logo

Oseba, ki je kdaj prejela denar za to, kar mu je všeč, bo potrdila, da je to resnična sreča! Tak proces se spremeni v ustvarjalnost: ne mislite na denar, ne mislite, da je to dolžnost, ne sanjajte se hitreje spoprijeti s primerom. Samo to delam. In ne prodajate svojega časa, ne virtualnega dobička, ampak nekaj resničnega - izdelka, ustvarjenega z lastnimi rokami in mislijo.

Zato vsi sanjajo o lastnem poslovanju. Ampak to organizirati, žal, ni tako preprosto. Na poti imajo zagovorni podjetniki veliko ovir - pomanjkanje zagonskega kapitala, pomanjkanje naprednih idej in zloglasne komercialne "vene", dvomi o najdražjih, negotovosti in še veliko več.

Toda če želite odpreti majhno podjetje, ni treba izumljati nekaj "navadnega". Zahvaljujoč internetu in socialnim mrežam se v Rusiji dejavno razvija domača dejavnost, ki vključuje prodajo ročno izdelanega blaga.

In poleg konkurence na tem področju - "uresničitev" domače peke (pecivo, piškote, pecivo, piškotke). V vsakem, celo najmanjšem mestu, lahko najdete veliko amaterskih pecivarjev, ki piškote svojih podpisnih sladic ne samo za sebe, ampak tudi za prodajo.

Nekdo počne komaj - naročila niso več kot 3-4 na mesec, za druge - vse je v redu - dobesedno moraš ostati na štedilniku. Toda tisti in drugi, seveda, sanje o širitvi poslovanja in povečanju prihodkov, in morda celo pojav svoje lastne blagovne znamke v prihodnosti.

Mi pa ne bomo svetovali, kaj pecati, kako pecati in kako prodajati končnih izdelkov - odvisno je izključno od vas in vaših sposobnosti. Na internetu je veliko informacij.

Toda poskušali vam bomo povedati, kaj storiti, da bi uspešno delali in razvili takšno poslovanje - potem ko imate prvo dragoceno stranko.

Torej, pet netradicionalnih nasvetov, ki vam bodo pomagali prinesti poslovanje na novo raven:

1. Prikažite "legendo", ki bo promovirala vaš izdelek.

Standardne metode trženja so odlične, vendar le redko povzročajo resnično navdušenje nad izdelkom. Pred naročilom mora kupec razumeti, da se dotika nekaj pomembnega in redkega - nekaj, kar je za večino nedostopno.

Morda se zdi čudno, vendar je odličen način za ustvarjanje takega gibanja zavrnitev izpolnitve naročila. Kako gre?

Povemo vam: oseba vas pokliče (mislimo, da vsaj piškotsko oglašujete in že imate svoje prve stranke) in vas prosimo, da sprejmete naročilo, s katerim ga samozavestno zanikate pod pretvezo, da je urnik načrtovan en mesec vnaprej. Intrigue!

Torej si stranki menite, da je izdelek zanimiv za ljudi - ustvarite vzdušje ekskluzivnosti in pomena. V takem položaju bo kupec zaznal kakršenkoli odtenek vašega dela kot del določenega obveznega akta, ki ga je treba obravnavati s spoštovanjem.

"Legendarna" se lahko peče. Če pečete na primer torte po naročilu, vedno dodajte nekaj nebistvenih, vendar "glasnih" sestavin zanje. Lahko so finsko maslo, pogojno ameriška moko ali jajca iz najbližje kmetije.

Jasno je, da se nič ne bo resnično spremenilo (razen končnih stroškov torte, ki jim boste morali dodati dodatnih 100-200 rubljev), vendar boste imeli "oprijemljivo" komercialno prednost, s katero se lahko igrate.

Stranke imajo radi lepe besede, tako da bodo "edinstveni piškoti narejeni iz Kalifornije po naročilu" bolj priljubljeni kot "piškoti po naročilu". Tudi če je kalifornijska moka plakala.

Prekrasno povejte, kje vzamete takšne dragocene sestavine in zakaj pečenje unikatno.

2. Razviti nekaj nenavadnih "čipov"

To so lahko samo malenkosti, ki bodo kljub temu zapomnjene. Na primer, dajte darilo kateremu koli naročilu steklenico vašega sadnega soka ali domače limonade.

V Angliji študentke, ki prodajajo medenine piškotke svojim sosedom, so pogosto "zaključene" z domačimi razglednicami, majhnimi igračami, trakovi in ​​loki. Vklopite fantazijo in se spomnite, da znate kuhati, izdelovati, risati ali okrasiti.

Toda "čip" ni nujno povezan z iglo ali dodatki za naročanje. Vključite se v dobrodelne namene! Kot možnost lahko ustvarite nekakšen virtualni sklad pomoči "kdorkoli", kjer boste vedno oddajali 50 rubljev iz vsakega naročila. Konec leta naredite nekaj dobrega za ta denar.

Lahko naredite precej duhovito: v lokalnem živalskem vrtu izberete nekaj ljubkih živali in jim dajte "korenje" za vsako naročilo, ki ga naredi stranka. V hrano vzemite sami in fotografirajte poročila ali pa med rednimi strankami potujte v živalski vrt.

Možnosti so lahko številne!

3. Pomislite na sodelovanje

Uspešni podjetniki pravijo, da se denar, vložen v agresivno oglaševanje, vedno vrne na tak ali drugačen način.

Prekini stereotip. Dajte rojstnodnevno torto (ali katero koli drugo pecivo) najbolj dragoceni stranki, ki lahko sproži usta. Ali pa to torto predajte družbi, kjer veliko ljudi dela - potencialne stranke.

Naučite se baze strank - nenadoma vas bo nekdo lahko oglaševal med svojimi prijatelji. Skoraj vsi imajo prijatelje - novinarje, blogere in vodje strani. Razmislite, kako lahko delate skupaj; Vas prosimo, da ponudite!

Na primer, se lahko pogovarjate s prijateljem, ki ima več tisoč naročnikov na instagramu, da pečete brezplačno torto za svojo poroko (podjetje, obletnico) in za to vam bo povedal o svoji strani. In dodajte povezavo.

4. Prodaja ne samo izdelek, temveč tudi storitev

Jasno je, da običajna brezplačna dostava ni presenetljiva. Stranko se lahko "zasvoji" z nekaj novim - ne glede na to, ali stane denar ali ne. Glavna stvar je povedati.

Nekatere dostavne storitve japonske kuhinje sedaj ne samo vzamejo škatle s hrano do vrat, temveč tudi mizo postavijo sami (stane zelo poceni - približno 200 rubljev). Nič posebnega v zvezi s tem. Ampak, vidite, lepo je, da prejmete povabilo že na polne plošče in prelijete soje iz omake.

V obliki peke lahko izgleda zelo zanimivo. Na primer, spletno shop cupcake, lacupcake.ru, ponuja storitev "sladka miza" - zaposleni v podjetju (po naročilu) lahko uredijo celo bife ali mizo z dostavljenimi sladicami.

Lahko organizirate svoj "izstopni sladkarije" za delo na različnih dogodkih. In to, kot pravijo, je popolnoma drugačna raven.

5. Ne pozabite na "klasike", razširite obseg.

Če pečete super ovsa, jo še vedno pecite. Po istem receptu, naj bo enako okusno.

Toda ljudje imajo radi "nove" stranke ponudbo nekaj nenavadnega. Na primer, lahko rečete, da boste v določenem časovnem obdobju pekli piškote s sezonskim sadjem (izvedite oddaljeno pokušanje). Dajte ljudem namig, da bo za naročanje po »edinstveni« ceni (ne pozabite nasvetov # 1) na voljo več kot 20-30 obrokov.

Bodi fleksibilen in ostati prilagojen. V avgustu dodajte nekaj meda v "meni", pomislite na jeseni sadja in začimbe ter alkoholne pijače pred novim letom.

Pokažite svojim strankam, da vaše podjetje razcveta - prinesi nove recepte iz tujine ali iz modnih mojstrskih razredov, pripravi nekaj za osebna naročila in ponudi zanimive poskuse.

Zavedajoč se, da živite v tem poslu, vam bodo stranke zagotovo sledile!

Ampak ne pozabite - vsi ti nasveti bodo delovali le, če boste naredili resnično okusen in kakovosten izdelek. Ljudje puščajo veliko upanja na domačo pečenje. Še posebej, če za to plačate veliko denarja. Ko naredite nekaj narobe, se stranka nikoli ne vrne.

Domača pekarna za otroke. Resnična zgodba

Mnoge gospodinje so se udeležile preproste poslovne zamisli: če hvalijo mojo kuhanje - morda lahko kuhate za prodajo? Toda malo ljudi se je odločilo poskusiti - kje dobite stranke, vprašate? Pravzaprav poskusite dovolj preprosto. Stroški takega podjetja so minimalni - samo izdelki. In ne kupite - tako bo dom jedel z užitkom!

Magazina Reconomica išče resnične zgodbe o uspehu živih ljudi. Če še vedno ne verjamete, da lahko ustvarite takšno podjetje - preberite to zgodbo gospodinje, ki je našla način, kako zaslužiti dodaten denar za družino, tako da si zaslužite svoj pekel.

V poslu zaradi pomanjkanja denarja

Dober dan, za začetek vam bom povedal nekaj o sebi. Moje ime je Katerina, jaz sem mlada mati majhne princese. Ko je prišel čas za porodniški dopust, je bil najsrečnejši na svetu. Po šestih mesecih so veseli trenutki zamenjali vsakodnevna in dobro znana vprašanja: malo časa, pomanjkanja moči, prekinitev spanja. Pretvarjal sem se v gospodinjski robot.

Največji problem je bilo pomanjkanje denarja - skupni dohodek 4.500 grivna (približno 10 tisoč rubljev). Plače njenega moža so komaj končno izpolnile - za en ogrevanje je porabilo 1500 na mesec. Živimo v majhnem mestu, zato ni bilo veliko dela.

Kmalu smo našli način: prodajam domače pecivo. Želim si deliti izkušnje z organiziranjem mini pekarne v moji kuhinji. Naj vam povem, kako se je vse začelo, kakšne težave sem naletel in kako sem našel rešitve.

Kako ustvariti mini pekarno, ki temelji na kuhanju doma

Pred porodniškim dopustom je delala kot inženir v strojni tovarni. Kuhanje je bilo, tako kot mnoge ženske, ena od odgovornosti hiše.

Vse se je začelo z nakupom nove peči, nato pa je bila pekla v naši družini. To je pomagalo odvrniti od težav in zadovoljiti ljubljene. Medtem ko je otrok spal, sem eksperimentiral v kuhinji. Vse se je izkazalo za zelo dobro: muffins, pite, marshmallows, pecivo, eclairs. Denarne naložbe so bile le na izdelkih, receptih, najdenih na internetu.

Beseda usta začne poslovanje

Nekoč, na rojstnodnevni družini, je predstavila veliko torto kot darilo - gostje so bili navdušeni. Nisem mogel zamisliti, da bi med počitnicom naredil takšno gnev. To je bilo izhodišče. Ljudje so se med seboj povedali o mojih dobrotah. Klici z naročili so se pojavili in delo se je začelo.

Ker načrti niso zaslužili veliko, sem želel prinesti veselje ljudem, cena sem določila le za izdelke, odvisno od polnjenja, s 120 na 200 gramov. za torto. Vesel sem in vesel sem, da je vse tako hitro in enostavno, v oblakih. To je bila glavna napaka: prenehali oglaševati izdelke in govoriti o sebi. Na žalost, sreča ni trajala dolgo. Klici so postajali vse manj in zato ni bilo denarja. Nujno je bilo treba sprejeti za oglaševanje.

Kako poiskati kupce za pečenje. Metoda preskušanja in napake

Po branju forumov in člankov sem se odločil objaviti v družabnih omrežjih. Fotografije na internetu niso bile uspešne, saj ni bilo dovolj pregledov. Naročila še vedno niso prejeta.

Roke so padle, celo hotel zapustiti to podjetje, podpora njenega moža pa je veliko pripomogla k temu. Potem sem se odločil, da bi ljudje za začetek morali poskusiti moje slaščice - bolje je videti in jesti enkrat, kot da bi slišal stokrat. In nisem se motil.

Ampak nisem mogla pečati piškotov in jih razdeliti na cesto. Ideja je nastala sama. Do takrat je bil otrok v vrtec. Na prazniku, posvečenem prvemu študijskemu dnevu, sem pekel veliko peciva. To je bila moja priložnost, da izrazim sebe in moj hobi. Obravnavala je vsakogar in ne pozabila dodati, da lahko odlično pripravim torte in kekse.

Otroci in njihove matere so najboljše stranke.

Do takrat nisem imel vizitk, zato sem pustil telefonsko številko skrbnikom. Ljudje so spet začeli govoriti o mojih dobrotah. V tem času so stroški izdelkov začeli dodati ceno za svoje delo, dodali še 50% stroškov sestavin, kar pomeni, da se je dobiček začel pojavljati.

Kaj želi kupec?

Naroči predvsem peko za otroške rojstne dneve. In potem se je rodila ideja oblikovanja, ki je postala moja vizitka. Veliko število piškotov, zbranih v eni večtirni kolači, in na sredini pakirane majhne pakete sokov. Drugi adut je bila možnost - okrasitev piškotov z znaki iz risank in pravljic. Na to smo morali trdo delati, vendar je bilo vredno. Otroci in njihovi starši so bili navdušeni nad lepoto in okusom. Beseda usta je opravila svojo nalogo: od drugih vrtcev so začeli prihajati ukazi, nato pa so se za moje sladkarije zanimali prijatelji prijateljev. Na ceno izdelkov je začelo dodati 65% stroškov.

Delo na kakovosti izdelkov

Če želite shraniti stranke, morate vedno izboljšati spretnosti. Pridi z različnimi prelivi, preizkusite druge recepte, poskusite z vročitvijo. Prvič ne deluje vedno, vendar se ne ustavim. Pečenje ne sme biti samo okusno, temveč tudi prosim oči. Nenehno se učim tehnik dekoracije, korist interneta je dovolj izobraževalnega gradiva.

Obrtniki običajno postavljajo mojstrske razrede, kjer lahko oblikujejo ideje in se naučijo novega znanja. Posebnost organizacije hišne pekarne je taka, da sem že imel večino kuhinjskih pripomočkov, denar je bil potreben le za nakup škatel, vseh vrst potrošnega materiala, vizitk in manjkajočih orodij. Skupni stroški so znašali približno 2000 UAH - to ni velika naložba, kar pomeni, da zelo hitro plačajo zase.

Včasih so mi ljudje svetovali, naj razširijo razpon, in sem jih poslušal. Priprava domače marmelade, slaščice, peciva. Zelo priljubljena so bila desertna z meringue, občutljivo kremo in sadje. Sčasoma je postalo jasno, da je domača mini pekarna slaba ideja. Bilo je tistih dni, ko sem spal samo 2 uri na dan, ne da bi pozoren na moje sorodnike. Moj nasvet iz osebnih izkušenj - ne sprejemajte naročil več, kot lahko. Ne boste zaslužili celotnega denarja, vendar vam je zagotovljeno družinsko nesoglasje in slabo počutje.

Trenutno sem zelo vesel, da sem strasten nad mojo najljubšo stvarjo. Moški in hči tudi ne stojijo na strani, ker so moji glavni kritiki. Prišli smo do zasnove in kombinacije okusov. Moja hčerka se ljubi igrati s testo in se raztrgati v moko. Moje delo je združilo našo družino, ki je pogosto spreminjalo postopek peke v zabavno igro. Seveda se ta ideja ne more razviti v veliko podjetje samostojno - ni dovolj moči, ampak najpomembneje je, da družini prinese dober dohodek, s katerim lahko potujemo s celotno družino in se vsako poletje počiva po morju. Uspelo mi je, da bi malo zaslužil zaslužek, upam, da bo moja izkušnja nekoga pomagala. Ne ustavi se po prvih napakah - preizkusi in vse se bo izteklo.

Zaslužek poslovnega načrta pri pečenju domačih kolkov

Pečene domače piškote so ena izmed najbolj donosnih med novimi poslovnimi idejami. Upoštevajte, da danes tudi najbolj znani kuharji pripravljajo te dobrote in jih spremenijo v umetniška dela.

Če veste, kako kuhati piškote ali ste že dolgo želeli vedeti, kako jih pecite, lahko začnete svoje podjetje - izdelovanje in prodaja piškotov. To je dokazan način, kako zaslužiti dober denar, zabavo, zabavo in ne zapustiti svojega doma!

Prodaja domače kolače v trgovini

Kaj potrebujete za začetek poslovanja?

Če imate dovolj denarja, da odprete lastno trgovino, ki prodaja sveže pecivo in piškote, ali pa lahko posojilo za začetek svojega poslovanja - to je čudovito!

Ampak ta članek bo razložil, kako odpreti svoje podjetje prodajajo cupcakes od doma, z nekaj začetnih naložb.

Za začetek tega posla boste potrebovali:

  • Nekaj ​​okusnih receptov za izdelavo različnih muffinov in vaše dragocene izkušnje pri izdelavi tega peciva
  • Kuhinjska oprema, predelovalec hrane ali ročni mešalnik, bakeware
  • Glavni proizvodi, kot so maslo, kvas, moke...
  • Različne sestavine, ki bodo pečene različne vrste muffins (esence različnih okusov, barv hrane, škropljive in užitne dekoracije itd.)

In, seveda, vaše roke in talent za izdelavo slastnih peciva!

Poiščite časovno preizkušene recepte v domačem kuharski knjigi.

Kako začeti svoje poslovanje s keksi

  1. Razmislite o tem, kako okrasite svoje pecivo.

Z zaupanjem je mogoče reči - kljub temu, da so krušne pijače splošno znane na svetu, kupci pri nakupu vodijo predvsem vizualna privlačnost kulinaričnega izdelka in šele nato po njegovem okusu.

Vaše piškote morajo biti lepe in privlačne za ljudi, ki želijo kupiti. Torej, poskrbite, da niso le okusni po okusu, ampak tudi videti neverjetno. Vaši recepti bi morali biti zanimivi in ​​edinstveni.

Ne zavračajte časovno preizkušenih klasičnih receptov, kot je čokoladna torta, okrašena s snežno belo masleno kremo, ker je ta sladica za mnoge stranke idealna.

Lepa oblika je zelo pomembna za domačo pečenje.

Prodaja specialnih keksov

Poleg rednih piškotov lahko prodajate slaščice za stranke s takšnimi boleznimi:

  • Diabetes
  • Preobčutljivost na laktozo
  • Prehranska alergija na naslednja živila: oreške, čokolado ali arašide
  • Celijačna bolezen (celiakija, pri kateri ima oseba zavrnitev glutena, ki je prisotna v številnih vrstah moke)

Ni vam treba pekoč kruh za kupce z vsako boleznijo. Lahko enostavno zamenjate problematične sestavine in pečete nekaj dela moke brez oreškov ali z nižjo vsebnostjo glukoze. Za diabetike lahko uporabite sladila, kot sta saharin, stevia in nizko glutensko moko.

Na sejmih in praznovanjih pripravite predstavitve domačih piškotov

  1. Poskrbite za raznolikost vaših piškotov

Začnite kuhati z nekaj recepti za kruh. Poskusite jih narediti najlepše, vizualno privlačne in okusiti najboljše, kar ste kdaj okusili, ker bo prva serija služila kot promocijski material.

Ko je vse pripravljeno, jih lepo položite na mizo in vzemite nekaj profesionalnih, visokokakovostnih slik, ki lahko prinesejo privlačnost vaših kulinaričnih mojstrovin.

Zdaj imate fotografije, ki prikazujejo svoj talent in pritegnejo več strank.

Okusne in nenavadno okrašene piškote bodo okrasile otroške počitnice

Prikažite zanimivo, nepozabno ime in svoj logotip za vaše poslovanje s keksi. V prihodnosti bodo ljudje povezali svoje piškote s tem imenom, kar jim bo pomagalo zapomniti ime v prihodnosti in se odločiti, da bodo znova kupile svojo najljubšo poslastico.

Ne pozabite, da na vizitke položite žig z imenom in logotipom in jih prilepite na škatle ali pakete, ki bodo pakirali vaše piškote.

Visoko kakovostna embalaža bo zagotovila varnost keksov

  1. Prebudite radovednost s svojimi bodočimi strankami.

Ko posnamete fotografije svojih piškotov, pojdite po lastnikih kavarn in zasebnih slaščičarn (seveda je bolje, da se dogovorite za sestanek vnaprej) in jih povabite, da poskusite svoje piškote. Če je pecivo dovolj dobro, morda bodo kuharji želeli prodati to poslastico v svojih obratih.

Vedno nosite vizitke z vami in jih položite skupaj s keksi. Vsebovati morajo osnovne podatke o vas:

  • Mobilni telefon
  • E-pošta
  • Spletna stran (če jo že imate)

V primeru, da vas nekdo želi vzpostaviti stik z vami.

Na množičnih dogodkih lahko ne le dobičkonosno prodajate svoje izdelke, temveč tudi redne stranke

  1. Poiščite dobro embalažo, da shranite svoje piškote.

Ko začnete svoje podjetje in se prikažejo prvi kupci, poskrbite, da bodo piškote dostavljene na pravo mesto popolnoma nedotaknjene. Če prodajate iz svoje prodajalne (trgovine ali paviljona), ne pozabite zagotoviti zadostnega števila škatel in paketov, v katerih lahko kupci z njimi kupijo kuhanske piškote.

Če je vaše podjetje na spletu, potrebujete trdne in trpežne škatle, v katerih bodo vaše piškote stabilno nameščene in dostavljene brez škode z pošto. In ne pozabite postaviti svoje vizitke v pekač.

V okusnih lepih keksih osvojite srca ljubiteljev slaščic

Ko začnete svoje podjetje in začnete hraniti datoteko odjemalca, boste poznali okusne nastavitve rednih strank in informacije o tem, ali imajo kakršne koli kontraindikacije za hrano. Toda v vsakem novem naročilu določite sestavine, ki so del peke in smetane.

Ne pozabite, da so sestavine, ki vsebujejo alergene, ki so lahko nevarne za ljudi z določenimi zgoraj navedenimi boleznimi.

Lahko pravilno navedete svojo domačo dejavnost.

  1. Prodaja končnih izdelkov

Zdaj, ko boste začeli svoje poslovanje s piškoti (in zaslužili dohodek), se boste vprašali: "Kje lahko prodajam keks?"

Imate več možnosti in izberite tistega, ki vam ustreza. Ni potrebe, da izberete samo eno od teh možnosti: lahko združite več ali celo začnete prodajati v vseh smereh hkrati.

Pred tem smo govorili o tem, kako prodajati izdelke brez povezave. Vendar je treba upoštevati, da boste zaradi stroškov sestavin in dela dobička, ki ga boste morali dati lastniku kavarne ali slaščičarstva, ostali zelo majhni del dohodka.

Druga strategija je sprejemati naročila po telefonu in jih dostaviti domov. Svoje pecivo lahko predstavite na sejmih, festivalih in praznikih.

Odprite svojo stran na Facebooku in VKontakte ali na spletni strani mestnega portala, kjer objavljate fotografije svojih piškotov, koristne informacije in zanimive članke. Na strani v družabnih omrežjih navedite vse kontaktne podatke, tako da se lahko potencialni kupci obrnejo na vas in naročijo po e-pošti ali po telefonu.

Še en dober način za prijavo svojega "okusnega" posla je ustvariti svojo spletno stran ali blog, kjer boste govorili o keksnih piškotih. Naredite majhen oddelek, kjer lahko povabite vse zainteresirane bralce, da oddajo naročilo in preizkusijo svoje čudovite keksne piškote.

Poleg spletne strani, kjer poveš o svojem hobiju, lahko ustvarite svojo spletno trgovino. Povratne informacije od zadovoljnih strank bodo najboljši oglas za vaše majhne mojstrovine.

Šarmantne krušne torte bodo okrasile poročno mizo

In ne bojte se, da bi ostali brez strank. Kapkeyki več kot eno leto so priljubljene prodaje na zahodu in vsako leto priljubljenost te delikate raste le. Z veseljem naročijo otroške zabave, rojstne dneve, korporativne zabave in celo na porokah, veliko mladoporočencev namesto ene velike torte raje veliko fancy piškotov.

Dare in zagotovo boste uspeli!

Prodaja domače peke: poslovanje

Eno od obetavnih področij za gradnjo lastnega podjetja so storitve slaščic in pekovskih izdelkov. Dejavnosti lahko organizirate v različnih oblikah: po naročilu, storitvah dogodkov in prodaji preko maloprodajnih mest. V praksi prodaja domače peke ni težka naloga, vendar zahteva strogo spoštovanje številnih pravil in razpoložljivosti kvalifikacij od izvajalca.

Izdelava poslovnega načrta za izdelavo domačega pečenja

Pravilno pripravljeni poslovni načrt pekarne vam bo omogočil izračun donosnosti podjetja in preprečevanje nepredvidenih težav. V njem morate navesti:

  • Izdelki, ki jih boste izdelovali. Navede vse vrste izdelkov, ki jih pecijo vi, kot tudi ocenjeno količino proizvedenih izdelkov na mesec.
  • Kako boste izvedli proizvodnjo? Prostor, oprema, čas, porabljen za delo.
  • Tržni in podjetniški format. Kako in kdo boste prodajali pecivo. Kakšna je konkurenca v tej industriji in kako se lahko izognete?
  • Finančne informacije. Stroški proizvodnje pri izdelavi enega izdelka in mesečne norme. To vkljućuje strośke izdelkov za peko, pripomoćke, detergente, uporabljeno opremo, pa tudi znesek plać plaćejemalcev in znesek obdavćitve. Na podlagi teh podatkov morate izračunati veleprodajno in končno maloprodajno vrednost ene enote proizvoda in velikost pričakovanega dobička.
  • Možnosti za razvoj in širitev.
Grafikon poslovnega načrta

Značilnosti registracije podjetja

Primarni dokument za izdelavo domače pečice je sanitarna knjiga, ki jo morate vsaj enkrat na šest mesecev posodobiti. Nadaljnje faze pravne registracije vašega podjetja so odvisne od oblike prodaje storitev in izdelkov. Najpogostejši programi so:

  • Pečenje doma po naročilu. Primerno za proizvodnjo ekskluzivnih slaščic v majhnih količinah.
  • Storitev dogodkov. Proizvodnja peciva za poroke, poslovne dogodke, sfero pogrebnih storitev. Asortiman izbere kupec in prihaja v majhnih količinah.
  • Prodaja preko majhnih prodajnih mest, postaj za hitro prehrano. Periodične veleprodajne dobave izdelkov omejenega obsega, ki ste jih izbrali.
  • Odpiranje slaščičarne ali pekovskega domačega tipa. Proizvodnja širokega spektra izdelkov, vendar v omejenih količinah s prodajo preko lastne točke.

Ali je mogoče domače pecivo prodati z vidika zakona?

Proizvodnja peciva in kulinaričnih izdelkov za prodajo v stanovanjskem območju (doma v kuhinji) je prepovedano z zakonom. To je posledica večih stvari naenkrat:

  • Ne uporabljajte prostorov za namene proizvodnje. Za to je treba prenesti na status komercialnih nepremičnin v posebnih registracijskih organih.
  • Pečenje doma za prodajo je huda kršitev sanitarnih in protipožarnih predpisov. Noben državni nadzorni organ ne izdaja dovoljenj za to.

Če začetni kapital ni dovolj za najem prostorov, boste morali delati nezakonito pod bolečino kaznivih ali upravnih odgovornosti ali pa registrirati patent za storitve domačega kuharja z odhodom na stranko. V prihodnosti lahko kupcem ponujate kuhanje na svojem domu ali neformalno pripravo izdelka za neposredno uživanje.

Dokumenti, potrebni za registracijo mini pekarne

Za izdelavo pekovskega blaga za serviranje prireditev in prodajo preko maloprodajnih mest bo potrebna obvezna registracija proizvodnje. Za to sta primerna dva formata podjetij: posamezno ali zasebno podjetništvo (IP, PE) ali družba z omejeno odgovornostjo (LLC). Razlikujejo se po obsegu obdavčitve in številu plačnih delavcev.

Če se predhodno ne ukvarjate s podjetništvom, začnite z izrednim ali individualnim podjetnikom, saj je enostavnejše za izvajanje in, kar je najpomembneje, za odpravo. Družba je dala v davek. Vrsta aktivnosti pri registraciji je izbrana v skladu z normami KVED (OKVED), kjer je izbrana najbolj natančna formulacija za vaše podjetje. Podrobnosti o tem, kako registrirati IP (PE), ki jih lahko najdete tukaj - Kako registrirati IP leta 2017 v Rusiji: korak za korakom navodila.

Poleg tega boste morali odpreti račun za preverjanje in pridobiti naslednja dovoljenja:

  • Zaključek sanitarno-epidemiološke službe za proizvodnjo in proizvodnjo (dva ločena dokumenta).
  • Potrdilo o skladnosti izdelkov z državnimi standardi in specifikacijami.
  • Dovoljenje gasilskih organov.
  • Dovoljenje iz storitve okoljskega strokovnega znanja.

Brez teh dokumentov je prodaja domače pekarne in peciva prepovedana.

Rabljena oprema in izbor sobe

Za individualno pečenje doma lahko izbiro opreme v začetni fazi omejena z razpoložljivo kuhinjsko opremo. V prihodnosti je treba oblikovati poseben komplet, ki se ne uporablja za potrebe družine. V tem primeru se morate zavedati, da z vsakodnevno uporabo izdelki slabe kakovosti hitro ne uspejo.

Za nakup opreme za pekarno potrebujete začetni kapital v višini več tisoč dolarjev. Seznam je odvisen od obsega in lahko vključuje: pečice, gnetilnike, pomivalne stroje, sanitarno opremo, mize, hladilnike, omare, pokrove. Pred nakupom morate jasno razbrati tehnologijo pečenja, da pravilno izračuna parametre pečice in gnetilnika, da zagotovite zahtevano količino izdelkov. Z nakupom pripravljene proizvodnje ali rabljene opreme lahko zmanjšate obseg naložb.

Mini pekarne imajo visoko dobičkonosnost, združujejo proizvodnjo in maloprodajni trg v enoten kompleks. Pri iskanju prostorov za izdelavo izdelkov za prodajo prek trgovin izberite mesto pekarne, pri čemer upoštevajte nadaljnje stroške prevoza za dostavo naročil.

Med splošnimi zahtevami za prostore:

  • Prisotnost kanalizacijskega, vodovodnega in prezračevalnega sistema s klimatsko napravo, tlemi in stenami do nivoja 1,75 metra mora biti prekrita z vodotesnimi negorljivimi materiali (keramične ploščice).
  • Za skladiščenje suhih izdelkov v razsutem stanju je namenjen ločen prostor.
  • Stranišče in garderobo je treba postaviti na ločeno območje.
  • Kleti, garaže niso primerni za pekarne.
Prostori za proizvodnjo mini pekarne

Praktično izvajanje izdelkov in načinov privabljanja strank

Kako izvajati domače pecivo? Najlažji način je ponuditi storitve prijateljem. V svoji delovni skupini lahko zagotovite več izdelkov, ki jih predstavljajo vaši sorodniki ali prijatelji. Poleg peciva pripravite svoje vizitke.

Učinkovit način iskanja strank je promocija izdelkov v družabnih omrežjih. Če želite to narediti, morate izvesti več izdelkov in odstraniti promocijske fotografije ali videoposnetke o postopku kuhanja. Ustvarite lahko osebno stran na spletnih mestih e-trgovine.

Obstaja več možnosti, kamor lahko preidete slaščice: trgovine, kruhne stojnice, kavarne. Če želite začeti s sodelovanjem, morate napisati komercialno ponudbo, kjer je označena:

  • Razpon ponujenih izdelkov (z navedbo sestave);
  • Vrsta embalaže;
  • Stroški na enoto;
  • Fotografije videza;
  • Največje količine in čas dobave;
  • Znesek zamude - po kakšnem času po prodaji blaga boste plačani.

Po pošiljanju morate biti pripravljeni, da zagotovite vzorce izdelkov in po potrebi opravite popolno revizijo. Za iskanje sodelovanja pri servisiranju dogodkov se uporabljajo standardne metode oglaševanja in distribucija poenostavljene komercialne ponudbe.

Če upoštevate možnosti za denar pri peki doma, morate kritično oceniti lastne kuharske sposobnosti. Če nimate specializiranega izobraževanja, si oglejte tečaje kuhanja, ki vam omogočajo, da se naučite o tehnologiji in standardih, ki jih uporabljajo strokovnjaki.

Lastna dejavnost: pečenje peciva doma

Označevanje blaga

Pečene torte po naročilu je odlična poslovna ideja za matere, ki so na porodniškem dopustu, pa tudi za vse, ki radi kuhajo lepo in okusno. V tem članku smo se odločili, da odgovorimo na osnovna vprašanja začetnikov ustvarjalcev torte in jim damo spodbudo za ukrepanje.

Obstaja veliko privlačnih trenutkov pri pečenju peciva po naročilu. Prvič, torta je nepogrešljiv atribut rojstnih dni, obletnic in porok, zunaj sezone junak vsakega počitnice ali praznovanja. Drugič, pečenje peciva je mogoče urediti tudi v svoji kuhinji, saj večina gospodinjstev že ima vse, kar potrebujejo za pečenje. Tretjič, pečenje peciva je ustvarjalnost in ustvarjalnost nam pomaga, da se izrazimo, razvijemo in končno čutimo, da jo potrebuje družba, da nekaj damo svojim drugim in dobivamo nekaj v zameno. Ne bomo odkrili velike resnice, vendar je edina stvar, ki jo potrebujete od vas, da začnete svoje poslovanje na pecivo, da kompetentno usmerite svojo kulinarično strast in ustvarjalno varovalko v pravo smer.

Oprema. V kuhinji opravljamo revizijo

Začnimo z opremo. Če niste tujec v kuhinji, lahko dihate olajšanje. Za pečenje peciva imate že vse (ali skoraj vse). Lahko jih seveda zapeljejo strokovne enote in porabijo veliko denarja na pečici ali pa si lahko ogledate samo kuhinjske police in si ogledate, kaj so vredni.

Na primer, že imate peč in peč, med kuhinjskimi pripomočki pa boste verjetno našli testo, ki gnetite sklede, mešalnik, lonce, nože in tako naprej. Najverjetneje, boste morali kupiti le določene stvari - pločevinke, likanje, orodja, barvila. Ne pozabite, da je skoraj vse mogoče shraniti. Na primer, kalupe lahko kupite pri rojstih na sekundarnih tržnicah na sekundarnih trgih, namesto orodij za delo z mastiko pa bo popoln otroški komplet za modeliranje iz plastelina in celo manikirnega telesa. Da vam ne pozabimo ničesar, vam bomo dali popoln (vendar ne strogo obvezen) popisni seznam s približnimi cenami.

Popis za pečenje peciva *

Skupina testa za gnetenje mesa

Mešalnik in žganje za beljenje beljakovin in brusnih rumenjakov s sladkorjem

Kuhinjske tehtnice in merilni pripomočki

Komplet pecilnih kalupov

Kuhinjski noži + nožni nož za rezanje peciva

za rezanje kolačov različnih premerov in odstranjevanje presežne mastike

Sito za presejanje moke, škroba, kakava

Valjček za valjanje kolacic in mastic

Silikonska lopatica za mešanje / izravnavanje

Kulinarične ščetke za peko

Papir za pečenje za spodnji del obrazca

Turntable za poravnavo torto

Železo za mast

Dekoraterstvo potrebščine

Plastični in kovinski kalupi za nakit

Slaščičarski komplet

Izrezki iz marmorja

Mastične klešče

Skupek orodij za delo z mastiko

Teksturni (figured) valjček

Silikonski kalup

Mats za oblikovanje in sušenje mastičnih izdelkov

Žica za cvetje in stebri mastike (to je cvetlična)

Vrečke za pecivo in šobe

Set za barvo hrane

(prah, gel, pearlescent, svetleč, itd.)

* Cene za ustrezne izdelke so vzete iz spletnih trgovin, podatki so pomembni za oktober 2017

Kot lahko vidite, celo v popolni odsotnosti vsega tega lahko enostavno izpolnite 30 tisoč rubljev. Če dovoljujejo sredstva, je mogoče postopek avtomatizirati z nakupom, na primer mešalnika za testo ali živilskim procesorjem, nato pa se lahko naložba poveča za dva do trikrat. Večino seznama lahko kupite v prodajalnah strojne opreme, v trgovinah z živili ali v velikih supermarketih, za mastno opremo pa si lahko ogledate specialitete za domače ljubitelje peko ali naročite vse preko spletnega mesta Aliexpress in slaščičarna. Ni vam treba pojasniti, kako najti takšne prodajalne, vam bo Google pomagal. Kar zadeva sestavine, je vse, kar ima dolgo življenjsko dobo (moke, sladkorja itd.) Najbolje nabaviti v razsutem stanju na veleprodajni bazi. Kvarljive izdelke se najbolje kupujejo na zahtevo.

Mastery. Kako postati pekel "od Boga"

Vaša prva naloga je, da se naučite kuhati torte dobro in okusno. Pred tem so se pecilni recepti lahko prenesli iz generacije v generacijo, vendar se niso mogli naučiti sladkih skrivnosti, danes pa je to znanje na splošno na voljo. Slaščičarstvo se poučuje v šolskem formatu in v obliki individualnih učnih ur. Ponudbe skupinskih tečajev običajno začnejo 1500 rub. na osebo, posamezni stroški so 3-4 krat dražji. Za tiste, ki želijo obiskati mojstrske razrede strokovnjakov, a si ne morejo privoščiti živahne prisotnosti, obstajajo spletne šole za pecivo. Zanimivo je, da danes študentje oddaljenih tečajev niso več vabljeni, da postanejo le pasivni opazovalci. Mentorji jim dajejo domačo nalogo, opravljajo teste in odgovore na vprašanja. Škode, tudi. Ne smemo pozabiti, da so za te učitelje mojstrski tečaji seveda poslovni. Zato obstaja tveganje, da se prijavite za osnovni tečaj za 6000 rubljev, potem pa vam bo povedal, da bi bilo neumno zamuditi zadnjo priložnost za obisk najboljšega in najbolj poglobljenega peciva za le 60 tisoč rubljev.

Najbolj proračunska in najpreprostejša možnost je, da se vzpenjate po internetu in sami začnete učiti, saj so potrebne informacije javno dostopne. Preberite recept ali si oglejte videoposnetek in ponovite za tiste, ki so že uspeli. Kaj bi lahko bilo lažje? Na spletnih mestih za gostovanje, kot je YouTube, je nekaj odličnih slaščičarskih kanalov, kjer se korak za korakom in na precej visoki ravni naučijo kuhati torte. Tudi gledanje nekaj videoposnetkov na dan, vendar to delate ves čas, lahko postopoma odgovorite na številna vprašanja, ki so se pojavila na začetku. Eden izmed najbolj priljubljenih video kanalov na to temo je "I-TORODdel" Victoria Igamberdieva, "Skrivnosti kuhanja", Swetlana L.k., "Tonini torte", Cake StepByStep. Prav tako lahko navdihnete z zgledom ali vprašate o izkušnjah kuhanja s preprostimi dekoracijami matere, ki so dosegli uspeh in spremenili svoj hobi v mini podjetja. Na voljo so tudi koristne informacije: na russianfood.com (več kot 3200 receptov za torte), eda.ru (skoraj 1000 receptov za torto), 1000.menu (približno 850 receptov), ​​kuharka.ru (skoraj 600 nasvetov in receptov za okrasitev peciva, sladice in pecivo), lovelytutorials.com (zbirka mojstrskih razredov različnih slaščičarjev pri dekoriranju torte), foto-receptik.ru (recepti za mastno torto 275), povarenok.ru (75 receptov za mastno torto).

Franšize in dobavitelji

Z drugimi besedami, za tiste, ki resnično želijo nekaj naučiti, ni pomanjkanja informacij. Vsi pekli "od Boga" so bili nekoč preprosti smrtniki. Vse modrosti v pekarskih kolačih lahko brezplačno in neodvisno obvladate le, če imate željo in sposobnost, da se organizirate. Najboljše od vsega, če prvih poskusov preživite na svojem domu, počasi in korak za korakom, ki vam bodo spoštovali svoje spretnosti. Ne hitite, da bi takoj prodali, res ni nič naučil. Da ne bi ščistili pred ljudmi in se ne bi odvrnili, da bi nadaljevali. Razbijte več lesa, vendar nikogar, razen najbližjih, ne poznajte tega. Oh ja, ne pozabite fotografirati uspešnih poskusov. Uporabni so za vaš portfelj.

Cena stroška Kako izračunati ceno torte

Za peko naročilo vam ni treba izdelati poslovnega načrta v skladu s splošno sprejetimi kanoni in standardi. Dovolj bo, če želite izvedeti, kako izračunati stroške peciva in določiti pribitek, ki vam bo omogočil pridobiti želeni dobiček. V preprostem smislu je cena torte cena vseh sestavin, ki jih vsebuje, + cena embalaže in drugih potrošnih dobrin. Za izračun stroškov morate poznati število sestavin. Nevšečnost je v tem, da boste morali mnoge sestavine pretvoriti iz žličk, žlic in okroglih očal v gram in kilogram. Da bi bili izračuni lažji, obrnite tableto za prevajanje tako:

Na internetu je veliko podobnih tabel, za vsak izdelek pa lahko najdete prevod v teže. Lažja možnost je nakup kuhinjske lestvice. Edina stvar je, če tehtate stvari, ki jih ni mogoče pretehtati brez posode, ne pozabite odšteti teže posode iz nastale številke. Upoštevajte tudi, da se teža končane pogače vedno razlikuje od teže njegovih sestavin, saj se pri peki pojavijo krčenja.

Kakšna je oznaka za vaše pecivo? Izkušeni prodajalci slaščic priporočajo, da se strošek dvakrat pogosto poveča za 2-3 krat (marža 200-300%). To pomeni, če je strošek pogojne torte 1000 rublej, potem je cena 2000-3000 rubljev normalna. Ne pozabite, da torta vključuje ne samo sestavine, temveč tudi svetlobo, plin, vodo, porabljeno za pripravo, in kar je najpomembneje, čas in delo, ki ga je treba nagraditi. Drugo merilo za določitev cene je cena konkurentov. Cena ne sme biti višja od cen drugih proizvajalcev tort.

Kako izračunati dobiček? In koga želiš? 30 tisoč rubljev na mesec? Potem morate prodati 15 pogojnih peciva s ceno 1000 rubljev po ceni 3000 rubljev. 50 tisoč rubljev? Potem morate prodati točno istih 25 peciva. To je osnovna matematika, osnovna šola. Seveda bodo vse pecivo drugačne velikosti, teže in stroškov, toda skica grobega načrta je preprosta stvar. Praviloma najpogosteje pri zasebnih lastnikih naročajo pecivo s težo od 2 kg. Pri proizvodnji peciva in mini-peciva ne zaslužijo veliko.

Konkurenca. Kako presenetiti mamljivo torto

"Domoviki". "Sedejo doma v svoji kuhinji in poskušajo pečati po naročilu." "Nimajo sanitarne knjige, nobene posebne opreme." To je "odsotnost kakršnega koli nadzora nad proizvodnim procesom". Nekateri piškotki, katerih intervjuji so na voljo na spletu, vas lahko demotivirajo z lastnimi besedami. Toda poskusite se manj odzvati zanje. Kljub ogromni konkurenci, lahko kdo izstopa iz svojega peciva in zasluži denar. Niso niti vedeli veliko o gostinstvu, ne vedo za norme SanPiNs in nimajo pecilni verigi za njimi. Če želite razumeti, kako lahko izstopite, morate storiti dve stvari. Prvi je, da vidite, katere ponudbe so v vašem mestu. Druga je, da vidite, kaj ponuja v vašem mestu. Pazite, ne na paleto velikih slaščičarn (čeprav poznavanje njihovih peciva in cen tudi ne boli), ampak na to, kar ponujajo zasebni trgovci. Najbolje je iskati po socialnih omrežjih. Preprosta poizvedba z besedo "pecivo" in ime vašega mesta bo dala veliko hrane za misel. Na primer, zahteva "torte Moskva" v socialnem omrežju "Vkontakte" daje 1838 odgovorov, "pecivo Krasnodar" - 414 odgovorov in celo "pecivo Pyatigorsk" - 34.

Ampak ne bodite pri obupu takega premagovanja! Gotovo je polovica teh skupin mrtva. Njihovo število dobro ilustrira število neuspelih poskusov za začetek poslovanja. Oglejte si, kaj je kakovost ponujena v najbolj številnih in najbolj aktivnih skupinah: to je tisto, za kar si morate prizadevati. Tukaj ob istem času si lahko ogledate tehnike poslovanja v socialnem omrežju, vendar še več o tem kasneje. Upoštevajte, da nihče ne naroči običajnih Napoleonov in kislo smetano. Najpogosteje je vse vrste otroških in poročnih tort: ​​romantično in zabavno, svetlo in elegantno. Ogromno število parcel. Nekdo naredi čokoladne portrete, nekdo naredi slaščice, nekdo proizvaja užitne Disneyove risanke...

Ni važno, kako žalostno si, ampak vse zamisli za torte so že izumili. Po eni strani je to dobro - obstaja veliko primerov za navdih. Mimogrede, dober izbor 300 idej za dekoriranje torte s portala "1000 Ideas". Po drugi strani pa ne morete izumiti nič radikalno novega. Če ne verjamete, poskusite izvesti tak poskus. Pojdite na kateri koli internetni iskalnik v razdelku slik. Vnesite besedno zvezo »torta v obliki...« in nato nadomestite z besedami, ki vam pridejo v mislih: »klavir«, »železo«, »slon« in tako naprej. Karkoli zahtevate, so vse torte že izmislili nekdo. Poleg tega so posebnosti poslovanja na torti takšne, da je včasih stranka sam glavni ustvarjalni izumitelj, ki vam pošilja fotografijo neke torte v obliki kapice ali roza laptop, ki vas prosimo, da pečemo popolnoma enako in nobeno drugo. Tukaj se gladko približujemo ideji, da sama ideja ne zagotavlja 100-odstotnega uspeha brez pomanjkanja spretnosti, pripravljenosti za prevzem katerega koli reda in seveda brez pravilnega pristopa k promociji.

Promocija. Kako se brezplačno oglašujete

Ko položite roko na kuharske torte za svoj dom, začnite preiti na znance in prijatelje. Zagotovo se bo v vašem portalu pojavilo recepte in fotografije, ki se ne bodo sramovali. Bodite prepričani, da ustvarite skupino ali stran v "Vkontakte", v "Sošolci" in na Instagramu in jih redno napolnite, obdržite, povabite svoje prijatelje. Lahko objavite ne samo svoja poročila o fotografiji, temveč tudi fotografije torte drugih mojstrov, navdihujoče ideje. Poskusite voditi skupnost ni preveč banalen - ljudje imajo živahen pristop, živahna čustva, opazovanje procesa. Ne pozabite, da je glavna stvar vaše stranke, zato sporočite telefonska obvestila o dohodnih sporočilih, poskusite odgovoriti na naročila čim hitreje. Sčasoma se boste zavedali, da so lahko vaše družabne mreže vaša izhodišča za veliko več. Mnoge prodajalce torte prek socialnih omrežij začenjajo zbrati občinstvo za svoje mojstrske razrede, izvajati dejanja z brezplačnim pokušanjem, objavljati videoposnetke za treninge in tekmovati s ponovitvami. Ne pozabite, da morate v imenu svojih računov uporabljati besedo »pecivo«, »pecivo po naročilu« in tako naprej, tako da vas je treba najti pri iskanju.

Posebno pozornost posvečajte strani Instagram. Najverjetneje prihaja do 80% vaših strank. Fotografska hrana je ena najpogostejših oblik blogov na tem socialnem omrežju. Izvedite osnovna načela fotografiranja s hrano. Upoštevajte primere najboljših računov instagrama o slaščičarski umetnosti. Praviloma imajo fotografije hrane z naravnim virom osvetlitve uspeh. Glede na svetilke vsaka hrana izgleda plastično in neprivlačna. Sestava okvirja, kota in ozadje sta prav tako zelo pomembna. Tukaj je nekaj dobrih stvari o pravilni prodaji hrane preko Instagrama, iz katerega lahko izveste nekaj koristnih idej. Prav tako natančno preberite nasvete o oblikovanju profilov na Instagramu - članki o tej temi so napisali veliko.

Mnogi prodajalci slaščic odločijo, da je najpomembnejša stvar na začetku ustvariti lastno spletno stran. In zaželeno je, da je zasnova mesta izgledala bogatejša in dražja. Toda ta korak morate storiti samo z upoštevanjem posledic. V nasprotnem primeru obstaja nevarnost, da dobite tisto, kar prejme večina - kup porabljenega denarja, stran s poševno krivuljo, ki ju obkrožajo Yandex in Google (in zato vaše stranke ne vidijo), periodične ključavnice in celo vrsto tehničnih težav, ki vas odvrne od vašega glavnega poklica.

Drugič, v psihologiji ljudi je spletna stran nekaj več kot le zbirka slik. To je vaša uradna zastopanost, določena uprava, katere povpraševanje se poveča. Spletna stran praviloma vključujejo tiste prodajalne, ki so že našle svoj obraz in se nekako razlikujejo od konkurentov, imajo dobro uveljavljene mehanizme interakcije s stranko. Zdaj si predstavljamo, da namesto slike slaščičarnice s stotimi izvrstnimi tortami in oblikovalskim slogom notranjosti kupec pride v vaš dom za naročilo in si ogleda obarvane stare ozadje in vas, ko potegnete torto z balkona v svoje copate. Ni verjetno, da bodo njegova pričakovanja izpolnjena.

Top