Vending (v angleščini. Vending) - sistem prodaje različnih vrst blaga in storitev s pomočjo specializiranih naprav avtomatske prodaje.
Zahvaljujoč tej metodi prodaje blaga lahko prodate vse, kar si srce želi. Avtomatizirani prodajni sistemi so postali zelo priljubljeni v mnogih državah po vsem svetu. Na primer, na Kitajskem prodajalci prodajajo jajca in druge prehrambene izdelke. V ruski podzemni železnici ljudje uporabljajo te stroje za nakup časopisov, knjig, revij, igrač in drugih stvari. Najbolj priljubljeni prodajni avtomati so prodajni avtomati, ki prodajajo pijače in pakirane izdelke. Plačilni terminali različnih storitev so postali nova veja prodajnega podjetja.
V skladu s splošno klasifikacijo se prodajne dejavnosti lahko razdelijo na tri podvrste:
- prodaja hrane;
- prodaja blaga splošnega povpraševanja;
- opravljanje storitev.
V Ruski federaciji je ta vrsta poslovanja postala zelo priljubljena. Letni promet finančnih sredstev na tem območju je znašal približno 10 milijard dolarjev. Skupno je v Rusiji nameščenih približno 31.000 prodajni avtomati, ki se nahajajo v vseh delih države.
Po mnenju strokovnjakov je prodajni postopek najpreprostejša in najdonosnejša vrsta poslovne dejavnosti. Dejansko se ta vrsta dejavnosti uresničuje prek prodajnih enot - mehanskih večnamenskih naprav, ki opravljajo dolžnosti blagajnika in prodajalca.
Izum takega avtomatov sega v 19. stoletje. Danes je težko predstavljati naše vsakdanje življenje brez takšnih naprav. Povratna doba trgovalne naprave je približno 1 leto. Za celotno življenjsko dobo naprave se izplača 30-krat. Dobičkonosnost prodaje je 400-500%.
Vsako gospodarsko nihanje v državi ne bo vplivalo na takšen posel. Vsak dan privlači veliko kupcev. To je posledica intenzivne rasti svetovne industrije ter znanstvenega in tehnološkega napredka. Takšno blago je proizvedeno, ki je popolnoma primerno za prodajo v prodajnih avtomatih. Danes so skoraj vsi proizvajalci osredotočeni na proizvodnjo pakiranega porcijskega blaga. In koliko storitev so postale na voljo zaradi prodajnih terminalov: polnjenje kartic, račune za mobilne telefone, plačilo za internetne storitve, dostop do interneta, polnjenje telefona in še veliko drugih.
Treba je omeniti, da je gradnja podjetja v prodajni zemlji začela v zadnjem času pridobiti zagon. Strokovnjaki so opazili, kako trg CIS zaostaja za drugimi državami pri uporabi prodajnih avtomatov. In to, kljub dejstvu, da obstaja velik potencial. Tudi neizkušeni začetniki lahko razumejo, da se v prodajni industriji šele pojavlja. Od leta do leta se bo hitrost trgovine od prodaje samo povečala. Mnogi ljudje že želijo kupiti stroje za gradnjo omrežja, saj to resnično prinaša visoke dohodke.
Vending dejavnost je odprta za vsako osebo. Ni potrebe, da bi takoj vložili veliko denarja, dobili veliko dovoljenj. Glavna stvar je, da ne naredite napake pri izbiri modela prodajnega avtomata in prostora za namestitev. In kljub dejstvu, da ima prodajno podjetje svoje prednosti in slabosti, še vedno ugodno primerja z drugimi vrstami poslovanja, hvala, na prvi pogled, svojemu hitremu povračilu.
Prodaja vendinga se je kmalu začela hitro razvijati. To je še vedno zelo mlada, nepreizkušena sfera. Pomembno je, da poslovneži začnejo vedeti, kako hitro bodo naložbe lahko izplačale, sicer ljudje ne bodo tvegali.
Letno izračunamo dobiček iz prodajnih dejavnosti na primer kopirnega stroja, ki se nahaja na eni od ruskih univerz.
Torej, knjižnica dela na mesec 22 dni (30 delovnih dni - 8 dni). Predpostavljamo, da je način delovanja naslednji: od 9-00 do 17-00 (to je 8 ur dnevno). Naj za 1 uro dela uporabite kopirni stroj 5 oseb, kar 4 kopije. Izračunajte število proizvedenih izvodov:
4 * 54 * = 160 kopij na dan
160 * 22 = 3520 kopij na mesec
3520 * 12 = 42.240 izvodov na leto.
Danes v Rusiji najnižji strošek 1 kopije znaša 5 rubljev.
Letni dohodek: 5 * 42240 = 211200 rubljev.
Izračunajte stroške.
Kopirni stroj je opremljen z dvema vrstama kartuš: tonerjem in fotoaparatom. En nov toner (3200 rubljev) je dovolj, da naredi 5000 izvodov. Toner lahko polnjenje (900 rubljev), zmogljivost ni zmanjšana. Upoštevamo, da smo pridobili nov toner in ga preprosto napolnimo:
42240/5000 = 8,45 kartuš (zaokroženo na 9). To pomeni, da bomo porabili 3200 + 8 * 900 = 10400 rubljev na toner na leto.
Fotodrum lahko traja bistveno dlje, ima zmogljivost 20.000 izvodov. Na leto moramo kupiti dve takšni kartuši:
Letni stroški na papirju (1 paket je 500 listov, strošek 120 rubljev): (42240/500) * 120 = 10138 rubljev na leto.
Poslovni odhodki: 10.400 + 6.000 + 10.138 = 26.538 rubljev.
Cena najemnine takšnih naprav v povprečju znaša 4000 rubljev na mesec, posledično: 4000 * 12 = 48000 rubljev na leto.
Običajno je dodati davke na vsoto stroškov.
Običajno je davek 6% letnega dobička stroja: 211.200 * 0.06 = 12.672 rubljev.
Skupni stroški so: 26538 + 48000 + 12672 = 87210.
Zdaj lahko izračunate znesek neto dohodka:
Ta znesek zadostuje za nakup več kopirnih strojev. To pomeni, da če dodate k stroškom in nakupu kopirnega stroja, še vedno ne boste izgubili. Avtomatično polno izplačilo v enem letu. Takšna hitra doba vračila je značilna za številne vrste poslovnih dejavnosti. Seveda je tak primer bolje obravnavati kot pogojno, vendar lahko ljudi spodbuja k ustvarjanju lastnega podjetja na podlagi prodajnih cen.
Pozdravljeni vsi! Z vami Denis Kuderin!
Vsi so videli stroje za prodajo kave, pijače, kokice in drugih živilskih in neživilskih izdelkov v nakupovalnih centrih ali na ulici. Nikoli si nisem pomislil na koga pripadajo in kakšen dobiček prinaša svojim lastnikom? Razmišljal sem.
Zato sem skupaj z drugimi strokovnjaki revije izpeljal podrobno študijo te teme. Rezultati našega dela, ki vas ocenjujemo, dragi bralci. Poskušali smo upoštevati vse nianse prodajnega posla in pojasniti posebne izraze v izjemno preprostem in razumljivem jeziku.
Tisti, ki preberejo članek do konca čakanja na pregled najbolj zanesljivih podjetij, ki prodajajo prodajno opremo, ter izpostavljenost nekaterih mitov o tej industriji.
Stroji za prodajo blaga in storitev - izum ni nov. Toda današnja prodaja postaja vse bolj pomembna in iskana poslovna usmeritev. Zakaj Ker ritem življenja narašča vsak dan, tehnologije se izboljšujejo in razvijajo.
Če so bile v pisarnah v preteklih časih večje srečanje s kavo, čaj in pecivo sredi delovnega dne, zdaj ljudje čim bolj skrajšajo čas za prigrizek, da bi imeli več časa. Čas je bolje pretvoriti v denar kot porabiti za pogovore in hrano. Pri prigrizku in s pijačo kave veliko hitreje s pomočjo posebnih strojev.
Ni presenetljivo, da je vedno več avtomatskih prodajalcev: naprave se nahajajo v šolah, supermarketih, športnih kompleksih, zdravstvenih ustanovah, podjetjih, železniških postajah in poslovnih centrih.
Določimo terminologijo:
Avtomatizirana prodaja blaga ali storitev preko prodajnih avtomatov.
Vending poslovanje je na voljo vsem - pod pogojem, da imajo denar za nakup naprave. Nove naprave se pojavljajo redno. Prišlo bi do povpraševanja, ponudba pa ne bi trajala dolgo.
V Franciji obstajajo avtomatski stroji, ki sami pekojo sveže bagete. Stroji na Japonskem prodajajo sveže banane, sake, suši in zvitke, kondome, vžigalnike, dežnike in kravate. Na Češkem obstaja "kraskomets", ki prodajajo brizgalne barve za izdelavo grafitov.
V Sydneyju so "tapkomati" v ZDA - prodajni avtomati, ki prodajajo nogomet, biblijo, športno prehrano, otroške izdelke in rezervne dele za kolesa. V Sankt Peterburgu in Moskvi sta mesta avtomatske prodaje zdravil.
Našteli smo najbolj priljubljene destinacije:
Prihodki v tem podjetju niso omejeni, če najdete preseljeno mesto in pravilno določite profil izdelka. Za Rusijo je to relativno nova veja poslovanja. Če je na Japonskem 23 ljudi na stroj, v Rusiji je ta številka 2.000 ljudi.
Ampak ne mislite, da je prodajni program zlatar. Enaki zakoni se uporabljajo tukaj kot za katero koli drugo podjetje - konkurenco, dobo izterjave in davki.
Glavne prednosti:
Obstajajo tudi negativne strani. Izkušeni prodajni podjetniki verjamejo, da začetek z enim strojem, kot je bilo opozorjeno v nekaterih virih, ni donosno. Predolgo se bo izplačalo. Na splošno je povprečna doba izplačila ene točke približno leto dni. Ne verjamem tistemu, ki pravi, da bo dovolj več mesecev.
Drug problem je vandalizem. Če je stroj na ulici, upoštevajte verjetnost, da bo pokvaril ali zlomil nezavestne državljane.
Prodaja ni ravno "pasivna" zaslužek. Vsaj v začetni fazi boste morali porabiti veliko časa in truda pri izbiri in nakupu opreme, registraciji IP-ja, namestitvi opreme in zagonu.
Vending je mogoče uspešno združiti z drugo vrsto poslovnega gostinstva, ki služi ljudem na oddaljenih lokacijah. V tem primeru se mobilni prodajni avtomati dostavijo predmetu skupaj z mobilno kuhinjo.
Povedal sem ti o strojih, ki prodajajo nenavadno blago.
Zdaj pa podrobneje preučimo tradicionalno prodajno opremo.
To je najbolj priljubljena vrsta prodajnih avtomatov. Hrana je osnovna človeška potreba, saj so živilski proizvodi vedno in vedno potrebni.
Obstaja veliko število mest, kjer bodo stroji za prodajo hrane prinesli stalni dohodek. To so nakupovalni centri, zabaviščni kompleksi, šole in univerze, poslovne zgradbe, čakalne sobe, metro, fitnes klubi.
Cons: konkurenca tukaj je precej visoka, medtem ko naprave potrebujejo stalno vzdrževanje - morate dopolniti obseg, spremeniti pretekle blago, spremljati povpraševanje potrošnikov.
Sorte prodajnih avtomatov za hrano:
Ne pozabite: pred nakupom naprave najprej izberite mesto, ki ga želite namestiti.
Aparati za prodajo blaga, ki ni za živila. Konkurenca na tem področju ni tako visoka, vendar so prihodki nepredvidljivi. Če pa boste našli dober kraj in izbrali izdelek, ki se ujema s ciljno publiko, ga ne bo konec od kupcev.
Priljubljena in priljubljena možnost - naprava za prodajo igrač. To je zelo dobičkonosno območje z dostojno maržo in hitrim izplačilom. Takšni stroji so nameščeni v nakupovalnih centrih, kinodvoranah, kavarnah in na vseh drugih mestih, kjer je pomemben del občinstva otroke.
Druge neživilske naprave:
Glavna prednost takih naprav je manj časa za vzdrževanje, saj ne potrebujejo stalnega nakladanja.
Obetavna možnost - kamere fotografov. Pojavljajo se na prehodih podzemne železnice in drugih gneča. Stroji bodo fotografirali in natisnili fotografije v samo nekaj minutah. Nedavno je bila izdana nova serija avtomatskih fotografov - prenašate in natisnete fotografije iz družabnih omrežij.
V večjih mestih in turističnih centrih obstajajo pomočni stroji. Nekateri imajo dostop do interneta.
Najbolj priljubljeni tip prodajnih avtomatov, ki zagotavljajo storitve, so plačilni terminali ali večkratne storitve. Tu se plačujejo celične komunikacije, posojila, komunalne storitve, denar se prenese na elektronske račune itd.
Posebna vrsta - zabavni stroji. To so loto terminali, jukeboxi, "grabeži" igrač. V zadnjem času so se tradicionalni igralni avtomati ponovno pojavili.
V trgovini, v kateri včasih iščem nakupovanje za hrano, v zadnjem času je bilo kar dve taki napravi, v bližini katerih mladi množijo od jutra do večera.
Vrste strojev in izdelkov, ki jih prodajajo:
76% mladih strokovnjakov sanja o ustanovitvi lastnega podjetja v Rusiji. Nove podjetnike ovirajo pomanjkanje izkušenj, začetni kapital in jasne zamisli o tem, kaj povpraševanje na trgu storitev in izdelkov. Posel na prodajnih avtomatih ne zahteva velikih naložb in bo ustrezal tako začetniku kot podjetniku z izkušnjami.
Ta dejavnost je namenjena prodaji iskanih storitev in blaga preko prodajnih avtomatov. Vending poslovanje vam omogoča, da organizirate trgovino brez prodajalcev. Zamenjajo jih samo vozila za samopomoč. Čokolade, kava, žvečilni gumi, cigarete, zdravila, kontracepcijo in celo vročo hrano lahko prodajate prek prodajnih avtomatov.
Najbolj priljubljeni v državi so kupili prodajalne za prigrizke in kavo. Vgrajeni so v nakupovalna središča, univerze, bolnišnice in druga javna mesta. Razvoj prodaje v Rusiji je pomemben: v primerjavi z drugimi državami je v fazi aktivne rasti. Če na Japonskem in v Ameriki približno 70% trgovine na drobno pripada prodajni dejavnosti, potem je na domačem trgu ta številka le 30%.
Vrste dejavnosti, povezane s prodajo katerih koli izdelkov, se štejejo za bolj donosne. Ne prihajajo do proizvodnih problemov, ne zahtevajo temeljitega upoštevanja regulativnega okvira. Vending trgovina se nanaša na takšne dejavnosti. Prodaja katerega koli blaga prek avtomatiziranih sistemov poteka brez sodelovanja zaposlenih.
Glavne prednosti te vrste trgovine so:
Pri prodajni dejavnosti je nekaj pomanjkljivosti:
Vsako podjetje zahteva naložbe. Ko razmišljate o začetku prodaje prodajnega posla iz nič, vnaprej ugotovite, koliko denarja ste pripravljeni vlagati v nabavo opreme s potrošnim materialom. Izvedite funkcije prodajnih avtomatov v vašem mestu: kje jih lahko postavite, katere izdelke so v povpraševanju, katere izdelke manjkajo. Ponudbe:
Namestitev prodajnih avtomatov s toplo hrano in zdravili je pomembna, če živite v velikem mestu.
Za začetnike je bolje začeti prodajati kave s kavo v pisarnah zaposlenih, študentih in obiskovalcih trgovskih centrov. Povpraševanje po tem izdelku ni odvisno od sezone in sezone, kar določa dobičkonosnost namestitve takšnih naprav. Poslovni načrt prodajnega podjetja mora vključevati analizo trga in dela konkurentov. Brez poznavanja izkušenj drugih lastnikov bo težko organizirati svoje dejavnosti. Tudi v poslovnem načrtu morate upoštevati:
Pred začetkom avtomatiziranega trgovanja mora podjetnik odpreti svoj lasten IP ali LLC. Zakonodaja ne določa ločenih davkov na prodajni trg, kot tudi kodo OKVED. Mnogi ne razumejo, kako izbirati med klasifikatorji seznama, ki so primerni za to vrsto dejavnosti. Za vse naprave uporablja oznako 52.63, ki označuje drugo trgovino na drobno zunaj prodajaln. Določite lahko dodatne kode. Obdavčitev za prodajni promet se izvaja na UTII, patentu ali poenostavljenem davčnem sistemu. Naučite se, kako izračunati davke na UTII in ustvariti plačilne dokumente na spletu.
Hitra dinamika razvoja prodajnega podjetja je postala ena najbolj opaznih trendov v zadnjem desetletju. Vending poslovanje je prodaja potrošniškega blaga s samopostrežnimi stroji. Z drugimi besedami, gre za trgovinsko podjetje, kjer vlogo prodajalca opravljajo roboti - trgovinske naprave. V zahodnih državah je to celotna industrija z več milijardami dolarskih prihodkov.
Mnogi menijo, da je ta pojav precej nov trend, vendar so se prvi avtomati pojavili v Angliji že v 17. stoletju. S svojo pomočjo so prodajali tobak. Po tem so se vpeljali pijače s pijačami. Tudi v ZSSR je soda prodajni stroj postal skoraj simbol. Ne pozabite - 1 policaj. brez sirupa in 3 kop. s sirupom? Po propadu Unije so prodajni avtomati izginili, danes pa so se pojavili v novi visokotehnološki obliki.
Na Japonskem, ki je vodilna v prodajni dejavnosti, se 60% vseh maloprodajnih cen prodaja preko prodajnih avtomatov. Možno je, da bo vloga "živega prodajalca" kmalu minila v zgodovini.
Obstaja veliko število naprav za prodajne prodajalne, obstajajo nenehno novi izdelki. Obstajajo tudi prodajni avtomati, ki prodajajo dežnike ali žive rake.
Najbolj priljubljena prodajna območja v Rusiji so prodaja:
Tudi priljubljeni so avtomatski stroji za zagotavljanje storitev - trenutne fotografije, tehtnice, naprave za polnjenje mobilnih naprav. Začenja svoj aktivni razvoj v Rusiji in prodajalne za zabavo - mini-vožnja, naprave za igre na srečo in spominke.
Podjetje na prodajnih avtomatih je specifično, ima številne prednosti, vendar ni brez tveganj. Če ne veste, ali je donosno namestiti prodajne avtomate ali izbrati bolj tradicionalna področja, na primer, da odprete frizerja iz nič, je vredno tehtati prednosti in slabosti.
Pomembno je vedeti! Katalog franšiz se je odprl na naši spletni strani! Pojdite v imenik...
Prednosti prodajnih avtomatov:
Slabosti in tveganja prodajnega podjetja:
Uspeh podjetja je odvisen od lokacije naprave. Glavni cilj je visok križ, velika množica ljudi. Začnete lahko z nakupovalnimi in zabaviščnimi centri, šolami, pisarniškim prostorom, železniškimi postajami in letališči.
Potreben je tudi usmerjen poudarek. V majhni veleblagovnici, kjer je na tisoče ljudi vsak dan, prodaja ne bo visoka, saj ljudje hitijo, da bi kupili in šli na svoje poslovanje. V pisarni s približno sto zaposlenimi bo prodaja bolj donosna.
Stroški najema so odvisni od priročnika. Nekateri plačajo 1,5-2 tisoč rubljev na mesec, v velikih poslovnih centrih kapitala najemnine stroški 8-10.000 rubljev. Nekateri dajejo dovoljenje za brezplačno namestitev naprave, vendar jih je treba prepričati o njegovi udobnosti, koristih in varnosti.
Enostavnost organizacije in sorazmerno nizek vstopni nastop privlačen za številne podjetnike, ki iščejo ideje za mala podjetja. Algoritem za organiziranje prodajnega posla je preprost in vsebuje naslednje korake:
Za vodenje podjetja, tudi če namestite samo en stroj, je registracija v vladnih organih zelo pomembna. Za to se morate prijaviti kot samostojni podjetnik. Če nameravate odpreti veliko omrežje strojev po celotnem mestu, je bolj donosno organizirati družbo z omejeno odgovornostjo.
Sprejemljive oblike obdavčitve - poenostavljen sistem, enotni davek na imputirani dohodek ali patentni sistem obdavčitve. Koda OKVED - «52.63. Druga trgovina na drobno izven prodajaln.
Naslednji korak je pridobiti potrdila o uporabljenih sestavinah, prodanih izdelkih. Zagotavlja jih dobavitelj.
Za namestitev prodajnih avtomatov ni treba izdajati licenc ali dovoljenj. Toda osebje, ki izvaja zbiranje in vzdrževanje avtomatskih strojev, mora imeti z njimi medicinsko knjigo. Njegova kopija je shranjena v glavnem paketu dokumentov.
Stroški aparata za kavo se gibljejo med 120-320 tisoč rubljev. Obstaja veliko vrst aparatov za kavo: običajno klasično, posodobljeno s svetlim dizajnom in širšo paleto predlaganih pijač, novih izdelkov. Nedavno so se na trgu pojavili pripomočki za domačo uporabo, za katere so značilni nizki stroški (120-180 tisoč rubljev).
Če želite izbrati najboljšo možnost, morate preučiti največjo količino informacij: opis, preglede na forumih, značilnosti modelov, koliko stane. Prav tako je vredno začeti z naslednjimi dejavniki:
Dobičkonosnost prodajnih avtomatov je odvisna od številnih dejavnikov - izbira lokacije, regije lokacije. Za nekatere je pomembno, koliko stanejo pijače. V nekaterih primerih je sezonska pomembnost (npr. Na univerzah). Praviloma je mogoče doseči točko porazdelitve v 8-16 mesecih.
Koliko stane organiziranje podjetja na prodajnih avtomatih? Upoštevajte stroške in prihodke enega aparata za kavo:
Na podlagi približnih izračunov bo dnevni dohodek med 750-1500 rubljev na mesec - 22-45 tisoč rubljev.
Od vseh vrst avtomatov za kavo v naši državi velja za najbolj donosno smer. Ne zahtevajo kompleksnega vzdrževanja (približno 300 kavnih obrokov je nameščenih v enem stroju) in vam omogočajo, da naredite največjo možno razliko. Zato je prodaja kave lastnik 65-70% celotnega poslovanja na strojih.
V mesecu, v povprečju, lahko zaslužite približno 20 tisoč rubljev. iz enega stroja. Zgornja meja je lahko 50 tisoč rubljev, vendar je to s pravilno izbiro mase. Spodnja meja je lahko nič. Zato morate pred začetkom organizacije izračunati vse organizacijske vidike, upoštevati druge obetavne ideje in nove elemente. Hitrejšo izplačilo naložbe je mogoče nadomestiti in lažje pridobiti visok dohodek pri delitvi franšize CFS.
Nasvet: Če želite doseči prelomno točko, morate prodati 30-50 obrokov kave na dan. Če je raven prodaje manj - spremenite lokacijo.
Mnogi menijo, da je prodajno podjetje obetavno in hitro rastoče. Prizadevalci in izkušeni podjetniki, ki se ukvarjajo z namestitvijo in vzdrževanjem strojev, so večinoma pozitivno ocenili.
Po Svetlana Timošenko, direktor prodajne družbe, ne smete začeti z namestitvijo 1-2 naprav. Najmanjša količina je 10 avtomatskih strojev, ni nič manj smisla, saj bodo stroški za odpiranje in servisiranje dobesedno "pojesti" ves prihodek.
Tudi izkušeni igralci prodajnega podjetja priporočajo veliko pozornost prodanih izdelkih, sestavinah - če gre za prodajo hrane ali pijač. Z "navdušenjem" potencialnega kupca za svoje izdelke, si lahko zagotovite stabilen dohodek tudi v krizi.
Razlogi za negativne preglede so bili vandalizem in previsoko najemnino. Mnogi ambiciozni podjetniki se pritožujejo nad ostrejšo konkurenco, ki jo novinec z majhnim začetnim kapitalom ne more premagati.
Vladimir:
Eugene:
Marina:
Nikolay:
Članek shranite v 2 kliki:
Prodaja v Rusiji je v fazi aktivnega razvoja. Najbolj priljubljena in donosna vrsta je namestitev aparatov za kavo, vendar na drugih področjih, nove postavke niso brez možnosti. Organizacijski proces je zelo preprost, niti dokumentacija niti nakup opreme ne bo trajalo veliko časa. Glavna stvar v tem poslu - dobra lokacija. Če boste uspeli najti, lahko projekt vrnete manj kot leto dni. Vending je iskano podjetje v krizi, ki bo zaslužila, tudi če spite.
Vsako leto je vedno več novih možnosti za razvoj podjetij. Zahvaljujoč sodobnemu razvoju, edinstveni opremi, ne samo prihranite čas, temveč tudi vodite dobičkonosno podjetje. Eno od teh območij je v prodaji. Kaj je v prodaji? Kako začeti podjetje na prodajnih avtomatih?
V sodobnem mestu so vsi prebivalci vsaj enkrat plačali za mobilni telefon prek posebnih terminalov, ki se nahajajo skoraj povsod, kupili kavo ali sladkarije iz prodajnih avtomatov. Kupec spusti kovance in samodejno prejme blago, podjetnik, ki je namestil opremo, dobi dobiček. To je tisto, kar se imenuje vending.
Vending je posebna naprava, ki lahko proda izdelek in izvaja določene naloge brez sodelovanja prodajalca ali drugih zaposlenih.
Glavni cilj teh strojev je čim bolj poenostaviti življenje človeka. To še posebej velja za tiste, ki so navajeni, da naredijo vse hitro in nimajo časa, da stojijo v linijah ali iščejo kavarne in trgovine. Prodajne naprave pomagajo prihraniti čas.
Prvi stroji so se pojavili v 19. stoletju v Združenih državah, nato pa so jih proizvajalci začeli popularizirati v Evropi. Danes je v naši državi prodajna dejavnost zelo slabo razvita. Na splošno je en stroj približno 2 tisoč ljudi. Za primerjavo - na Japonskem ta številka ne presega 20 ljudi.
Naši prodajni avtomati prodajajo večino kave ali terminalov, čeprav v večini držav lahko kupite skoraj vse predmete preko njih. Na Japonskem in na Kitajskem so polnopravne samopostrežne trgovine, kjer je nameščenih veliko naprav. Kupujejo hrano, higienske izdelke, elektroniko in mnoge druge izdelke.
Kljub dejstvu, da je prodaja v slabo razvitih državah v državah SND, večina teh podjetij dejansko monopolira določeno področje trga. Na primer, podjetje, ki vgradi aparate za kavo v določenem delu mesta, lahko ustvari pogoje, ki jih preprosto nimajo konkurence. Konec koncev je poleg opreme tudi treba najti pravi kraj za namestitev ali namestitev naprave, vzdrževanje in še veliko več.
Tiste, ki želijo sodelovati v prodaji, je najbolje izbrati območje, na katerem ni konkurence na vašem območju.
Morda se zdi nemogoče najti prodajno nišo, da bo dobičkonosno podjetje, vendar to ni tako. Obstaja veliko vrst strojev, ki bodo prinesli dohodek v vašem podjetju. Glavna stvar je raziskati potrebe trga in uporabnikov.
Obstaja veliko področij, v katerih se razvijajo specializirani prodajni avtomati. Poleg tega mnogi strokovnjaki verjamejo, da bodo v bližnji prihodnosti prodajne naprave popolnoma nadomestile tradicionalni sistem prodaje. Trg bo ostal na spletu nakupovanje in prodaja.
Stalno obstajajo novi izdelki, ki ustrezajo potrebam uporabnikov. Na primer, ena od najnovejših naprav, ki so že nameščene na ulicah, so avtomatski stroji, ki nudijo spletno svetovanje. Dovolj je, da se mu približate, povežete s svetovalcem (to je resnična oseba) z video, avdio ali avtomatskimi gumbi, da izberete vprašanje zanimanja in odgovorite na to. Najpogosteje se uveljavlja v velikih mestih in se nanaša na turiste, ki potrebujejo pomoč.
Vsi prodajni avtomati lahko razdelimo na več vrst:
Vsak prodajni stroj ima svoj lasten dobiček in stroške. Prodajni avtomati, ki prodajajo živila, morajo biti pogosteje servisirani, ker se lahko poslabšajo.
Najbolj dobičkonosna je oprema z kosom blaga. Tam boste potrebovali minimalni izhodiščni znesek za vožnjo, in blago se ne bo poslabšalo v nekaj tednih.
Težje je delo z avtomatskimi storitvami. Mnogi ljudje ne zaupajo takšni opremi ali ne razumejo, kako deluje, zato ne smete pričakovati velikega dobička.
Zagon lastnega podjetja, ki bo kupcem ponudil prodajne avtomate, sploh ni težko. Takšna naloga je veliko lažja, kot na primer odpiranje lastne trgovine ali kavarne. Stroj sam prevzame malo prostora, lastnik podjetja pa ne potrebuje velikega začetnega kapitala.
Temelj takšne družbe je mogoče storiti v več korakih.
To je prvi korak za odprtje podjetja. In to ni tako enostavno, kot se zdi, vendar je naloga sama zelo pomembna, saj bo vaš dobiček in uspeh podjetja odvisen od njega.
Izberite področje, v katerem razumete nekaj, kar vas zanima, ker se boste morali nenehno razvijati in izboljševati. V regiji, kjer bo podjetnik delal, obstajajo nekatere vrste prodajnih avtomatov, zato raziskujte to vprašanje, da ne bi zasedli niše, kjer je že velika konkurenca.
Poiščite nekaj novega in izvirnega. Kaj potrebujejo ljudje.
Raziščite ozemlje, trg in potrebe potencialnih kupcev, nato izberite svojo lastno nišo.
Na primer, skrbno hodite po ulici, kjer želite postaviti prodajni stroj. Kaj vidite tam? Veliko kavarn in malih trgovin, kjer prodajajo kavo in čaj, a sami prodajni avtomati manjkajo? Tako bi bil aparat za kavo zelo primeren. Najpogosteje so takšne naprave nameščene v bližini podzemne železnice, v nakupovalnem središču ali drugih mestih.
Če je na ozemlju več trgovin s pisarniškimi potrebščinami in drugimi potrebnimi malenkostmi, je prednostno, da namestite stroj s kosom blaga.
Visokokakovosten in podroben poslovni načrt je element, ki ga je treba premisliti, preden odprete lastno podjetje. Vsebovati mora vse podrobnosti novega podjetja, izračune, stroške, izplačilo, prihodke, vzdrževanje opreme.
Bodite prepričani, da upoštevate stroške prodajnih avtomatov, na podlagi katerih boste lahko videli, koliko denarja je potrebno za zagon podjetja. Ne pozabite na plače za servisno osebje in kurirje, ki bodo blago naložili v opremo. (Mala podjetja, v katerih je le nekaj strojev, imajo pogosto enega ali dva zaposlena ali pa se sam zagovarja.)
Obvezno registrirajte svoje podjetje v skladu z zakonom. V večini primerov, če nameščate stroje na različnih mestih, se morate registrirati kot zasebni podjetnik.
Zberi vse dokumente, reši vprašanja z davkom in izbere najboljši davčni sistem. Šele po tem nadaljujemo z nakupom opreme.
Ne vedno v vašem mestu obstaja podjetje, ki proizvaja takšno opremo, in ga je treba kupiti od proizvajalca. Poiščite kakovostno in zanesljivo podjetje, ki izdeluje natančno prodajne avtomate, ki jih potrebujete.
Poleg tega, če nameravate odpreti veliko podjetje z veliko količino opreme, se morate zavedati, da je najbolje naročiti več naprav v razsutem stanju. V tem primeru lahko daste velik popust.
Tudi v fazi poslovnega načrtovanja morate najti mesta, kjer boste namestili stroje. Prepričajte se, da je to dovoljeno z zakonom in podpisati pogodbe s tistimi, ki imajo v lasti določeno ozemlje, najemodajalca nakupovalnega središča.
Primerjajte cene najemnin po mestu, izberite najbolj sprejemljivo mesto, nato pa s strokovnjaki namestite prodajno mesto.
Dejansko je za večino prodajnih avtomatov v letu 2018 potreben le vtičnica. Naprava je nameščena v prostem prostoru, je priključena na električno omrežje in se zažene.
Treba je ločiti več vrst zaposlencev, ki jih bo vaše podjetje potrebovalo. Glavni del osebja so kurirji, ki morajo obremeniti in dopolnjevati količino blaga v prodaji. To ni težko, vendar morate še vedno imeti izkušnje ali pa se vsaj usposabljati od proizvajalca. Manjši del osebja - tisti, ki bodo opravljali popravilo.
Večina zagonskih podjetnikov poskuša vzdrževati sami, toda to je mogoče le, če ima naprava eno ali dve. V drugem primeru ena oseba preprosto ne more storiti.
Poiščite specialista, ki ima izkušnje s takšnimi prodajnimi stroji. Lahko hitro obnovi prelom in okvaro.
Prodajni posel v naši državi je zelo slabo razvit, tako da če začetni podjetnik najde svojo tržno nišo in izbere mesto namestitve, potem lahko postaneš uspešen poslovnež in naredi svoje podjetje donosno.
Vending poslovanje - kaj je to in kako začeti promocijo? Bistvo tega sodobnega načina zaslužka je prodaja blaga ali storitev prek avtomatov. Seznam prodanih izdelkov je velik: hrana, pijače, vroče jedi, igrače, potrošniško blago in še veliko več. Vending postaja vedno bolj pomemben v dobi obsežne delovne obremenitve in je dobra poslovna ideja za začetnika podjetnika.
Vsako podjetje ima svoje prednosti in slabosti. Nedvomne prednosti prodajne trgovine so naslednje:
Iz minusov prodajne trgovine lahko ugotovimo:
Poiščite ideje. Najprej je treba skrbno preučiti trg, najti najbolj zahtevano blago ali storitve in raziskati sposobnosti konkurentov. Ta element je ključnega pomena pri uspešnem prodaji. Za vaše informacije, prodajna mesta "bigwigs" upoštevajo uspešna mesta, kjer se dnevno porabi približno 80 enot blaga. Najbolj priljubljena naprava dolgo časa ostaja kava. Ni tako pogosta, ampak obetavna niše - tsvetomat, polnjenje za telefone, samodejno z zdravo hrano, prodaja nogavic in drugi.
Usposabljanje. Morate biti usposobljeni za tehnične zmogljivosti stroja. To je potrebno, da lahko sami odpravijo težave, upravljajo svoje operaterje in spremljajo nemoteno delovanje celote. Za to obstajajo posebne prodajne družbe, ki bodo pomagale reševati poslovanje, izbrati pravo smer in se posvetovati pravočasno. Ne mislite, da je avtomatizirano trgovanje pasivni dohodek. Da bi uspeli, se moraš vedno potruditi.
Izbira stroja. Najbolje je, da ne kupite uporabljenega, temveč novega predmeta od dokazane in znane družbe na trgu. Tako se zaščitite pred ponaredki, zagotovite jamstvo in tehnično podporo. Dobro uveljavljeni nemški, italijanski, ameriški proizvajalci. Odkar Glavni stroški v prodajni dejavnosti so stroški nakupa samega stroja, ne morete prihraniti na njegovi kakovosti. Navsezadnje, daljša življenjska doba, zagotovitev kakovosti in bolj predstavljiv zunanji videz, večja so možnosti za stabilen dobiček.
Začetni naložbeni in izdatki del standarda za to vrsto posla kot prodaja:
Torej bo od 164.000 rubljev potrebno odpreti en prodajni stroj. Prav tako je treba upoštevati, da jih je 14.000 mesečnih izdatkov. Kar se tiče dobička, z dobro lokacijo, lahko dobite od ene enote od 150.000 letno. Tako se bo v 1,5 - 2 letih prodajno prodajno podjetje izplačalo. Seveda, več avtomatov, ki jih imate, večja bo strošek in dobiček kasneje.
Vending trgovina na svetu z vsako minuto narašča. Vending se razume kot prodaja pijač ali drugega blaga s specializirano napravo - prodajni program. Izjemna značilnost prodajne trgovine je tesen odnos s trgovci na drobno. In možnosti za prihodnost so najbolj privlačne. Seveda, ker obstajajo številne nesporne prednosti prodaje, dokazane v praksi, delo supermarketov in hipermarketov. Kupec dobi priložnost, da se seznani z novim izdelkom in ga zlahka kupi, nakupovalni center pa povečuje svoj dobiček s prodajno prodajo. Mimogrede, prodajna prodaja sploh ni inovativen proizvod svojega časa. To je enostavno za vsakogar, da se spomnite nekdaj najljubših sovjetskih naprav "3 kopecks", kjer lahko za 3 kopeksa kupite kozarec vode s sirupom ali za 1 kopek preproste sode. In prvi avtomatski prodajni sistemi so se pojavili že v začetku prejšnjega stoletja v Sankt Peterburgu. Njihov izbor je bilo čokolade. Danes prodajna prodaja ponuja svojim kupcem ne samo, da kupijo kozarec limonade, temveč tudi, da dobijo vročo kavo ali čokolado, juha iz testenine, da kupujejo prigrizne izdelke. Vending ponuja tudi vrsto storitev, kot so mobilne in satelitske komunikacije, kabelska televizija in elektronske naprave za polnjenje. Zato je trgovanje na zahodu tako priljubljeno. Glede na statistične podatke v ZDA in na Japonskem samo število naprav presega šest milijonov enot. In če vzamemo države ločeno, potem je Japonska vodilna. Pred nekaj leti je skupna prodaja znašala 6,8 bilijona dolarjev. Jen, ki je za ameriške dolarje znašal skoraj 60 milijard dolarjev.
Toda kaj pa vending trgovino v Rusiji? Situacija pušča zaželeno. Veliko prodajalcev trdi, da je trg prazen. Dejstvo je, da v to vrsto dejavnosti ni vključenih toliko podjetij. Ne več kot dvesto, mnogi pa raje kombinirajo trgovinsko dejavnost z dejavnostjo izvajalca, tj. za servisiranje lastnih naprav. Večina prodajnih avtomatov je v lasti velikih podjetij in korporacij, kot so Coca-Cola, Pepsi-Cola, Nestle itd. Hkrati zgoraj navedene družbe združujejo prodajo pijač ali čokolade s promocijskimi dejavnostmi. Torej, po mnenju strokovnjakov, vending trgovina šele začenja razviti v Rusiji. Po prvotnih ocenah lahko domači trg danes absorbira do pol milijona vozil.
Danes lahko prodajne dejavnosti ponujajo dve glavni možnosti za razvoj poslovanja: glavne in sekundarne. Glavna dejavnost je pridobivanje primarnih zaslužkov iz več vozil. Potem pride naložba sredstev, prejetih pri nakupu in namestitvi večjega števila prodajnih avtomatov. V skladu s to shemo, rast podjetij. Obstaja še ena razvojna možnost v okviru prve sheme: hkratni nakup velikega števila naprav na debelo. Torej graditi prodajno mrežo. To zahteva proračun v višini približno 100.000 USD. Prednost je očitna: takojšen dostop do trgovskih mrež. Posebnost slednjega je, da če je en prodajni stroj nameščen v eni trgovini, ga je treba namestiti v vse druge veje.
Vending trgovina deluje kot stranski posel v primeru, ko proizvodna podjetja uporabljajo aparate kot oglaševanje. Hkrati obseg prodaje prodajnih produktov povrne naložbe v oglaševanje. Ta shema je značilna za zahodnjaške družbe. Toda za ruska podjetja še vedno naprej. Mimogrede, sekundarni posel v prodaji ni le za proizvodna podjetja, temveč tudi za trgovce na drobno. Ampak obstaja meč z dvema krajema. Trgovec na drobno lahko najame prostor za vozila, pri čemer se vnaprej zanese na odstotek prodaje ali dogovorjeni znesek. V tem primeru za vse težave, povezane z nakladanjem ali servisiranjem naprave, ni odgovoren prodajalec. Poleg tega lahko za prodajalca ali proizvodno podjetje postavlja pogoje za prodajo nekonkurenčnega izdelka (izdelek, ki dopolnjuje izbor prodajaln). Seveda lahko trgovec na drobno naredi prodajno trgovino. V tem primeru kupi potrebne naprave in jih namesti. V tem primeru so vsa vprašanja v zvezi z vzdrževanjem in polnjenjem prodajnih avtomatov privilegij prodajalca. Čeprav na zahodu obstajajo primeri sodelovanja s podjetji, ki se ukvarjajo z garancijo in tekočim vzdrževanjem prodajnih avtomatov. V Rusiji ta vrsta storitve še ni razvita.
Zdaj je vredno govoriti o lokaciji prodajnih avtomatov. Takoj je treba omeniti, da ima lokacija pomembno vlogo. Prodaja neposredno vpliva na dobiček. Torej, več ljudi vidi napravo, bolje je. Tržniki trdijo, da so očitno dobičkonosna mesta: velika nakupovalna središča, letališča, železniške postaje, univerze, bencinske črpalke itd. Torej vsa mesta velikih množic ali pogoste obiske. Za pravilno oceno možnega kraja je vredno videti in videti, kaj se prodaja na najbližjih stojnicah, ali je dovolj ljudi. Čeprav se zgodi, da je tok ljudi dober in da je konkurenca šibka, prodaja pa je še vedno majhna. In morda ravno nasprotno. Vdelava v razumevanju zagotavlja pomembno prednost pri prožnosti pristopa k poslovanju. Lastnik naprav lahko vedno spremeni lokacijo naprav, spremlja raven prodaje na različnih krajevnih točkah. Naprave lahko na primer namestite na mesta, ki so neprimerna za glavno trgovino (za blagajno, poleg vrat, v kotih). V tem primeru trgovec dobi dobiček v obliki najemnine in prodajalca od prodaje blaga. Mimogrede, najem 1 m2 stroški od $ 50 do $ 200. V nekaterih primerih so cene najemnin morda previsoke. Dejansko je. Aparat za kavo, nameščen na najbolj obetavnem mestu, lahko prinese do tisoč dolarjev na mesec, hkrati pa morate plačati petino dohodka kot najemnino. Za Rusijo je to žalost resničnost. Čeprav strokovnjaki pravijo, da znižajo ceno najemnine do 10% prihodka od aparata. Nadaljevanje pogovora o izbiri mest za namestitev prodajnih avtomatov, je treba omeniti, da včasih najemodajalci dajejo prodajalcem možnost brezplačno namestiti stroje. To so praviloma območja za storitve. Naprave, nameščene na takšnih mestih, so namenjene zaposlenim v nakupovalnih centrih. V bistvu ne ustvarjajo konkurence za sodišča za hrano, ker so v glavnem osredotočeni na vroče in hladne pijače.
Proizvajalna podjetja pri prodaji svojih izdelkov izvajajo predprodaja usposabljanje potencialnih kupcev. Kupci dobijo informacije intenzivno o možnem popravilu in zamenjavi zastarelih delov, kako pravilno umiti napravo, kako pravilno napolnite. Eden usposobljenega prodajnega operaterja lahko opravlja vzdrževalna dela za 18-20 naprav na dan. Dva operaterja z ustrezno razporeditvijo dolžnosti in časa lahko služita do 50 naprav na dan. Čeprav na primer v Koreji en operater dnevno služi istemu številu prodajnih avtomatov kot oba operaterja v Rusiji. Seveda morajo takšni kazalniki rasti, vendar je treba zapomniti lokalne razmere. Ker v vsakem primeru obstajajo časovni stroški na cesti, v Moskvi pa na primer izgube v času lahko izračunamo v urah ali pa bodo naprave na primerni razdalji drug od drugega. Tudi za Rusijo je najpogostejši vandalizem še vedno resen problem. Zaščita ozemlja se lahko spopada s tem problemom, vendar ni povsod.
Drug problem za prodajalce so davki. Zakonodaja te vrste podjetij nima regulativnih orodij. Po nekaterih kazalnikih je treba prodajno avtomatsko enačiti z EKKA, po drugi strani pa ne bi smeli biti registrirani kot blagajna. Obstaja zmeda in, seveda, težave z davkom. V Rusiji je bila najbolj sprejemljiva rešitev tega problema sprejeta v Sankt Peterburgu: pripisani davek na kos opreme (po analogiji z Evropo). Kar zadeva druge regije, ostajajo vsa vprašanja o davkih v pristojnosti lokalnih oblasti. Obenem pa je treba opozoriti, da lahko pravilno oblikovana zakonodaja spodbuja razvoj prodajne industrije v Rusiji.