logo

Kako odpreti oglaševalsko agencijo in uspe? Iz knjige se boste naučili, kako odpreti oglaševalsko kampanjo in organizirati visoko zmogljivo prodajno službo v katerem koli mestu z minimalnimi tveganji, brez izkušenj, brez znanja, brez povezav in brez začetnega kapitala. V publikaciji je podrobno opisano, kako pravilno izberete in preizkusite idejo oglaševalskega prevoznika ali storitve, kako izračunati možne prihodke in odhodke, dobo izterjave in dobiček, kako registrirati podjetje, kje kupiti stranke, kako izvajati aktivno prodajo, kako in kje najti in usposabljati prodajne direktorje. kako jih nadzirati in motivirati. Vse gradivo temelji na neposrednih večletnih praktičnih izkušnjah avtorja, predstavljenih v lahki obliki v obliki navodila po korakih, priporočil in domače naloge. Za rast vašega podjetja se upoštevajo ključna vprašanja povečanja dobička, delegiranja nalog in avtomatizacije, tako da vaše podjetje deluje z vašo minimalno udeležbo. Navedene so povezave do dodatnega gradiva o tej temi. Knjiga bo namizna za začetnike, oglaševalske agencije in podjetja, ki se ukvarjajo z aktivno prodajo v sektorju B2C, ki bodo v njej našli veliko uporabnih trikov in čipov za vodenje svojega poslovanja.

Vsaka trgovina je poskus, da predvidi prihodnost.
Samuel Butler

Zakaj oglaševanje podjetja in aktivna prodaja oglaševalskih storitev? Kaj je dobro, zlasti za novoustanovljena podjetja?

Zakaj vam svetujem, da začnete svoje poslovanje tistim, ki za njim še nimajo izkušenj, in sicer z oglaševalsko dejavnostjo? Če pogledaš mojo osebno zgodbo, povedano v predgovoru, potem na splošno postane jasno, katere so glavne prednosti oglaševalskega posla.

Ta posel lahko začne praktično brez denarja.

Da, to ni tipkalo. V to podjetje ne potrebujete nobene naložbe. Tu ne tvegate denarja, še posebej, če ga nimate, in še bolj, če ga nameravate izposoditi iz banke ali prijateljev.

Vse, kar potrebujete, da dobite prvi denar, je, da natisnete potrebne dokumente, da bi sklenili prve pogodbe. Nadalje, če ne želite samostojno delovati, morate v časopisu plačati samo prosta delovna mesta ali jih objaviti brezplačno na internetu in najeti prodajne direktorje.

Seveda, da bi dobili denar od oglaševalcev, se morate pogajati z njimi. In za to morate iti na območje potencialnim oglaševalcem, npr. plačati za prevoz. In če kupite elektronsko bazo podatkov o trgovskih podjetjih v vašem kraju ("Rumene strani" ali "Veliki telefonski imenik"), potem lahko že opravite telefonske seje in sklepate prve pogodbe.

Da in v dobrem stanju, lahko še vedno naredite vzorce oglaševalskih medijev za predstavitve potencialnim strankam. To so vsi začetni stroški začetka poslovanja!

Čeprav vam povem, da so naši kustosi Alya Nikandrova in Lena Novoselova začeli z oglaševalskim projektom »Koristni telefoni« v Moskvi brez vzorcev samega oglaševalskega izdelka. Predstavljaj si? To pomeni, da so prišli na pogajanja direktorjem trgovin, kavarn in salonov, ki so dejansko imeli samo oblike pogodb s pečatom podjetja in črno-belo postavitev izdelka, natisnjenega na papirju. Tako so dejansko prodali zrak. Prodali so nastanitev v neobstoječem izdelku. In uspešno so to storili! Prejeli so denar na predplačilo.

V oglaševalskem poslu je običajno plačati storitve, preden se izvajajo! To je velik plus za začetne podjetnike.

Kot lahko vidite, so stroški, ki sem jih navedel, smešni za začetek poslovanja.

Vaše podjetje je ali ne vaše - razumeli boste po enem, torej največ dveh tednih dela. Prvi denar, ki ga dejansko prejmete v prvem tednu svojega dela, ne da bi karkoli vlagali.

Ničesar ne tvegate, nikoli ne morete sami prenehati s pogajanji, zaposlovati ljudi in dejansko začeti s samim procesom nadzora.

Druga prednost oglaševalskega posla je svoboda.

Načeloma je to prednost za vsakega podjetnika, če organizira svoj posel na potreben način. Z vodenjem svojega oglaševalskega posla nikogar niste nič dolžni. Ti si mojster svojega časa!

Lahko spiš, kolikor hočeš. Zame osebno je bilo zelo težko vstati pri sedmih, včasih pa v 6 zjutraj, ko sem "delal za svojega strica", da bi bil čas za delo. Nisem spala dobro, ne zajtrkujem, polnem spanja na delu je le nekakšna groza! Hkrati je treba izgovore pozabiti, to pa tudi ni prijetno!

In če vam resnično ni všeč vaše delo, je nočna mora! Kot pravijo, se pred kosilom delavci borijo z lakoto, po kosilu pa s spanjem. To je približno ta način, in večina ljudi dela "na stricu". In tako vsak dan. Vsak dan je isto. Čakanje na konec delovnega dne. Potem greste domov, imeti morate čas, da kupite nekaj v trgovini, se želite sprehoditi, morate pripraviti svojo hrano, ni prepozno, da gredo spat, tako da se boste zgodaj zjutraj zbudili. In tako vsak dan, vsak dan. To je samo začaran krog!

Ker se ukvarjate s poslovanjem na splošno in posebej v oglaševalskem poslovanju, ste lastnik šefa. Sami začnete delati, če želite, koliko želite in koliko želite, in nihče ne vredi svojega časa.

V oglaševalskem poslu, v katerem se aktivne prodaje in pogajanja izvajajo v prostorih potencialnih oglaševalcev, lahko svoje osebna vprašanja obravnavate hkrati, pred in za njimi.

Ko ste zapustili pogajanja ali iščete potencialne stranke na vašem območju, obiščete trgovino na poti, si oglejte, vprašajte, ocenite, kdo bo morda potreboval oglaševanje. Glej - kje in kaj prodajajo, kakšne popuste promocije, kje, kdo in kaj ponuja. Zavedate se vseh dogodkov v vašem mestu in regiji, med poslovanjem, ki poteka okoli vas.

Naslednja prednost aktivne prodaje oglaševanja "na terenu" je osveščenost o življenju in poslovanju na vašem območju ali vasi, plus sprehodi v svežem zraku.

Ne sedite doma kot "nekakšna zver v vašem noremu". Dihate svež zrak, govorite z različnimi ljudmi o oglaševanju in o življenju. Odlično poslovanje!

Tudi študenti lahko delajo v tem poslu.

Povedal bom, da je v našem projektu sodelovalo več kot 90% študentov - tako "dnevnikov" kot "večernih učencev". Po predavanjih so fantje začeli delati - opravili klice, šli na obiske strank in takoj sklenili pogodbe, jih podpisali, dobili denar. Nemogoče je živeti za trenutno štipendijo, vendar študentom še vedno potrebujejo denar.

Poleg tega je v oglaševalskem podjetju, ki ga lahko delate brez pisarne. Če želite nekaj prodati, morate v večini primerov imeti skladišče za blago in zaščito vaših izdelkov in materialov. Nekje morate sprejeti stranke. Zato morate plačati najemnino, oziroma skladišče, skladišče, delavnico in pisarno - odvisno od tega, kaj boste storili.

Seveda, z vsemi sredstvi, ki jih investirate na začetku poslovanja, tvegate! V oglaševalskem poslu lahko delate brez pisarne.

Težko je precenjevati, zlasti na začetku podjetništva, če nimate veliko izkušenj za vami in denarjem. In Bog ne daj, da si sposodiš veliko denarja, da bi začel poslovati. O tveganjih podjetništva bomo pozneje govorili.

Seveda, če ena ali drugo področje poslovanja ne prinaša želenega rezultata, potem boste v vsakem primeru pridobili neprecenljive izkušnje, saj ste porabili samo svoj čas in nekaj denarja.

Karkoli se zgodi z vašim podjetjem, glavna stvar ni izgubiti zaupanje vase in v nobenem primeru ne odnehati.

V oglaševalskem sektorju, kot že razumete, je delo sestavljeno iz sklepanja pogodb za dajanje oglasov na enega ali drugega medija. Včasih oglaševanje na prostem, obstaja "spomin" in drugi oglaševalski mediji. Ker govorimo o sklepanju pogodb za oglaševalske storitve in govorimo o aktivni prodaji, bo 99% pogodb sklenilo na tuje ozemlje, tj. v pisarnah, trgovinah, salonah svojih strank.

To bo prikladno za vaše potencialne stranke, ker je težko prisiliti osebo, da pride na sestanek na svojem ozemlju, še posebej, če stranka na začetku pogajanj to ne vidi kot posebno potrebo.

Zato je to tudi prednost. Hkrati ne izgubite obraza, opravičujete se opravičilo: pravijo, nimam urada, nimam prostora za povabilo. In še toliko bolj, če prvič, če ste stisnili, da nimate pisarne, in povabite osebo, da se pogaja nekje v kavarni, to ne bo delovalo v vašo korist - vam bo težje zgraditi zaupanje med nosilci odločanja.

V okviru projekta "Koristni telefoni" smo delali v Moskvi brez urada v resnici dve leti (od leta 2003 do leta 2005). Ko je bilo potrebno, da se vsi skupaj zberejo, smo v stanovanje odhajali nekoga (vodja, kurator ali celo režiser). Nadalje, ko je bilo potrebno iz kuratorja dobiti nekaj dokumentov, smo prišli k njemu ravno domov in jih sprejeli, medtem ko smo komunicirali nad skodelico čaja! Denar ni bil porabljen za najem pisarne.

V tem poslu lahko izberete, kje delate načeloma - kjer delate in kje kličete. Želite - naredite to doma udobno in pijte čaj. Odprete svojo bazo potencialnih strank in počasi kličete. Nihče ne stoji nad svojo dušo, nihče vas ne posluša. Všeč mi je, da pokličem po radiu. Ob istem času sem šel po prostoru, gesto in vse, kar je bilo odlično za mene.

Poleg tega lahko prihajaš in delaš iz pisarne, če ti je všeč več in jo želite odpreti. Če sploh ne želite klicati, lahko obiščete območje in se pogovarjate z ljudmi v živo. Ti si lastnik.

Kot za denar, projekt "Koristni telefoni" vam omogoča, da žepi od 50 do 60% zneska vaših pogodb. Količina pogodb z oglaševalci za obtok v enem okrožju v Moskvi za mesec in pol lahko znaša od 120 do 200 tisoč rubljev. V tem primeru je strošek tiskanja samega obtoka 20-25 tisoč rubljev. To pomeni, da je dober denar, za katerega lahko resnično živite, zlasti za učence.

In študenti v tem poslu zaslužili, ne pa zelo naporno, od 20 tisoč rubljev. In izkušeni, bi rekel, strokovni vodje prodaje, ki imajo darilo prodaje od rojstva, kot je Nadezhda Basenko, zaslužil do 80-100 tisoč rubljev na mesec. Lepo je, da so ljudje, ki jim je ta projekt omogočil, da dobro zaslužijo in delajo natančno po prostem urniku, da bi bili sami gospodar.

Naslednja prednost je hiter denar.

To pomeni, da v oglaševalskem poslu zaslužite denar že od prvih dni vaših pogajanj. V prvem tednu mojega dela v projektu "Koristni telefoni" v okrožju Lefortovo v Moskvi sem med hladnimi obiski direktorjev različnih maloprodajnih podjetij sklenil šest pogodb. Za to ni bilo treba vlagati niti v pisarno niti v oglaševanje, le v obrazce za pogodbe in v več vzorcev že sproščenega kroženja oglaševalskih medijev.

V oglaševalskem podjetju si pridobite neprecenljive izkušnje z začetkom razumevanja oglaševanja. Razumete, kakšno oglaševanje deluje, kako deluje. Dobiš osnove pisanja besedil. Kako napisati besedilo, ki deluje, kar bo pritegnilo pozornost, kar bo prisililo kupca, da pride in kupi. Začnite ugotoviti, katere barve se kombinirajo med seboj. Začnite razumeti pisave, zahteve za postavitev tiskarne. Dobiš svoje znanje in razumevanje poslovnih procesov oglaševanja, celotne tehnologije celotne oglaševalske agencije. To izkušnjo boste potrebovali v vsakem podjetju, ne glede na to, kako delate kot podjetnik, saj se boste vedno soočili s potrebo po oglaševanju vaših storitev ali vaših izdelkov, s potrebo po "doseganju" vašim potencialnim kupcem.

Poleg tega delo v oglaševalski dejavnosti omogoča razumevanje poslovne tehnologije in znanja o poteku dela. Kaj potrebujete za sklenitev poslov, katere dokumente potrebujete za spremljanje teh poslov in kako jih je treba zapreti? To znanje je tisto, kar dobite z oglaševanjem.

Naslednja prednost: v oglaševalskem projektu, ki temelji na aktivni prodaji, pridobite neprecenljive neposredne prodajne izkušnje, sposobnost prodaje, zmožnost govora, sposobnost pogajanja, zmožnost dela z ugovori, možnost zaključka transakcij.

Vse to dejansko dobite brezplačno. Za izobraževalne in prodajne seminarje vam ni treba plačati. Pri delu boste pridobili praktične izkušnje. Treningi o prodaji in pogajanjih zdaj stanejo od 15 do 30 tisoč rubljev za 2-3 dni usposabljanja. Vključeni v aktivno prodajo, prvič, takoj zaslužite svoj denar, drugič, pridobite izkušnje in prakso teorije v praksi. Vaše prodajne sposobnosti so določene do konca svojega življenja. Kaj bi bilo lepše? In v prihodnosti vam bo uspelo, ne glede na vaše poslovanje, sposobnost prodaje in pogajanja.

Poleg tega pridobite kakovost in izkušnje podjetnika.

V projektu "Uporabni telefoni" smo delali ne le kot vodje, temveč kot vodje projektov v naših okrožjih. Prišli smo, sklenili, podpisali pogodbe - nadzorovali smo delo na postavitvi oglaševalskega produkta, uskladili ta izdelek z vsemi oglaševalci, nadzorovali izdajo obtoka, prejel obtok s tiskarne, organizirali distribucijo tega obtoka in podpisali vse dokumente. To pomeni, da so bili odgovorni za končni rezultat celotnega proizvodnega cikla. Pravzaprav smo sodelovali pri vseh poslovnih procesih tega podjetja, zato smo bili vodje projektov.

V aktivni prodaji dobiš kakovost, brez katere je na splošno težko biti podjetnik, na primer pogum.

Da, zmožnost "hladnega" klica, tudi če ste prestrašeni in neprijetno, je pogum; pogum je, da greste v katero koli trgovino, v katero koli pisarno, v katero koli agencijo, potem ko ste dosegli srečanje s katerim koli direktorjem, premagovanje ovir v obliki varnostnika ali prodajalca. Vnesite pisarno direktorja ali lastnika tega podjetja, ki vam ni seznanjen, začnite pogovor z njim, predstavite svoj izdelek in mu razkrite vse ugodnosti In tako odprt, tako da je takoj želel plačati denar!

Če zaupate direktorju pri predstavitvi svojega oglaševalskega predloga, potem v polovici primerov, na primer v projektu "Koristni telefoni", se denar brezplačno natisne brezplačno, tudi brez preverjanja vaših dokumentov, brez kopije vašega potnega lista, brez preverjanja zanesljivosti vašega podjetja! Taka je moč projekta in zaupanja!

Ali razumete, kako srečni ste, ko zapustite direktorjevo pisarno z že podpisano pogodbo in denarjem, mimo čiščenja, mimo varnostnika, ki vas je ustavil med vašim "hladnim" obiskom !?

Včasih sem osebno uspelo podpisati do pet pogodb na dan. Od naših managerjev, Nadezhda Basenko skoraj vsak dan podpisala več pogodb, ki delajo v moskovski regiji. Čeprav je verjel, da je regija Moskvi - bolj "slabo" območje v primerjavi z Moskvo. Pet sklenjenih pogodb na dan! Ali veste, kaj je vznemirjenje za vodjo prodaje?! Ali veš, kakšna je vožnja? Ni ga mogoče primerjati z ničemer!

Nato se vrnite k lastnostim podjetnika. Uspešno začnete delati z strahovi. Sposobnost dela s strahovi, zmožnost prestopiti strahove in narediti tisto, kar potrebujete, vam bo pomagal pri vsakem poslu - tudi v vaših osebnih zadevah. Sposobnost prestopanja strahu in srečanja s punco, zmožnost premagovanja strahov, ki jih morda imate, če je potrebno, pojdite k kateremu koli uradniku v kateri koli družbi in ugotovite, katero vprašanje vas zanima. Ta spretnost vam bo pomagala tudi v svoji karieri, ko boste delali "na stricu".

Poleg poguma pridobite kakovost podjetnika kot odgovornosti. Vi ste odgovorni za končni rezultat, vi ste odgovorni za oglaševanje proizvodnje tistim ljudem, tistim podjetnikom, ki so vam plačali svoj denar.

Ali razumeš? Tukaj, kot pravijo, ni več vrtec. Zdaj se počutiš kot odrasel človek, podjetnik. To razlikuje podjetnika od ljudi, ki so zaposleni.

Poleg tega se naučite izračunati proračun, upravljati svoj proračun, izračunati, koliko in na kaj zaslužite in kakšne so vaše stroške. To vam bo pomagalo pri vsakem poslu, ki ga boste nadaljevali.

To pomeni, da se učite reševati kakršnih koli težav, kar je neprecenljiva izkušnja za podjetnika, zlasti za začetnika.

Naslednja prednost oglaševalske dejavnosti je zadostno število potencialnih kupcev, potencialnih kupcev oglaševalskih storitev. Še posebej v velikih mestih.

Poleg tega je za oglaševalsko dejavnost značilen lahkoten dostop do morebitnega kupca. Na začetku podjetništva, ko nimate dodatnega denarja in ne želite tvegati denarja, je za vas pomembno, da ne porabite za oglaševanje.

V oglaševalskem poslu lahko enostavno dosežete svoje stranke in ne porabite denarja za oglaševanje. Lahko pokličete katerikoli telefon, lahko odidete z ulice, pojdite v nakupovanje, pojdite do direktorja in dejansko prodajate svoje storitve.

V oglaševalskem poslu vaše potencialne stranke so praktično vsi podjetniki, ki delajo z javnostjo. To je več kot 52 področij poslovanja! To so vsi ljudje, ki potrebujejo oglaševanje na vašem območju ali v vašem mestu. Pravzaprav lahko kupite elektronski imenik trgovskih podjetij v vašem mestu ali regiji ali celo prihajajo iz ceste na vrata vsakega podjetja na tem območju - naj gre za trgovino, ki ni trgovina z živili ali podjetje, ki ponuja storitve, ki delujejo z javnostjo.

Poleg tega lahko na območju zbirate vse oglaševalske medije: letake, ki jih vržete v poštni nabiralnik, oddajate telefone iz panojev, oglašujete v podzemni železnici, oglašujete v prometu - vsi so vaši potencialni kupci. Ali razumeš? Ni vam treba "ujeti", jih ni treba iskati, so pred vašimi očmi.

V tem poslu obstaja možnost graditi zveste stranke. Kakšne dobre zveste stranke? In dejstvo, da bodo, ko bodo vzpostavljeni poslovni odnosi z vami, plačevali denar za dolgo časa, tj. v prihodnje bo to povzročilo dejstvo, da boste preprosto obnovili pogodbe za oglaševanje in prejemali denar od vaših rednih strank. Kaj je dobro, mislim, da ni potrebe po razlagi.

V našem projektu "Uporabni telefoni" so med rednimi kupci znane blagovne znamke, na primer omrežje Diana za čiščenje, mreža nepremičninskih agencij MIEL, MIAN, mreža podjetij, ki zagotavljajo veterinarske storitve, verigo prodajalne pohištva Shatura Mebel Sklenil sem pogodbo), mrežo različnih potovalnih agencij - "Last minute", "Pony Express", "Tez Tour" in drugi (sl.).

Eden od ogromnih, bi rekel, neželeni učinki oglaševalskega posla je kopičenje baze direktorjev, osnova stikov z najvišjimi uradniki podjetij, lastniki podjetij, odločevalci (DM). Odločevalci o nakupu tega ali tega oglasa so, kot razumete, lastniki podjetij, prve osebe.


Sl. Omrežne družbe kot redne stranke

Kako odpreti oglaševalsko agencijo?

Ne želite, da se vključite v prodajo, in proizvodnja ni za vas? Vprašajte, kako deluje oglaševalsko podjetje. Morda vam bo ta način zaslužka ustrezal.

♦ Kapitalske naložbe - 700.000 rubljev
♦ Payback - do 1 leta

Obstaja napačen pogled, da kreativni ljudje nikoli ne bodo mogli odpreti dobičkonosne poslovne in obratno poslovnežev, ki so popolnoma brez domišljije in ne bodo nikoli začeli ustvarjalnega zagona, raje uporabljajo stare dokazane metode.

Vendar pa obstaja področje dejavnosti, ki združuje ustvarjalnost in poslovanje, ki je primerna tako za »fizike« kot »liričarjev«, kar je zelo enostavno začeti iz nič.

To je oglaševalsko podjetje.

Če se ne želite vključiti v prodajo, in proizvodnja ni za vas, potem vprašajte, kako odpreti oglaševalsko agencijo.

Morda vam bo to ustvarjalen in zanimiv način za zaslužek.

Oglaševanje: kaj je in kako ga odpreti


Beseda "oglaševalska agencija" nam je znana, toda zelo pogosto jo razumemo na svoj način, saj je resnično oglaševalsko podjetje podjetje, ki posluje na različnih področjih:

  • distribuira oglaševanje na prostem;
  • promovira izdelek v medijih;
  • izvaja kampanje PR, vključno s političnimi;
  • oglašuje svojo stranko na internetu;
  • izvaja trženje SMS.

To so vrste dejavnosti, ki jih večina oglaševalskih agencij počne.

Domači poslovneži, ki želijo odpreti oglaševalsko podjetje, se pogosto osredotočajo na eno stvar.

Dolgo razmišljajo, kje se začnejo in končno začnejo promovirati svojo stranko na internetu (najbolj obetaven in poceni način oglaševanja) ali organizirajo PR agencije, ki promovirajo najnovejšo blagovno znamko, politiko ali zvezdo.

Na eni strani je koristno, da odprete ozko profilno agencijo, ker vam ni treba najeti veliko osebja ali najti velikansko pisarno.

Po drugi strani obstaja tveganje, da ne boste mogli oblikovati baze strank, saj bo le malo ljudi, ki potrebujejo oglaševanje, sklenili pogodbe z več agencijami, da bi svoje izdelke tržili na različne načine.

Kako naj oglaševalska agencija dela, če se odločim, da jo odpre?


Lastniki oglaševalskih podjetij imajo dve možnosti za delo:

  1. Sodelujte pri promociji enega odjemalcev na različne načine.
  2. Za oblikovanje baze številnih strank različnih dobičkonosnosti.

Prva možnost v naši državi ni zelo priljubljena, razen da govorimo o politični kampanji PR (pogosto oglaševalske agencije ustvarijo posamezni politiki, ki se spodbujajo).

Toda čezmorski proizvodni giganti raje, da se PR ljudje osredotočajo le na oglaševanje svoje blagovne znamke, ne pa pljuskanje na druge.

Zato podjetja, kot so Coca-Cola, Pepsi in drugi, znajo začeti osvajati trg druge države: od odpiranja podružnice oglaševalske agencije v tej državi.

Če se odločite, da oglaševalsko agencijo odprete od nič, vam ni treba izbrati takoj, ima ozek ali širok profil.

Najpomembnejše za vas je, da začnete z oblikovanjem baze strank, nato pa se boste orientirali: vi boste lahko vzeli veliko ribe, se boste ukvarjali samo s promocijo, in če ne, lahko dobite denar za majhne stranke, najpomembnejše je, da imate

  • oglasni prostor (pogodbe z mediji, spletne strani itd.);
  • osebje, ki je sposoben ustvariti brezhiben in kreativen PR izdelkov;
  • modeli (transparenti, kocke itd.);
  • normalna tehnična oprema;
  • partnerstva s tiskalniki, ki bodo hitro in natančno natisnili izdelke, ki ste jih ustvarili v velikih količinah.

Brez katerih ne morete odpreti oglaševalske agencije?

Zanimivo dejstvo:
Za oglaševanje na svetu porabijo več kot 500 milijard dolarjev na leto.

Oglaševalska dejavnost je edinstvena v svoji vrsti.

Da bi odprli oglaševalsko agencijo, je zaželeno imeti ustrezne lastnosti, pri čemer so glavne:

Morate biti ustvarjalna oseba z bogato domišljijo.
Če ste brezupni "fizik", ne morete nadzorovati dejanj vaših podrejenih.

V oglaševalskem poslu pridejo različni primeri.
Včasih je treba izdelke ponoviti večkrat, dokler prosim stranke.
Poleg tega bo stranka izrazila svoje nezadovoljstvo ni vedno vljudno in strpno.
Obstajajo različni primeri med podjetniki in z vsem, kar potrebujete, da se naučite, kako najti skupen jezik.

Bodi dober psiholog.

Še enkrat, morate obravnavati različne stranke.
Nekateri bodo prišli k vam s pripravljenimi idejami, pričakujejo samo njihovo kvalitativno izvajanje v promocijskih izdelkih in nekdo se bo obrnil k vam s frazo "Želim nekaj, ne vem kaj" in hitro morate oceniti stranko, da bi razumeli, kaj natančno potrebuje ponuditi.

Veliko boste morali komunicirati z ljudmi, in če začnete v družbi neznancev, je smiselno razmišljati o odprtju nečesa drugega kot oglaševalske agencije.
Brez družabnosti v tem primeru ni dovolj.

Bodi dober vodja.

Oglaševanje je še vedno posel.
Če se z idejami lotite, vendar ne morete organizirati dela osebja, izračunati prihodke in ugibati pri zmanjševanju stroškov, bo vaša agencija hitro izgorela, kjer je to mogoče.

Seveda vam pomanjkanje teh lastnosti ne preprečuje, da bi odprli oglaševalsko agencijo.

Najemite lahko ljudi, ki bodo imeli vse potrebne lastnosti za oglaševalsko dejavnost.

Ampak še vedno je bolje, če šef postane zgled svojim podrejenim in je dobro seznanjen s poslovanjem, s katerim se ukvarja, kar pa ne velja za številne nesreče poslovneže.

5 nasvetov o tem, kako začeti oglaševalsko podjetje

Če se odločite, da oglaševalsko agencijo odprete od začetka, boste morda želeli uporabiti nasvete strokovnjakov, ki vedo, kje začeti svoje podjetje, da bi hitro zgradili bazo strank in dobili prvi dobiček:

  1. Prikažite ustvarjalno ime za vaše podjetje.
    Stranke bodo pozorne na ime vašega podjetja.
    Spoznali bodo: če ne morete priti do zanimivega imena za vaše podjetje, kako lahko z njimi ustvarite ustvarjalno in učinkovito oglaševalsko akcijo.
    Ime agencije mora biti kratko, nepozabno, preprosto je določiti izdelke, ki jih boste uporabili za promocijo vašega podjetja.
  2. Naslednji dan ne pohiti, potem ko se odločite odpreti oglaševalsko agencijo, poskusite ujeti "velike ribe".
    Sodelujte z malimi podjetji z izpolnjevanjem majhnih naročil za njih.
    Torej dobite izkušnje in se naučite bolje razumeti stranko.
  3. Ponudite potencialnim strankam svoje storitve in se pogovorite o svoji edinstvenosti.
    Nemogoče je, ko kličete stranke, povedati vsem ljudem iste stvari po telefonu: "Pozdravljeni. Mánovo ime je Ivan Ivanovič.
    Odločil sem se odpreti oglaševalsko agencijo in ponuditi svoje storitve. " Povejte mi, kaj natančno se razlikujete od konkurentov.
  4. Preverite svoje konkurente: oglaševalske kampanje, ki so jih izvedli, njihove cene, ki so bile še posebej zadovoljne in nezadovoljne s strankami (če je mogoče) itd.
    To vam bo pomagalo preprečiti pogoste napake pri svojem delu.
  5. Ne pozabite, da je oglaševanje treba oglaševati.

Kako oglaševati oglaševalsko agencijo, za katero ste se odločili odpreti?

Zanimivo bo:
Po tem, ko so v oglasu žvečilnega gumija začeli vzeti dve blazinici, se je njihova prodaja podvojila, saj so običajni ljudje začeli delati isto.

Težava se takoj pojavlja pred lastniki novozaposlene oglaševalske dejavnosti: kje iskati denarne stranke, da bi v kratkem času vrnili začetno naložbo.

Najučinkovitejši načini za promocijo nove agencije so:

Vzamete imenik podjetij v vašem mestu in jih začnete metodično klicati, obveščate vas, da se je v vašem mestu končno odprla edinstvena oglaševalska agencija, ki lahko izvede učinkovito in izvirno oglaševalsko akcijo z javnostjo.

Morate dobiti e-poštne naslove podjetij v vašem mestu in jim poslati pisma, ki ponujajo sodelovanje.
Delo na besedilu črke, da ulovite odjemalca iz prvih vrstic, sicer bo vaše sporočilo v košarici pred branjem.

Mediji.

Besedila po meri in oglasi v medijih so dragi, vendar so še vedno učinkovit način za spodbujanje.

Pasice, kocke, oglasne deske itd.
Glavna stvar je, da vaše oglaševanje postane zanimivo in pritegne pozornost.

Ne podcenjujte svoje moči pri širjenju informacij, ki jih potrebujete.

En zadovoljni kupec bo povedal drugemu zadovoljnemu kupcu o odlični oglaševalski agenciji, ki se je odprla, in hitro boste zgradili bazo strank.

Prav tako bi bilo lepo, da oglaševalska agencija odpre svojo spletno stran s seznamom storitev, vzorcev izdelkov, cen, seznama strank, za katere ste izvedli odlično oglaševalsko akcijo, in kontaktne podatke.

Prisotnost spletnega mesta takoj nakazuje, da ste resna družba, s katero se lahko ukvarjate.

Kako odpreti oglaševalsko agencijo: koledarske perspektive

Začetek takšnega zagona kot oglaševalskega podjetja ne bo zahteval dolgotrajnega pripravljalnega postopka.

Če se odločite za odprtje agencije, morate skrbeti za standardne korake: registracijo, iskanje ustreznih prostorov za delo, zaposlovanje, nakup opreme in iskanje strank.

Če hitro izvedete vse zgoraj naštete in dobite inteligentne pomočnike, lahko začnete zagon iz nič v 5 mesecih, vsaj v šestih mesecih.

Oglaševalska dejavnost

Vloga in pomen oglaševalskega poslovanja

Danes ima oglaševanje pomembno vlogo v življenju prebivalstva. Če boste lahko promovirali izdelek ali storitev, boste uspešni. Zato je pravilno organiziranje oglaševalskega podjetja ključ do pridobivanja dobrega kapitala. Naša družba se vsak dan razvija in vzporedno s tem izboljšujemo tudi izdelke, kar pomeni, da tudi povpraševanje po oglaševanju narašča. Lahko storite oglaševalsko dejavnost, hkrati pa upoštevajte, da je konkurenca v tem segmentu trga odlična.

Glede na ekonomske značilnosti obstajajo tri vrste oglaševalskih dejavnosti:

  • International - je delo podjetij v razvitih državah, ki se osredotočajo na tuje trge.
  • Tuje gospodarstvo - delo domačih podjetij na tujih trgih.
  • Notranji - se odraža v dejavnostih domačih podjetij, ki delujejo na domačem trgu.

1) Oglaševanje - ki ga je ustvarila oglaševalska agencija, pomaga pri zbiranju informacij o izdelovalcu ali izdelku, njena naloga je oblikovati in vzdrževati razvito podobo.

2) Pospeševanje prodaje - z drugimi besedami, pospeševanje prodaje. Ta smer ustreza uresničevanju idej ustvarjalne ali komercialne narave v kratkem času (z uporabo pakiranja ali prireditvenih dogodkov na prodajnem mestu). Strategijo te dejavnosti je treba oblikovati v potrošnikovem dojemanju vrednosti izdelka določene blagovne znamke. Taktika je ustvariti dodatno vrednost za potrošnika.

3) Odnosi z javnostmi - oglaševanje poteka predvsem prek medijev in je namenjeno ustreznemu odnosu do podjetij, ki proizvajajo izdelke, pa tudi do samega blaga.

4) Neposredno trženje - ta dejavnost je oglaševanje poštnih seznamov.

5) Brendiranje - takšna dejavnost je namenjena oblikovanju strateške prednosti izdelka, ki vključuje blagovno znamko, embalažo in druge elemente oglaševanja. V tem primeru morajo elementi medsebojno delovati in poudariti izdelek med konkurenčnimi.

  • Oglaševanje - ustvarjanje podob organizacije, izdelkov, obveščanje potencialnih potrošnikov.
  • S promocija - potiskanje za nakupovanje.
  • Odnosi z javnostmi - ustvarjanje neoporečnega slovesa podjetja.
  • Neposredni marekting - ustvarjanje komunikacijskih odnosov med potrošnikom in proizvajalcem.
  • Branding - premišljena tehnologija za ohranitev potrošnika.

Faze odpiranja oglaševalskega podjetja

1) Registracija predmeta tržnih odnosov. Ta stopnja ne pomeni težav pri izvajanju. Vse kar potrebujete je, da izberete obliko prihodnjega podjetja, plačate pristojbino in zagotovite paket dokumentov. Ponavadi traja nekaj tednov.

2) Storitve raziskav trga. Ustvarite oglaševalsko podjetje, da določite, koliko storitev nameravate zagotoviti. Preden izberete seznam storitev, analizirajte delo konkurenčnih podjetij in ugotovite, katere storitve so že temeljito zasedene in katere lahko razvite.

  • Tiskanje;
  • Tiskanje v velikem formatu;
  • Razvoj spletne strani;
  • Postavitev zunanjega oglaševanja;
  • PR podjetja itd.

3) Izbira osebja. Ta stopnja je najpomembnejša, saj bo uspeh odvisen od vaše ekipe. Osebje vašega podjetja je obraz vašega podjetja, in bolje je delo opravljeno, več baze strank boste pridobili. Poskusiti moramo z osebjem z izkušnjami na področju oglaševalskih storitev, ki imajo lastne izkušnje, stranke. Običajno za majhno agencijo na začetku dela bo dovolj treh zaposlenih:

  • Oblikovalec - sodeluje pri razvoju projektov;
  • Manager - se ukvarja z razvojem baze strank;
  • Vodja projekta - pripravlja dokumente, se pogaja s strankami.

V tem primeru, če nameravate odpreti veliko oglaševalsko podjetje, bi morala biti država nekoliko večja:

  • Oblikovalci - 2 ali 3 osebe, eden bo vključen v oblikovanje oglaševalskega izdelka, ostalo pa na njegovo izvedbo;
  • Kreativni direktor - razvijalec novih idej;
  • Vodstvo - dve osebi;
  • Direktor podjetja.

Najpomembneje je, da mora vsaka oglaševalska družba izdelati intelektualni izdelek. Intelektualni izdelek je precej blagovna znamka, to je razvoj blagovne znamke in korporativnega elementa podjetja. Oglaševanje ne omogoča napak, ker je prva napaka lahko posledica oglaševalskega posla.

4) Lokacija urada. Obstajata dve možnosti, ki bodo odvisni od tega, kako boste opravljali svoje dejavnosti - obiščite stranke za pogajanja ali začnite transakcije v vaši pisarni. V primeru oddaljenega dela se lahko omejite na majhno sobo na oddaljenem območju z dovolj prostora za delo osebja.

5) pogodbe s partnerji. Sodelovanje z dobrimi podjetji bo naročila opravljala bolj kakovostno. Če se na primer ukvarjate z oglaševanjem na prostem, potem morate poiskati zaupnega partnerja, specializiranega za plastiko, kovine, film. Če je vaše delo tiskanje, potem bi bila prava odločitev, da bi našli dobro tipografijo. S prvim podjetjem, ki je na voljo, ne smete naglo sklepati pogodb, morate natančno preučiti trg, cene in šele nato se odločiti pri partnerju.

6) Naložbe. Minimalni znesek projekta je približno 1.000 USD. Ti stroški bodo vključevali registracijo, najem prostorov, nakup potrebne opreme, popravila. In seveda, po mesecu dela, morate plačati za delo osebja.

7) stopnja dobičkonosnosti. Težko je natančno povedati, kako bo podjetje dobičkonosno, saj bo odvisno od regije in seznama opravljenih storitev. Poleg tega bo oglaševalska agencija uporabila pribitke, ki se razlikujejo za vsako podjetje.

8) Težave pri oglaševanju in metode za njihove rešitve. Če želite dolgo časa ostati na plavanju, morate organizirati oglaševalsko akcijo, ki vključuje:

  • Izbira imena podjetja in logotipa, ki bi bila vidna in nepozabna.
  • Na začetku dela se ne bi smeli zanašati na velika naročila in bogate stranke, šele po tem, ko so se izkušnje nakopičile, potem ko ustvarite dobro sliko in portfelj, lahko ponudite storitve velikim podjetjem.
  • Odprtje oglaševalskega podjetja "se prijavite", oglase v referenčnih publikacijah, na radiu, lokalni televiziji.

Promocija storitev na oglaševalskem trgu

V tem primeru bo veliko odvisno od baze strank. Če ima vaše osebje dolgotrajne stranke, to pomeni, da boste prejeli naročila.

Portfelj je tudi eden pomembnih dejavnikov uspeha, vendar bo njegov razvoj trajal vsaj leto, zato bi morali počakati po naročilih velikih podjetij.

Takšen koncept kot iskanje potencialnih kupcev na telefonih trenutno ni vadil in ponavadi povzroči negativno reakcijo. Razen v primeru, ko lahko oglaševalska agencija preseneča z ekskluzivno storitvijo.

Glavni koncepti oglaševalske agencije

Prvič, oglaševalska agencija je skupina strokovnjakov, ki se ukvarjajo s promocijskimi dejavnostmi.

Storitve lahko zastopajo:

  • Tržne raziskave;
  • Načrtovanje in načrtovanje kampanj;
  • Oblikovanje embalaže;
  • Proizvodnja končnih promocijskih izdelkov in drugih.

Funkcije oglaševalske agencije:

  • Komuniciranje med kupci in mediji;
  • Storitve, povezane z oglaševalskimi izdelki, deli, storitvami;
  • Komuniciranje s partnerji (tiskanje, agencije za modeliranje itd.)

Struktura oglaševalske agencije:

  • Kreativni oddelek - izvaja ustvarjalno delo, ustvarja razvojne možnosti, ki jih zagotavlja raziskovalni oddelek.
  • Služba za pomoč strankam obravnava bazo strank in predstavlja interese družbe kot celote.
  • Oddelek za raziskave in razvoj - analizira trg in potrošnike.
  • Proizvodni oddelek je del agencije ali partnerske družbe, ki jo zavezuje pogodba. Izdeluje izdelke.
  • Računovodstvo in upravljanje - zagotavljajo delo celotne agencije.

Oglaševanje Poslovno upravljanje

Koncepti, ki opredeljujejo vlogo prehoda družbe od tehnološkega do informacijskega stanja razvoja pri upravljanju oglaševalskega posla:

1) Gospodarstvo in proizvodnja svetovnih držav se razvija zelo hitro, zato na trg vstopa velik obseg blaga, medtem ko se konkurenca povečuje in postaja težko prodati proizvode. V tem primeru je trg napolnjen z monotonimi proizvodi, zato so podjetja, ne glede na velikost, izenačene v priložnostih. Zato je edina rešitev razširjena in usmerjena uporaba oglaševanja.

2) V sodobnem svetu se uporablja sistem, ki ga sestavljajo tržni predmeti za trženje izdelkov. Ta sistem vključuje: odnose z javnostmi, oglaševanje, neposredno trženje in sorodne izdelke. To pomeni, da je oglaševanje eden glavnih delov pri načrtovanju proizvodnje, proizvodnje in prodaje blaga.

3) Raznolikost oglaševanja. Oglaševanje opravlja številne funkcije, kot so:

  • Komunikativni - združuje v proizvodnem in organizacijskem kompleksu predmetov tržnega procesa, tisti, ki izmenjujejo informacije, kar je bistvo oglaševanja.
  • Nadzor.
  • Usklajevanje.

4) Oglaševanje je predstavljeno v sodobnem svetu v obliki blagovne znamke izdelka. Sedanje stanje oglaševalskega poslovanja je opredeljeno kot doba blagovnih znamk, saj se tekmovanje blaga na trgu razvija v konkurenco blagovnih znamk različnih podjetij.

5) Posebnost oglaševanja predstavlja industrija v gospodarstvu držav - oglaševalsko podjetje, ki se močno razvija in je pred nekaterimi sferami industrijskega in gospodarskega življenja prebivalstva.

Kako odpreti oglaševalsko podjetje iz nič

Začetni podjetniki, ki sanjajo za neodvisnost in samoprofitnost, pogosto razmišljajo o možnosti ustvarjanja lastnega oglaševalskega posla. Kako začeti in kako težko je? Oglaševanje je zelo obetavna usmeritev, hkrati pa zahteva posebno znanje, sposobnost združevanja ustvarjalnega in pragmatičnega pristopa. Kako to uresničiti?

Oglaševalska dejavnost - obetavna, a nevarna

Vsako sodobno podjetje uporablja oglaševanje za promocijo trga, povečuje število strank in odpravlja konkurente. Takšne storitve so potrebne, majhna zasebna podjetja in veliki industrijski velikani (ne pozabite, da se celo oglašuje sam Gazprom, čeprav je ta družba v bistvu monopolist).

Za sodobnega potrošnika je pomembno, da ne kupujete samo blaga, temveč tudi, da so si zagotovili najboljšo možno izbiro. Prepričevanje osebe ni tako enostavno, kot se zdi na prvi pogled. Zato bodo oglaševalske agencije dolgo časa zahtevale strokovnjake na področju privabljanja pozornosti in ustvarjanja podobe.

Po drugi strani pa je konkurenca v oglaševalskem podjetju zelo visoka, za začetno podjetje pa bo težko tekmovati z velikimi agencijami, ki ponujajo široko paleto najbolj raznolikih storitev na ključ. Povemo vam, kako ustvariti uspešno oglaševalsko podjetje, tudi brez impresivnega začetnega kapitala, in najti svojo tržno nišo.

Vsako sodobno podjetje uporablja oglaševanje za promocijo trga, povečuje število strank in odpravlja konkurente.

Katere vrste oglaševalskih agencij

Da bi razumeli, kako deluje oglaševalska agencija, morate najprej vedeti, da obstaja več vrst takšnih podjetij. Merila za razvrščanje so specifičnost dela in obseg zagotovljenih storitev:

  1. Kreativne agencije ali oblikovalski studii - specializirani za razvoj idej za marketinške akcije, logotipe in blagovne znamke, slogane. Na splošno ustvarijo osnovo za nadaljnjo promocijo poslovanja stranke.
  2. Internetne agencije se ukvarjajo z oglaševanjem v virtualnem prostoru (kontekstualno, ciljno usmerjeno, vse druge sorte), pa tudi z ustvarjanjem spletnih strani in vzdrževanjem računov v socialnih omrežjih.
  3. Podjetja, specializirana za zunanje oglaševanje - izdelujejo plakate, transparente, transparente. Lahko se ukvarjajo le s tiskanjem in namestitvijo, včasih pa najamete oglaševalske strukture za postavljanje oglasov in razvijanje lastnih skic.
  4. Podjetja za nakupovanje medijev v okviru svojega dela spodbujajo stranke prek medijev. Organizirajo oglaševalske kampanje na televiziji, radiu, tiskanju in spletnih publikacijah.
  5. PR agencije so v bistvu podobne družbam, ki kupujejo medije, vendar pa bolj celovito in ustvarijo pozitivno podobo za stranko od potencialnih kupcev (tako na splošno kot v določeni kategoriji).
  6. BTL-agencije vodijo promocije, posebne dogodke, organizirajo praznike in dogodke, ki pomagajo povečati število potencialnih kupcev in oblikovati svojo pozitivno podobo podjetja.
  7. Specializirane oglaševalske agencije - takšna podjetja se odlikujejo s specializacijo v kateri koli industriji trga. Na primer, podjetje se lahko specializira za oglaševanje oblačil, mobilnih ali gospodinjskih aparatov in tako naprej. Na trgu niso tako pogosti kot izgubljajo v konkurenci zaradi zmanjšane baze strank.
  8. Tržne raziskovalne družbe. Niso oglaševalske agencije v običajnem pomenu besede, saj ne oglašujejo stranke, temveč preučujejo stanje na trgu v svoji industriji in tržnih kampanjah konkurentov (raven cen, potencialna publika, slogani in logotipi). Pravzaprav, tako kot oblikovalski studii, tržne raziskovalne družbe pripravljajo podlago za nadaljnje delo oglaševalcev in prodajalcev.
  9. Celovite oglaševalske agencije ali "univerzalne" - ponujajo celoten seznam zgornjih storitev. Izvajajo celovite storitve za stranke: od razvoja podjetniške označbe do obsežne oglaševalske akcije v medijskem prostoru in postavitve na zunanje prostore.

V praksi je nemogoče zgraditi celovito oglaševalsko agencijo iz nič: potrebuje impresivne vire, veliko ekipo strokovnjakov, izkušenj in povezav na tem področju. Zato morate začeti z eno samo industrijo in z uspehom - razvijati in razširiti.

Tudi vse agencije se lahko razdelijo na lokalno in zvezno - to je odvisno od obsega dela. Večina oglaševalskih agencij deluje le na lokalni, regionalni ravni. Doseganje obsega celotne države je precej težavno in na lokalni ravni lahko ustvarite dober denar.

Kakšna usmeritev dela na področju oglaševanja je bolj obetavna

Vse zgoraj navedene vrste oglaševalskih agencij so na trgu zelo zastopane, uspešno delujejo in zagotavljajo stabilnim dobičkom lastnikom. Nemogoče je klicati katero koli smer bolj obetavno, vse vrste oglaševanja so enako povpraševanje med kupci. Zato morate ustaviti svojo izbiro v smeri, ki je bližje in bolj razumljiva podjetniku.

Treba je ustaviti izbiro v tej smeri, ki je bližje in jasnejša za poslovneža.

Kdo oglašujejo podjetja in zakaj je pomembno vedeti

Storitve oglaševalskih podjetij najbolj pogosto potrebujejo podjetja: promovirati svoje izdelke in povečati dobiček. To v veliki meri pojasnjuje posebnosti dela: v podjetju je treba govoriti o dobičku, za njih pa "wow effect" ni pomembno.

Vodja oglaševalske agencije bi moral potencialnim strankam razložiti, zakaj bodo storitve podjetja koristne: razširiti krog potencialnih kupcev, izboljšati ugled in na koncu povečati dobiček.

Kaj oglaševalska agencija odpira novice

Če se začetni podjetnik sprašuje, kako odpreti oglaševalsko agencijo iz nič, je bolje izbrati eno od ne-univerzalnih, specializiranih sort - na primer, internetne agencije ali podjetja za oglaševanje na prostem.

Ta možnost bo pripomogla k temu, da bi porabili manj denarja pri odpiranju, hitro prevzeli delavce in se v kratkem izplačali. Če bo uspešen, se bo mogoče razširiti na celoten cikel ali predstavništva v drugih regijah, v primeru neuspeha pa nastale izgube ne bodo tako velike.

Značilnosti dela določenih vrst oglaševalskih agencij

Veliko podrobnosti o delu se odpirajo podjetnikom šele po začetku dejavnosti. Da bi vnaprej in slabše pogledali prednosti in slabosti vsake vrste oglaševalske agencije, si oglejmo nekatere od njih.

Zakaj je delo na področju zunanjega oglaševanja precej težavno

Zunanje oglaševanje, tj. Postavitev plakatov in transparentov na posebne strukture, nameščene na ulicah ali zgradbah v mestu, je dosledno zahtevana storitev. Dejstvo je, da vsak takšen plakat vidijo na tisoče ljudi v enem dnevu. Takšno oglaševanje je zapomnjeno, slogani in slike jedo v spomin, in število potencialnih kupcev ali strank podjetja se dnevno povečuje.

Vendar pa morate pred uvedbo na področje oglaševanja na prostem poznati naslednja dejstva. Prvič, vse oglaševalske strukture pripadajo lokalnim oblastem. Mestne uprave imajo pravico, da jih uporabljajo med oglaševalskimi agencijami približno enkrat na 5 let na dražbi. To pomeni, da uporabljena zasnova dobi tistega, ki je plačal več za to. Nimate časa za dražbo - počakajte na naslednjih nekaj let.

Drugič, cena ene oblike na dražbi lahko presega milijon rubljev. Dejstvo je, da bodo v nekaj letih naložbe v najem na zasedenem mestu plačale 2-3 krat. Na začetku poslovanja praviloma ni nobenega impresivnega kapitala, zato se ne morejo boriti za oblikovanje.

Tretjič, za tisk in izdelavo velikih plakatov, pasic in pasic potrebujemo tudi specializirano opremo, ki je zelo težko kupiti za manj kot 800 tisoč - 1 milijon rubljev. Zunanje oglaševanje ni izdelano samo iz papirja, temveč lahko vključuje kovinske, plastične in LED elemente. Za kakovostno ustvarjanje vsega tega potrebujete posebno tehniko. Četrtič, avto je potreben za postavitev pasic in strij, po možnosti z žerjavom.

Tako je delo na področju oglaševanja na prostem zapleteno zaradi potrebe po porabi precejšnjih sredstev pri začetni organizaciji podjetja.

Delo na področju oglaševanja na prostem je zapleteno zaradi potrebe po porabi precejšnjih sredstev pri začetni organizaciji podjetja.

Internetno oglaševanje: kakšne so možnosti in težave

Oglaševanje na internetu je prav tako v povpraševanju med kupci, saj se občinstvo v virtualnem prostoru nenehno povečuje. Če je oseba sposobna nastaviti kontekstno oglaševanje in objavo v socialnih omrežjih, lahko dolgo deluje kot samostojni podjetnik. Potem se lahko zasluženi denar naloži v širitev države in najem pisarne.

Internetno oglaševanje lahko dober dobiček, vendar je položaj zapleten zaradi dejstva, da večina podjetij raje najde samostojne podjetnike za nastavitev kontekstualnih in ciljnih oglasov ali usposablja obstoječe zaposlene za to.

Zato bi morala internetna agencija ponuditi širši nabor storitev: narediti spletne strani na ključ, vodilne skupine na socialnih omrežjih, ustvariti edinstveno vsebino. V tem primeru bo privabljanje strank veliko lažje.

Katere zaposlene potrebujete za oglaševalsko agencijo?

Podjetnik, ki organizira oglaševalsko kampanjo, mora pozorno razmisliti o osebju. Ekipa praviloma vključuje:

  • vodje (iščejo stranke, sprejemajo naročila, komunicirajo s strankami);
  • oblikovalci (razvijanje pasic, plakatov, znakov, logotipov);
  • Tržniki (ustvarite popolno oglaševalsko akcijo za stranke);
  • specialisti za kontekstualno in ciljno oglaševanje;
  • pisar ali računovodja (podjetnik sam prevzame te naloge);
  • zaposleni za proizvodnjo in montažo zunanjega oglaševanja (če podjetje deluje z zunanjo strukturo).

Najnižji stroški: je mogoče odpreti brez denarja

Če želite odpreti katero koli podjetje, potrebujete kapital, oglaševalska družba pa v tem primeru ni nobena izjema. Jasno je, da bo več denarja, bolj samozavestni podjetnik se bo počutil. Vendar, ali obstaja potreben minimalni znesek za odprtje vašega podjetja?

Veliko je odvisno od vrste podjetja, ki jo podjetnik načrtuje. Delo na področju oglaševanja na prostem sploh ne deluje brez stroškov: tudi če imate svoje prostore in avto, morate kupiti opremo za tiskanje in izdelavo pasic. Zmanjšate lahko stroške, če od strank kupite predplačilo za potrošno blago. V vsakem primeru je skoraj nemogoče narediti brez 500-800 tisoč rubljev.

Internetne agencije in kreativni oblikovalski studii so cenejši. Če želite začeti, potrebujete samo precej močan računalnik (ali prenosni računalnik), kot tudi znanje na področju profila. Izkušnje kažejo, da nekateri kontekstualni in ciljni prilagojevalniki za oglaševanje uspejo z lastnimi sredstvi pridobiti začetni kapital za podjetje (brez posojil in najetih zaposlenih).

Internetne agencije in kreativni oblikovalski studii so cenejši.

Kdaj se bo naložba v podjetje izplačala

Odgovor na vprašanje o vračilu oglaševalskih agencij je odvisen od zneska začetne naložbe. Na splošno gre za hitro plačljivo poslovanje - najuspešnejši lastniki oglaševalskih agencij vrnejo denar, porabljen v 8-12 mesecih.

Glavni dejavnik takega hitrega izplačila - visoke cene za vse storitve. Izdelava in postavitev velikih pasic navadno vključujejo strankam dodatno 50% svoje dejanske vrednosti. In takšne "neopredmetene" storitve kot razvoj sloganov ali logotipov - in več kot 100%.

Zakaj oglaševalsko podjetje ne potrebuje poslovnega načrta

V teoriji je za vsako podjetje zagotovo potreben poslovni načrt: pomaga oceniti obstoječe možnosti in sredstva, načrtovati stroške in prihodke. Toda oglaševanje je posebno podjetje, ki se večinoma razvija neenotno. Primernejša je za tiste, ki ne marajo načrtovanja in lahko hitro delujejo v neznanem položaju.

Seveda morate načrtovati vse stroške in določiti čas izplačila, razumeti, katere storitve boste zagotovili v prvih mesecih dela in katere storitve želite rasti. Toda ne bi smeli podrobno opisati vseh dejanj: v mnogih pogledih moraš še improvizirati.

Oglaševalska agencija mora oglaševati ali kje najti prve stranke

Sposobnost oglaševalske agencije, da se promovira, bo za večino potencialnih strank zagotovilo kakovosti. Zato je zelo pomembno, da pravilno organizirate svoje oglaševanje in ne porabite veliko denarja.

Postavitev na zunanjih konstrukcijah je treba takoj izključiti s seznama - to je predrago. Oglasi na internetu, vaše spletno mesto in aktivne skupine v socialnih omrežjih bodo dobra vizitka in privabili stranke.

Vendar je bolj verjetno, da bo za privabljanje prvih kupcev potrebno neposredno vzpostaviti stik z podjetji: zvoniti in pošiljati e-pošto, ponuditi svoje storitve in prepričati o prednosti dela z vami.

Oglaševanje je področje, kjer ugled veliko pomeni. Večina poslovnežev ne želi sodelovati z oglaševalsko družbo, ki je ravnokar vstopila na trg in nima impresivnega portfelja. Zato je pridobivanje prvih kupcev najtežja naloga. Vzemite pobudo, ukrepajte s prijatelji, vendar poiščite prve stranke in opravite delo zanje idealno.

Povzetek: ali želite odpreti svojo oglaševalsko agencijo

Odprtje oglaševalske agencije ne moremo imenovati preprosto. Hitro povračilo je prav tako vprašljivo, zlasti če je podjetnik stopil v stik z oglaševalskimi strukturami. Zato je pri izdelavi poslovnega načrta (ali še pred tem) smiselno temeljito analizirati vse prednosti in slabosti dela na področju oglaševanja.

Prednosti oblikovanja oglaševalskega podjetja

  1. Stabilno in veliko povpraševanje po oglaševalskih storitvah. Sodobni trg se v veliki meri razvija zaradi oglaševanja, zato bo med kupci vedno zahtevano strokovno podjetje.
  2. Možnost kreativne in podjetniške samorealizacije.
  3. Precej hitra donosnost naložbe (do 1 leta, s primernim začetkom - v 4-5 mesecih).

Tveganja in nevarnosti oglaševalskega poslovanja

  1. Visoka konkurenca, vključno z naprednimi in velikimi podjetji s polnim delovnim časom. Mnogi potencialni kupci ne tvegajo vzpostavljanja stika z novincem. Poleg tega je primernejše, da se vse storitve naenkrat (oglaševanje na internetu, v medijih, na zunanjih strukturah) v eni družbi, kot da se obrnejo na več. Zato je zelo specializiranim start-up podjetjem težko konkurirati "celotnemu ciklu".
  2. Odvisnost od ugleda. Prvič, podjetje bo vplivalo na ugled novice, nato pa - pregled nezadovoljnih strank. Med delom morajo oglaševalci sodelovati z različnimi podjetniki, ki imajo mnenje o vsakem vprašanju.

Oglaševalci morajo spretno združiti izpolnjevanje želja kupcev (nekateri so lahko izredni) s strokovnimi standardi. Dejstvo je, da ena nezadovoljena povratna informacija odjemalcev odtehta vse prejšnje zasluge, zato je treba strogo nadzorovati lastno podobo.

Top