logo

Pozdravljeni vsi! Z vami Denis Kuderin!

Vsi so videli stroje za prodajo kave, pijače, kokice in drugih živilskih in neživilskih izdelkov v nakupovalnih centrih ali na ulici. Nikoli si nisem pomislil na koga pripadajo in kakšen dobiček prinaša svojim lastnikom? Razmišljal sem.

Zato sem skupaj z drugimi strokovnjaki revije izpeljal podrobno študijo te teme. Rezultati našega dela, ki vas ocenjujemo, dragi bralci. Poskušali smo upoštevati vse nianse prodajnega posla in pojasniti posebne izraze v izjemno preprostem in razumljivem jeziku.

Tisti, ki preberejo članek do konca čakanja na pregled najbolj zanesljivih podjetij, ki prodajajo prodajno opremo, ter izpostavljenost nekaterih mitov o tej industriji.

1. Kaj je vendinga?

Stroji za prodajo blaga in storitev - izum ni nov. Toda današnja prodaja postaja vse bolj pomembna in iskana poslovna usmeritev. Zakaj Ker ritem življenja narašča vsak dan, tehnologije se izboljšujejo in razvijajo.

Če so bile v pisarnah v preteklih časih večje srečanje s kavo, čaj in pecivo sredi delovnega dne, zdaj ljudje čim bolj skrajšajo čas za prigrizek, da bi imeli več časa. Čas je bolje pretvoriti v denar kot porabiti za pogovore in hrano. Pri prigrizku in s pijačo kave veliko hitreje s pomočjo posebnih strojev.

Ni presenetljivo, da je vedno več avtomatskih prodajalcev: naprave se nahajajo v šolah, supermarketih, športnih kompleksih, zdravstvenih ustanovah, podjetjih, železniških postajah in poslovnih centrih.

Določimo terminologijo:

Avtomatizirana prodaja blaga ali storitev preko prodajnih avtomatov.

Vending poslovanje je na voljo vsem - pod pogojem, da imajo denar za nakup naprave. Nove naprave se pojavljajo redno. Prišlo bi do povpraševanja, ponudba pa ne bi trajala dolgo.

Primeri

V Franciji obstajajo avtomatski stroji, ki sami pekojo sveže bagete. Stroji na Japonskem prodajajo sveže banane, sake, suši in zvitke, kondome, vžigalnike, dežnike in kravate. Na Češkem obstaja "kraskomets", ki prodajajo brizgalne barve za izdelavo grafitov.

V Sydneyju so "tapkomati" v ZDA - prodajni avtomati, ki prodajajo nogomet, biblijo, športno prehrano, otroške izdelke in rezervne dele za kolesa. V Sankt Peterburgu in Moskvi sta mesta avtomatske prodaje zdravil.

Našteli smo najbolj priljubljene destinacije:

  • aparati za kavo in čaj;
  • naprave, ki prodajajo prigrizke - palice, čips, čokolade;
  • naprave, ki prodajajo brezalkoholne pijače;
  • jukeboxes;
  • multicashes;
  • igralni avtomati;
  • oprema za prodajo blaga drobnega predmeta.

Prihodki v tem podjetju niso omejeni, če najdete preseljeno mesto in pravilno določite profil izdelka. Za Rusijo je to relativno nova veja poslovanja. Če je na Japonskem 23 ljudi na stroj, v Rusiji je ta številka 2.000 ljudi.

Ampak ne mislite, da je prodajni program zlatar. Enaki zakoni se uporabljajo tukaj kot za katero koli drugo podjetje - konkurenco, dobo izterjave in davki.

Glavne prednosti:

  • veliko prostih niš;
  • likvidnost je stroj, kot je celotno podjetje, dovolj je le prodati, če se kaj zgodi;
  • pravna preprostost - ni potrebnih potrdil in licenc;
  • stroji so enostavni za upravljanje in vzdrževanje;
  • prihranki pri najemu - ena točka ne zajema veliko prostora;
  • varčevanje z osebjem - en gospodar je dovolj za servisiranje več naprav;
  • stroji so pripravljeni za delo 24 ur na dan.

Obstajajo tudi negativne strani. Izkušeni prodajni podjetniki verjamejo, da začetek z enim strojem, kot je bilo opozorjeno v nekaterih virih, ni donosno. Predolgo se bo izplačalo. Na splošno je povprečna doba izplačila ene točke približno leto dni. Ne verjamem tistemu, ki pravi, da bo dovolj več mesecev.

Drug problem je vandalizem. Če je stroj na ulici, upoštevajte verjetnost, da bo pokvaril ali zlomil nezavestne državljane.

Prodaja ni ravno "pasivna" zaslužek. Vsaj v začetni fazi boste morali porabiti veliko časa in truda pri izbiri in nakupu opreme, registraciji IP-ja, namestitvi opreme in zagonu.

Vending je mogoče uspešno združiti z drugo vrsto poslovnega gostinstva, ki služi ljudem na oddaljenih lokacijah. V tem primeru se mobilni prodajni avtomati dostavijo predmetu skupaj z mobilno kuhinjo.

2. Kateri so tipi prodajnih avtomatov - TOP-3 glavnih tipov

Povedal sem ti o strojih, ki prodajajo nenavadno blago.

Zdaj pa podrobneje preučimo tradicionalno prodajno opremo.

Tip 1. Oprema za prodajo živil

To je najbolj priljubljena vrsta prodajnih avtomatov. Hrana je osnovna človeška potreba, saj so živilski proizvodi vedno in vedno potrebni.

Obstaja veliko število mest, kjer bodo stroji za prodajo hrane prinesli stalni dohodek. To so nakupovalni centri, zabaviščni kompleksi, šole in univerze, poslovne zgradbe, čakalne sobe, metro, fitnes klubi.

Cons: konkurenca tukaj je precej visoka, medtem ko naprave potrebujejo stalno vzdrževanje - morate dopolniti obseg, spremeniti pretekle blago, spremljati povpraševanje potrošnikov.

Sorte prodajnih avtomatov za hrano:

  • aparati, ki prodajajo prigrizke - čokolade, palice, sendviči, sokovi in ​​voda;
  • aparati za kavo - od njih mnogi začnejo poslovati;
  • soda stroji - znane mnogim od otroštva, namestitev najde drugo rojstvo;
  • Pizzalni stroji so še vedno redki, a obetavni tipi živilskih strojev, ki pripravljajo pico iz sestavin, ki jih izbere stranka;
  • kokice, brez kina ali nakupovalnega središča;
  • stroji za sladoled - pričakuje se, da bodo v bližnji prihodnosti popolnoma nadomestili tradicionalne stojnice.

Ne pozabite: pred nakupom naprave najprej izberite mesto, ki ga želite namestiti.

Pogled 2. Oprema za prodajo kosovnega blaga

Aparati za prodajo blaga, ki ni za živila. Konkurenca na tem področju ni tako visoka, vendar so prihodki nepredvidljivi. Če pa boste našli dober kraj in izbrali izdelek, ki se ujema s ciljno publiko, ga ne bo konec od kupcev.

Primer

Priljubljena in priljubljena možnost - naprava za prodajo igrač. To je zelo dobičkonosno območje z dostojno maržo in hitrim izplačilom. Takšni stroji so nameščeni v nakupovalnih centrih, kinodvoranah, kavarnah in na vseh drugih mestih, kjer je pomemben del občinstva otroke.

Druge neživilske naprave:

  • Prodajni avtomati;
  • prodajalni za higieno;
  • Stroji za prodajo kontaktnih leč in njihovih izdelkov za nego;
  • prodajni avtomati za nenavadno blago - elektronske cigarete, knjige, blago za cesto, rezervni deli za kolesa itd.

Tip 3. Aparati, ki opravljajo storitve

Glavna prednost takih naprav je manj časa za vzdrževanje, saj ne potrebujejo stalnega nakladanja.

Obetavna možnost - kamere fotografov. Pojavljajo se na prehodih podzemne železnice in drugih gneča. Stroji bodo fotografirali in natisnili fotografije v samo nekaj minutah. Nedavno je bila izdana nova serija avtomatskih fotografov - prenašate in natisnete fotografije iz družabnih omrežij.

V večjih mestih in turističnih centrih obstajajo pomočni stroji. Nekateri imajo dostop do interneta.

Najbolj priljubljeni tip prodajnih avtomatov, ki zagotavljajo storitve, so plačilni terminali ali večkratne storitve. Tu se plačujejo celične komunikacije, posojila, komunalne storitve, denar se prenese na elektronske račune itd.

Posebna vrsta - zabavni stroji. To so loto terminali, jukeboxi, "grabeži" igrač. V zadnjem času so se tradicionalni igralni avtomati ponovno pojavili.

V trgovini, v kateri včasih iščem nakupovanje za hrano, v zadnjem času je bilo kar dve taki napravi, v bližini katerih mladi množijo od jutra do večera.

Vrste strojev in izdelkov, ki jih prodajajo:

b.Z. Vending storitve kot način za avtomatizacijo trga živilskih storitev

Vending storitev je vrsta sodobne tehnološke dejavnosti, ki se izvaja prek avtomatske opreme (prodajnih avtomatov), ​​preko katere se gostinski izdelki prodajajo za kratek čas (od nekaj sekund do 2 minut) brez sodelovanja prodajalca.

V Evropi, ZDA in na Japonskem so prodajni avtomati v živilski industriji zelo razširjeni in že pred leti začeli osvajati ruski trg prehrambenih storitev.

Storitev Vending Customer ima številne posebne značilnosti in ugodnosti za restavratorja, zlasti:

• prihranki pri stroških osebja (pri komuniciranju s potrošnikom ni človeškega dejavnika). Vending zahteva minimalno število osebja, ki ne potrebuje visokih kvalifikacij (en delavec lahko služi več napravam, medtem ko združuje to delo z drugim ali študij);

• zmanjšana davčna obremenitev (zaradi minimalnih stroškov za osebje in lastnino);

• ni potrebe po pisarniškem in skladiščnem prostoru, le majhno območje je dovolj za namestitev avtomatov;

• sorazmerno minimalni začetni kapital (povprečni stroški prodajnega avtomata znašajo od 70 do 500 tisoč rubljev);

• veliko možnosti za konkurenco in fleksibilnost formata, ki se izraža v poslovni mobilnosti (v primeru neuspešnega dogovora se lahko stroj enostavno premakne v bolj donosno mesto).

Ponudba prodajnih storitev za potrošnike ima številne prednosti, med katerimi so:

• prihranek časa dela in pogosto prihranek denarja;

• celodnevno obratovanje (ki ne more vedno zagotavljati stacionarnih klasičnih gostinskih obratov);

• enostavnost uporabe in pomanjkanje človeškega dejavnika (to je še posebej res, če je oseba v drugi državi in ​​slabo pozna ali pozna jezik. Komuniciranje s prodajalcem bi mu povzročalo določene težave, medtem ko bi pridobitev prehrambenih izdelkov prek avtomatskega stroja odpravila te ovire).

Glavna pomanjkljivost prodajne opreme je le omejen obseg gostinskih izdelkov, ta problem pa je bil nedavno rešen z novimi razvoji na področju prodajnih avtomatov v segmentu prehrambenih storitev.

Ugodna niša za organiziranje prodajnih prostorov so kraji, kjer je veliko počasi gibljivih ljudi, med katerimi so: pisarniške stavbe (vključno s podjetniškimi bifeji), nakupovalni in poslovni centri, izobraževalne ustanove, kinodvorane, prostori za zabavo in rekreacijo, šport in fitnes klubi, zgradbe transportnih vozlišč (morske in rečne postaje, železniške postaje, letališke stavbe, avtobusne postaje), kjer so ljudje časovno omejeni, pa tudi hotelske dvorane in druga sredstva za nastanitev.

V Evropi so prodajne terminale nameščene tudi v velikih industrijskih podjetjih, ki delujejo enourno. To je priročno in donosno, saj mora delodajalec po zakonu zagotoviti rekreacijski prostor za zaposlene, ki vsako uro vzamejo 10-minutni odmor (v Rusiji takšen sistem dela še ni potreben zaradi nizke kupne moči delavcev). Rekreacijska območja, opremljena z elektronskimi terminali, so pogosta tudi na ameriških avtocestah.

Obrtna prodajna oprema je aktivno nameščena v ustanovah za hitro prehrano. Stroji s kavo, brezalkoholnimi pijačami, čipsom in čokoladami vam omogočajo, da razbremenite blagajno in tako preprečite čakalne vrste. Ločene prodajne cone v obratih za hitro prehrano v Rusiji še niso tako razširjene kot na zahodu, za kar obstajajo številni razlogi. Šotori in majhne trgovine na dan so postali sestavni del videza mnogih ruskih mest. Za razliko od Rusije v Evropi in Ameriki, po 21. uri zaprtih večina maloprodajnih mest, tako za steklenico mineralne vode, se ljudje uporabljajo za hitro prehranjevalne restavracije, kot so McDonald's, Subway itd., Kjer obstajajo elektronski terminali, ki so nameščeni kot način razširitve obsega in sprostite roke pri natakarjih. V ruskih restavracijah se šteje za nedonosno namestiti stroj, ki bo prodal vodo ali kolo za 25 rubljev. Veliko bolj donosno ponuditi isto stvar v meniju za 50-100 rubljev. Prodajni avtomati so lahko neodvisni segment trga javne prehrane, ki se neposredno konkurira hitrosti hrane.

Pri izbiri mesta za namestitev avtomatov za prodajo morate oceniti ustreznost najemnine in velikost prostora prostora, potrebnega za namestitev, znaša od 0,3 do 1 m2. Če njegovo delo zahteva posebne pogoje (električna priključitev, odvodnjavanje / oskrba z vodo itd.), Morajo biti vse potrebne komunikacije na voljo v vtičnici.

Shema organizacije veningovske službe je prikazana na sl. 14

Sl. 14. Shema organizacije prodajnih storitev

Prodajni avtomati so tri vrste:

• namizni (uporablja se v bifeju v hotelih in drugih DAC);

• mizo (avtomatsko, nameščeno na konzoli ali posebni postelji).

Glavne priljubljene konfiguracije prodajnih avtomatov so naslednje:

• aparati za kavo. Se štejejo za najbolj donosne, saj je marža na kavnih napitkih 300-400%. Različne vrste aparatov za kavo za prodajo lahko proizvedejo od 3 do 16 vrst vročih (vključno s čajnimi) pijačami. Te naprave imajo visokotehnološko notranjo opremo: ločene posode za sladkor, žito in mleto kavo različnih sort. Potrebne sestavine hitro in brez izgube vlijemo v enoto v dozirani količini v mešalni enoti. Obstajajo mešalniki za vsako enoto, kavni brusilnik, razdelilnik in mehanizem za izdajanje skodelic. Vsak aparat za kavo ima prilagodljive načine oskrbe z vodo, potrošno blago in prilagodljiv prikaz cen.

Treba je opozoriti, da je kavni aparat najbolj razvit segment prodaje v trgovini na drobno. V Rusiji se nahaja v poslovnih centrih, fitnes klubih, hotelskih dvoranah in na bifejih. Namesto strojev za kavo se lahko uporabljajo stroji za avtomatsko kavo, za katere osebje deluje. V teh primerih so nameščeni brez plačilnega sistema;

• prigrizek. Približevanje pri prigrizkih v prodajnih avtomatih znaša 40-50%, tako da so aparati za prigrizke običajno nameščeni poleg kavnih aparatov, da zagotovijo kar največ možnosti in izključijo pojav konkurentov;

• mešani. Gre za prodajne avtomate, ki združujejo zgornje modele (na primer model za prodajo kave in užitnih kosov v enem paketu). Najboljše vrste teh naprav so tiste, ki lahko proizvajajo vroče in hladne pijače ter prodajajo več kot 10 vrst prigrizkov (žetone, čokolade, hamburgerje itd.) In ustekleničene pijače.

Vsako leto se pojavijo novi modeli strojev za toplo hrano, na primer:

• Vroči stroji za pico - Wonder Pizza Italy, so izdelani v tovarni v Torinu. Ohlajeno montažno pico, nameščeno v posamično embalažo s tehnologijo modificiranega plina, se naloži v stroj. Stroj sam prevzame pico iz skladišča, jo razpakira, izvaja cikel za treniranje psa in kupcu zagotavlja končen izdelek. Ko je polno naložen, ima stroj 102 pizz s tremi vrstami: s šunko, sirom in sortirano, postopek kuhanja traja približno 90 sekund;

• Let's Pizza Torghele pizza stroji, ki se prodajajo v Italiji in so se že pojavili v Izraelu, na Poljskem in v Združenem kraljestvu in se kmalu pojavijo v Belgiji. Postopek se začne z izbiro pice. V razponu od 7 vrst: Margarita, z vročim poprom, s slanino, s šunko, s tunino in čebulo, z gobami in šunko, vegetarijanskim. Moka in voda se napolnijo v boben, tam se premeša in proizvede testo, ki se stisne v 12-palčne plošče. Paradižnikovo omako, sir ali druge sestavine se postrežejo na pladnju in vse peče v infrardeči pečici. Končana pica se kupcu na kartonskem pladnju postavi v 165 sekundah;

• GOURMET stroji za pripravo in prodajo toplih obrokov (Španija), ki vam omogočajo kuhanje vročih žit, pire krompir, pecivo, vroče sendviče, pice, sendviče;

• Stroji PointFood so na voljo v dveh različicah: PointFood - ohlajeni in PointFood-zamrznjeni. "PointFood - ohlajen" je namenjen prodaji hlajenih izdelkov (prvi, drugi tečaji, solate, pecivo) v segreti obliki. Stroj je opremljen s hladilno komoro za shranjevanje izdelkov pri temperaturi od 0 ° C do + 7 ° C najmanj 7 dni in mikrovalovnim modulom za segrevanje posode do 70 ° za največ 90 sekund. "PointFood - Frozen" je namenjen prodaji zamrznjenih izdelkov (prvi, drugi tečaji, solate, pecivo) v ogrevanem stanju. Stroj je opremljen z zamrzovalnikom za shranjevanje izdelkov pri temperaturi od -18 ° C vsaj 180 dni in mikrovalovnim modulom za segrevanje hrane do 70 ° za največ 2,5 minute. Zmogljivost strojev je približno 160 obrokov, z možnim asortimanom do 60 postavk. Stroj je opremljen z dvema oknoma za izdajo jedi in posameznega jedilnega pribora;

• Proizvajalec sladoled ICEPLUS (Španija) (število izbir izdelkov je do 50, največja obremenitev 500);

• avtomatski stroj za prodajo sokov FRUCTOMAT (velika obremenitev očal - do 1000 kosov, prostornina 0,3 l, 4 posode s koncentratom 3 litra, kar omogoča, da dobite 1220 obrokov pijače);

• Aparat za kavo Uvenco (odjemalec dobi brezplačen dostop do interneta 10 minut od trenutka, ko naprava začne postopek priprave kave. Če želite vzpostaviti povezavo s takim omrežjem, potrebujete le nakazilo kave v napravi in ​​izbiro pijače. iz katere koli mobilne naprave bo mogoče izbrati prikazano omrežje, katerega območje pokrivanja je 5 metrov);

• Avtomatska prodaja kisikovih koktejlov 02Woh (cena pijače je 50 rubljev, cena naprave je 250 tisoč rubljev. Koktajl se pripravi z nasičenjem mešanice vode in sladkih sirupov z ekstraktom korenin iz sladka korenina s kisikom, vendar se v prodajnem avtomatu namesto plinske jeklenke uporablja posebni koncentrator);

• avtomatski stroj za prodajo bombona "Style-ABC" (ena obremenitev sladkorja je dovolj za kuhanje več kot 350 obrokov, čas kuhanja za eno službo je 60 sekund);

• Atron, kuharski aparat podjetja Aist (velikost bunkerja pod zrnom, 15 kg (360 obrokov, čas kuhanja - 100-180 sekund, obseg servisiranja kokice: 1 liter). Stroški stroja znašajo približno 104 tisoč rubljev;

• Prodajni prodajalec Pepsi, ki ga je razvil Pepsi.Co. Glavna značilnost prodajnega avtomata je zaslon na dotik in programska oprema, ki omogoča odjemalcu, da vnese svojo mobilno številko prijatelja, in mu tudi pošlje sporočilo, da mu stranka od njega plača jarbico Pepsi. Prijatelj lahko gre samo v prodajalni in vnese nastalo kodo. In če se stranki ni zdelo dovolj, prodajni stroj vam omogoča snemanje majhnih video sporočil in jih tudi pošiljati kot darilo. Avtomatski stroj je prejel ime »Socialno prodajno omrežje«. PepsiCo ugotavlja, da e-poštni naslovi in ​​telefonske številke niso shranjeni.

Danes je obseg prodaje v Rusiji daleč za tujimi kazalniki. Eden od razlogov za nizko dinamiko razvoja prodajnega podjetja, zlasti v regijah, je odsotnost uveljavljene kulture ravnanja s prodajnimi avtomati ter stroga davčna politika glede prodaje. Nikjer v svetu prodajnih operaterjev so dolžni nameščati blagajne na terminalih - to ustvarja številne pravne težave in ovira delovanje in razvoj prodaje v naši državi.

Približni datum promocije stroja je mesec in če v tem obdobju prodaja ne presega najnižje ravni 35 prodaj na dan, je treba stroj preložiti. Dober kazalnik je 100-150 prodaje na dan. Nekateri podjetniki trdijo, da je z dobrim posli lahko prodajni avtomat povrnjen v 3-4 mesecih. Povprečni čas vračila stroja je od 10 mesecev do 1,5 leta. Čeprav se ta številka močno razlikuje pod vplivom dodatnih dejavnikov. Najdaljša obdobja vračila strojev za vročo hrano.

Vprašanja in naloge za ponavljanje

1. Kakšne so prednosti franšizinga kot načina za razvoj restavracij?

2. Kaj je gostinstvo kot oblika storitve za stranke in kakšne vrste je lahko?

3. Kakšne so težave pri organiziranju gostinskih storitev za potrošnike?

4. Katere so glavne razlike med organizacijo banketa in bifejem?

5. Kakšne so razlike med organiziranjem banketa s polnim in delnim natakarjem?

6. Kakšna je vloga prodajnih storitev v sodobni gostinski dejavnosti?

7. Katere so glavne vrste prodajnih avtomatov, ki prodajajo gostinske izdelke?

Prodaja v letu 2018: kaj je to, vrste strojev, kako začeti podjetje

Vsako leto je vedno več novih možnosti za razvoj podjetij. Zahvaljujoč sodobnemu razvoju, edinstveni opremi, ne samo prihranite čas, temveč tudi vodite dobičkonosno podjetje. Eno od teh območij je v prodaji. Kaj je v prodaji? Kako začeti podjetje na prodajnih avtomatih?

Kaj so prodajni in prodajni avtomati?

V sodobnem mestu so vsi prebivalci vsaj enkrat plačali za mobilni telefon prek posebnih terminalov, ki se nahajajo skoraj povsod, kupili kavo ali sladkarije iz prodajnih avtomatov. Kupec spusti kovance in samodejno prejme blago, podjetnik, ki je namestil opremo, dobi dobiček. To je tisto, kar se imenuje vending.

Vending je posebna naprava, ki lahko proda izdelek in izvaja določene naloge brez sodelovanja prodajalca ali drugih zaposlenih.

Glavni cilj teh strojev je čim bolj poenostaviti življenje človeka. To še posebej velja za tiste, ki so navajeni, da naredijo vse hitro in nimajo časa, da stojijo v linijah ali iščejo kavarne in trgovine. Prodajne naprave pomagajo prihraniti čas.

Prvi stroji so se pojavili v 19. stoletju v Združenih državah, nato pa so jih proizvajalci začeli popularizirati v Evropi. Danes je v naši državi prodajna dejavnost zelo slabo razvita. Na splošno je en stroj približno 2 tisoč ljudi. Za primerjavo - na Japonskem ta številka ne presega 20 ljudi.

Naši prodajni avtomati prodajajo večino kave ali terminalov, čeprav v večini držav lahko kupite skoraj vse predmete preko njih. Na Japonskem in na Kitajskem so polnopravne samopostrežne trgovine, kjer je nameščenih veliko naprav. Kupujejo hrano, higienske izdelke, elektroniko in mnoge druge izdelke.

Kljub dejstvu, da je prodaja v slabo razvitih državah v državah SND, večina teh podjetij dejansko monopolira določeno področje trga. Na primer, podjetje, ki vgradi aparate za kavo v določenem delu mesta, lahko ustvari pogoje, ki jih preprosto nimajo konkurence. Konec koncev je poleg opreme tudi treba najti pravi kraj za namestitev ali namestitev naprave, vzdrževanje in še veliko več.

Tiste, ki želijo sodelovati v prodaji, je najbolje izbrati območje, na katerem ni konkurence na vašem območju.

Morda se zdi nemogoče najti prodajno nišo, da bo dobičkonosno podjetje, vendar to ni tako. Obstaja veliko vrst strojev, ki bodo prinesli dohodek v vašem podjetju. Glavna stvar je raziskati potrebe trga in uporabnikov.

Kaj so prodajni avtomati?

Obstaja veliko področij, v katerih se razvijajo specializirani prodajni avtomati. Poleg tega mnogi strokovnjaki verjamejo, da bodo v bližnji prihodnosti prodajne naprave popolnoma nadomestile tradicionalni sistem prodaje. Trg bo ostal na spletu nakupovanje in prodaja.

Stalno obstajajo novi izdelki, ki ustrezajo potrebam uporabnikov. Na primer, ena od najnovejših naprav, ki so že nameščene na ulicah, so avtomatski stroji, ki nudijo spletno svetovanje. Dovolj je, da se mu približate, povežete s svetovalcem (to je resnična oseba) z video, avdio ali avtomatskimi gumbi, da izberete vprašanje zanimanja in odgovorite na to. Najpogosteje se uveljavlja v velikih mestih in se nanaša na turiste, ki potrebujejo pomoč.

Vsi prodajni avtomati lahko razdelimo na več vrst:

  1. Hrana Najbolj priljubljena in priljubljena vrsta prodajnih avtomatov. Tu lahko kupite različne prehrambene izdelke - čokolade, sladkarije, celo sveže izdelane sendviče. Nekateri stroji lahko pogrevajo hrano, kuhajo večerjo in jo pakirajo.
  2. Kos blaga. Drugi najbolj priljubljeni prodajni avtomati, ki prodajajo majhne predmete. Najpogosteje so namenjeni izdelkom hitrega potrebnega blaga ali za enkratno uporabo, ki lahko nenadno pride v poštev. Na primer, dežniki, slušalke, pisalne potrebščine, vezi, izdelki za osebno nego, serviete, obliže in še veliko več. Stroški izdelkov v prodajnih avtomatih so ponavadi veliko cenejši kot v rednih trgovinah (zmanjšani stroški za zaposlene, najem prostorov, gospodarske javne službe), zato so v takšnem povpraševanju.
  3. Storitve. Videz prodajnih avtomatov, ki opravljajo storitve, se razlikuje od podobnih izdelkov. To so lahko na primer samopostrežni masažni stoli, ki so pogosto nameščeni v nakupovalnih centrih. V naši državi ta sektor nima konkurentov, zato lahko podjetniki na njem dobijo dober denar, če zasedajo svojo nišo.
  4. Igralne naprave. Takšen nakup v zadnjih dveh letih je postal velik povpraševanje. To so naprave, ki so nameščene v zabaviščne prostore (karaoke, glasbene skrinjice, plesna igrišča) in stroji s igračami, ki so zdaj v vseh prehodih. Ampak s takšno opremo je potrebno upoštevati zakone, ker obstaja zelo tanka črta med nasprotniki v casinoju, zato je morda prepovedano namestiti na določenih mestih.

Vsak prodajni stroj ima svoj lasten dobiček in stroške. Prodajni avtomati, ki prodajajo živila, morajo biti pogosteje servisirani, ker se lahko poslabšajo.

Najbolj dobičkonosna je oprema z kosom blaga. Tam boste potrebovali minimalni izhodiščni znesek za vožnjo, in blago se ne bo poslabšalo v nekaj tednih.

Težje je delo z avtomatskimi storitvami. Mnogi ljudje ne zaupajo takšni opremi ali ne razumejo, kako deluje, zato ne smete pričakovati velikega dobička.

Kako začeti svoje poslovanje s prodajnimi avtomati?

Zagon lastnega podjetja, ki bo kupcem ponudil prodajne avtomate, sploh ni težko. Takšna naloga je veliko lažja, kot na primer odpiranje lastne trgovine ali kavarne. Stroj sam prevzame malo prostora, lastnik podjetja pa ne potrebuje velikega začetnega kapitala.

Temelj takšne družbe je mogoče storiti v več korakih.

Poiščite svojo nišo.

To je prvi korak za odprtje podjetja. In to ni tako enostavno, kot se zdi, vendar je naloga sama zelo pomembna, saj bo vaš dobiček in uspeh podjetja odvisen od njega.

Izberite področje, v katerem razumete nekaj, kar vas zanima, ker se boste morali nenehno razvijati in izboljševati. V regiji, kjer bo podjetnik delal, obstajajo nekatere vrste prodajnih avtomatov, zato raziskujte to vprašanje, da ne bi zasedli niše, kjer je že velika konkurenca.

Poiščite nekaj novega in izvirnega. Kaj potrebujejo ljudje.

Raziščite ozemlje, trg in potrebe potencialnih kupcev, nato izberite svojo lastno nišo.

Na primer, skrbno hodite po ulici, kjer želite postaviti prodajni stroj. Kaj vidite tam? Veliko kavarn in malih trgovin, kjer prodajajo kavo in čaj, a sami prodajni avtomati manjkajo? Tako bi bil aparat za kavo zelo primeren. Najpogosteje so takšne naprave nameščene v bližini podzemne železnice, v nakupovalnem središču ali drugih mestih.

Če je na ozemlju več trgovin s pisarniškimi potrebščinami in drugimi potrebnimi malenkostmi, je prednostno, da namestite stroj s kosom blaga.

Razvojni projekt v prodaji.

Visokokakovosten in podroben poslovni načrt je element, ki ga je treba premisliti, preden odprete lastno podjetje. Vsebovati mora vse podrobnosti novega podjetja, izračune, stroške, izplačilo, prihodke, vzdrževanje opreme.

Bodite prepričani, da upoštevate stroške prodajnih avtomatov, na podlagi katerih boste lahko videli, koliko denarja je potrebno za zagon podjetja. Ne pozabite na plače za servisno osebje in kurirje, ki bodo blago naložili v opremo. (Mala podjetja, v katerih je le nekaj strojev, imajo pogosto enega ali dva zaposlena ali pa se sam zagovarja.)

Pravna vprašanja.

Obvezno registrirajte svoje podjetje v skladu z zakonom. V večini primerov, če nameščate stroje na različnih mestih, se morate registrirati kot zasebni podjetnik.

Zberi vse dokumente, reši vprašanja z davkom in izbere najboljši davčni sistem. Šele po tem nadaljujemo z nakupom opreme.

Nakup stroji in blago.

Ne vedno v vašem mestu obstaja podjetje, ki proizvaja takšno opremo, in ga je treba kupiti od proizvajalca. Poiščite kakovostno in zanesljivo podjetje, ki izdeluje natančno prodajne avtomate, ki jih potrebujete.

Poleg tega, če nameravate odpreti veliko podjetje z veliko količino opreme, se morate zavedati, da je najbolje naročiti več naprav v razsutem stanju. V tem primeru lahko daste velik popust.

Namestitev opreme.

Tudi v fazi poslovnega načrtovanja morate najti mesta, kjer boste namestili stroje. Prepričajte se, da je to dovoljeno z zakonom in podpisati pogodbe s tistimi, ki imajo v lasti določeno ozemlje, najemodajalca nakupovalnega središča.

Primerjajte cene najemnin po mestu, izberite najbolj sprejemljivo mesto, nato pa s strokovnjaki namestite prodajno mesto.

Dejansko je za večino prodajnih avtomatov v letu 2018 potreben le vtičnica. Naprava je nameščena v prostem prostoru, je priključena na električno omrežje in se zažene.

Najem zaposlenih za vzdrževanje.

Treba je ločiti več vrst zaposlencev, ki jih bo vaše podjetje potrebovalo. Glavni del osebja so kurirji, ki morajo obremeniti in dopolnjevati količino blaga v prodaji. To ni težko, vendar morate še vedno imeti izkušnje ali pa se vsaj usposabljati od proizvajalca. Manjši del osebja - tisti, ki bodo opravljali popravilo.

Večina zagonskih podjetnikov poskuša vzdrževati sami, toda to je mogoče le, če ima naprava eno ali dve. V drugem primeru ena oseba preprosto ne more storiti.

Poiščite specialista, ki ima izkušnje s takšnimi prodajnimi stroji. Lahko hitro obnovi prelom in okvaro.

Prodajni posel v naši državi je zelo slabo razvit, tako da če začetni podjetnik najde svojo tržno nišo in izbere mesto namestitve, potem lahko postaneš uspešen poslovnež in naredi svoje podjetje donosno.

Vending poslovanje: aparat za kavo kot vir dohodka

V ozadju naslednjega vala gospodarske krize je vlada spet razmišljala o prednostih, ki bodo privabile največje število ljudi v mala in srednja podjetja. Zagotavljajo jim številne prednosti v zvezi z njegovo organizacijo in ravnanjem. Še vedno je treba upoštevati tiste vrste podjetništva, ki bodo enako uspešne, če bodo obljubljene koristi dejansko zagotovljene, in v primeru, da resnična pomoč ni tako pomembna. Mnogi analitiki na trgu IP, MP in JV priporočajo, da posvečajo pozornost prodajni dejavnosti, ki v zadnjih letih nenehno narašča, ne glede na zunanje makroekonomske in mikroekonomske dejavnike.

Vrste prodajnih poslov in njene priljubljenosti

Značilnost te oblike poslovanja je zmožnost čim manjše količine vzdrževanja osebja in najema prostorov. Najverjetneje se vsi spomnijo prvih vzorcev te proizvodnje - prodajnih avtomatov, ki prodajajo soda vode, žetone na podzemni železnici, železniški gredice, ki se je pojavil v 70. in 80. letih 20. stoletja. Poleg tega so se prve avtomatske naprave, pripravljene za prodajo raznih vrst blaga, pojavile pred več kot tisoč leti na Kitajskem. Prototip prodajne opreme, ki so ga našli arheologi, je prodal svinčnike. Valovi prodajnega razvoja so bili zabeleženi konec 19. stoletja - v 20-ih in 30-ih letih so takšne naprave ponudile kupce na ulicah Moskve in drugih ruskih mest cigarete in tekme.

Sodobne tehnologije so omogočile, da bi bila takšna oprema bolj popolna in bolj zunaj spektakularna. Danes takšna oprema nam omogoča, da kupcem ponudimo široko paleto izdelkov. Lahko so pakirani ali ustekleničeni. Splošno načelo je zmožnost pridobiti dober dobiček od uporabe naprave, nameščene na območju velikega prometa. Poleg tega ta dobiček dejansko pripada lastniku prodajnega avtomatov. Konec koncev, njegov nakup ustreza proračunskim številkam, za namestitev je potrebna najmanjša površina, naprava deluje neodvisno brez sodelovanja dodatnega najetega prodajalca.

Kako začeti prodajno podjetje?

Šele na prvi pogled se lahko zdi, da je za začetek prodajnega posla in od tega dobičkonosni dohodek sploh ni potrebno. Taka različica malega ali individualnega podjetništva je dejansko precej dostopna in enostavna v referenčnem vrstnem redu, vendar bo še vedno zahtevala določene finančne naložbe in oceno tržnih tveganj.

Torej, kako odpreti prodajno podjetje? Prvi korak za vsak prihodnji prejemnik dobička iz uporabe avtomatiziranega trgovalnega aparata postane jasna ocena potencialnega povpraševanja po svoji ponudbi kupcem. Za presojo je treba razumeti, kje je mogoče namestiti stroj, kakšen je socialni in demografski spekter potrošnikov njegovih storitev.

Trenutno je na trgu predstavljena oprema, pripravljena za zagotavljanje storitev potrošnikom, ki ponujajo industrijsko blago in živila. Z vidika dobička so živila v stabilnem povpraševanju katerega koli kupca. Poleg tega obstaja nekaj smeri tudi tukaj.

Kako odpreti avtomat za avtomatsko kavo?

Ne glede na izbiro je naslednji korak oceniti možne lokacije predlagane opreme. In če želite namestiti aparat za kavo, se boste morali prijaviti kot samostojni podjetnik, predstavnik malih ali srednje velikih podjetij.

Najenostavnejša možnost je registracija LLC ali SPP, odvisno od izkušenj in predvidene uporabe primernega davčnega sistema.

Kako narediti sir doma za prodajo? Naš članek bo povedal o tem.

Izkušeni podjetniki priporočajo svojim mladim kolegom v zgodnjih fazah, da izberejo nekorporirani poslovni ali samostojni podjetniški status. Nato morate izbrati vrsto dejavnosti, ki naj bi bila vključena. Na prvi pogled se lahko zdi preprosta naloga. Toda izbira položaja v klasifikatorju trgovinske dejavnosti (OKVED) pogosto zmede celo izkušene lastnike uspešnega poslovanja. Le namestitev aparatov za kavo lahko spada pod pet položajev tega razreda. In na kateri izmed njih je izbrano, bo v prihodnje neposredno odvisno od tega, pod kakšnim sistemom obdavčenja bo padel lastnik, kako bo izdelek ponujen strankam.

Glavna stvar, ki jo je treba upoštevati, kar je upoštevano v OKVED-u, je, ali lastnik stroja, ki temelji na izbranem položaju, prodaja le končne izdelke, kot so žvečilni gumi ali vreče kave, ali pa se lahko uvršča v vrstah proizvajalcev končnih izdelkov. V slednjem primeru je mogoče namestiti napravo, ki bo strankam pila različne aromatične kave, ponudila poskus čaja ali uživala v vroči čokoladi. V tem primeru bo novi podjetnik uporabljal standardni davčni sistem (UTII).

Če se obrnete na »poenostavljeno« (USN), lahko prodajate samo vrečke, žvečilni gumi ali čokoladne palice.

Zakaj strokovnjaki priporočajo izbiro opreme za prodajo kave za začetek poslovanja?

Oprema za prodajne storitve se je pojavila na trgu kot priročna in poceni nadomestna možnost za odhod v kavarno. In danes je ta možnost nakupa čim bolj prikladna za tiste, ki niso pripravljeni, da v napornem urniku rezervirajo čas za dolgo potovanje, tudi v restavracijo s hitro prehrano. Priročno in zmožnost kombiniranja lahkega prigrizka in požirek krepilne pijače z izvajanjem običajnih dejavnosti.

Izkušnje pri uporabi prodajnih avtomatov so pokazale, da je kava v takšni situaciji, ki je najbolj zahtevna. Ni tako preprosta in znana pijača, kot je čaj. Gazirane pijače so škodljive za zdravje, vroča čokolada pogosteje najdemo svoje občudovalce med otroki in ženskimi kavarnami. Vendar pa v prijetnih kavarnah za lepo polovico poštenega seksa vročo čokolado ponavadi pripeljejo natakarji, njegovi poznavalci pa se odločijo za počitek pri mizi ali baru.

Kje postaviti aparat za kavo?

Vendar pa je uspeh prihodnjega podjetja odvisen ne le od izbire pijače ali živil, niti od izbire prodajnega avtomatov, ki je pripravljen zagotoviti obe. Takoj mora razumeti, kje je taka kompakten "točka javne prehrane" primerna in primerna za postavitev. Postane win-win v situaciji, ko je bila enota sposobna dostaviti v pisarni. Poleg tega, ne le v jedilnici ali jedilnici, ampak tik ob pisarnah pisarniških delavcev. V takšni situaciji bodo delavci z veseljem uporabljali svoje storitve, ki bodo zagotovo raje izkoristili aparat, da bi v svojo skodelico preprosto vrgli žličko instant kave.

V pisarniški sejni sobi bo ta oprema zmanjšala najzahtevnejša pogajanja, v sprejemni sobi ali ob njej pa lahko obiskovalci uprave opravijo čakalne ure.

Primerna možnost za namestitev avtomatov za pripravo instant ali organske kave na splošno so čakalna mesta. Danes takšno opremo pogosto vidimo na letališčih, železniških in avtobusnih postajah. Enostavnost uporabe in cenovna dostopnost zagotavlja stalen dotok ljudi, ki želijo diverzificirati čakalni čas za odhod ali prihod s skodelico kave. Udobno je postaviti stroje, ki so pripravljeni ne samo ponuditi kavo, temveč tudi možnost, da kupijo blago, ki je že bilo pakirano. Danes je izbira takšnih strojev velika in raznolika - od možnosti, ki omogočajo nakup gumija in čokolade, na opremo, ki je pripravljena na pošiljanje ogrevanega sendviča, vrečke solate ali celo juhe v plastičnem vsebniku v sprejemno škatlo.

Ali je prodajno poslovanje v kinu rentabilno, v dvorani, kjer se nahajajo igralni avtomati, v nakupovalnem središču? Seveda. Aparati za kavo vedno bolj želijo v čakalnice finančnih organizacij po pošti. Skupaj z vsemi temi umestitvami je velik pretok ljudi, ki mimo, ali še bolj ugodno čakajo.

Namestitev in vzdrževanje naprave za kavo

Namestitev naprave za kavo ne zahteva posebnih veščin. Vse, kar je potrebno, je namensko območje in zmožnost priključitve na električno omrežje. Za delo v prihodnosti je takšna naprava pripravljena samostojno.

Privabljanje strokovnjaka bo potrebno samo v času vrednotenja uspeha akceptorja kovanca in akceptorja računa. Točno, kako dobro delujejo, in kako dobro se zagotavlja povezava s prenosom sredstev na sprejemnika in prejemom končnih izdelkov postane jamstvo za stabilen dobiček.

Zaželeno je polnjenje vozil in dnevno pridobivanje prejetih sredstev, spremljanje kakovosti in stanja izdelkov v napravi. Danes kot dodatna storitev mnogi lastniki prodajnih sistemov namestijo bralne naprave, ki jim omogočajo plačevanje prehrambenih izdelkov, pridobljenih z uporabo bančnih kartic.

Koliko strojev je primeren za vodenje prodajnega podjetja?

Prve ocene možnosti za uporabo drugačnega števila naprav se lahko izvedejo že v fazi izbiranja lokacije. V tem položaju se pretok potencialnih kupcev in pripravljenost prihodnjega "kralja" prodajnega mesta izračunata za hkratno delo z več vrstami izdelkov ali blaga.

Strokovnjaki priporočajo, da omejijo namestitev posameznega prodajnega aparata ali največ dva. To velja enako za tiste podjetnike, ki le začenjajo svoje posle na tem področju, in za tiste, ki poskušajo razviti novo ozemlje.

Strokovnjaki priporočajo, da pri ocenjevanju nadaljnjega širjenja poslovanja ne bi smeli upoštevati dobička aparatov za kavo v prvih dveh mesecih. Preveč je visoka (zaradi nove ponudbe strankam) ali obratno majhna, ker se stranka še ne uporablja za novo vrsto storitve.

Kako lahko delujejo gostilne avtomatske kave?

Večina avtomatov za kavo ima precej pomembne razsežnosti. Višina vsake vrste opreme je primerljiva s povprečno višino osebe. To je odvisno od izkušenj. Navsezadnje je kupcem bolj primerno, da kupijo kupljeno pijačo brez upogibanja ali odbijanja. Zato je okno, v katerem je kupljena pijača prikazana, nameščena približno na ravni enih in pol metrov od talne površine.

Zunanji načrt naprave je opremljen s tipkami, ki omogočajo izbiro do 13 sort kave. Mleko je mogoče nemudoma vključiti v pripravek za pijačo ali dodatno vliti iz ločenega rezervoarja. Odvisno od tega je lahko aparat za kavo programiran, da omogoča različne možnosti kave. Za lažjo uporabo je oprema opremljena s kovinskimi aplikatorji, sprejemniki računov in napravami, ki berejo znesek s kreditne kartice.

Dobičkonosnost kavnih avtomatov

Večfaktorna komponenta potencialnega uspeha takšnega podjetja vključuje velik seznam parametrov. Če jih natančno ujemate, bodo omogočile osebne izkušnje ali trženje raziskav. Toda minimalna ideja o morebitnem dobičku se lahko pridobi na podlagi najpreprostejših finančnih izračunov.

Povprečna raven te prodajne naprave stroške svojega lastnika od 1500 do 5000 ameriških dolarjev. Variabilnost stroškov zagotavlja kompleksnost modela in možnost izbire rabljene opreme.

Nakup kave za en stroj povprečne moči bo zahteval od 150 do 200 dolarjev na mesec.

Za nakup čaja, vroče čokolade je potrebno približno enako količino.

Šport kot dobra smer za zaslužek. Poslovni načrt fitnesa.

Katere ideje je mogoče uspešno uresničiti v majhnem mestu? Naš članek bo podrobno odgovoril na to vprašanje.

Povprečni delež kave v tem stroju je kupec 10 rubljev. V povprečju stroj proizvaja od 40 do 120 skodelic preproste kave na dan. Celo takšne minimalne številke zagotavljajo lastniku mesečni dohodek najmanj 12.000 rubljev. Tudi taki skromni rezultati in znesek, prejet iz prodaje kavnih obrokov z aditivi, bo hrana povečala ta znesek na 20.000 na mesec.

Če iz takega dobička izključimo stroške servisiranja naprave za kavo (največ 2000 rubljev na mesec) in nakup sestavin (od 4000 rubljev na mesec), bo čisti dobiček za vsak stroj na mesec znašal najmanj 5000-6000 rubljev.

Zaščita pred vandali in huligani

Za izključitev te možnosti je pomembno, da se pozornost nameni postavitvi opreme v prenatrpan prostor, po možnosti v krajih, kjer se nahaja na vidnem mestu predstavnikov varnostnih služb, pa tudi skrbno spremljati prisotnost vsega, kar je navedeno v asortimanu in uporabnosti kovanca in sprejemnikov. Nepravilno delovanje lahko povzroči namerni poskus poškodovanja opreme. Večina sodobnih možnosti opreme je opremljena z zaščito proti vandalizmu.

Danes se prodajna prodaja šele začenja razvijati v naši državi, čeprav po vsem svetu že dolgo postane viden igralec na trgu za pridobivanje prijetnih in preprostih dobičkov. To je skupaj z relativno cenovno ugodnostjo opreme in komponent za zagotavljanje dela, ki postane dobra podlaga za uporabo te vrste dejavnosti kot uspešne možnosti za pridobitev praktično zagotovljenega dohodka.

Prodajni program - kaj je to, kakšni prodajni avtomati (naprave) in kako začeti poslovati v prodajni dejavnosti: navodila + TOP-7 podjetja, kjer lahko kupite prodajno opremo

Dober dan, dragi bralci poslovne revije "RichPro.ru"! V tem članku se bomo pogovarjali o prodaji, o prodajnih avtomatih, o odprtju prodajnega podjetja z minimalnimi naložbami in za začetek podjetnika.

Iz predstavljenega članka boste izvedeli:

  • Kakšno poslovno dejavnost se imenuje prodajna prodaja;
  • Katere vrste prodajnih avtomatov obstajajo in kje lahko kupite prodajno opremo?
  • Kako začeti prodajno podjetje z vlaganjem minimalnih sredstev;
  • Katere so značilnosti tega podjetja in kako začeti svoje podjetje.

Tudi v publikaciji boste našli korak za korakom navodila za zagon lastnega podjetja na podlagi prodajnega mesta, odgovore na pogosto zastavljena vprašanja o predmetu članka.

Predložene informacije bodo koristne za pregledovanje vseh, ki iščejo zanimiv način za zaslužek. Ne pozabite, da nobeno podjetje ne prenaša zamude. Zato bi se moral branje članka začeti prav zdaj.

1. Kaj je vending - pregled koncepta, prednosti in slabosti

Torej, kaj vsebuje koncept prodajnega mesta?

Vending (vending od angleškega prodajnega mesta - prodaja (preko strojev)) - prodaja različnih dobrin in storitev prek posebnih (trgovskih) naprav.

Takšni stroji so bili izumili že davno, toda sedaj je najbolj pomemben način ustvarjanja denarja s pomočjo prodajnih avtomatov. To je zelo preprosto pojasnjeno - tempo sodobnega življenja nenehno narašča, tehnologija se stalno razvija.

Danes je neuničeni čaj, ki pije v pisarnah sredi dneva, postal redkost. Večina osebja, da bi prihranila delovni čas, darovati popoln obrok, raje pa je na hitro prigrizke.

V takšni situaciji postajajo stroji z prigrizki, pijačami in kavo zelo priljubljeni. Zato se povečuje število trgovalnih naprav, ki se namestijo v izobraževalne in zdravstvene ustanove, v trgovinah, športnih kompleksih, na železniških postajah in na drugih mestih, kjer se ljudje zbirajo.

Vsakdo lahko sodeluje v prodaji, dovolj je, da ima denar za nakup prodajnega avtomata. Prav tako je pomembno izbrati napravo, ki bo na določenem mestu zahtevana.

Najbolj priljubljeni so naslednji stroji:

  • Prodajni avtomati za prodajo brezalkoholnih pijač;
  • aparati za čaj in kavo;
  • Aparati za prodajo izdelkov iz majhnih kosov;
  • prodajni avtomati, preko katerih se lahko nabavijo prigrizki (na primer čips, čokolada itd.);
  • plačilni terminali;
  • glasbeni instrumenti;
  • igralni avtomati.

Dobiček v prodaji ni omejen na nič, pod pogojem, da je izbran pravilen tip naprave, pa tudi prehodno mesto za namestitev.

Mimogrede, v Rusiji se ta vrsta poslovanja širi precej šibko. Torej, na Japonskem ena enota predstavlja približno 25 ljudi, v naši državi pa za 2.000 ljudi.

Vendar pa ne mislite, da bo prodaja postala način za takojšnjo bogastvo. Kot v vsakem podjetju obstaja konkurenca in davki.

Seveda ima v prodaji več funkcij, tako pozitivnih kot negativnih.

1.1. Prednosti (+) v prodaji

Med prednosti tega podjetja so naslednje:

  1. Visoka raven likvidnosti - če je potrebno, je stroj s podjetjem enostaven za uporabo.
  2. Te naprave je enostavno upravljati, njihova storitev običajno ne povzroča težav.
  3. Vending vam omogoča prihranek ogromnih zneskov pri zaposlovanju delavcev - en strokovnjak je dovolj za servisiranje velikega števila strojev.
  4. Veliko število prostih niš.
  5. Preprostost registracije - ni potrebe po izdaji licenc in potrdil.
  6. Relativno poceni najem, saj naprava zaseda majhno površino.
  7. Stroji lahko delajo okoli ure sedem dni v tednu, za razliko od ljudi.
  8. Obstaja priložnost za združitev tega podjetja z gostinstvom.

Kljub velikemu številu prednosti prodaje, ima več pomanjkljivosti.

1.2. Slabosti (-) prodajna podjetja

Pomanjkljivosti vključujejo:

  1. Začetek poslovanja z nakupom samo ene naprave je nedonosna. V tem primeru bo obdobje izplačila zelo veliko. Strokovnjaki ne priporočajo, da bi verjeli v domnevo, da avtomat lahko v nekaj mesecih začne dobiček. Dejansko se povračilo doseže vsaj v enem letu.
  2. Pogosto se lastniki prodajnih avtomatov soočajo z vandalizmom. Najpogosteje se poškodujejo stroji na ulici.
  3. Zahteva veliko truda lastnika. Nekateri verjamejo, da je prodajanje pasivno podjetje. Vendar to ni tako - takšna izjava je v osnovi napačna. V vsakem primeru mora poslovnež opraviti vrsto ukrepov - za nakup, namestitev in nastavitev opreme, registracijo poslovanja. Nato bodo morali naprave vzdrževati.

2. Kateri so prodajni avtomati - TOP-4 najbolj priljubljen tip

Prodajni avtomati so različni. V takšni situaciji je lahko težava izbira avtomata, ki bo prinesel največji dobiček.

Nato upoštevamo tipe TOP-4 prodajnih avtomatov.

Tip 1. Avtomat za prodajo hrane

Najbolj priljubljene so naprave, s katerimi se prodajajo izdelki. Človeška potreba po hrani se nenehno kaže, zato so vedno večje povpraševanje po hrani.

Pri organizaciji podjetja, ki prodaja izdelke preko prodajnih avtomatov, je pomembno izbrati pravi kraj za njegovo namestitev. Stabilen dohodek običajno prinašajo naprave, nameščene v nakupovalnih centrih, izobraževalnih ustanovah, pisarnah, podhodih, telovadnicah in železniških postajah.

Začetnik poslovnež ne bi smel pozabiti, da pred nakupom prodajnih avtomatov za prodajo izdelkov določi kraj njegove namestitve.

Za prodajo prehrambenih izdelkov je veliko živil. Vendar pa je med njimi mogoče identificirati najbolj priljubljene.

Najbolj priljubljene prehrambene izdelke vključujejo:

  • aparati za kavo se najpogosteje uporabljajo za začetek prodaje;
  • naprave za prodajo prigrizkov, to je čokolade, sendvičev in drugih malih izdelkov;
  • V sotočju so se pojavili razpršilniki za peneče vode, v zadnjih letih pa so postali popularni;
  • popcorn stroji so v povpraševanju v nakupovalnih in zabaviščnih centrih, kot tudi kinodvorane;
  • stroji za pico - avtomatski stroji, ki pripravljajo pico iz izdelkov, ki jih kupec izbere, so se pojavili pred kratkim, vendar so zelo obetavni;
  • stroji za sladoled bodo morda kmalu nadomestili običajne kioske.

Za prodajo prehrambenih izdelkov obstaja več pomanjkljivosti živil:

  1. visoka raven konkurence;
  2. potrebo po stalnem povpraševanju;
  3. stroški servisnih naprav;
  4. Pomembno je dopolniti obseg prodanega blaga, da bi spremljali odsotnost zamude.

Tip 2. Aparati za prodajo neživilskih izdelkov

Prodajni avtomati za izvedbo kosov neživilskih izdelkov so veliko manjši od tistih, ki prodajajo hrano. Zato je konkurenca v tem poslu bistveno nižja. Vendar bo potrebno veliko več truda, da bo dovolj dobička.

Pomembno je, da izberete pravi izdelek, ciljno občinstvo in prostor za namestitev naprave.

Med neživilskimi prodajnimi avtomati so najbolj priljubljeni:

  • Prodajni avtomati so priljubljeni, če je za otroško občinstvo visoka stopnja prometa;
  • prodaja vozovnic;
  • naprave, ki prodajajo kontaktne leče, ter vse vrste sredstev, s katerimi se skrbijo;
  • stroji, s katerimi se prodajajo higienski izdelki.

Poleg tega lahko najdete edinstvene stroje, ki prodajajo nenavadne izdelke. Med njimi so elektronske in tradicionalne cigarete, knjige, rezervni deli.

Tip 3. Samodejna storitev

Prodajni avtomati za opravljanje storitev imajo pomembno prednost - jih ni treba nenehno natovarjati. Zato je vzdrževanje takih strojev veliko lažje.

Najbolj priljubljene so naslednje naprave za prodajo storitev:

  1. plačilni terminali omogočajo plačilo za vse vrste storitev - posojila, najemnine, celične komunikacije itd.
  2. Stroji za pomoč so običajno nameščeni v turističnih centrih, pa tudi v večjih mestih, od katerih so mnoge povezane z internetom;
  3. fotografske kabine vam omogočajo fotografiranje in tiskanje fotografij v nekaj minutah;
  4. pripravljeni foto tiskalniki omogočajo prenos in tiskanje fotografij iz različnih medijev, pa tudi iz družabnih omrežij.

Pogled 4. Igralni in zabavni stroji

Poseben način prodaje so zabavni stroji. Lahko so glasbene naprave, loto terminali, pa tudi igre za vlečenje igrač. Tradicionalni igralni avtomati postajajo še vedno priljubljeni.

Rekreacijski promet običajno prinese največji dobiček, če so naprave nameščene v krajih, kjer je večina mladih koncentrirana. Ta kategorija prebivalstva je ciljna publika takšnih strojev.

Za lažje zaznavanje bomo v tabeli povzeli vse vrste prodajnih avtomatov in na kratko opišite, katere izdelke se prodajajo prek njih.

Tabela različnih vrst prodajnih avtomatov in izdelkov, ki jih ponujajo:

3. Kako začeti prodajno poslopje v petih korakih - korak za korakom vodnik za začetne podjetnike

Absolutno vsa področja poslovanja imajo svoje lastne odtenke, prodaja ni izjema. Najprej, kot tudi za začetek vsakega podjetja, boste potrebovali začetni kapital. Če ni lastnih sredstev, boste morali iskati možnosti za izposojanje. Priporočamo tudi, da preberete članek »Kako začeti podjetje iz nič«.

Ko najdete denar, je čas, da začnete neposredno začeti podjetje. Da bi zmanjšali število napak in pospešili postopek, je koristno uporabiti navodila po korakih, ki so jih razvili strokovnjaki.

Korak 1. Razvijte idejo

Najprej bi morali izbrati, kakšno vrsto prodajnega mesta želi poslovnež. Na podlagi teh informacij se določi ciljna publika, za katero bo izračunana nameščena oprema.

Večina strojev je namenjena mladim, katerih starost ni dosegla 40 let. Danes so zaposleni pri delu, zvečer pa se preživljajo v zabaviščnih centrih. Veliko podjetij se je že začelo na osnovi prodajne opreme (kaj je zagon, zapisali smo v enem od preteklih gradiv).

Ne pozabite, da je večina uspeha pri prodaji odvisna od uspešne namestitve strojev. Prvi je ovrednotiti možnost najema na najbolj prehodnih mestih.

Najbolj privlačna mesta za namestitev prodajnih avtomatov so:

  • nakupovalnih in zabavnih kompleksov;
  • železniške in avtobusne postaje;
  • izobraževalne ustanove;
  • športni objekti.

Vredno je razmisliti! Začetne poslovneže, ki ne morejo ustaviti izbire na kateri koli napravi, je priporočljivo začeti s stroji za proizvodnjo kave in čaja. Hkrati je nepraktično namestiti eno enoto takšne opreme. Zato je treba takoj kupiti 2 - 3 stroje.

Mimogrede, lahko povečate dobiček, če postavite napravo z različnimi prigrizki in prigrizki ob kavi.

Da bi podjetje čim uspešnejše, boste morali pred namestitvijo naprave opraviti resno delo. Vključevati mora naslednje ukrepe:

  1. analizo povpraševanja po blagu, ki je načrtovano za prodajo prek naprave;
  2. ocena prisotnosti konkurentov;
  3. preučevanje infrastrukture na področju načrtovane namestitve stroja;
  4. analiza cen.

Prav tako je koristno ugotoviti, koliko dobička lahko pridobimo iz podobnih naprav.

Pomembno je, da se pri odločitvi za začetek prodaje pijač s pomočjo avtomatskega stroja upošteva faktor sezonosti. Torej, v zimskem času prodaja toplih napitkov preko naprave poveča ↑ za približno 40%.

Če je podobna naprava nameščena v izobraževalni ustanovi, poleti dobiček padca ↓ na skoraj 0. Zato je za vročo obdobje potrebno iskati drug način uporabe opreme. Primerna možnost je, da jo prenese na kraj množičnih dogodkov.

Korak 2. Razvijte poslovni načrt

Najpomembnejši korak v organizaciji katerega koli podjetja je priprava jasnega načrta. V tem primeru morate vedeti, katere stroške morate plačati.

Spodnja tabela prikazuje podoben izračun za primer prodajnega aparata za kavo.

Tabela izdatkov pri organizaciji podjetja s prodajnim avtomatom za kavo:

Tako bo odprtje podjetja moralo porabiti od 80.000 do 200.000 rubljev samo za nakup prodajnih avtomatov. Te enkratne stroške v veliki meri določa vrsta izbrane naprave.

Pomembno je upoštevati, da dražja oprema omogoča hkratno prodajo večjega števila vrst blaga. Seveda lahko tako povečate dohodek.

Poleg enkratnih stroškov prodaja vključuje tudi mesečne stroške. Za poslovanje aparatov za kavo bo njihova velikost okoli 30.000 rubljev vsakih 30 dni. Pomembno je razumeti, da so zgornji izračuni približni.

Poleg vrste prodaje, ki ga podjetnik izbere, na stroške vplivajo:

  • regija regije;
  • lokacija stroja;
  • solventnost oseb, ki predstavljajo ciljno občinstvo.

Nadaljevali bomo z aparatom za kavo. Pri nameščanju opreme na podeželskih območjih bi morali biti stroški proizvodnje nižji kot v mestih. V šolah je cena skodelice kave nižja kot v elitnem športnem kompleksu.

Pri nakupu več strojev se morate vnaprej dogovoriti o najemu v istem okrožju mesta. V tem primeru bodo stroški prevoza, potrebni za vzdrževanje opreme, manjši. Pomembno je pri nakupu avtomatov za preverjanje razpoložljivosti servisnega centra v mestu namestitve.

Potrebno je kupiti naprave, katerih upravljanje je intuitivno jasno. Preveč zapleten vmesnik lahko prestraši tiste, ki pred tem niso kupovali ničesar s takimi stroji. To pomeni, da se lahko število kupcev znatno zmanjša ↓.

Tukaj je uporaben in podroben članek o tem, kako narediti poslovni načrt, kjer lahko tudi prenesete vzorce z izračuni.

Korak 3. Pravna registracija prodajnega podjetja

Postopek registriranja prodajnega podjetja ponavadi ne povzroča težav. To še posebej velja za tiste, ki so prej opravili podoben postopek.

V pravnih in računovodskih pogojih je lažje organizirati in voditi poslovanje kot samostojni podjetnik (IP). O registraciji IP smo napisali v ločenem članku.

Če načrtujete veliko število najetih oseb, lahko tudi odprete LLC.

Svetujemo vam, da začnete odpirati IE, in ko organizacija raste, registrirajte LLC.

Vnaprej je treba določiti davčni režim. Za prodajo v izračunih je mogoče uporabiti: pripisani dohodek, patentni sistem obdavčitve in poenostavljeni davčni sistem. O obdavčitvi IP smo opisali tudi v ločeni publikaciji.

Korak 4. Nakup in namestitev opreme

Pri nakupu prodajnih avtomatov je pomembno skrbno proučiti ponudbe dobaviteljev.

Pri izbiri dobavitelja prodajnih avtomatov je treba upoštevati:

  • stroški opreme;
  • raven vzdrževanja;
  • razpoložljivost servisnih centrov v vasi.

Koristno bi bilo raziskati preglede lastnikov naprav, pogovarjati se s podjetniki v vašem mestu.

Na podlagi kompetentne izbire prodajnega avtomata, ki je v veliki meri odvisen od dobička.

Pomembno je vedeti! Nekatera velika podjetja, da bi pritegnili kupce, nosijo stroške namestitve opreme, pa tudi dobavo potrebnih surovin in potrošnega materiala.

Podjetnik mora imeti v mislih, da kateri koli stroj zahteva povezavo z električnim omrežjem. Poleg tega se bo v nekaterih primerih potrebno dogovoriti o možnosti priključitve opreme v sistem oskrbe z vodo.

Korak 5. Poiščite strokovnjaka, ki bo servisiral stroje

Ko je oprema nameščena, konfigurirana in preizkušena, morate najti strokovnjaka, ki bo izvedel vzdrževanje.

Nekateri začetniki, ki želijo prihraniti denar, poskušajo samostojno opravljati takšno delo. Takšna odločitev pogosto povzroči neuspehe pri delu avtomatov, okvare in drugih težav. Zato je bolje najeti strokovnjaka, ki je dobro usposobljen za takšno delo.

Prav tako je treba opozoriti, da pozneje, ko razširite mrežo prodajnih avtomatov, poslovnež ne bo imel časa, da bi jih samostojno servisiral. Podjetnik se mora ukvarjati s posodabljanjem obsega, knjigovodstva in oglaševanja. Bolje je, da servisiranje aparata zaupamo strokovnjaku.

Če podjetnik, ki začne s prodajnim poslom, sledi zgoraj navedenim navodilom, ne bo imel težav pri organizaciji podjetja.

4. Kje kupiti aparat za kavo in drugo prodajno opremo - pregled TOP-7 podjetij, ki prodajajo prodajni avtomati

Na trgu je veliko število dobaviteljev, ki ponujajo prodajne avtomate. V takšni situaciji ni težko ugotoviti, s kom je bolje sodelovati.

Da ne bi porabili veliko časa za analizo in primerjavo ponudb različnih podjetij, bi morali uporabiti ocene, ki so jih pripravili strokovnjaki.

Spodaj so podjetja TOP-7, ki prodajajo prodajno opremo.

1. Express Vending

Predstavljena družba se ukvarja z nakupom, prodajo in namestitvijo raznih opreme za prodajo.

Podjetnik, ki se je odločil za denar na prodajnih avtomatih, je dovolj za sklenitev pogodbe z Express Vendingom in za plačilo storitev družbe.

Specialisti zadevne organizacije ponujajo naslednje storitve:

  • izbiro vrste prodajne opreme, kot tudi paleto ponujenih izdelkov;
  • koordinacija mesta namestitve naprave;
  • namestitev, priključitev, zagon, preskusna oprema;
  • redno vzdrževanje strojev.

Poleg tega lahko Express Vending kupi opremo in celo prodajno mrežo, če se poslovnež odloči "preklopiti" na drugo podjetje.

2. Siba Vending

Siba Vending deluje na trgu Rusije in Ukrajine od leta 1999. Danes se ta družba ukvarja z dobavo prodajne opreme in potrošnega materiala.

Siba Vending strokovnjaki pomagajo poslovnežem pri organizaciji njihovega poslovanja in jih naučiti, kako delati z opremo.

Če sodeluje z zadevno družbo, podjetnik prejme naslednje ugodnosti:

  1. visoko kakovostne storitve;
  2. široko paleto prodajnih avtomatov (prigrizki, kavni avtomati in drugi);
  3. privlačne plačilne pogoje;
  4. popravilo in vzdrževanje tako kupljene kot zakupljene opreme;
  5. pripravljene modele in sheme za podjetja, vključno z franšizo (priporočamo branje članka »Kaj je franšiza z enostavnimi besedami«);
  6. kakovostne sestavine po razumnih cenah.

3. SuperVendBoutique

SuperVendBoutique je ena največjih podjetij, ki se ukvarjajo s prodajo prodajnih avtomatov.

Organizacija prodaja stroje iz vodilnih tujih proizvajalcev po vsej Rusiji.

Poleg prodaje opreme SuperVendBoutique neposredno:

  • prodajo surovin in potrošnega materiala;
  • prodaja rezervnih delov za opremo;
  • servisno vzdrževanje in popravilo strojev.

Strokovnjaki zadevne družbe pomagajo pri izbiri prodajne opreme, primerne za določeno dejavnost.

Tu lahko kupite uporabljene in popolnoma nove stroje. Hkrati za vsako stranko v individualnem pristopu SuperVendBoutique.

4. ART-Vending

ART-Vending je na trgu že več kot 10 let. V času od ustanovitve podjetja se je uspelo razviti v veliko omrežje.

Tu lahko kupite vse za prodajne posle:

  • novi stroji iz priljubljenih proizvajalcev;
  • rabljene naprave, katerih delovanje testirajo najboljši strokovnjaki;
  • surovine in sorodni izdelki za poslovanje;
  • rezervni deli za avtomatske naprave.

ART-Vending je kot nalašč za tiste podjetnike, ki se odločijo prodajati prek naprav, vendar ne vedo, kako jim lahko služijo.

Družba ponuja naslednje dodatne storitve:

  1. dostava in priključitev kupljenih naprav;
  2. popolno nastavljeno z dodatnimi napravami;
  3. popravilo;
  4. namestitev kot tudi servis;
  5. odkupnina, kot tudi sprejem za prodajo provizij rabljenih strojev.

5. SuperVending

SuperVending je prva trgovina v naši državi opreme in zalog za prodajo z ogromno razstavno dvorano več kot 400.000 m².

Tu vam bodo ponudili:

  • širok razpon avtomatov različnih modifikacij in blagovnih znamk;
  • surovine in potrošni material;
  • dodatna oprema;
  • Storitvene storitve;
  • mesta za namestitev strojev.

Na SuperVending lahko kupite aparat za kavo, pripravo za prigrizke, svež sok, leče, fotografijo in tiskarske storitve. nakup kavnega aparata za podjetja

6. Babilon-Vending

Zastopana skupina podjetij deluje na ruskem trgu od leta 2007 in je ekskluzivni zastopnik španske opreme, ki jo proizvaja JOFEMAR S.A.

Babylon-Vending organizira dostavo naročenih strojev. V trgovini podjetja lahko vedno kupujete nadomestne dele, surovine in potrošno blago.

Med prednosti Babilon-Vendinga so naslednje:

  1. edinstvene cene za opremo, ki jo proizvaja Jofemar;
  2. hitra dostava naprav;
  3. garancija na vso opremo;
  4. visoko kakovostne storitve;
  5. hitra tehnična podpora;
  6. sposobnost nakupa rezervnih delov na zalogi, surovin in sestavin.

7. Aristokrat Vending

Podjetje proizvaja sestavine, ki so potrebne za organiziranje prodaje preko specializiranih strojev že več kot 10 let. Aristokrat Vending ima pisarne v številnih ruskih mestih (Yekaterinburg, Chelyabinsk, Irkutsk in drugi).

Tukaj je ogromen izbor potrebnih surovin in potrošnega materiala za poslovno organizacijo.

Podjetje nenehno širi že bogat seznam izdelkov. Aristocrat Vending vzdržuje odlično kombinacijo visokokakovostnih in dostopnih cen.

Po skrbnem preučevanju ponudbe predstavljenih podjetij bo vsak novinec poslovnež lahko kupil kakovostno prodajno opremo za svoje podjetje. Pomembno je, da se obrnite na vsakega izmed njih, da primerjate ponudbe in izberete najboljše.

5. Kako odpreti podjetje na prodajnih avtomatih z minimalnimi naložbami - trije dokazani načini

Podjetje, ki temelji na prodaji, postaja vse bolj priljubljeno. To skupaj z nezadostno zasičenostjo trga vodi k dejstvu, da mnogi podjetniki želijo kupiti specializirane prodajni avtomate.

Vendar pa zaradi visokih stroškov prodajne opreme vsi podjetniki nimajo dovolj sredstev za nakup.

Strokovnjaki so razvili tri preproste načine, ki bodo pomagali zmanjšati stroške organizacije prodajnega podjetja.

Metoda 1. Nakup rabljene opreme (uporablja se)

Nakup nove opreme za prodajo ni možen za vsakega začetnega podjetnika, zato je nakup uporabljenih naprav zelo aktualen problem.

Kupujete lahko v dveh možnostih:

  • Možnost 1. Nakup od ene od prodajnih družb. Takšni stroji lahko stanejo skoraj 2-krat cenejši. Hkrati podjetja preizkušajo avtomatske stroje in opravljajo predprodajno usposabljanje.
  • Možnost 2. Kupite opremo posameznika. Cena v tem primeru je lahko še nižja, vendar podjetniku ne bo zagotovljena nobena garancija.

Metoda 2. Nakup opreme po pogojih sporazuma o partnerstvu

Nekatera prodajna podjetja ponujajo poslovnežem nakup opreme na podlagi partnerstva.

Pomembno je vedeti! Pogodba o partnerstvu predvideva, da dobavitelj podjetju zagotovi prodajne avtomate, v zameno za katerega prejme določen odstotek dobička.

Nato se lahko po izpolnitvi določenih pogojev oprema ponovno izda.

Metoda 3. Najem prodajne opreme

Z najmanjšim zneskom lahko za najem prodajate prodajno opremo. Druga možnost je leasing ali finančni najem (stroji so zakupljeni in unovčeni). Pisali smo o tem, kaj je najem v drugi publikaciji - vam svetujemo, da jo preberete.

Oba primera vam omogočata, da začnete podjetje z malo ali nič naložb. Dovolj je, da imate sredstva za začetek poslovanja in opravite prvo plačilo najemnine.

Vendar je treba upoštevati, da je daljše obdobje, v katerem bo nadomestilo doseženo pri izdelavi opreme za najem.

6. Glavne značilnosti prodajnega posla: dokumenti, OKVED kode

Pomembna značilnost vsakega podjetja je koda vrste gospodarske dejavnosti. Ob predložitvi dokumentov za registracijo je treba navesti. Kode določa vsr ruski klasifikator gospodarskih dejavnosti (OKVED).

Tu se pojavi kompleksnost - ni posebnih kod za prodajo. Izbirati moramo od tistih vrednosti, ki so čim bliže tistemu, kar bo prodalo v prodaji.

Strokovnjaki priporočajo, da pozorne na kodo, ki smo jo predstavili v tabeli, da bi olajšali zaznavanje.

Tabela OKVED kode po vrstah dejavnosti čim bliže glavnim vrstam prodajnih poslov:

Prodaja neživilskih izdelkov

Podjetnik mora vedeti, da bodo za izvajanje prodajni dejavnosti potrebni naslednji dokumenti:

  • tehnični potni list uporabljene opreme;
  • garancijski certifikati proizvajalca avtomatskih strojev;
  • potrdila o skladnosti za sestavine, ki se uporabljajo v prodaji.

7. Kako začeti začetnik poslovnega prodajalca - 5 nasvetov strokovnjaka

Podjetniki, ki želijo začeti s prodajnimi dejavnostmi, morajo upoštevati ne samo njegove značilnosti. Pomembno je razumeti, da je za odpiranje in razvoj lastnega podjetja potrebna popolna zaveza, veliko časa morate porabiti in vložiti veliko truda.

Strokovnjaki dajejo nekaj nasvetov, ki bodo pomagali poslovnežem, da organizirajo prodajne projekte brez težav.

Nasvet 1. Izberite ustrezno smer prodaje.

Businessman mora izbrati smer dejavnosti, ki mu je čim jasnejša.

Če podjetnik v proizvodu, ki ga je sklenil prodati, ne razume nič, mu bo težko zgraditi dejavnost.

Nasvet 2. Začnite z namestitvijo več strojev hkrati.

Če začnete poslovati s prodajno enoto z 1 ali 2 napravami, bo moral povračilo počakati zelo dolgo.

Zato morate naenkrat namestiti več naprav. V tem primeru se lahko obseg dejavnosti razširi precej hitro.

Nasvet 3. Ne mislite, da je prodajna prodaja pasivni dohodek

Nekateri verjamejo, da bodo z namestitvijo prodajnega avtomata začeli z veseljem z lopato.

Dejstvo je, da to podjetje zahteva veliko napora podjetnika. Razumeti moramo osnove servisnih strojev, opraviti temeljito analizo stanja na trgu itd.

Nasvet 4. Pomembno je, da ustvarite podroben poslovni načrt.

Ni nujno, takoj po pojavu ideje, da teče za nakup pištole. Vsaka podjetniška dejavnost zahteva skrbno pripravo, ki se mora začeti z izračuni.

Pomembno je analizirati pričakovani dobiček, pa tudi povpraševanje po produktih, načrtovanih za prodajo. Po tem se izračuna ocenjen čas izplačila.

Na podlagi pridobljenih podatkov podjetnik dobi priložnost, da oceni, kako pripravljen je za tako poslovanje.

Nasvet 5. Ne smete izbrati izdelka za prodajni trg, katerega trg je prenasičen

Danes so aparati za kavo namestili ogromno količino. Edina priložnost za dobiček na tem področju je namestitev naprave v novi pisarni ali nakupovalni center pred konkurenco.

Analiziranje povpraševanja je vredno razmišljati o tem, kaj na trgu ni dovolj, kateri izdelek lahko privabi največ kupcev.

Vending ponuja odlične priložnosti za poslovneže.

Danes ruski trg ni popolnoma nasičen s stroji za prodajo različnih vrst blaga. Zato ima vsak podjetnik priložnost, da poišče svojo lastno nišo in pridobi zaupanje strank.

8. Odgovori na pogosta vprašanja (FAQ)

Poslovanje na osnovi prodaje v Rusiji narašča, njegova priljubljenost nenehno narašča.

Zato imajo podjetniki vedno več različnih vprašanj o organizaciji takšnega podjetja. Tradicionalno smo poskušali odgovoriti na najbolj priljubljene.

Vprašanje 1. Kje je bolje namestiti prodajne avtomate?

Začetni poslovneži se zelo pogosto sprašujejo, kje je bolje namestiti prodajni avtomat. Še posebej to vprašanje skrbi tisti, ki pravilno razumejo, da morajo pred nakupom opreme najti kraj, kjer bo deloval.

Pomembno je razumeti, da je treba mesto za vgradnjo prodajnih avtomatov izbrati v skladu s prodanimi izdelki.

Spodnja tabela prikazuje najuspešnejše lokacije za namestitev strojev, odvisno od blaga, ki se prodaja.

Tabela najboljših mest za namestitev prodajne opreme za prodajo raznovrstnega blaga:

Čokolada

Žvečilni gumi

Visokošolske ustanove

Brezalkoholne pijače

Visokošolske ustanove

Tiskani izdelki

Avtomobilske in železniške postaje

Vprašanje 2. Kako izbrati prodajni stroj, da bo uspešen?

Vsak poslovnež želi, da svoje podjetje prinese največji dobiček. Istočasno hočem, da je dohodek konstanten. Vendar pa je konkurenca značilna za katero koli priljubljeno podjetje.

Obstajajo številna priporočila, ki so jih razvili strokovnjaki, kar bo pomagalo privabiti največjo pozornost kupcev na vaš računalnik.

Nasveti strokovnjakov za uspešno poslovanje z uporabo prodajnih avtomatov:

  1. Pomembno je najti napolnjeno mesto za namestitev opreme. Tudi najbolj modna naprava ne bo prinesla želenega dobička, če je postavljena v prostor z nezadostno prepustnostjo.
  2. Prodajni stroj bi moral imeti privlačen videz. Verjetno je, da večina kupcev ne želi uporabljati naprave, če je umazana ali ima poškodovan videz. Najverjetneje, tak stroj ne navdihuje zaupanja vanje. Obenem bo svetla zasnova zagotovo pritegnila pozornost.
  3. Inovativnost je pomemben element v prodajnih dejavnostih. Prednost stroja je lahko vsaka edinstvena funkcija. Če nova naprava privlači pozornost in se zdi primerna kupcem, bo del dobička konkurentov odšel k lastnikom.
  4. Oprema naj bo čim preprostejša za uporabo. Nakup blaga prek naprave mora biti jasen kupcem - dobesedno s pritiskom na nekaj gumbov. Več sofisticiranega načina nakupovanja lahko potisne stranke, zlasti starejše ljudi.
  5. Za namestitev stroja je potrebno izbrati mesto, ob upoštevanju ciljne publike. Kategorija prodanega blaga mora ustrezati skupini prebivalstva, ki najpogosteje obiskuje ozemlje ob aparatu.
  6. Pomembno je izbrati edinstveno smer trgovanja. Najbolj priljubljeni prodajni avtomati privabljajo veliko število podjetnikov. Boj proti konkurenci je lahko precej težko. Lažje je najti edinstveno, še ne običajno vrsto stroja.

Naslednji nasveti bodo pripomogli k doseganju uspeha pri prodajni dejavnosti.

Vprašanje 3. Kdaj se bo prodal prodajni stroj? Kakšna je realna olajšava prodajnih avtomatov?

Ponudba običajno ne zahteva naložbe ogromnih zneskov za začetek poslovanja.

Večina strojev plača stroške v približno 12 mesecih.

Vendar pa čas, potreben za dobiček, pomembno vpliva na mesto namestitve opreme. Uspešna najemnina v nakupovalnih središčih, kinodvoranah, telovadnicah in drugih prehodnih institucijah lahko znatno zmanjša dobo izplačila.

9. Zaključek + video na temo

Podjetje, ki temelji na prodaji, postaja vse bolj priljubljeno danes. Medtem pa je v Rusiji še vedno nerazvit.

Zato ima vsak podjetnik priložnost, da z avtomati pridobi znatne dobičke. Vendar se bo to moralo potruditi in upoštevati določene algoritme.

Na koncu priporočamo, da si ogledate video o tem, kateri prodajni avtomati so priljubljeni na svetu:

Vprašanja bralcem!

Kakšne prodajne avtomate bi izbrali za vaše podjetje? Kakšno perspektivo vidite na tem področju poslovanja?

Ekipa revije "RichPro.ru" upa, da vam je naš članek pomagal razumeti, kako najbolje ustvariti prodajno podjetje. Želimo vam uspeh pri vseh prizadevanjih in velikem dobičku.

Če imate vprašanja o temi, jih vpišite v spodnje komentarje. Bomo hvaležni, če cenite material in delite svoje ideje na temo!

Top