logo

Vending je trgovina s pomočjo prodajnih avtomatov. Uporaba prodajnih avtomatov je bila tako dobičkonosna, da se je na ta način začelo prodajati vse več blaga. Vendar pa se, kot se je izkazalo, vsak izdelek kljub nizkim stroškom ne plača. Najbolj donosna smer prodaje je bila aparat za kavo.

Prodaja kave in čaja z aparati za kavo je tako dobičkonosna, da lahko na javnih mestih celo v majhnih mestih opazite več teh naprav hkrati. Prodajna trgovina ima več prednosti v primerjavi z drugimi vrstami trgovine:

  • nizek vstopni prag. Tudi majhen kapital v višini 100 tisoč rubljev je dovolj za začetek;
  • aparat za kavo zaseda majhno površino. Če želite namestiti dovolj prostora v kvadratku velikosti 1. Aparat za kavo se lahko namesti tudi v majhnem hodniku. To omogoča znatno prihranek pri najemnini;
  • ni potrebe po najemu prodajalcev in jim plača plačo. Celoten postopek kuhanja in serviranja izvaja stroj;
  • prihranki pri oglaševanju;
  • aparat za kavo se lahko preuredi na katerokoli drugo mesto, če je bila prejšnja ureditev nedonosna;
  • visoka donosnost in hitra donosnost naložbe.

Avtomatski aparati za kavo imajo eno glavnih pomanjkljivosti. Lahko jih hacked. Pogosteje kot ne, strah pred izgubo prihodkov od dejanj vsiljivcev preprečuje mnogim podjetnikom, da začnejo s to vrsto posla. Ampak, če jih namestite v zaščiteni sobi, potem ne bo razloga za zaskrbljenost.

Kako zgraditi podjetje na kavnih avtomatih

Dobiček iz nameščenega aparata za kavo je v veliki meri odvisen od njegove lokacije. Na neokrnjenih mestih, v nejasnih zgradbah, bodo prihodki zelo majhni. Dovolj bo težko plačati najemnino, davčne olajšave in nakup polnil (kava, čaj, smetana itd.). Zato je treba izbiro kraja trgovanja obravnavati s posebnimi skrbmi. Na fazi načrtovanja preučujejo statistične podatke, uporabljajo osebne izkušnje in opazovanja. Najbolj donosna mesta za namestitev aparatov za kavo so:

  • letališča in železniške postaje;
  • poliklinike;
  • višje in srednje izobraževalne ustanove;
  • nakupovalni centri in trgovine;
  • pisarniški centri;
  • parkirišča in parkirišča;
  • bazarji;
  • bencinske črpalke;
  • vse prostore, v katerih je velik promet ali množica ljudi.

Vsi zgoraj navedeni objekti so že razvili pogoje ostre konkurence. Da bi dosegli maksimalni dobiček samo, da bi stroj s kavo, ni dovolj. Imeti mora veliko funkcij za kupca, da izberejo in priročno nadzorno ploščo. Lahko poskusite iztisniti konkurente z namestitvijo več aparatov za kavo na dobičkonosno območje hkrati, toda za to morate imeti več denarja, kot ga lahko dovoli poslovneži.

Aparat za kavo in prigrizek

Kako vplivati ​​na učinkovitost dela

Dobičkonosno je prodajati kavo na prodajnih avtomatih, vendar le pod pogojem, da so pri ustanavljanju podjetja upoštevani ekonomski dejavniki. Določeno je bilo raven podjetniškega tveganja. Izvedena je bila analiza dela konkurentov, izračunana je bila raven rentabilnosti in najnižja cena na enoto blaga, določen je bil obseg trga.

Kljub nekaterim lastnostim je to isto podjetje kot katerikoli drug. Težave, s katerimi se soočajo podjetniki, so popolnoma enake kot pri običajnem trgovanju v ozadju. Le to ne bo odvisno od obnašanja prodajalca, ampak od stanja tehnologije. Če naprava ne deluje, je zmanjkalo materialov, potem bo poslovnež izgubil zaradi popravil in izpadov. Da bi se temu izognili, preverite stanje naprave za pijačo vsaj enkrat na vsakih 2-3 dni.

Povečanje konkurenčnosti bo pomagalo pravočasno preveriti in primerjati cene. Če so konkurenti znižali cene, je edini način, da trg ostane enak, še nižji. Če ta korak ne bo povzročil izgube. Če tega ne morete storiti, morate spremeniti lokacijo naprave.

Poleg aparata za kavo lahko postavite mizo in (ali) klop. V nekaterih primerih to izboljša učinkovitost dela bolje od znižanja cen, vendar deluje le, če je tekmovalčev aparat precej dlje.

Izbira aparata za kavo

Za novinca, glavno merilo izbora je pogosto cena. Cena ni odvisna samo od funkcionalnosti naprave, ampak tudi od blagovne znamke, države proizvodnje in datuma izdelave. Začetnik podjetnik lahko kupi aparat za kavo za podjetje, ki je že v uporabi. Stane manj kot nov. To je pogosto zastarel model, vendar se za začetek lahko prilega. Ampak, če sredstva dopuščajo, je bolje dobiti novega. Pri nakupu upoštevajte naslednje dejavnike:

  • Je v vašem mestu ali okrožju servisni center za izbrani aparat za kavo za poslovanje;
  • kot je opremljeno. Ali je protivaktični sistem vgrajen na njem in ga je zato mogoče namestiti na cesto ali je primeren samo za zaščitene prostore;
  • razpoložljivost garancijskih in postgarantnih storitev;
  • funkcionalnost Širok izbor pijač in cen bo pomagal zadovoljiti želje različnih strank, s čimer bi povečali učinkovitost uporabe stroja;
  • Največja možna obremenitev naprave: število kozarcev kave lahko proizvede izbrani stroj brez polnjenja.

Nakup novega in dragega aparata za kavo je pogosto bolj donosen kot nakup starega, vendar poceni. Novo opravlja več funkcij, deluje hitreje in brez napak. Tveganje izpada zaradi zloma skoraj ni. Torej, lahko proda več pijač dnevno.

Polnila za aparate za kavo

Aparat za kavo je nameščen v stavbi, ki jo vsak dan obiskujejo isti ljudje. Glavna naloga podjetnika je, da postanejo njegovi redni kupci. Če je kava z ene naprave okusna in druga ni, bodo ljudje najprej kupovali pogosteje. Zato bi morala biti kava za prodajne avtomate in druge izdelke visoke kakovosti. Pred podpisom pogodbe o dobavi poskusite pijače iz dobaviteljevih komponent, ne pa s sond. Lahko poskusite pijačo s konkurenti. Če vam okus ustreza, vas prosimo, da pripravite pogodbo.

Za polnjenje uporabite komponente, kot so:

  • kavo v prahu (instant ali zrnje);
  • čajne pijače;
  • filtrirana voda.
  • kakav;
  • mleko v prahu in smetana.

Te komponente se razlikujejo po obliki in tehnologiji obdelave iz običajnih. Pri prodajnih avtomatih je kava pražena in mleto tako, da se v celotnem obdobju skladiščenja zrna peska ali granulata ne morejo mešati, izgubiti okus in aromo. Poleg polnila boste potrebovali tudi papirne ali plastične skodelice in mešalne palčke, izdelane posebej za prodajne avtomate.

Registracija podjetja

Začetek poslovanja na kavnih avtomatih šele po registraciji kot samostojni podjetnik. Pri registraciji se podjetniku ponudi možnost izbire obdavčitve. Za USN ali UTII je bolj donosno. Računanje takih sistemov je lažje, davki so nižji.

Licenca za vodenje kavnih avtomatov ni potrebna. Toda certifikati kakovosti bi morali biti. V primeru, da bodo zaposleni Rospotrebnadzorja ali kupci morali prikazati te dokumente. Potrdila lahko dobite pri dobaviteljih kavnih polnil.

Stroški in prihodki

Najprej morate ugotoviti, koliko kavnega stroja stane in izračunajte približne stroške za polnila, materiale in vzdrževanje. V povprečju cena kavnih avtomatov za podjetja znaša od 90 do 350 tisoč rubljev in je odvisna od številnih dejavnikov. Rabljeni avtomobili lahko kupite za 40-60 tisoč rubljev. Take naprave, čeprav cenejše, vendar pa je lahko drago za vzdrževanje. Iz očitnih razlogov je bolje, da jih ne vzamemo. Običajno so že razvili svoje vire in pogosto niso uspeli. Aparat za kavo je v prostem teku nekaj ur in dni. Kot rezultat, poslovnež prejme manj dobička.

Zato je bolje kupiti nove aparate za kavo. Poslovanje od tega ne bo manj donosno. Lahko samo poveča obdobje odplačevanja, vendar bo trajalo dlje, stroški popravil in vzdrževanja pa bodo minimalni. V povprečju stane približno 150-160 tisoč evrov.

Kako dobičkonosne naprave za kavo kot podjetje lahko ocenimo šele po izračunih stroškov in prihodkov:

  1. cena za skodelico kave za kupce je 26-35 r.;
  2. poraba na enoto proizvoda je 6-15 p;
  3. dobiček od prodaje enote proizvodnje v povprečju 15-20 p;
  4. povprečno število prodanih enot na dan je 55-100 enot (odvisno od lokacije);
  5. V skladu s tem je bruto dobiček na dan od 800 do 2.000 rubljev ali od 23.000 do 60.000 p. na mesec.

Poleg stroškov nakupa komponent, to je spremenljivih stroškov, so tudi fiksne, naredimo izračun:

  • stroški elektrike - 2-3 tisoč rubljev na mesec;
  • plačilo najemnine za prostore - od 2000 do 25000 p. (vse je odvisno od regije in regije) na mesec;
  • amortizacija - 8000-30000 p. na leto (500-600 p na mesec).

Iz danih izdatkov je jasno, da bo donos povprečno 23.000 do 25.000 rubljev na mesec. To raven je mogoče doseči s pravo izbiro kraja in poceni najemom. Takšna kombinacija je redko možna pri prvem poskusu. Morda boste morali večkrat spremeniti lokacijo naprave.

Aparat za kavo ne potrebuje veliko prostora.

Payback kavni avtomat

Povračilo kave se običajno zgodi v roku 1-2 let, odvisno od tega, kako pravilno je bil izbran kraj, raven konkurence in stroški nabave opreme in materiala. Hkrati pa aparat za kavo dobi dobiček od 20 do 120 tisoč rubljev na mesec. Prihodki bodo stabilni že vrsto let. Kot vidite, so kavni avtomati dobičkonosna podjetja.

Glavni vir tveganja, čudno, je lahko vodja javne zgradbe ali lastnik prodajalne, kjer se nahaja aparat za kavo. Ker je veliko odvisno od pravilno izbranega mesta, je verjetno, da bo lastnik prodajnega mesta želel namestiti aparat za kavo za podjetja, namesto da najame mesto.

Prodaja kave s pomočjo aparatov za kavo je donosna in hitro plačljiva dejavnost, ki ne zahteva velikih začetnih naložb.

Poslovni načrt prodajnih avtomatov kave

Glavna ideja tega poslovnega načrta je razvoj donosnega podjetja, ki temelji na prodajnih aparatih za kavo - namestitev aparatov za kavo na javnih mestih, njihova podpora in polnjenje.

Splošno ozadje podjetja

Od začetka dveh tisoč let v Rusiji se je začel dejavno razvijati poslovni aparat, ki se je pojavil zaradi vzpostavitve tržnega sistema, spremembe v socialistični strukturi in preobrazbe gospodarstva iz javnega v zasebno. Domači menedžerji in podjetniki so začeli sprejemati izkušnje zahodnega upravljanja in poslovne tradicije. Zunanji atributi, kot je navada porabe kave v procesu pogajanj, dela, sestankov itd., Niso pustili ob strani. To je odprlo novo nišo v dejavnosti potrošniških in B2B izdelkov.

Danes vidimo veliko število aparatov za kavo v poslovnih centrih, poslovnih in poslovnih zgradbah, univerzah, ravno na ulici. S poslovnega področja se kultura kave (zlasti kava na poti) postopoma postaja domača. V velikih mestih je odvoz kave postal tradicija. V majhnih mestih se ta način prikaže samo.

V Združenih državah je danes industrija OCS (OCS - pisarniška kava, prodaja pisarniške kave) danes ocenjena na 4,6 milijarde EUR. dolarjev na leto, kar je pri prevajanju na prebivalca okoli 14 dolarjev / osebo / leto.

Tu se lahko seznanite z drugimi idejami malih podjetij na prodajnih avtomatih.

Ideja o poslovnem načrtu in kratek opis projekta

Ustvarjanje donosne mreže prodajnih avtomatov, ki prodajajo vroče pijače v regiji z nizko stopnjo konkurence in spreminjajočim se trendom kave.

Na trenutni stopnji, ko je trg dokaj prost, podjetja, ki se ukvarjajo s tovrstno dejavnostjo, pa je malo, je smiselno in potencialno ustvariti enotno mrežo prodajnih avtomatov. Dobičkonosnost projekta bo temeljila na strategiji segmentacije potrošnikov in diferenciranih stroškov storitev:

  • Na mestih z visoko kvantitativno okretnostjo in velikim odstotkom mladih bodo nameščeni aparati za kavo razreda B, ki omogočajo ohranjanje nizkih stroškov izdelkov zaradi uporabe instant kave in imajo veliko zmogljivost (do 600 obrokov). Dobičkonosnost iz tega segmenta bo temeljila na visokem prometu izdelkov;
  • V krajih z nizkim naključnim pretokom in visokim odstotkom stalnega občinstva, katerih plačilna sposobnost je srednja in nadpovprečna, bodo kavni aparati razreda A z vidno zunanjo površino in veliko zalogo zmogljivosti, nameščeni z delom s kavo. Dobičkonosnost iz tega segmenta bo odvisna od stroškov proizvodnje (marže).

Osnovne informacije

  1. Vrsta dejavnosti: Trgovina s kavo preko prodajnih avtomatov (aparati za kavo).
  2. Organizacijska oblika lastništva: samostojni podjetnik
  3. Davčna oblika: poenostavljen sistem obdavčitve (dohodek brez odhodkov)
  4. Davčno računovodstvo: samostojno, z uporabo spletne storitve "Moje podjetje".
  5. Geografija: N mesto z 240 tisoč prebivalcev
  6. Število naprav v omrežju: 10 kosov s potencialno širitvijo
  7. Razpon izdelkov: kavna zrna, instant kava, kakav, vroča čokolada, kapučino, mokachino, mleko, črni čaj, zeleni čaj, limona. Za razred A, tudi za buleone in brezalkoholne pijače.

Namen poslovnega načrta: izračun izvedljivosti in donosnosti naložb v oblikovanje mreže prodajnih avtomatov za kavo.

Značilnosti in ocena trga

Trg v izbrani regiji (mesto N) je brezplačen, ni preobremenjen s konkurenco, se razvija in je zelo donosen. Tradicija storitve kave v obliki omrežja strojev za pripravo toplih napitkov je izhodišče za potencialni razvoj podobnih poslovnih področij: prigrizki, masažni stoli, naprave za prodajo blaga in storitev.

Portret potencialnega potrošnika: poslovni sloj (zaposleni in obiskovalci pisarniških centrov), študenti, zaposleni in obiskovalci nakupovalnih centrov in nakupovalnih centrov. Glavno potrošniško jedro so ljudje od 20 do 40 let, spolno-dominantni segment pa so moški.

Možni kraji za prodajo prodajnih avtomatov:

  • akademije, univerze, visokošolske ustanove, liceje;
  • informacijski centri, knjižnice;
  • pisarniške, nakupovalne, zabaviščne centre;
  • gledališča, kinodvorane;
  • kontrolne točke združenj, tovarn, produkcij;
  • trgi, avtobusne postaje, železniške postaje;
  • vladne agencije in organi;
  • bencinskih servisov in avtopralnic;
  • hoteli, hostli itd.

Za določitev zmogljivosti trga je bila izvedena predhodna raziskava obiskovalcev in zaposlenih v maloprodajnih in pisarniških centrih: do 87% potencialnih prodajaln se je strinjalo, da bodo zaposleni, osebje in obiskovalci tega objekta ustvarili dodatno storitev, in približno 68% izrazilo pripravljenost za uporabo avtomatskih strojev vsak dan.

Trenutno nasičenost prodajnega avtomatskega trga v mestu N je 20% potencialnega polnila.

Poslovni cilji

Zaradi poslovnega izvajanja je treba doseči izpolnitev naslednjih ciljev:

  • organizirati delo omrežja prodajnih avtomatov (prva faza 10 naprav);
  • prepoznati zanesljive dobavitelje kakovostnih surovin;
  • organizirati osebje 1-2 zaposlenih;
  • doseči znesek prihodkov v višini 180.000 rubljev na mesec, tako da bi dobiček iz 4. meseca znašal 70-100 tisoč rubljev;
  • dosežejo povračilo po dveh letih (24 mesecev) in v času garancije povrniti opremo;
  • pridobiti pomembno primarno izkušnjo pri izgradnji prodajnega omrežja, ki je nujna za nadaljnji razvoj prodajne industrije;
  • voditi celovite tržne raziskave in želje potrošnikov, da bi ustvarili zadovoljivo kakovost in zanimiv izdelek;
  • ustvariti obojestransko koristna partnerstva.

Kapitalske naložbe

Nakup strojev razreda A ROSSO TOUCH

Nakup strojev razreda B LEI 400PP

Ustvarjanje zalog

Zaloga povezanih proizvodov

Organizacija pisarniškega dela

Celotna naložba za začetek projekta je 1.726.000 rublej, plus nepredviden sklad tveganosti 30.000 rubljev. Skupaj: 1 756 000 rubljev.

Značilnosti opreme

Ustanovitev prodajnega omrežja naj bi bila organizirana na podlagi trenutne ultramoderne visokokakovostne trgovske opreme vodilnih proizvajalcev na trgu. Izbira opreme je bila izdelana na podlagi zmogljivosti delov in povprečne proizvodnje med modeli talne avtomatske naprave za pripravo pijač.

Izbrani dve vrsti strojev:

Razred A

Stroški ROSSO TOUCH strojev s privlačno, presenljivo zunanjostjo in zmožnostjo dela s kavna zrna;

  • Poraba energije, moč - 1300 W,
  • Zmogljivost - 600 obrokov
  • Napetost - 220-230V,
  • Dimenzije - 1830 x 700 x 600 mm,
  • Prisotnost 22-palčnega zaslona na dotik
  • Možnost izdelovanja brezalkoholnih pijač
  • Možnost prodaje prigrizkov
  • Vgrajen terminal za plačilo s plastičnimi karticami

Razred B

Cenejša različica LEI 400PP talne avtomatov z visoko zmogljivostjo, ki omogoča pripravo več vrst kavnih napitkov in kave, čaja z avtomatskim mešanjem sestavin in tople vode.

  • Poraba energije, moč - 1800-2200 W,
  • Zmogljivost - 500 obrokov,
  • Napetost - 230 V,
  • Dimenzije - 1630 x 620 x 744 mm,
  • Število izbirnih gumbov - 13 kosov

Oba stroja lahko delujejo v neprekinjenem stanju od 2 do 5 dni, ocenjena pogostost obratovalnega vzdrževanja je 1 čas v 2 dneh (13-15 krat na mesec).

Delovno vzdrževanje vključuje zbiranje, preverjanje vseh tehničnih komponent, vzdrževanje zunanjih zunanjosti, čiščenje, nalaganje sestavin in vode, urejanje ali dodajanje menija. Prodajno računovodstvo izvaja integrirani računalnik, ki vam omogoča, da zajemate in analizirate podatke. Povprečna življenjska doba stroja je 10 let. Garancijski rok za vsako enoto je 24 mesecev.

Mimogrede, na trgu so bolj gospodarne možnosti, na primer ruski izdelovalec kave CM6D, cena se začne od 30.000 rubljev.

Skupno podjetje nudi 2 polni delovni čas:

Vodja projekta (vodja nabave, pogodbe) - to je lahko lastnik podjetja;

Naloge: vzdrževanje individualnih podjetnikov, vzpostavljanje odnosov z dobavitelji, pridobivanje dovoljenj za vgradnjo naprav in najem prostora, medsebojna poravnava in poročanje.

Naloga: vzdrževanje prodajnih avtomatov.

Zahteve za tehničnega uradnika: razpoložljivost avtomobila ali vozniškega dovoljenja, dobro poznavanje geografije mesta, tehnična pismenost.

Za informacije o tem, kako zaposleni delati pravilno, si oglejte postopek za najem (IP in LLC) v našem gradivu.

Projektna tveganja in njihova izravnava

Sklenitev pogodbe o odgovornosti in zaščiti premoženja z najemodajalcem

Sezonski padec povpraševanja po toplih napitkih poleti

Delna premestitev opreme razreda B v klimatizirane prostore; stroji razreda A omogočajo pripravo ledeno hladnih napitkov

Opustitev opreme zaradi dela na gradbiščih

Sklep z najemodajalcem pogodbe o materialni odškodnini za vsak dan prostega teka zaradi napake najemodajalca po stopnji povprečne dnevne prodaje, spremljanje stanja lokacijskih točk

Naprave za označevanje blagovnih znamk, prožna politika oblikovanja cen, odvisno od lokacije lokacije, zagotavljanja samo kakovostnega izdelka, aromatmarketinga, vzdrževanja vozil v popolnem stanju

Redno vzdrževanje

Kvantitativna analiza tveganja projekta

  • Tehnične in vandalne razčlenitve - to tveganje je najverjetneje. To vodi v izpad opreme od 3 ure do 1 cel dan. Neposredne izgube, ki jih povzroča ta čas, so od 240 do 700 rubljev. Stroški obnovitve predmetov bodo potrebovali okoli 1500 rubljev več. Skupaj, količinski kazalnik tveganja 2000-2500 rubljev na mesec.
  • Sezonski padec povpraševanja lahko prinese do 38% izgube donosnosti podjetja. Izravnavanje tveganja z dislokacijo bo stalo podjetje približno 800 rubljev / stroj. Tako je kvantitativni kazalec tega tveganja okoli 16.000 rubljev (za 6 naprav razreda B v smislu 3 poletnih mesecev).

Konkurenčno okolje

V mestu N je trenutno nameščenih približno 55 prodajnih avtomatov, ki so v veliki meri (70%) predstavljeni kot ulični modeli, nameščeni v antivandalne celice. Lokacijske lokacije: postaje, trgi, območje v bližini univerz, bolnišnic.

Slabosti delovnih strojev: neurejen videz, ozek razpon pijač, slaba kava (instant).

Konkurenčne prednosti razvite mreže: tehnološka in atraktivna oprema, širok izbor pijač (vključno s sodi in osvežujočimi koktajli), kakovostne surovine, selektivne lokacije:

  • Oprema razreda A: nakupovalni centri, mestna uprava, pisarniški centri, davčni organi, prestižne univerze, avtomobilske prodajalne, gledališča in kinodvorane;
  • Oprema razreda B: avtopralnice in bencinske servisi, sprehajalne naprave, tovarne, proizvodne obrate, informacijski centri, knjižnice.

Trženjska strategija

Trženjska strategija temelji na segmentaciji potrošnikov s finančnimi zmogljivostmi: dražji in produktivni pripomočki so nameščeni na lokacijah ljudi z visokimi dohodki in statusom. Stroški pijač v takih strojih je za 50% višji kot pri strojih razreda B, ki so namenjeni povprečnemu uporabniku in ponujajo cenejše pijače zaradi cenejših surovin (instant kave).

Ta oddelek vam omogoča, da prejemate bruto dobiček iz opreme razreda B in mejnega dobička opreme razreda A.

Izbira prodajnih mest se opravi izključno na podlagi rezultatov raziskav geomarketiranja in izračunu povprečne pokritosti mesta na ravni najmanj 1,5 tisoč ljudi na uro v dnevnih urah.

Oglaševanje v medijih za prodajni promet ni primerno. Oglaševanje je neposredno trgovinsko mesto (postavitev samega stroja), mora biti vizualno poudarjeno:

  • stebri;
  • strije;
  • predhodni znaki in navigacija;
  • Aromamarketing.

Drug trenutek slikovnega oglaševanja bo vzdrževanje stroja: tehnični častnik mora biti oblečen v enotno blagovno znamko, delovati v rokavicah, urejen in higieničen.

Če to dovoljujejo pogoji pogodbe z najemodajalcem, lahko poleg aparata za kavo organizirate tudi kavarno, kjer lahko sedite in imate kozarec vroče pijače: kavč in mizo, kavne plakate itd.

Ločeno za namene trženja lahko uporabite partnerstva, na primer partnerjem zagotovite plačilne kartice, ki vsebujejo popust pri uporabi opreme razreda A s terminali.

Stroški pijač in dodatnih izdelkov ter izračun odhodnih stroškov

* 250-odstotna marža vključuje potrošne stroške, stroške vzdrževanja in administrativne stroške.

Povprečni stroški pijače so 3,1 rublja.

Povprečni strošek čeka z 250-odstotno maržo znaša 11,2 rubljev.

Da bi dosegli načrt 180 tisoč rubljev / mesec, je treba prodati 16 tisoč porcij / na mesec, kar znaša 1,6 tisoč na 1 stroj s povprečno kapaciteto 540 očal, kar je 3 obremenitve na mesec.

Stroški ene obremenitve surovin znašajo 1700 rubljev. Ob upoštevanju administrativnih, občinskih in transportnih stroškov bo en tovor znašal 2000 rubljev. Skupaj 3 prenosi na mesec za 10 strojev bo stalo podjetje 60 000 rubljev.

Da bi zagotovili približno 1600 prodaj na mesec za en sam avtomat, mora vsakodnevni človeški promet mimo kraja znašati najmanj 1200-1500 oseb / uro.

Struktura stroškov projekta:

plača, 1 oseba

stroški vzdrževanja omrežja

oglaševanje na lokacijah

Če se bo dobiček uporabil kot neposredni poplačilo naložb v višini 1.756.000, se bo povračilo vrnilo v 23.7 mesecih, kar sovpada z garancijskim obdobjem aparatov za kavo (jedro kapitalskih naložb).

Če bo dobiček diferenciran, njegova struktura pa bo naslednja:

, potem bo donos na povračilo nastal v 32,5 mesecih, vendar bo podjetje nakopičilo 330 tisoč rubljev kot sredstva za investicijske sklade za razvoj. Kot razvojne možnosti se lahko upoštevajo naslednje možnosti:

  • širitev mreže prodajnih avtomatov za kavo;
  • dodajanje omrežja z drugimi vrstami prodaje: masažni stoli, prigrizki, naprave za prodajo manjših pisarniških potrebščin in higienskih izdelkov itd.;
  • razvoj mreže kavnih otokov na javnih mestih (nakupovalna središča).

Urnik za začetek projekta

5000

Iskanje in izbor dobaviteljev opreme

2000

Iskanje in izbor dobaviteljev surovin, sklepanje pogodb

2000

Iskanje in usposabljanje zaposlenih

3000

Najem in oprema pisarniških prostorov (1-2 delovnih mest) in skladišče

35.000

Analiza konkurentov in določanje povprečnih trendov cen

8.000

Izvedba raziskav geomarketinga za lokacije avtomatov

30.000

Naročanje in izdelava oglaševalskih stebrov in znakov, montaža

36.000

Nakup inventarja

75.000

Nakup in namestitev opreme

1530000

Skupaj:

7.000

73.000

110000

1.536.000

1726000

Zaključek poslovnega načrta

Glede na mehko konkurenčno okolje v mestu N obstaja možnost ustvariti dobičkonosno podjetje z udeležbo prodajnih avtomatov. Izvajanje vročih in brezalkoholnih pijač lahko doseže do 74 tisoč rubljev dobička po doseženi točki poplačila, ki kratkoročno pade 23 mesecev od začetka projekta.

Glavne organizacijske točke:

  • nakup visokokakovostne tehnološke opreme, katere garancijsko obdobje ne traja manj kot 24 mesecev, zmogljivost servi pa je najmanj 500 kosov;
  • organizacija dela tehničnega častnika (usposabljanje, oprema, poti);
  • iskanje in izbor zanesljivih dobaviteljev kakovostnih surovin (kava, pijače, mleko, sladkor, destilirana voda itd.);

Glavna točka dobičkonosnosti celotne mreže je pravilna izbira lokacije in tržne strategije. Izbira mesta bi morala temeljiti zgolj na podatkih iz geomarketne študije ter kvantitativni in kvalitativni analizi človeškega prometa.

Povečanje dobičkonosnosti in s tem pospešitev obdobja vračila projekta se lahko poveča z uporabo naslednjih orodij:

  • povečanje marže na stroške s 250% na 300%;
  • zmanjšanje obratovalnih stroškov s 60.000 rubljev na mesec na 50.000 rubljev / mesec zaradi množičnih nakupov surovin in / ali partnerskega dela z dobavitelji;
  • povečan promet z namestitvijo pripomočkov v krajih, ki so obiskali samo potencialno občinstvo (množična akumulacija);

Zmanjšanje naložb se lahko doseže z enkratnim nakupom aparatov za kavo, skupaj 10 kosov v vrednosti 1 milijon 526 tisoč. Tudi z 10-odstotnim popustom se investicijski kapital zmanjša za 153 tisoč rubljev in obdobje odplačevanja se zmanjša za 2 meseca.

Povečanje dobička na dolgi rok lahko zagotovi širitev omrežja: ob ohranjanju upravnih stroškov se del prihodkov poveča za 18.000 rubljev / mesec (povprečni statistični kazalnik).

Dodatek od aprila 2015

Za povečanje stopnje dobičkonosnosti priporočamo, da kavo ustvarjate v povezavi s prigrizki (da naredite nekaj, kot je mini kavarna), kot možnost: kava in izdelovalec pice.

Tako je podjetje, ki temelji na prodaji kave, obetaven, hitro plačljiv in ima tendenco širitve trga s privabljanjem povezanih potrošniških segmentov.

Priporočamo, da se seznanite z gradivom prodajnega podjetja na primeru aparatov za kavo, v njej iz ust uspešnega prodajnega podjetnika Maria Karpenko, podrobno je opisano, kako odpreti podjetje v aparatih za kavo.

Vending poslovanje - kaj je to, kje začeti in kako se odpre

Pozdravljeni! Danes se bomo pogovarjali o prodajni dejavnosti.

Iz tega članka boste izvedeli:

  1. Kaj je v prodaji;
  2. Kako začeti prodajno poslopje;
  3. Pravni vidiki prodajnega podjetja;
  4. Kakšne vrste prodajnih avtomatov in kako izbrati pravi stroj?
  5. Mnenja in priporočila podjetnikov v prodajni dejavnosti.

Vsebina

Kaj je prodajni in prodajni posel

Prodaja je prodaja blaga in opravljanje storitev preko prodajnih avtomatov. Vending je postal zelo razširjen na svetu kot zelo priročen in sploh ne zahteven način za opravljanje trgovinskih dejavnosti ali opravljanje storitev.

Gotovo ste vsaj enkrat kupili kavo v prodajnih avtomatih ali plačali kakršne koli storitve v obliki ponovnega polnjenja na vašem telefonu ali domačem internetu. To so prodajni avtomati.

V sodobnem svetu so vodilni v prodajnih avtomatih Japonska in Združene države. Približno 30-60 ljudi na prodajnem avtomatu. V Rusiji to ni dobro razvita dejavnost, saj za en e-prodajalec zajema 4-7 tisoč ljudi. Konkurenca je minimalna, zlasti v majhnih mestih. Če pohitite, lahko za tovrstno dejavnost zasedite dobičkonosno nišo.

Kako začeti prodajno podjetje

Kako začeti prodajno podjetje in kako se lahko novač izgubi v vseh pogledih podjetja? Pogovorimo se spodaj in podajte navodila po korakih po korakih. Prav tako lahko preberete članek o tem, kako začeti podjetje.

1. korak: Izbira ideje v prodajni dejavnosti

Pred izbiro poslovne ideje ali smeri v prodajni dejavnosti je potrebno preučiti delo konkurentov, določiti niše, ki so najbolj koristne za zagon, in preučevanje kupne moči prebivalstva.

Kaj se lahko prodaja v prodajnih avtomatih:

  • pripravljene jedi - prigrizki, žvečilni gumi, pijače v pločevinkah in podobno;
  • izdelki, ki jih je treba pripraviti - kava, čaj, bombaž;
  • neživilsko blago - knjige, revije, rože, igrače, cigarete, gospodinjske kemikalije, pisarne, dežniki;
  • Storitve - dopolnite ravnovesje telefona, nudite informacije, tiskanje itd.

Če želite pritegniti pozornost potencialnih kupcev, morate razmišljati o nenavadnem izdelku. Potrebuje domišljijo in razmišljanje zunaj škatle. Na primer, kitajski proizvajalec je zamislil prodajo živih rakov v zabojnikih. Nič manj nenavadne ideje - prodati posodo, nato jo razbiti in razbremeniti stresa.

V naši državi so storitve, ki jih lahko prejmete prek naprave, omejene na plačilne funkcije. Toda naprave za masažo, manikuro, fotografije, fotokopije, pripomočke za polnjenje, čiščenje čevljev so razširjeni v tujini. Obstaja tudi vending stroj WC. V turističnih mestih so naprave z informacijskimi storitvami.

Za začetnike je bolje začeti poslovati s prodajnimi avtomati, na primer z napravami za kavo in po nekaj časa namestiti stroje z izvirnimi izdelki ali blagom.

2. korak: priprava poslovnega načrta

Poslovni projekt je treba razviti čim bolj podrobno. Treba je navesti uvodne informacije:

  1. vrsta dejavnosti: trgovina z blagom, izdelki ali storitve;
  2. oblika lastništva (posamezni podjetnik);
  3. davčna oblika;
  4. metoda davčnega knjigovodstva (neodvisno ali s sodelovanjem strokovnjaka);
  5. geografija (mesto in število ljudi v njem);
  6. načrtovano število naprav;
  7. obseg blaga ali storitev, če je to implicitno;
  8. znesek "finančnih blazin" v primeru nepredvidenih okoliščin.

Cilj katerega koli poslovnega načrta je izračunavanje donosnosti prodajnega posla na določeni geografski lokaciji in napovedovanje njegove izvedljivosti.

Pristojni poslovni projekt vsebuje naslednje oddelke:

  • Opis značilnosti storitev ali blaga s podrobnimi podatki o asortimanu, potrdilu in pravicah do prodaje.
  • Podatki o podjetju, ki označujejo obseg dejavnosti in če obstajajo izkušnje.
  • Rezultati tržnih raziskav. V tem poglavju je opisana ocena trgovine v svetu in v Rusiji, prebivalstva študiranega geografskega območja, inflacije, dejavnikov, ki vplivajo na povpraševanje, preferenc strank, klasifikacije prodajnih avtomatov glede na povpraševanje in stroške.
  • Razvrstitev avtomatov s plačilno napravo, OKVED, vrsto izdelka in upravljanjem.
  • Če nameravate prejemati zaposlene, potem potrebujete oddelek - organizacijski načrt. Vsebuje: dolžnosti in podatke o osebju.
  • Trženjski načrt z opredelitvijo ciljne skupine potrošnikov, načinov pospeševanja prodaje. Vsebuje tudi analizo potreb strank, oceno konkurentov, poslovnih tveganj in priložnosti.
  • Načrt proizvodnje z informacijami o najemu prostorov in nakupu strojev. Razdelek vsebuje tudi razpored, po katerem se projekt izvaja.
  • Finančni načrt, ki vsebuje vloženi izvirni denar in stroške poslovanja.
  • Analiza učinkovitosti - del, ki vsebuje ekonomske kazalnike čistega dobička, obdobje odplačevanja, razmerje dobičkonosnosti.
  • Analiza možnih tveganj za prodajni promet (razčlenitev, pomanjkanje rezervnih delov, pomanjkanje surovin, vandalizem). Odraža tudi načine za reševanje teh problemov in prelomne točke, ko prihodki pokrivajo izgube.
  • Povzetek projekta vsebuje: poslovne cilje (razvoj prodajne mreže, privabljanje investitorjev), opis projekta (lokacija strojev, prostor, oznake za blago ali storitve, način delovanja), kazalniki uspešnosti, stroški izvajanja načrta, viri financiranja.

Tukaj je podroben članek o tem, kako ustvariti poslovni načrt in kakšni so glavni deli poslovnega načrta.

Korak 3: Pravna registracija prodajnega podjetja

Za legitimiranje prodajnega posla morate izbrati obrazec za prijavo. Odprete lahko LLC ali register IP.

Nato se morate odločiti o načinu obdavčitve, v Rusiji boste ustrezali trije:

  • UTII - najlažja možnost.
  • Patent - ki ga izberejo podjetniki, ki ne bodo ustvarili ločene pravne osebe.
  • Poenostavljeni sistem obdavčenja in računovodstva predvideva plačilo 6% celotnega dohodka ali 15% dohodka brez odhodkov.

Stroji ne prodajajo samo končnih izdelkov, ampak tudi proizvajajo blago iz surovin (npr. Kava, pica). Glede na vrsto dejavnosti je izbran ustrezen davčni sistem. Pomembno pri izbiri sistema je prisotnost ali odsotnost zaposlenih.

Podjetnik mora v lokalnih podatkih o davčnem pregledu ugotoviti poenostavljeni sistem in UTII. Ker te sisteme urejajo zakoni sestavnih subjektov Ruske federacije.

Pozor! UTII plačajo lastnike prodajnih avtomatov z igračami, prigrizki, žvečilnimi gumami, časopisi, knjigami, cigaretami in drugimi stvarmi. Avtomatski stroji s kavo in drugimi pijačami nudijo gostinske storitve, vendar nimajo prostora za storitve in zato ne spadajo pod enotni davek.

4. korak: Priprava dokumentov za prodajni promet

Če želite registrirati IP, boste potrebovali naslednje dokumente:

  • popolna fotokopija potnega lista;
  • zahtevek za registracijo IP;
  • izjava o izbiri obdavčitve;
  • kopija TIN;
  • tuji državljani izdajo dovoljenje za začasno registracijo;
  • prejem z državno dajatvijo.

Pri odprtju prodajnega podjetja mora imeti podjetnik na ročnih dokumentih za kupljene naprave:

  • potrdilo o skladnosti državnega standarda Ruske federacije
  • potni list opreme;
  • tehnične specifikacije;
  • oprema;
  • garancijske kartice;
  • pogoje za zagotavljanje dolgotrajnega in neprekinjenega delovanja.

Za poslovno prodajo v OKVED ni posebne kode. Takšne vrednote je običajno navesti:

  • Če podjetje temelji na napravah za plačila (52. 61. 2).
  • Kopiranje in tiskanje dokumentov preko naprave (74. 83).
  • Za prodajo v prodajnih avtomatih katerega koli blaga in izdelkov (52. 63).
  • Za poslovanje s stoli za masažo (71. 40. 3).

5. korak: Izbira prodajnega avtomata: kje kupiti, uporabljati ali nov

Za začetek se bo treba odločiti, ali gre za nove naprave ali že uporabljene. Seveda je cena najnovejših strojev precej nižja. Vendar moramo upoštevati dejstvo, da SES hitro brez težav odobri nove naprave. Za uporabljene naprave inšpektorji uporabljajo najstrožje zahteve.

Za novo opremo je še en argument. Podjetja, ki prodajajo nove avtomate pogosto izvajajo usposabljanje v osnovah prodajnega podjetja. Ne zanemarjajte brezplačne izobrazbe.

Pomembno je najti dobavitelja, ki ponuja ne le naprave, temveč tudi potrošno blago in zagotovljeno storitev. Priljubljeni stroji, kot so proizvajalci: Bianchi, Venson, Jofemar, Necta, Unikum, Azkoyen, Saeco in drugi. Vsak stroj je priložen garancijski list.

Po nakupu opreme, blaga in potrošnih surovin SES opravi pregled in na podlagi teh podatkov potrdi varnost proizvodov in same opreme.

Za izvajanje prodajnih avtomatov za proizvodnjo kave, čaja in brezalkoholnih pijač, morate skrbeti ne samo za oskrbo z električno energijo, temveč tudi za priključitev na vodovod in filtre.

Blagajniški registri niso potrebni, ker v notranjosti naprave že obstaja vse, kar potrebujete za naselja s strankami. Če naprava ne zagotavlja brezgotovinske poravnave kartic, jo lahko dodatno namestite.

Vsak prodajni stroj mora vsebovati podatke o podjetniku in njegovi kontaktni številki.

6. korak: Kako izbrati prostor za prodajne avtomate

  • Prvič, mesto mora biti gneča.
  • Drugič, bodite pozorni na to, ali so ljudje v gibanju (zasedeni) ali jim je dolgčas in pričakujete, da bo nekdo prišel do dogodka.

Obstaja metoda, v kateri sta dva stroja nameščena na določeni razdalji v kraju, kjer ljudje tečejo. Človek je videl mitraljez in opazil, da bi bilo lepo kupiti kavo, vendar ni prišel, potem je odšel na določeno razdaljo in že kupil na drugem stroju.

Seveda je vredno upoštevati starostne skupine ljudi. Na primer, bolje je namestiti stroje z igračami in slaščicami v otroških centrih, klubih in bližnjih šolah.

Lahko se dogovorite o namestitvi naprav za prigrizek in kavo v klinikah, šolah in pisarnah. Vodstvo se pogosto srečuje, saj ga zanimajo udobni pogoji dela svojih zaposlenih.

Možno je tudi vgradnjo vozil na ulice, vendar obstaja veliko tveganje za napade vandalov. Večina naprav ima lasten temperaturni režim za neprekinjeno delovanje: najmanj 5 stopinj zmrzali in ne več kot 40 stopinj toplote. Zato je še vedno bolje, da naprave ne postavite na svež zrak.

V prodajalnah in zabaviščnih centrih prodajne avtomate povečujejo zvestobo obiskovalcev v obratu. Na koncu vsi ostanejo v črni, poslovnež in obiskovalci ter lastnik predmeta.

Akcijski načrt za vgradnjo prodajnega centra:

  1. podpiše sporazum z vodstvom institucije;
  2. najde dostop do električnega omrežja in, če je potrebno, do oskrbe z vodo;
  3. namestite in zaženite strojno opremo.

Najemnina je od 1000 do 4000 rubljev na mesec. To je približno 10-20% prodaje. Toda če poskusite, se lahko pogaja o brezplačnem najemu. Za to je potrebno obvestiti lastnika prostora (direktorja), da so prodajni avtomati potrebni za svoje zaposlene in da pritegne pozornost kupcev.

Kako postaviti prodajne avtomate

Mnenja izkušenih poslovnežev se razlikujejo. Nekateri so se začeli takoj z velikim številom strojev in so bili zadovoljni, ker so se začetni stroški hitro odplačali.

Drugi vam svetujejo, da nastavite največ dve napravi za začetnike, spremljate izvedljivost takšnega podjetja in ugotovite, ali bi morali biti vključeni v to regijo.

Kako najbolje sprejemati plačila v prodaji

Igra veliko vlogo pri dobičku. Oseba nima vedno denarja, računov ali kovancev. Zato morate za plačilo namestiti čim več sistemov. To je akceptor kovanca, sprejemnik računov in plačilo s plastičnimi karticami. Bodite prepričani, da poskrbite za sistem dostave dostave.

Storitve prodajnih avtomatov

Nalaganje naprav z blagom traja nekaj ur na teden, medtem ko je potrebno spremljati raven povpraševanja in prodaje. Če izdelek ni na voljo, je mogoče namestitveno mesto izbralo nepravilno.

Pomembno je, da stroje obdržite 24 ur na delovnem mestu. Če je potrošnik enkrat ali dvakrat naletel na stroj v prostem teku, mu verjetno ne bo prišel v prihodnje.

Potrebno je spremljati urejenost naprave in prisotnost navodil za uporabo.

Cenitev storitev ali izdelkov

Nobene nedvoumne odločitve o višini stroškov storitev, blaga. Preveč ali zelo nizka cena lahko prinese slabe posledice za podjetje. Upoštevati in narediti analizo cen za podobne izdelke od konkurentov. Velikost pribitka je priporočljivo primerjati z dohodki potencialnih kupcev in z oddaljenostjo naprave iz tradicionalnih trgovin.

Koliko stane odprtje prodajnega podjetja?

Postavka poslovnega projekta v prodaji vsebuje naslednje postavke:

  1. nakup opreme (naprav in komponent);
  2. namestitev;
  3. najem;
  4. tehnični pregled naprav;
  5. nakup blaga, potrošnega materiala, izdelkov;
  6. oglaševanje;
  7. dovoljenje SES in pridobitev ustreznih dokumentov;
  8. dovoljenje električarjev in odobritev požarnega pregleda;
  9. davki;
  10. nepredvidenih stroškov.

Nakup naprav za prodajo bo stala 150-300 tisoč rubljev, če govorimo o novi opremi. Cena rabljenih naprav je približno 90-120 tisoč evrov in je odvisna od stopnje obrabe in življenjske dobe. Pozornost je treba posvetiti tehničnemu pregledu takšne opreme pred nakupom, obstaja tveganje, da se za popravilo porabi pavšalni znesek in ostane v rdeči barvi.

Na začetni stopnji poslovanja je bolje, da se samostojno ukvarja z funkcijami operaterja: zbiranje denarja, polaganje surovin, blaga, izdelkov, inšpekcij. Ko je podjetje ustanovljeno, lahko zaposlite osebje.

Ocena možnosti za prodajni promet

Preden poskusite prisiliti v prodajo, je treba oceniti možnosti. Zato je pomembno razumeti, ali so določene naprave na določenem mestu pomembne. Z drugimi besedami, potrebujete:

  • oceniti povpraševanje po blagu;
  • raziskati infrastrukturo bližnjih prodajaln;
  • določi število tekmovalcev;
  • opraviti analizo ravni povezanih podjetij;
  • odkriti in analizirati podatke o že prodajnih prodajnih mestih na določenem območju: stopnja dobička, stroški.

Vending poslovanje vključuje odsotnost velikih izdatkov, minimalna naložba v primerjavi z običajno prodajo blaga preko prodajnih mest.

V skladu z mnenji, ki skrbijo vending podjetništvo, lahko ta podjetja prinese od 1000 rubljev na dan in več. V povprečju dohodek iz ene naprave 10 000 - 30 000 rubljev na mesec. Stroški se izplačajo v približno 1-1.5 letih. Vse to je resnično s pristojnim pristopom k poslovanju, potrpljenjem in zmožnostjo doseganja cilja.

Prodajalci

  1. Nizki stroški najema, ker prodajni stroj zaseda majhno površino.
  2. Delovni status več naprav lahko vzdržuje ena oseba, v zgodnjih fazah pa tudi sam podjetnik.
  3. Enostavnost nakupa izdelka ali pridobitve storitve, ker so vsi postopki standardni in imajo navodila.
  4. Dodatni prihodek lahko dobite tako, da oglase postavite na enoto.
  5. Stroj je namenjen prodaji 24 ur na dan.
  6. Če katera koli od naprav preneha biti donosna, jo lahko prenesete na novo mesto brez velikih stroškov.
  7. Lahko prodajate celotno prodajno podjetje, če ne morete uspeti.
  8. Podjetje je enostavno razširiti brez zapletenih shem preprosto z nakupom več naprav in namestitvijo na izbrane točke.
  9. Sposobnost, da se hitro naučijo osnov prodajnega posla.
  10. V Rusiji ima ta dejavnost veliko brezplačnih niš.
  11. Hitro lahko spremenite obseg, odvisno od povpraševanja kupcev.

Škode prodajnega posla

  1. Napačna izbira lokacije lahko povzroči škodo.
  2. Treba je redno spremljati polnost in čistost aparata.
  1. Možne poškodbe strojev na cesti, pri prehodu in podzemni železnici.
  2. Kupljene sestavine za pripravo pijač - uvožene in drage, tako da vsi kupci ne morejo privoščiti takšnih izdelkov.
  3. Vse starostne skupine ljudi ne morejo uporabljati avtomatov, starejšim pa je težko razumeti funkcionalnost.
  4. Pomanjkanje hitrega izplačila - traja najmanj 1 leto.
  5. V nekaterih metropolitanskih območjih se je že pojavila težka konkurenca.
  6. Sezonskost nekaterih strojev, na primer za prodajo brezalkoholnih pijač, ne bo prinesla dobička v zimskem času.

Priznanja izkušenih lastnikov prodajnega podjetja

Pregledi resnično izkušenih poslovnežev bodo pomagali oceniti učinkovitost prodaje, opozoriti pred morebitnimi pasti in dati dobre nasvete ambicioznim podjetnikom. Te ocene smo zbrali na internetu in objavili v tem članku.

  1. Michael Opozarja, da ne smete kontaktirati kitajske opreme. Pogoste razčlenitve in nestabilno delo bodo več mesecev preganjali podjetje. Za vrnitev naprav pod garancijo je skoraj nemogoče. Popravilo prodajnih avtomatov je drago. Zato ne smete jemati poceni kitajskih naprav in nato preplačati za njihovo popravilo. Obstaja zakon - plačnik plača dvakrat.
  2. Drugi podjetnik je povedal, da je v začetku leta 2016 odprl enoto za izdelavo spominskih kovanec v naselju. Oprema lahko naredi vtisk za določeno simboliko. Ne zahteva potrošnega materiala. Konec koncev, lovijo se na kovancih 1 rublja.
  3. Lastnik celotne mreže vozil Alex. Verjame, da je prodajanje intelektualno podjetje. Na poti več kot enkrat so se pojavile težave. Nujno je bilo nenehno iskati načine za njihovo odpravo, vendar so se na koncu povečali prihodki. Za povečanje prodaje je Alexey v vsaki napravi namestil sprejemnik računov. Potem je zaokrožil cene, kar je privedlo do zmanjšanja količine dela z kovanci. Načrti za uvedbo plačilnega sistema z bančnimi karticami.
  4. Sergey opozarja na možnost, da bi jih prevarali zaposleni. Redno zaposleni delavci so mu iz blagajne predali napačen znesek. Moral sem opraviti preiskavo. Izkazalo se je, da je upravljavec samostojno umaknil sredstva.
  5. Fedor ima mrežo strojev z igračami. Za profitne poslovneže je nameščal naprave v kinematografih. Prihodki so stabilni, eden minus - visoki stroški najemnine.
  6. Svetlana Timošenko pravi, da je prodajni posel sezonsko. V srednjih šolah je poleti preprosto zaradi počitnic in na letališčih, nasprotno, največja sezona prihaja poleti. Pri načrtovanju prostora za stroj je treba upoštevati sezonskost.

Kako hitro začeti prodajno podjetje z minimalnimi naložbami

Spodaj je na voljo 4 načine za hiter začetek prodajnega posla.

Nakup rabljene prodajne opreme

V začetnih fazah preskusnega obdobja lahko kupite poceni rabljeno opremo. To so najnižji stroški, hitri zagon, pa tudi tveganje, da vam lahko naprava manj služi.

Vlagatelji

Če ni denarja za nakup opreme, lahko najdete ljudi, ki želijo vlagati v poslovni projekt v prodaji. Hkrati je podpisan sporazum s pogoji, o katerih sta se dogovorili obe stranki.

Partnerstvo

Prodajalna podjetja bodo podjetju nudila opremo in potrebne materiale. V tem primeru pogodbenici podpišeta sporazum o partnerstvu. Stroški so minimalni, vendar obstaja odvisnost podjetnika od podjetja: določen odstotek dobička gre partnerju.

Nakup strojev na najem ali zakup

Če je težko napovedati višino dobička iz naprav, je smiselno uporabljati najem ali zakup opreme. Navsezadnje so stroški novega stroja precej veliki.

Vending Success Secrets

Za uspeh v prodajni dejavnosti morate vedno upoštevati naslednje točke.

  • Videz naprave mora izgledati kot čisto in urejeno. Pazite, da je mesto čisto. Če gre za aparat za kavo, je dobro postaviti posodo za uporabljena očala poleg nje.
  • Kakovosti ne morete prihraniti. Znesek dobička je odvisen od tega, kako so okusni izdelki, čaj ali kava aparati.
  • Navodila za uporabo stroja morajo biti prisotna na vsaki opremi. Zaželeno je, da je kratek, razumljiv, natisnjen z velikimi črkami. Naredite lahko korak za korakom, kjer bo vsak korak pod ustreznim gumbom.
  • Čip je funkcija, ki razlikuje napravo iz več sto drugih. Na primer, ekskluzivna vrsta kave, določen čas nakupa s popustom, delež vsakih 10 kupcev prejme popust. Nujno je nenehno prizadevati za izboljšanje stroja in pozitiven rezultat ne bo trajal dlje.
  • Stalno skrbite za razpon. Preučiti povpraševanje kupcev. Sledite tekmovanju.

Trenutno je v prodaji šele začel njegov razvoj, vendar je hitrost hitra. Možno je, da se bo v dveh letih konkurenca povečala in novim uspehom ne bo tako enostavno. Zato, če začnete prodajno poslopje, potem je treba storiti danes.

Top