovnega načrta je naslednji:

Ne glede na obseg družbe bi moral imeti korak za korakom navodila za ukrepanje - poslovni načrt, ki odraža razvojno strategijo podjetja, vrstni red dela in upravljanje. Naredi vsem. Zgoraj je korak-po-korak navodila za pisanje in vzorec naslovne strani poslovnega načrta. Pravi načrt je ključ za uspešen začetek novega podjetja in korak k razvoju obstoječega podjetja. Očitno je, da je v fazi napovedovanja potrebna previdna pozornost, da bi se izognili težavam v prihodnosti.

Naslovna stran poslovnega načrta: 10 pravil za pripravo

Naslovna stran poslovnega načrta - 9 glavnih delov poslovnega načrta + 7 komponent naslovne strani + 10 "zlatih" pravil pisanja.

Prvi vtis osebe se oblikuje v 7 sekundah...

Naslovna stran je obraz vašega dokumenta. Če ste pravilno sestavili vsak element načrta, se prepričajte, da je sprednja stran pravilno oblikovana.

Investitor vsak dan pregleda več deset listov dokumentacije. Če se nanj v nekaj sekundah ne boste posvetili, tako da pravilno načrtujete načrt, pozabite, da se bo trudil odpreti in oceniti vsebino samega dela.

Naslovna stran poslovnega načrta je obraz vašega projekta. Ne veste, kako podati idejo in opozoriti na projekt?

Najdemo odgovor na to vprašanje.

Kaj je bolj pomembno: dizajn ali vsebina?


Poglejmo prvo vprašanje: kaj je poslovni načrt?

Poslovni načrt - strukturiran opis uresničevanja poslovne ideje.

Dokument vsebuje več razdelkov:

Ideja je podroben opis koncepta izdelka.

Trženje - definicija ciljne publike, potencial za povečanje prodaje.

Poslovna organizacija v praksi.

Proizvodnja - metode, s katerimi bo dosežena proizvodnja načrtovanega obsega blaga.

Finance - jasna porazdelitev denarja med vsemi deli razvoja poslovanja, opredelitvijo prihodkovne strani.

Trg - opis trga prodaje izdelkov, potencialna širitev ali lokalizacija prodaje.

Ob upoštevanju možnih tveganj - načrta za obnovo dejavnosti v primeru težav.

Aplikacije - tabel, grafov, diagramov, grafov.

In pred vsemi temi odseki na samem začetku je še ena strukturna enota, ki je pogosto nezasluženo pozabljena. Ja, govorimo o naslovni strani poslovnega načrta.

Kaj je za pripravo naslovne strani res pomembno upoštevati?

Uspeh celotne predstavitve načrta je odvisen od tega, kako dobro se oblikuje "obraz" ideje.

Pristojna naslovna stran vam bo omogočila, da ustvarite pravi vtis o razvijalcu, njegovih namenih in ciljih.

Podatki o registraciji na naslovni strani - Prva stvar, ki ujame oči tistih, ki odprejo poslovni načrt.

50% poslovnih načrtov ne gre niti v prvi fazi analize investitorja - vizualnega. Ni urejena pisava, nepopolne informacije, nerazumljivo ime - to je "lasulja" za oblikovalca.

Seveda je pomembno, poleg zasnove testa. specifičnosti vsebine.

Vsak odsek mora biti zasnovan v skladu s splošnimi zahtevami in standardi.

Takšne situacije niso neobičajne, da je podjetnik lahko pripravil edinstveno in informativno vsebino, a misel "skoči" iz ene podrobnosti v drugo, struktura pripovedi je prekinjena, v besedilu je veliko "vode".

Takšna naslovna stran ne bo pritegnila pozornosti, temveč zgolj uničila pričakovanje. Kot izid ideja ni zaznana, delo je zavrnjeno.

Splošno oblikovanje naslovne strani - Še eno pomembno dejstvo.

Prevleka, gostota papirja, barva, logotip. Malo stvari odloča vse.

Bralec si je, ko je prevzel težavno listo z lepim okvirjem, želel preučiti njeno vsebino.

Zapomni si se - ali imate željo, da bi prebrali tanke, brezskrbno tkane brošure?

Če želimo reči, da je predstavljanje informacij pomembnejše od vsebine, je napačno. Tako kot druga pot. Ti dve kazalci morata biti uravnoteženi.

Potem bo vaš poslovni načrt ne samo videti privlačen, temveč tudi vlagateljem priskrbeti vse potrebne misli.

Naslovna stran je glavni članek članka. Ne veste, kako narediti pravi vtis na investitorja?

Torej, poglejmo nekaj trikov.

Naslovna stran poslovnega načrta - kako?

V tem poglavju boste izvedeli osnovne zahteve za strukturo in oblikovanje naslovne strani dokumenta.

Ali ste "ostali" nejasne teorije na drugih straneh? - Pojdimo na prakso!

Glavne sestavine prvega lista

  1. Ime podjetja.
  2. Ime izdelka
  3. Ime vodje podjetja.
  4. Ime oblikovalca dokumentov.
  5. Naslov institucije.
  6. Kontaktni podatki - telefonska številka, faks.
  7. Datum

Kot vidite, je struktura prvega lista jasna.

Seveda ta postopek za predložitev informacij ni zakonsko urejen. Toda ravno to je struktura, ki jo vlagatelji pričakujejo, ko odprejo svoj poslovni načrt!

Na prvi pogled, v zasnovi ni nič zapletenega. Vse kar morate storiti je, da vnesete potrebne podatke na naslovnici dokumenta. Da vam pomagamo, spodaj je diagram kako naj izgleda.

Toda poleg splošnih priporočil je treba upoštevati posebnosti vlagateljevega dojemanja dokumenta. To bo dokument naredil bolj zanimiv za bralca iz prvega lista.


* Primer strukture naslovne strani.

10 zlatih pravil za pisanje naslovne strani poslovnega načrta

Pravilno ime je kratek in informativen, za razliko od drugih.

Ime projekta morate vnesti v bistvo izdelka in istočasno pritegniti kupca.

Zaupno - načrt je v lasti oblikovalske družbe.

Če vlagatelj ne zanima, je dolžan vrniti dokument razvijalcu. Ne pozabite, da to navedete na listu!

Logotip - ne bodi leni za delo z grafiko ali uporabljati storitve oblikovalca.

Logotip je zelo močna tržna poteza. 80% informacij, ki jih oseba zazna skozi vizijo. Vaša prizadevanja bodo cenili potencialni vlagatelji.

Kontaktni podatki - vedno vključite veljavne telefonske številke, pošto, faks.

Bodite pozorni na ta majhen trenutek. Prispevek se lahko zanima za proizvajalca dokumenta in želi osebno komunicirati.

Bodite jedrnati - ne obremenjujte strani z odvečnimi informacijami.

Poslovni slog pomeni jasnost in jedrnatost izjav.

Bodite pozorni - vsaka vrstica mora biti čisto nedvoumna in jasna bralcu.

Trženje - edinstvenost predloga ne bi smela povzročati dvomov potencialnega vlagatelja.

To še posebej velja za ime in logotip. Ustvarite edinstveno ponudbo izdelkov iz prve vrstice naslova.

Pravilno poročanje - navedite natančne datume razvoja projekta, ker je čas največji dejavnik vpliva na podjetje.

Povečanje inflacije, inovacije v zakonodaji, tržne skoke lahko uničijo vse finančno in strateško načrtovanje projekta.

Pravilo pomembnosti - nikoli ne predstavi "preteklih" idej.

Sodelavec ne bo samo zavrnil sodelovanja z vami, temveč bo oblikoval tudi negativna povezanost z razvijalcem.

Pomembne podrobnosti - čitljiva pisava, list A4, črno-belo ozadje (samo pri postavitvi barvnega logotipa, lahko to kršite).

Uporabite vsa navedena pravila. Ne pozabite - vsaka podrobnost igra svoj del ("pravilo 7 sekund").

Če povzamemo.


Poslovni načrt je uradni dokument, ki vsebuje opis vseh stopenj razvoja poslovne ideje, korak po korak vodniku za podjetnika. Zaupanje zaupanja vlagateljev je težka naloga za razvijalca.

Ali je težko narediti kakovosten poslovni načrt sami?

Upoštevajte naše nasvete in praktična priporočila video spodaj - in vam bo uspelo!


Prvi korak je dobro oblikovana naslovnica poslovnega načrta.

Z upoštevanjem desetih zlatih pravil lahko ustvarite "obraz" vaše ideje v pravilni obliki in zainteresirate sodelujočega pri branju vsebine.

Naslovna stran poslovnega načrta

Naslovna stran poslovnega načrta je ena pomembnih sestavnih delov vašega dela.

Glavni namen naslovne strani poslovnega načrta je ustvariti prvo idejo o projektu, za katerega boste prejeli financiranje.

Če naslovna stran ni pravilno oblikovana, potem potencialni investitor ne more nikoli odpreti poslovnega načrta, potem ko se je odločil, da ga ne zanima.

Spomnimo se tudi, da se večje število takšnih predlogov odvija vsak dan pred vlagatelji.

Torej, naslovna stran mora biti jedrnata in privlačna.

Obstajajo splošno sprejeti standardi za oblikovanje naslovne strani poslovnega načrta:

POSLOVNI NAČRT

Naslov ______________________________________
Telex ______________, faks ____________, telefon _____________

Zaupno
vrnite se, če ste
projekt ne zanima

Do ________________________
________________________

Kratek naziv projekta (do 20-30 znakov)

Polno ime projekta _________________________________
_________________________________

Vodja družbe ________________________________________
tel. _______________________

Osnutek, ki ga je pripravil ______________________________________
tel. _______________________

Datum začetka izvajanja projekta je "____" ___________.

Trajanje projekta ______ let

Čas od datuma, ko so pomembni podatki vira,
pred začetkom projekta ___________ mesecev

Datum sestave "____" _____________ ______

Naslovna stran poslovnega načrta - vzorec

Naslovna stran kot vizitka vizitke

Naslovna stran katerega koli dokumenta je pomemben pokazatelj pismenosti in resnosti podjetja. Od njegove zasnove je odvisno, ali bodo še naprej pregledovali dokumente, saj je pravilnost priprave naslovne strani praviloma začetek uspeha ali, nasprotno, neuspeh.

Podjetja pripravljajo poslovne načrte za privabljanje novih investitorjev. Poslovni načrti odražajo postopno uresničitev naloge, ki jo družba namerava doseči s pomočjo gotovinskih infuzij podjetja-investitorja.

Vlagatelji na dan si lahko ogledajo na stotine poslovnih načrtov, zato morate ta dokument natančno in pravilno izvajati, da bi spodbudili zanimanje za ljudi, ki jih bodo vzeli v roke.

Glavni namen poslovnega načrta je privabiti vlagatelje in ustvariti pozitiven vtis o projektu, ki je znotraj mape.

Sestava poslovnega načrta je naslednja:

  1. Naslovna stran, ki vsebuje osnovne informacije o projektu (ime, bistvo, logotip) in stiki podjetja;
  2. Zaupnost projekta, klavzula o nerazkritju;
  3. Podatki o postavki o podjetju in njenih industrijah;
  4. Postavka o samem izdelku (namen, ime, logotip, pogoji dobave in delovanja, proizvodni stroški, prijaznost do okolja, potrdilo o kakovosti izdelkov itd.);
  5. Trženje, oglaševanje in prodaja storitve ali izdelka (opis zahtev kupcev in kaj lahko podjetje ponudi, razvoj trženjskega koncepta, predloge za izboljšanje izdelkov, obseg prodaje, skupna cena, pričakovani dobiček itd.);
  6. Proizvodni načrt, ki vključuje naslednje podatke: stroške, pričakovane prihodke, stroške proizvodnje in delovne sile, informacije o surovinah, dobaviteljih in drugih
  7. Tveganje in garancija (klavzula o škodi, kakovosti in okolju prijaznosti izdelka, izračunu novih delovnih mest in prostih delovnih mest itd.)
  8. Predlogi, priporočila za projekt

Navodila za vsebino naslovne strani

Naslovna stran poslovnega načrta določa ton za nadaljnji odnos bralca z družbo.

Investitorju bi moral povedati, da ste samozadostni in da imate jasne cilje, vizijo projekta:

  1. Zaželeno je, da se na naslovni strani logotip podjetja. Vedno izgleda lep in drag, ustvarja prijeten vtis;
  2. Dobro ime projekta je polovica uspeha. To bi moral biti kratek, a precej privlačen slogan, ki bo živel v celotnem razvoju podjetja in bo lahko razlikoval podjetje iz več sto podobnih.
    Ime mora biti posebno, treba je priložiti celotno bistvo projektnega koncepta, da se vlagatelju takoj zanima zamisel.
  3. Poleg prvih dveh točk si morate zapomniti zahteve, ki jih mora izpolnjevati zakon. Naslovna stran mora biti v skladu z vsemi pravili. O tem vprašanju bomo razpravljali še naprej.

Seznam zahtevanih elementov

Naslovna stran poslovnega načrta mora vsebovati naslednje podatke:

  • ime podjetja (če je mogoče, emblem in logotip podjetja);
  • ime projekta in njegov namen v skladu s cilji, je tudi zaželeno izdelati logotip za izdelek, ki bo predstavljen na embalaži;
  • ime, priimek vodje podjetja in polno ime razvijalca poslovnega načrta;
  • naslov podjetja
  • veljavna telefonska številka;
  • datum;

Vzorec naslovnice Naslov poslovnega naslova

Na sliki lahko vidite naslovno stran poslovnega načrta.

Prikazuje standardni obrazec za izpolnjevanje naslovne strani, ki izpolnjuje vse zahteve.

Naslovna stran prav tako navaja dejstvo zaupnosti, ker so informacije o projektu strogo zaprte za nepooblaščene osebe in tekmovalce.

Vlagatelj nima pravice razkriti prebrati in v primeru zavrnitve mora vrniti vse dokumente.

Pomembna razlika na naslovni strani je, da ni nikoli podpisana. Naslovna stran vsebuje datum, vendar nima podpisov vlagateljev ali direktorja podjetja.

Naslovna stran poslovnega načrta bi morala pritegniti in nastaviti zapiske prvega znanca, ustvariti prijeten vtis o podjetju in njegovih vodstvenih delavcih. Zelo pomembno je, da ustvarite poslovni načrt, tako da bi ga vlagatelj z veseljem držal v svojih rokah.

Zahvaljujoč pravilnemu razvoju naslovne strani poslovnega načrta in kompetentnega oblikovanja v skladu z vsemi zahtevami, je vaše podjetje lahko uspešno!

Stanislav Matveev

Avtor najboljše prodajne knjige "Fenomenalni spomin". Imetnik zapisa knjige knjig Rusije. Ustvarjalec centra za usposabljanje "Zapomni si vse". Lastnik spletnih portalov v pravnih, poslovnih in ribiških temah. V preteklosti je lastnik franšize in spletne trgovine.

Struktura poslovnega načrta podjetja

Poslovni načrt je dokument, ki vsebuje opis glavnih vidikov dejavnosti podjetja, analizo morebitnih problemov in gradnjo načinov za njihovo učinkovito reševanje. V nasprotju z napačnim mnenjem je potreben poslovni načrt ne le za velika podjetja. Svetovne izkušnje kažejo, da je skrbno razvit poslovni načrt potreben za vsa podjetja, specializirana za katero koli obliko podjetniške dejavnosti. Omogoča vam, da ocenite izvedljivost ideje na ravni svojega razvoja, izboljšate in zmanjšate morebitna tveganja.

Splošni model zaporedja razvoja poslovnega načrta

Poslovni načrt je zagotovilo hitrega in nemočnega financiranja. Zmožnost vlagatelja, da dobi jasno predstavo o tem, kje vlaga denar in kakšna tveganja, znatno povečuje možnosti za prejemanje izposojenih sredstev.

Poslovni načrt ima posebno strukturo, ki vključuje zahtevane komponente: opis izdelka, strategijo trženja, organizacijski načrt, finančni načrt in proizvodni načrt. Semantična vsebina dokumenta se lahko razlikuje glede na naravo dejavnosti podjetja in dejavnike, kot so obseg proizvodnje, vrsta storitve / izdelka, novost in še veliko več.

Naslovna stran

To je prvi del poslovnega načrta, ki vsebuje splošne informacije o dejavnostih podjetja:

  • ime razvitega projekta;
  • ime organizacije, ki se ukvarja z izvajanjem ideje;
  • polni naslov podjetja;
  • telefonske številke upravitelja ali njegovega namestnika, to je osebe, s katero se pogajanja kasneje izvedejo;
  • Polno ime (v celoti) lastnik ali nadzorni razvijalec poslovnega načrta;
  • datum nastanka projekta (z navedbo meseca in leta).

V primeru, da je treba dokument poslati potencialnemu upniku, so ključne informacije o finančnih načrtih podjetja neobvezno na naslovni strani: pričakovano obdobje vračila projekta, indeks donosnosti itd.

Naslovna stran za poslovne načrte

Memorandum

Drugi del poslovnega načrta je memorandum, katerega glavna naloga je zaščititi avtorske pravice oseb, ki so razvile projekt. Ta postavka se lahko postavi na naslovno stran, če so informacije na voljo v stisnjeni obliki.

Namen memoranduma je opozoriti na zaupnost informacij v dokumentu. Ta del poslovnega načrta vas opozarja, da se oseba, ki se z njo seznani, zaveže, da ne bo posredovala prejetih informacij.

V nekaterih primerih memorandum vključuje zahtevo, da se dokument vrne razvijalcu, če to ne povzroči interesa za vlagatelja.

Povzetek

Ta razdelek je na splošno informativen in oglaševalen ter ima za cilj pritegniti interese ciljne javnosti v poslovni načrt. Najpogosteje zainteresirani vlagatelji pozorni na to poglavje, zato je v določenem smislu pomemben.

Razvijalec bi moral na kratko in kratko predstaviti bistvo predlaganega projekta, opredeliti njegove cilje in cilje. To je določena vsota vseh delov dokumenta, zato je povzetek pogosto zadnja stvar.

Nadaljevanje ima svojo notranjo strukturo:

  • zgoščene informacije o projektu;
  • podatki o virih;
  • implementacijski algoritem;
  • informacije o edinstvenosti izdelka / storitve;
  • potreben znesek naložbe;
  • prodajo in možne napovedi prihodkov;
  • pogoji odplačevanja posojila upnikom;
  • dokazi o učinkovitosti ideje.

Pomembno: največja količina povzetka - 2 natisnjenih A4 strani.

Četrti razdelek vsebuje informacije o glavnih področjih dejavnosti podjetja, o ponujenih izdelkih / storitvah. Zagotavlja tudi informacije o tehnologiji, ki se uporablja za proizvodnjo blaga.

Pri opisovanju blaga se je treba osredotočiti na svojo konkurenčnost, na koristi, ki jih lahko prinesejo izdelki kupcem. Pomembno je zagotoviti informacije o kakovosti izdelka, stroških in možnosti naknadne modernizacije. Tudi v tem poglavju bi morali vsebovati informacije o patentih in avtorskih pravicah za blago.

Analiza industrije

Analiza industrije in trga

Pomembno je, da predstavljena ideja ustreza sedanjemu stanju na področju zanimanja. Posledično mora organizacija pokazati ozaveščenost o trenutnih značilnostih trga v značilnostih konkurence.

Ta oddelek mora vsebovati informacije o morebitnih konkurentih, njihovih prednostih in pomanjkljivostih, ranljivosti. Poleg tega morajo razvijalci določiti ciljno občinstvo.

Analiza položaja družbe

Namen tega razdelka je opisati položaj podjetja na področju profiliranja na podlagi rezultatov, ki jih pridobijo gospodinjstva. dejavnosti. Poleg tega je treba vključiti naslednje podatke:

  • dejavnosti družbe;
  • izdelki / storitve podjetja;
  • stranke;
  • strukturo in pravno obliko podjetja;
  • ustanovitelji, partnerji, osebje;
  • finančna uspešnost;
  • specifičnosti dejavnosti.

Ta del je še posebej pomemben, če je naloga poslovnega načrta poudariti idejo o ustvarjanju podjetja. Nič odvečne bodo povezave s obstoječimi pogodbami s partnerji.

Vlagatelji po pregledu gradiva morajo zagotoviti, da ima podjetje dober ugled.

Izdelek in njegove značilnosti, opis

  • naravni vzorec;
  • fotografija ali diagram, risanje;
  • tehnična dokumentacija;
  • obseg izdelka;
  • konkurenčnost proizvodov;
  • patent, avtorske pravice;
  • licenciranje, potrdilo o kakovosti;
  • pogoji dostave blaga;
  • garancijski listi;
  • metoda odstranjevanja odpadkov itd.

Trženjska strategija

Cilj tega oddelka je prepoznati potencialni trg proizvoda, njegovo analizo in razvoj strategije za ustrezno obnašanje na tem področju. Prav tako je treba opisati, katere strategije bodo uporabile za prodajo blaga, in določiti cenovno politiko.

Potrošniški kazalniki izdelkov:

  • privlačnost;
  • imenovanje;
  • stroški;
  • operativni termin;
  • varnost

Struktura tega oddelka vključuje:

  • analiza potencialnih kupcev;
  • analiza konkurentov;
  • analiza distribucijskega kanala;
  • opis dostave;
  • strategija za privabljanje strank.

Načrt proizvodnje

V tem delu so opisani različni postopki, ki se pojavljajo v podjetju, pa tudi prostori in oprema. Obstajati morajo tudi informacije o načrtovanih spremembah obsega proizvedenega blaga. Poleg tega morate zagotoviti izračun načrtovanih stroškov. Struktura vključuje informacije o prometnih povezavah, inženirskih omrežjih, virih, tehnologiji, surovinah, podizvajalcih, trenutnih stroških.

Organizacijski načrt

Informacije v tem oddelku: zakonodajni in regulativni dokumenti, povezani s tem projektom.

Finančni načrt

Stroški projekta in stroškovni seznam

Celotno načrtovanje neomejeno pokriva take točke:

  • načrt prihodkov;
  • višina izdatkov;
  • načrt financiranja prometa;
  • načrtovano stanje za tekoče leto;
  • porazdelitveni izračuni.

Načrtovani letni prihodki

Stalni mesečni stroški

Seznam vseh stroškov

Struktura fiksnih stroškov

Prodajna točka prodaje

Analiza tveganja

Analiza tveganja

V tem poglavju je treba poudariti program alternativnih ukrepov v primeru resne grožnje produktu / storitvi, da bi zagotovili, da imajo vlagatelji dodatne strategije. Ocena tveganja se najpogosteje izvaja s kvalitativno analizo. Vključuje opredelitev naslednjih meril tveganja:

Pristojna analiza potencialnih tveganj olajša iskanje rešitve problema in zagotavlja tudi nekaj jamstev za prihodnje partnerje.

Oddelek "prijava"

Ta del dokumenta vključuje vse dokumente, na podlagi katerih se načrtuje projekt:

  • kopije pogodb;
  • licence;
  • kopije izvornih dokumentov;
  • ceniki;
  • tabele z informacijami o izračunih.

Sodobni poslovneži imajo možnost, da svoje poslovanje o poslovnem načrtu pomagajo s pomočjo posebnih programov: Business Plan Pro, TEO-INVEST, Business Plan PL itd. Ti vam omogočajo, da zgradite finančni model in postopen algoritem odločanja. Poleg tega podjetjem start-up podjetjem podajajo osnove pristojnega oblikovanja papirja, ki ne izpolnjuje samo domačih, temveč tudi tujih zahtev. Tako se potencialna finančna podpora prihodnjega projekta razširi.

Kot ta članek?
Shrani, da ne izgubi!

Kako napisati naslovno stran poslovnega načrta

Mislim, da se bodo skoraj vsi bralci strinjali z mano, da je poslovni načrt za organizacijo poslovanja izredno pomemben. In to je treba imeti na začetku vsakega velikega projekta, še bolj pa, če nameravate vložiti veliko denarja v posel, ali pa poskušate najti investitorja, ki bo finančno podprl vaše podjetje.

Glavna težava tukaj je ena - pogosto je le "ogromen" strošek dobrega poslovnega načrta, ki se pri trenutnih tečajih pogosto "prevrne" za 70-80 tisoč rubljev. Zato mnogi start-up podjetniki poskušajo sami napisati poslovni načrt, kar tudi ni vedno mogoče. Današnja publikacija odpira vrsto podrobnih člankov o tem, kako napisati poslovni načrt, tako da zato "ustvarjanje" ni nič slabše od tistega pri profesionalnih analitičarjih. Torej, prva stran je naslovna stran poslovnega načrta.

Povzetek poslovnega načrta

Zelo pogosto (večkrat sem to slišal od zaposlenih v investicijskih podjetjih in zasebnih vlagateljih) kakovost poslovnega načrta prikazuje prva stran - naslovna stran poslovnega načrta, ki vsebuje povzetek poslovnega načrta - kratke zahteve in cilje celotnega projekta. Investitorja boste lahko na prvi strani zanimali, da bi pokazali vse prihodnje koristi za njega, menijo, da ste že dosegli nalogo pri doseganju svojega cilja. Naslovna stran poslovnega načrta je samo takrat, ko so "izpolnjeni z oblačili, vendar jih spremlja um".

Mimogrede, večina analitikov vam svetuje, da začnete pisati povzetek poslovnega načrta na samem koncu, ko boste sami jasno videli vse glavne točke, ki jih želite opisati v opisu vašega projekta.

Malo nasvetov: ne nosite glasnosti! Zapomni si: kratkost je sestra talentov! Včasih na eni strani lahko napišete, kaj bo druga oseba pisala na več. Najoptimalnejši obseg poslovnega načrta je od 2 do 4 strani, ne več.

Dokončen povzetek poslovnega načrta vsebuje glavne točke projekta - njegove najpomembnejše točke, za katere menite, da bi moral investitor posvetiti pozornost. V skladu z njegovim imenom, ki izhaja iz latinskega naslova - napis, naslov, naslovna stran poslovnega načrta mora vsebovati:

  • Ime predlaganega projekta
  • Informacije o njegovem organizatorju
  • Kontaktni podatki, njegova pravna in dejanska lokacija
  • Informacije o tem, katero obliko poslovne dejavnosti je izbrana za njeno izvajanje
  • Podatki o izbrani davčni ureditvi
  • Bistvo celotnega projekta (v 1-2 stavkih)
  • Znesek, potreben za projekt
  • Obdobje vračila projekta
  • Podatki o zaslužku prihodnjih vlagateljev
  • Skupni ekonomski učinek projekta za celoten pogoj življenjskega cikla

Začnimo s prvim elementom.

Ime projekta

Ime projekta mora odražati njegovo bistvo. Se strinjate, če bo naslovnica prihodnjega poslovnega načrta elektronskega supermarketa upravičena, na primer, "Daisy", investitor bo veliko povedal o svoji ustvarjalnosti in pristopu k poslovanju. Za tiste, ki jim je težko priti do vrednega imena za njihovo prihodnje podjetje, lahko ponudim pomoč pri branju tega članka.

Poslovni obrazec

Mislim, da drugi in tretji odstavek v komentarjih ne potrebujejo. Ampak na poslovni način morate natančneje povedati. Na primer, če naslovna stran označuje, da želite odpreti IP, potem morate pojasniti, zakaj je IP bolj optimalen za izvedbo tega projekta kot LLC ali druga vrsta podjetja.

Enako velja za izbrano vrsto obdavčitve. Če se odločite za delo na USN, morate pojasniti, zakaj bo ta način podjetju prinesel več koristi kot, recimo, UTII (za podrobnosti o razliki, preberite tukaj - http://business-poisk.com/usn-envd-v-chem-ix-raznica.html) do vsebine ↑

Kratek opis projekta

Mislim, da ni posebej težko napisati, na primer: "Bistvo projekta: organizacija podjetja za zagotavljanje storitev prebivalstvu za vzgojo in izobraževanje otrok predšolske starosti na območju naselja Ruske federacije" ne bo. Skupno, v enem (največ dveh) predlogih, morate investitorju (ali sami) pojasniti, kaj točno želite izvajati. do vsebine ↑

Projektno financiranje

Povzetek poslovnega načrta vašega podjetja mora vlagatelja jasno obvestiti o natančnem znesku, ki ga potrebujete, da ga pretvorite v resničnost. Povzetek projekta mora vsebovati zahtevo za določen skupni znesek. Kakšen znesek financiranja boste potrebovali na določeni stopnji izvajanja poslovnega načrta, ki ga opisujete kasneje - v finančnem načrtu.

Tukaj - v povzetku poslovnega načrta morate navesti razmerje med naložbami v izvedbo lastnih sredstev projekta in kreditnimi sredstvi ter podatke o postopku in časovnem razporedu za plačilo izposojenih sredstev in obresti na njih. do vsebine ↑

Obdobje vračila

Seveda je ta vrstica za investitorja najpomembnejša. V njej bo videl, kdaj vrača svoja sredstva in obresti na njih v celoti. Obdobje vračila projekta je v veliki meri odvisno od njegove privlačnosti za prihodnje naložbe za njegovo izvedbo.

Da bi olajšali izračune za vlagatelja (to ne pomeni, da jih ne bodo preizkusili pred sprejetjem končne odločitve!) Lahko in tudi morate določiti, kakšne vrste dobička bo oseba ali podjetje prejela, da bo svoj kapital zaračunal za dobiček. No, in nazadnje, zadnja točka razkriva pričakovano vrednost dobička in dohodka za celotno obdobje obratovalnih ciklov podjetja.

Registracija naslovne strani poslovnega načrta

Bralci večkrat postavljajo vprašanja o oblikovanju naslovne strani poslovnega načrta: katere slušalke in velikosti pisave lahko izbirate, ali želite okrasiti poslovni načrt z vodnimi žigi, monogrami itd. Za to ni posebnih zahtev, praviloma večina prevajalcev sledi standardnim pravilom za poslovne dokumente:

  • "Stroga" pisava - Times New Roman
  • Velikost - 12
  • Razpon med odstavkom besedila: pred - 6 pt, po - 6 pt
  • Format listov - A4

Primer naslovne strani poslovnega načrta:

Na koncu

Treba je opozoriti, da ta seznam oddelkov povzetka poslovnega načrta ni izčrpen za naslovno stran določenega poslovnega načrta, ki mora biti popolnoma individualen. Zato lahko pri pisanju poslovnega načrta odstranite vse določene elemente ali dodate druge.

Seveda je najlažja možnost, da prenesete vzorec naslovne strani poslovnega načrta na internetu, vendar ne pozabite, da nihče ne bo tvegal veliko denarja in ga vlagal v projekt, ki ne posveča največ pozornosti. Uspehi k vam!

Naslednji korak pri pisanju poslovnega načrta je opis podjetja.

Standardi za oblikovanje naslovne strani poslovnega načrta

Standardi za oblikovanje naslovne strani poslovnega načrta

POSLOVNI NAČRT

Naslov ______________________________________
Telex ______________, faks ____________, telefon _____________

Zaupno
vrnite se, če ste
projekt ne zanima

Do ________________________
________________________

Kratek naziv projekta (do 20-30 znakov)

Polno ime projekta _________________________________
_________________________________

Vodja družbe ________________________________________
tel. _______________________

Osnutek, ki ga je pripravil ______________________________________
tel. _______________________

Datum začetka projekta "____" ___________

Trajanje projekta ______ let

Čas od datuma, ko so pomembni podatki vira,
pred začetkom projekta ___________ mesecev

Datum sestave "____" _____________ ______

Vrnite se na seznam navodil za izdelavo poslovnega načrta

Avtomobilizem. Hitri izračun donosnosti podjetja na tem področju

Izračunajte dobiček, odplačilo in dobičkonosnost vsakega podjetja v 10 sekundah.

Vnesite začetne priloge
Naprej

Če želite začeti izračun, vnesite začetni kapital, kliknite gumb in sledite naslednjim navodilom.

Čisti dobiček (na mesec):

Ali želite narediti podroben finančni izračun za poslovni načrt? Uporabite brezplačno aplikacijo za Android za podjetja v Googlu Playu ali naročite strokovni poslovni načrt strokovnjaka za poslovno načrtovanje.

Naslovna stran poslovnega načrta: zasnova vzorca in potrebni atributi

Kdo tega ne bi pomislil, vendar naslovna stran poslovnega načrta je nekaj, na katerega takoj pozorno opazujete, ko začnete preučevati dokument. Da bi pritegnili investitorja, je treba v celoti zajeti njegovo pozornost. Zato je mogoče proces kreativno pristopiti. Norme za pisanje naslovne strani niso nameščene. Ima naslednjo vsebino:

  • logotip vašega podjetja;
  • njegovo ime;
  • slogan;
  • pritožba;
  • vrsta dejavnosti;
  • komu je poslano;
  • vodja podjetja (obrazec in kontaktni podatki ter kontaktni podatki);
  • ki je pripravil projekt (npr. o kontaktni podatki);
  • začetek projekta;
  • trajanje;
  • končni datum.

Običajno uporabite to obliko:

  • pisava - Times New Roman;
  • dvanajsta;
  • časovni interval med odstavki je: do - 6 pt, po - 6 pt;
  • A4 list.

Logo

Vsako podjetje, ki si prizadeva za višino in ima ambicije, se mora vizualno identificirati. Na prvih stopnjah gradnje podjetja logotip morda ni prisoten, vendar pa bi morali ta vidik poskrbeti že od samega začetka. Če se zgodi primer, bo logotip vašo blagovno znamko, na primer Appleovo grenko jabolko.

Obstaja psihološki dejavnik - investitor, saj bo družba razmišljala o najmanjših podrobnostih, bo bolj zvesta poslovnemu načrtu. Navsezadnje je oseba, ki je natančno natančna, vedno zanesljiv partner.

Ime podjetja

V vsakem primeru je najpomembnejše ime. Konec koncev, ko pokličete ladjo, bo plula. Značilno je, da ime izhaja iz ideje o podjetju ali iz tega, kar družba proizvaja, katere storitve ponuja. Poudariti mora vrednost, ki jo lahko vaše podjetje prinese potencialnemu kupcu. Zahteva informativno in obenem kratko ime, da se lahko prvič shrani v spomin ljudi.

Postopek izumljanja imena je sestavljen iz več korakov:

  1. Brainstorming - ko vsi, ki sodelujejo v primeru, deli svoje ideje o tem, kako ime v celoti odraža bistvo podjetja.
  2. Faza testiranja. Takratne fokusne skupine so postale priljubljene. Izbereta skupino ljudi brez posebne prepoznavnosti, ki ponujajo ocenjevanje izumljenega imena.
  3. Protivplagije. Vsako ime je registrirana blagovna znamka, katere pristnost je zaščitena z zakonom. Ime morate izbrati edinstveno.

Ljudje, ki nameravajo vlagati v svoje podjetje, bodo pri proučevanju poslovnega načrta takoj pozorni na blagovno znamko. To bi morali skrbeti že od samega začetka.

Slogan

Eden od indikatorjev identitete podjetja je slogan. Upoštevati je treba, da bo v primeru "izgorevanja" potrebna oglaševalska akcija, v kateri bo imel vaš slogan pomembno vlogo. Dober slogan bi morali kupci enostavno zapomniti. Prav tako mora biti majhen, vendar informativen. Odgovoriti moram na naslednja vprašanja:

  • kakšna je poslovna dejavnost;
  • kaj je dobro v njem;
  • zakaj mi, ne konkurenti;
  • pokriti poziv za nakup.

Izbira slogana, bodite pozorni na fonetiko, jezikoslovje, skladnost. Naslovna stran poslovnega načrta, na kateri je slogan, pojasnjuje, da je družba na papirju pripravljena na vse, ostaja čakati na naložbo.

Vrsta dejavnosti, naslov dokumenta, polno ime in kontaktne podatke

Ime dokumenta - poslovni načrt je označen na sredini naslovne strani in se izpisuje v velikem tisku - do 30. Vrsta posla je od 12 do 20. Predvideno je bilo, da ni predpisov o oblikovanju "naslova". Z lahkoto se lahko osredotočite na potrebne podrobnosti in manipulirate z velikostjo pisave.

Investitor mora razumeti, kdo daje denar. Več podrobnosti o kontaktu, več zaupanja, ki ga boste povzročili. Telefon, e-pošta, Skype in podobno bodo potrdili vašo odprtost. Poleg imena bi moralo biti navedeno izobraževanje in dodeljeni naziv - inženir, oblikovalec, oblikovalec, tehnolog, ekonomist...

Kako se podjetje začne

Vsako uspešno podjetje ima svoj začetek. Če ni potrebnega denarja, so potrebne naložbe. Da bi pokazali morebitne koristi morebitnemu vlagatelju, se pripravi dokument, ki temelji na rezultatih študija, ki jih vlagatelj odloči. Toda prva stvar, s katero se bo soočila, je naslovna stran poslovnega načrta, ki je zasnovan tako, da od začetka ustvari ugoden vtis. Kako predstavljate svoj projekt, je odvisno od uspeha in dobrega počutja.

Navodila za samoreguliranje poslovnega načrta za mala podjetja

Na kratko: Podrobna praktična navodila, kjer se na živem primeru kaže, kako narediti poslovni načrt sami. Material zajema strukturo in vsebino oddelkov s priporočili za pisanje.

Podrobno

Pravilni poslovni načrt je temeljni dokument pri zagonu poslovanja, saj vam omogoča, da določite idejo in načine za izvajanje poslovanja, potrebne investicije in kazalnike dobičkonosnosti.

V ekonomiji in managementu ni enotne splošno sprejete predloge za pisanje poslovnega načrta, vse so individualne in so zbrane za vsak posamezen zagon. Namen poslovnega načrta je na strukturiran način prikazati vse informacije o življenjskem ciklu podjetja, njegovih sestavnih delih, za izračun stroškov projekta, čas za doseganje preloma in stopnjo dobičkonosnosti.

Toda kljub posameznemu postopku pisanja obstaja standardna struktura za pripravo dokumenta, ki vsebuje naslednje glavne točke:

  • Naslov (naslov) prometa dokumenta, na katerem so navedeni podatki ustanovitelja, je avtor projekta, njegov strošek in bistvo;
  • Povzetek projekta, ki poudarja privlačnost naložb;
  • Tržna analitika;
  • Glavna ideja projekta in kratka vizija izvajanja;
  • Podroben načrt trženja;
  • Razvit proizvodni načrt;
  • Celoten finančni načrt za 3-5 let;
  • Upravni in organizacijski načrt;
  • Natančen izračun donosnosti projekta;
  • Seznam tveganj in garancij;
  • Seznam zahtevane regulativne dokumentacije;
  • Aplikacije.

Pristop k pisanju dokumenta mora biti uravnotežen in imeti potrebno bazo podatkov - ta zanesljiv vir podatkov, na katerega se lahko zanesljivo zanašate pri oblikovanju scenarija podjetja. Razmislite o klasičnem vzorcu, v skladu s katerim lahko sami izdelate poslovni načrt, primeren je za posamezne podjetnike ali drugo pravno osebo za različne namene (dotacija, vlagatelj, napačne ocene donosnosti projekta).

1. Naslovna stran poslovnega načrta

Naslovna stran je naslovnica in ne sme imeti estetskega, ampak čisto praktične funkcije. Na njem je treba postaviti:

  • Ime projekta. Na primer: "Projekt za vzpostavitev in razvoj komercialne internetne radijske postaje, Radio Station X."
  • Pravna oblika projekta;
  • Ime pravne osebe ali polno ime avtorja projekta stika. Če obstaja več takšnih oseb, naredite seznam z navedenimi področji odgovornosti:
  • Avtor projekta: Semenov V. G., ustanovitelj, avtor ideje, telefon: xx-xx-xx
    Soavtor: Petrov N.N. (finance specialist), tel.: xx-xx-xx
    Sidorova S.A. (Specialist za marketing), tel: xx-xx-xx
  • Stroški projekta, izraženi v višini primarnega kapitala in abstraktu projekta. Na primer: "Predstavljeni dokument vsebuje korak-po-korak poslovni načrt za izdelavo in razvoj komercialne spletne radio-postaje rentgenskega videa za tri leta, stroški projekta pa 280.000 USD. Povračilo projekta je 34 mesecev."
  • Kraj, leto nastanka: Moskva, 2013

Tako obrazovni promet vsebuje kratko ozadje projekta in njegovih ključnih kazalnikov.

2. Povzetek projekta

Laconski prikaz bistva predloga in vsi ključni podatki so povzeti v povzetku poslovnega načrta. Namen tega oddelka je ohraniti pozornost potencialnega vlagatelja. To je branje povzetka, ki določa, ali bo projekt prejel pozornost. Če želite to narediti, morate v povzetek vključiti naslednje podatke:

  • Kratek opis poslovne ideje, podatki o njegovi pravočasnosti na trgu, geografija vpliva, obdobje izvajanja in obdobje vračila projekta ter njeno raven donosnosti.
  • Dejavniki, ki zagotavljajo pričakovano raven dohodka, konkurenčnost, življenjski cikel izdelka.

Primer povzetka poslovnega načrta zgoraj omenjene internetne radijske postaje

"Ponujamo za obravnavo projekt ustvarjanja in razvoja vse ruske internetne radijske postaje Radio Station X (ne omejeno na upravno ozemlje Ruske federacije). Trženjska raziskava, ki je podrobneje predstavljena v poglavju Analiza trga, vsebuje nedvoumne podatke o pomembnosti med ruskim občinstvom 19-27 let interaktivnega spletnega oddajanja, kar pomeni stalno delo v studiu kvalificiranih strokovnjakov.

V tem trenutku trg za internetne medijske storitve zastopajo samo popolnoma avtomatizirane radijske postaje, od katerih je 99% oddajanja glasbeno. Konkurenčnost in pomembnost našega predloga je zapolniti projekt z interaktivnimi programi, tekmovanji, predstave in vključitvijo videoposnetka v koncept radijske postaje, ki bo omogočil oddajanje vsega, kar se dogaja v studiju - DJ performans, intervjuji, mojstrski tečaji itd. in elementi socialnih platform, ki omogočajo vsakemu uporabniku, da se registrira in prilagodi svoj račun.

Ta projekt je inovativen in nima analogov. Pričakovani količinski kazalci ciljne skupine so 10% penetracije interneta v regiji. Glavni finančni produkt je komercialno oglaševanje na radiu in na spletni strani, promocija umetniških projektov, posrednega oglaševanja, prilagojenih naslovov sponzorstva.

Stroški zagona projekta, preden dosežejo točko samozadostnosti, je 280.000 $.

Obdobje izvajanja projekta je 9 mesecev. Pričakovana prelomna točka bo dosežena v 24 mesecih, pričakovani prihodki znašajo 15.000 USD / mesec.

Lastniški kapital je 45%, naložbeni kapital 50% "

3. Analiza trga, pregled industrije in njegova SWOT analiza

Takoj je treba določiti, da se to poglavje uporablja, da je poslovni načrt napisan na podlagi visokokakovostnih marketinških raziskav in analize strokovnjakov, kar bo omogočilo razumno prilagajanje razvojni napovedi in prodaji. Ta del poslovnega načrta odraža trenutne informacije o industriji, trgu, potrošniku, tveganjih in razvojnih poteh, ki jih narekujejo trendi.

Načrt poglavja je naslednji:

  • Splošne informacije o industriji, dinamiki razvoja, zmogljivosti, izražene v finančnih kazalnikih, trendih in tržnih možnostih;
  • Glavna sestava (tržne razmere), največji akterji, njihove značilnosti in prednostne naloge pri delu; določanje konkurenčnih lastnosti vašega izdelka;
  • Ustvarjanje portreta (portreti, če je v obtok sprejet več segmentov strank) potrošnika; motive, s katerimi se bo premikal pri nakupu; temeljne vrednote in sidrne točke, ki jih je mogoče privabiti;
  • Določanje najbolj produktivnih trgov (promocija) in prodajnih poti;
  • Opredelitev najverjetnejših tveganj v industriji in načinov za njihovo premagovanje, seznam alternativnih rešitev.

Ta del poslovnega načrta praviloma zajema vsaj 10% celotnega dokumenta (7-10 strani) stisnjenih informacij, kar je osnova za nadaljnjo konstrukcijo izračuna in načrtovanja. Če pri izbiri podatkov obstaja težava, se tržna analiza lahko prenese na strokovnjake in jo vključi v poslovni načrt kot strokovno oceno.

Na primer, analiza trga za internetno radijsko postajo pomeni obsežno študijo odvisnosti potencialnih radijskih poslušalcev. To se naredi, da bi pritegnili natančno ciljno skupino, ki bo zanimiva za potencialne stranke - oglaševalca. In za takšno študijo bo poslušalec potreboval kompetenten pristop anketarja.

Če se tržna analitika naredi za blago za množično uporabo, na primer za oblikovanje pivovarne, se več pozornosti namenja dinamiki razvoja trga in tekočemu konkurenčnemu okolju, ki bo zahtevala znanje v gospodarski analizi. Konstrukcija študije je v veliki meri odvisna od izbranega proizvoda in je torej specifična v vsakem posameznem primeru.

4. Glavna ideja projekta in izvedbeni opis

Ta del dokumenta je semantični center: osredotoča se na poslovno idejo in kratek povzetek njegovih značilnosti in izvedbe, opis življenjskega cikla izdelka, pogostost sekundarnih nakupov ter možnost ustvarjanja dodatnih proizvodnih linij, segmentiranje glavne ponudbe in napovedovanje spremembe produkta skupaj z razvojem trga.

V našem primeru, kako narediti poslovni načrt sami, po opisu ideje o ustvarjanju internetne radijske postaje je treba razkriti naslednja vprašanja: kakšen format oddajanja bo izbran, kako in kje bo organiziran studio, kakšne edinstvene funkcije ima ta neobičajen radio, kaj rok se izračuna za to obliko in kdaj bo zahtevala posodobitev, na kakšnih stopnjah bo mogoče vstopiti v radiodifuzno omrežje, da se obdrži zanimanje občinstva, kako pogosto se sprosti komercialno in alternativno oglaševanje.

Če se to poglavje obravnava v kontekstu pivovarne, se bo spremenilo samo v skladu s proizvodom: kakšno pivo bo proizvedeno in kako naj bi pritegnilo potrošnika. Odgovor na to vprašanje ne more biti samo kakovostna značilnost piva samega, temveč je lahko tudi dejavnik privlačnosti legenda o blagovni znamki, na primer Tinkof (Rusija) ali Lvivske (Ukrajina). Katera podvrsta (sortiment) piva je načrtovana za sprostitev, kako dolgo bo vsak od njih imel, kar bo prodajno središče. Kako bo proizvodna linija spremenjena ob koncu prvega življenjskega cikla izdelka?

Struktura poslovnega načrta pomeni, da po branju analize trga in osnovne ideje nadaljnje poglabljanje podrobnosti o trženju, proizvodnji in upravni organizaciji potencialni investitorji ne bodo postavljali vprašanj, zakaj je to ravno ta ideja. Odgovor na to vprašanje mora vsebovati poglavje "Osnovna ideja" in temeljiti na dejanskih tržnih kazalnikih.

5. Trženje in strateški načrt

V tem poglavju vsebina poslovnega načrta poteka v ravnini praktičnih algoritmov. Tržni načrt vključuje:

  • sistem za vnos izdelka na trg;
  • razvojna strategija;
  • načela oblikovanja cen;
  • prodajnih kanalov in prodajnega sistema;
  • oglaševanje taktika podpore.

Shema lansiranja izdelka na trg deluje najbolj učinkovito v obliki zgrajene grafike Gantt (glej spodnji primer), kjer ordinat prehaja seznam dogodkov, os abcise prikazuje datume, na presečiščih pa so zneski za aktivnosti. Takšna konstrukcija algoritma bo pomagala vizualno pokriti obseg in zaporedje dela ter nemudoma oceniti racionalne finančne stroške.

Razvojna strategija je načrt, ki "zajame" svoj delež potrošnikov na podlagi analize trga in konkurentov. Obstaja veliko standardnih dogodkov, kot je npr. Damping, ki ogroža dejavnosti konkurentov in gradi lastno komunikacijo s potrošnikom. Strateški razvojni načrt je zgrajen posebej za projekt. Izgleda kot dolgoročni načrt (3-5 let) za obsežne dogodke, namenjene povečanju donosnosti. Vizualno je bolje predstaviti v obliki naloge, kjer je glavni cilj razvejan v podrejene dogodke in naloge.

Cenitev je ponavadi posledica ekonomskega izračuna in ima več različic. Izbrati je treba določeno shemo, ki temelji na dejanskih stroških izvajanja, pričakovanem dohodku in ravni kupne moči potrošnikov.

Največji interes med vlagatelji je vedno prodajni sistem. Idealno bi bilo, če bi ga predstavili v obliki vizualne sheme distribucije in prodaje blaga, od njegovega prejema od proizvodnje do skladišča in konca s končnim nakupom. Na primer:

Ali to: prodajni sistem vključuje uporabo dveh glavnih in dveh podrejenih prodajnih poti:

  • 42% blaga je načrtovano za prodajo prek distribucijskega sistema in veleprodajnih kupcev (trgovin, supermarketov);
  • 30% blaga bo prodano preko lastne lastniške mreže;
  • Pomožni kanali: 18% blaga bo prodano preko partnerskih mrež, promocij, 20% blaga - preko spletnega prodajanja v spletni trgovini.

Pri opisovanju oglaševalskih taktik je treba posebno pozornost nameniti velikim projektom in medijskemu načrtovanju.

6. Operativni načrti: finančni, proizvodni, upravni in organizacijski

Finančni načrt

Finančni načrt je najbolj odgovorno poglavje poslovnega načrta. Če niste prepričani v svoje sposobnosti, lahko povabite strokovnjaka, da izračuna in piše, poskrbite za dokument z njegovim vizumom. Veliko novih podjetij šteje financiranje s pomočjo investicijskih podjetij, kar daje takšnim poslovnim načrtom večjo težo, ker Neodvisne strokovne napovedi vedno navdihujejo zaupanje vlagateljev.

Finančni načrt vsebuje vse informacije o dohodku in stroških projekta ter se oblikuje v obliki tabele ob upoštevanju predhodno predstavljene marketinške strategije razvoja in notranjih stroškov (sredstva za plače, stroški proizvodnje itd.).

Primer, kako izgleda finančni načrt:

Načrt proizvodnje

Proizvodni načrt je algoritem za ustvarjanje izdelka, pobarvanega v tehnoloških procesih, od vstopa v proizvodnjo surovin do prejema izdelka v masovni prodaji. Načrt proizvodnje vključuje seznam glavnih partnerjev, dobaviteljev, seznam opreme in pogoje za njegovo posodabljanje.

Shema, na kateri je izdelan proizvodni načrt:

Opis surovin in zahtev za to, seznam dobaviteljev, sprejem in predelava surovin, priprava predpriprava, tehnološki proces, 1 tehnološki proces, 2 proizvodnja končnega izdelka, testiranje, pakiranje, prenos v skladišče.

Upravni in organizacijski načrt

Upravno-organizacijski načrt je struktura poslovnega delovanja, ki jo je treba opisati v poslovnih procesih, osebah in prireditvah. To poglavje vsebuje seznam zaposlenih s stopnjo plač in področji odgovornosti. Podrobni diagrami interakcije med oddelki.

Vrsta matrike, ki je sestavljena iz delovnih nalog in zavezujočih procesov:

Sheme interakcij pomagajo pravilno razdeljevati breme za vse sestavne dele podjetja in poenostaviti stroške vzdrževanja osebja strokovnjakov.

V upravno-organizacijskem načrtu je treba vključiti tudi seznam ukrepov za poslovno upravljanje: razvoj osebja, sodelovanje pri donacijah, tekmovanja, razstave, vladni programi itd.

7. Izračun donosnosti projekta

V tem kratkem delu je treba navesti le finančne in ekonomske izračune: dobičkonosnost celotnega projekta od vstopa stalnega kapitala v projekt in privabiti investicijske sklade, da dosežejo prelomno točko in obdobje vračila projekta. Dolgoročna napoved bo omogočila oblikovanje pričakovanega dohodka, ki bo odločil, kako zanimiv se bo projekt zdel vlagateljem.

Prag donosnosti se izračuna po naslednji formuli:

R = D * Zconst / (D-Z)

D - dohodek
Z - variabilni stroški.
Zconst - fiksni stroški.
R - prag dobičkonosnosti v denarnem smislu.

Toda z dolgoročnim izračunom je treba upoštevati raven inflacije, povečanje plačnega sklada, prispevke v investicijski sklad in kapitalske izdatke za obnovitev proizvodnje.

Vizualna izvedba je prav tako zelo učinkovita v obliki Ganttovega grafikona, kjer lahko izberete izhod na prelomno točko in določite naraščajoči dohodek:

Top